美妆美团行业线上该如何推广引流

很多商家都开发了自己的一套微信小程序，都想要借助这9亿的用户量转变成为自己的潜在客户。如果推广营销不好自己的微信小程序也是不行的，微信小程序营销推广有什么比较好的方法呢？下面小编将为大家介绍！一、微信小程序线上营销1、官方广告位(1)关键词推广及搜索广告微信早在数月前就上线了小程序自定义关键词推广的功能。开发者只需在微信小程序后台，点击「推广」，再选择「添加关键词」，输入关联的搜索关键词一次性提交审核后，就能在7个工作日后绑定审核通过的关键词。微信会根据小程序的服务质量、使用情况、关键词相关性等因素共同影响搜索结果。而之后出现的「搜索关键词广告」功能，通过关键词搜索推广实现小程序的曝光，这种形式相比于微信渠道广告主和朋友圈广告投放，显得更为高效。(2)附近的小程序广告附近的小程序是微信较早开放的流量入口，尤其是对于餐饮和零售业的推广有着举足轻重的作用。附近的小程序也新增了广告投放渠道，该广告出现在附近小程序的第三行，点击即可打开对应的小程序。(3)公众号文章内广告目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”，将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行连通。(4)钱包入口页广告同为付费推广广告，但只有深度合作的企业才能进入该广告页面。2、微信公众号目前单一公众号可以关联同一主体的10个小程序以及不同主体的3个小程序，开发者们可以根据自身需求，灵活搭建小程序和公众号之间的各种联系。(1)公众号文章入口公众号文章入口包括文字跳转、图片跳转、卡片跳转等。(2)底部菜单(3)输入框左侧进入小程序(内测)3、分享拉新分享到群、好友，是社交平台最传统的传播方法。赢在移动认为，通过分享拉新也是小程序营销的有效方法之一。(1)社交立减金社交立减金是用户在小程序中支付成功购买相关商品或服务以后，会自动生成小程序社交立减金，用户可以通过“邀请好友一起领取”来即刻领取。用户领取社交立减金后，会放入卡包“我的票券”中，在下次使用该小程序消费支付时，就能享受到这个社交立减金福利。此项功能在内测阶段就已帮助蘑菇街、拼多多等众多电商小程序提升获利。赢在移动可以开发微信小程序帮助商家实现这样的功能。(2)聊天小程序聊天小程序是群聊或与好友聊天中出现的历史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具类小程序促活用户的重复使用。(3)App分享App可以分享对应的小程序卡片到微信，点开后则会进入小程序。4、推送促销(1)模板消息模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送，其应用场景十分广泛。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是让用户逐渐形成对小程序的依赖。(2)收款页面赢在移动建议电商平台的收款页面可以增加商家的促销信息，利用消息界面重复刺激消费者，使其加深印象。5、第三方推广(1)小程序商店&公众号通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传，对方会根据具体规则以及商家需求推广小程序至首页或相应位置。(2)新媒体内容合作通过推文将微信及其他媒体平台的流量进行导入，要注意文案的客观性和质量。同时找到与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。(3)运营公司推广最常见的方式是将小程序委托给运营公司，在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。此推广方法见效快，但投放的用户群不一定都是小程序的目标用户。二、微信小程序线下营销小程序推广码是小程序线下获客的主要途径。线下投放推广码并非只以量取胜，因地制宜的推广才能达到效益的最大化。管理者可以为小程序码设立不同参数，实现分渠道统计获客情况，评估推广人员绩效。三、如何营销可以开发基于微信小程序，为各行业提供包含订餐、支付、营销、会员、门店、拼团、商品展示、分销、评价、等多种管理的功能的小程序系统进行营销。小程序还可以开发集电商零售系统、分销系统、团购系统、门店系统、小程序官网系统等丰富的小程序产品为一体，商家可定制开发小程序的优惠券、积分、会员等级等营销模式，通过裂变分销，快速培育种子客户，有效留存目标客户。

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作者：微信系统开发Lancy

来源：CSDN

原文：https://blog.csdn.net/qq_39281682/article/details/78123417?utm_source=copy

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文丨Xavier

2021年冬至，气温骤降，忙碌了一天的苏婕刚入睡没多久就被冻醒。她睁眼一看，已是凌晨2点，爬起身来到衣柜前想找到一条厚毯子，可翻了好久也没找到。“上网买一条吧。”

抱着尝试一下的想法，她打开美团App，发现居然有超市还在营业，居然还在配送时间。苏婕下单不到半小时，毯子已送货上门。

品类更全、配送更快、24小时服务

像苏婕一样的消费诉求越来越多，在消费需求引导下，即时零售站上风口。

为苏婕们在冬日带来温暖的，其实是一个名叫“闪店仓”的新物种。美团闪购推出“闪店仓”这一即时零售新模式，类似于专注于线上服务的“24小时在线超级便利店”。

对于商家来说，“闪店仓”拥有低投入、低风险、高盈利、高潜力等优势。美团闪购会不断提供品牌、流量等资源。据最新消息，美团闪购负责人表示，希望能在3年内开出一万个“闪店仓”，并将持续增加资金等方面的投入，扶持200个年营收过亿的商家。

即时零售已成为一个极具确定性的行业，对于创业者、商超、便利店而言，如何抓住这个万亿级别的机会？来拆解美团闪购给出的答案。

即时零售新物种

据铅笔道了解，“闪店仓”是美团闪购为实现“EverythingNow”而推出的一种即时零售新模式，2020年年中研究测试，2021年年初逐步试点推广。通俗来讲，“闪店仓”就是一种专注于线上服务的“24小时在线超级便利店”。

从模式上看，“闪店仓”是以前置仓为主要经营形态的新型零售商，为消费者提供30分钟极速送达的便利服务，专注线上客户，解决线上消费需求与线下商品不完全匹配问题。具体而言，该项目试图深度理解并全力满足消费者购买需求，并提供可靠的履约服务，给消费者带去不一样的购物体验。

“闪店仓”与生鲜行业的前置仓不同，它不做低毛利的非标生鲜，而是主做毛利较高的预包装快消品和毛利更高的日百品类。“闪店仓”可以打破时空限制，可以做到24小时经营。

与普通的便利店相比，“闪店仓”经营品项丰富度高，目前经营3000-5000支以上SKU，连锁便利店一般经营1000-2000支SKU。品类结构上，便利店主营烟酒杂货鲜食，闪店仓主做日百及快消品类，甚至还经营高毛利的长尾商品，比如泳衣、毯子等。

对于门店老板来说，“闪店仓”这种便利店前置仓模式也能帮他们打造出数字小店。佳美乐购超市曾是线下便利店品牌的玩家，随着行业意识的转变，逐渐投身到线上业务中，目前已在北京、武汉开出15家门店，其中80%以上的门店为头部万单店，在商品结构和履约服务上贴近用户需求。

美团闪购在其成长的过程中，在选品、供应链、系统工具、流量指引、营销玩法等层面给予全链路的指导与支持，最终帮助商家的线上新模式快速稳定发展，同时也保障用户能享受到一站式购齐的绝佳体验。

由于闪店仓是新渠道，加上美团闪购的用户大盘中以年轻人为主体，闪店仓的选品较少受通道费盈利模型制约，其大量引入了网红商品，并正在尝试搭建独立的供应链平台。这也是闪店仓力图与线下便利店，在商品层面形成互补的部分。

据美团闪购消息称，截至美团闪购已在全国开设近500家新业态的闪店仓，分布在一二线城市，2022年计划覆盖更多城市。“只要美团闪购能配送的地方，闪店仓都可以经营。”一位相关负责人如是表态。

GMV销售提升10%

数据显示，2019年至2020年，中国即时零售消费者满意因素发生了不小的变化：对品类丰富程度的关注从52.7%上升到60.7%，对配送时长的关注从43.6%到48.3%。

无独有偶，从近期一些调查中可以发现，50%的95后消费者希望当天就能收货，有7%的用户希望2小时内可以拿到购买的商品，并愿意为更快的配送服务支付合理金钱。

商品SKU更全、配送更快、商户营业时间更长这就是消费者们最真实的诉求。

也正因体验过“半小时达”的效率，让不少消费者对“当日达”“两小时达”甚至“一小时达”多少有些“嫌弃”。正如有些消费者说的那样：“消费习惯一旦养成，就再也慢不回去了。”

“闪店仓”创业者李源告诉铅笔道，现在很多人没时间也没精力出门，购物的需求很多时候都在网上解决，甚至会经常出现“楼上下单、楼下发货”的场景。

消费人群的需求在哪里，创新创业机会就在哪里。在“闪店仓”项目中，不乏见到跨界创业者的身影。“速囤超市”创始人周秦波原本是是某医药电商的B2B平台产品经理，“郑好货”创始人孙勇之前是大学辅导员，李源也完全是一名零售小白

李源告诉铅笔道，选择“闪店仓”是深思熟虑的结果：“闪店仓”具有全新的创新类型业务优势，闪店仓提供可靠的履约服务；对于商家来说，闪店仓拥有低投入、低风险、高盈利、高潜力等优势。闪店仓专注线上，能够通过节省房租及装修费用、节约人力成本等方式，降低前期投入。

美团闪购会不断提供品牌、流量等资源，提供经营指导、经营分析等支持。闪店仓履约流程全程线上化，商家能够从线上销售数据更清晰地了解用户需求，更有针对性地准备商品、制定营销策略等。

例如品牌资源推介方面。今年6月美团闪购就已联合与奥利奥、乐事、统一、雪花、可口可乐、伊利植选六家品牌联合在成都试点推出闪店仓专属新品盲盒活动，期间通过投入美团全站专属流量、站外平台引流种草等多种资源联动支持，最终实现了参与活动的18家闪店仓在短时内售出新品盲盒近一万五千份的不错成绩。

据铅笔道了解，美团闪购还为商家提供“百川系统”。百川系统是美团基于“零售 科技”的全新战略下自研的数字化运营系统，以闪店仓为切入点为零售商提供兼容开放的数字化解决方案。从商品管理、履约管理、员工管理、财务管理、用户管理、供应链管理等闪店仓的经营环节着手，全链路、全场景的助力商家降本增效，提升顾客体验。

一位美团闪购内部人员透露，典型部署应用百川系统的闪店仓，据统计拣货速度显著提升50%以上，问题订单率降低约30%；库存管理、智能补货等模块的应用，能有效降低因商品缺货带来的销售损失，GMV销售提升约10%。依托于美团多年深耕外卖和即时零售市场的数字化运营能力，结合城市热力图等，帮助闪店仓合作商科学选址，实现围栏商圈信息智能化，快速实现订单增长。

李源介绍，在平台的扶持下，创业项目总体的订单体量大、收入高，纯线上经营的模式，运营成本和门店支出低，总体盈利高。加入“闪店仓”后，他的业务实现了迅速拓展，在几个月内迅速拓展到了7家门店，每家店铺日均单量超200单。

“相比普通便利店18个月的成长期，‘闪店仓’从上线到达成日均200单的销售业绩，仅需要一个月左右。”美团闪购闪店仓业务相关负责人介绍道。不论是店铺的成长速度，还是店铺经营所投入的成本和精力，“闪店仓”都具备优势，这些对于准备进入零售行业打拼的创业者来讲，也是十分重要的因素。

抓住万亿即时零售风口

郑州某公司的一名白领，是“闪店仓”模式的资深客户。他表示，由于工作原因经常加班，晚上回来后想买点东西，很多商店已经关门了，需要自己走很远去24小时便利店买。自从在美团上发现“闪店仓”项目后，每天下班的同时就可以下单，购买的商品几乎和自己同时到家，特别方便。

人们的消费习惯正在悄然改变，即时到家的消费需求显著提升。美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中预测，未来即时零售的市场规模有望在5年后达到万亿级别。

他认为，“未来5年，互联网零售市场将从‘EverythingStore’变迁至‘EverythingNow’”，在这过程中，多元化的商品是实现“EverythingNow”的重要基础。一定程度上，这也是美团闪购发力“闪店仓”的原因。

艾瑞咨询数据显示，去年，我国即时配送订单量达228.4亿单，即时配送用户规模已超过4亿人。种种迹象表明，高速发展的即时零售在未来仍有巨大想象空间，甚至可以成为等同于外卖、生鲜电商的超大规模市场。

并且与社区团购相比，即时零售提前进入到产业成熟期。比如美团，作为本地生活服务的头号玩家，美团遍布全国数百万的骑手资源已构成了一个庞大的物流网络，能覆盖2800个市区县配送与全时段配送，它能够利用外卖配送的空闲与冗余运力，优化配送效率与成本，强化商家的黏性与新商家获取能力，并利用到即时零售这项业务的竞赛上。

美团闪购的商家体系已经非常成熟与多元化。据美团闪购透露，当前美团闪购的合作伙伴包含了伊利、玛氏等品牌商，永辉、家乐福、711、罗森等连锁商超便利店，丝芙兰、花西子等美妆品牌，苹果、华为授权经销商以及数量众多的中小微商家。

即时零售已成为一个极具确定性的行业，美团闪购战略负责人称，“在这个庞大的生态中，能够孕育出至少50个估值超十亿美金的独角兽。”

美团闪购负责人还表示，美团闪购将通过不同商家生命全周期的定制化扶持，帮助商家更好抓住这个创业机会，希望能在3年内开出一万个“闪店仓”，并持续增加资金等方面的投入，扶持200个年营收过亿的商家。

毋庸置疑，即时零售风口已经到来。于创业者而言，选择合适的赛道，顺势而为才能有为。

分析自身产品或服务定位。

当然绝不是分析到底该不该需要做网络营销推广这项工作，而是分析到底该如何发力？比如分析产品或服务的受众群体，使用周期，价格定位，未来规划等因素，说个最简单的，企业到底愿意花多少钱投入前期网络营销推广这项工作。服务定位

选择适合的营销平台。

前期依靠网络营销团队凭借专业角度去选择，能够降低费用，使企业的成本花到真正的运营工作中去，因为平台的不同，针对的行业也有不同，因此回到第一个问题，那就是企业定位一定要正确，要规划长远的推广工作。营销平台

建立专业的运营团队。

依靠营销平台也是需要管理的，而有了专业网络营销团队，能更好地管理，也可以自己借助互联网的优势自主去开展工作，比如利用一些免费的优势，做好推广运营工作，这当然是更加专业内的东西了，必须有专业人才去运营才更有效果。运营团队

需要拥有企业产品或服务的名片。

在互联网上找到企业的名片非常重要，最好有正规的介绍页面，寄托于大平台是一种，自建网站也是一种，总之让用户在试图了解企业产品或服务时，了解到的信息越多越好，并且是信息更新越快越好。企业产品

坚持发挥网络营销推广的作用，推动企业的品牌形象。

从企业触网开始，就不见得网络营销是一个容易的事情，尤其是推广工作上，因为互联网太便捷，但也太大了，大得有太多太多信息，让用户无法真正找到有用的信息，也只有坚持下去的企业才能够真正被用户所找到。