牛奶如何线上推广

内容如下：

1、xx纯牛奶，你的放心首选！

2、每天爱你多一些，奶牛妈妈更直接。

3、新鲜奶，安心喝！

4、原奶不加任何添加剂，绝对的纯天然！

5、鲜奶得益，健康有益。

6、营养不胖，养出好身材，就是好“牛”。7、好在天然，贵在品质。

8、大家注意，新鲜营养牛奶到了。

9、xx好奶源，甄享每一刻。

10、绿色，你的心情。

11、品味xx优品，领略甄品享受。

12、品味人生美味，甄享一生幸福。

13、xx好牛奶，健康在身边。

14、甄享有你作伴，营养每一天。

15、一生拥有甄享，一世健康真享。

可以给你些指导方向，功课还是要自己做：

文案编辑：

一） 资料处理：

1. 自己原创a. 地面媒体杂志、互联网b. 摘取，不能全抄

2. 网上挑选合适内容进行改编a. 全改b. 一、自己写，2-3个关键词，超链接

3. 改编及原创资料需要进行优化处理

4. 同一篇文章多个关键词处理二） 如何进行内容优化？---要让顾客学到东西，同时又感觉不是广告

1. 标题要添加关键词a. 每篇文章关键词不超过3-6个b. 添加绝对链接地址

2. 正文写作的几个关键点a. 页面文字的大小---14号b. 一篇文章最好在500-700字之间c. 核心关键词用加粗、加红、斜体重点突出d. 正文中添加图片---用自己的图片

3. 文章之间要相互推荐---推荐阅读 超链接到要优化的文章或推广的文章三）写什么？

1. 经营故事

2. 专业知识

3. 行业新闻

4. 客户案例

5. 传播企业文化理念：从公司的职场文化，员工培训、公司对外媒体报道及活动入手

6. 优秀员工：可以从员工成长、员工成绩、荣誉、活动入手

7. 理智的话语：要配上企企业对应的图片

8. 管理名言：可以和公司管理结合

9. 企业广告:新品发布，公开活动，新闻发布

1、竞品高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子，有其固定客户，好友是近年才上的新品。2、渠道通过对百货商店、便利店、路边店的走访，我们意识到，三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往，忠诚度较高，但他们也有抱怨，由于保质期3～5天，并且不退货，利润低，容易造成损失。但整体来看，他们排斥新品，由于天滋在市场上造成的负面影响大，产生不信任，但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。我们也对消费者进行了调查，通过在社区进行的深度沟通，少数消费者对天滋虽然颇有微词，但只要能够保证质量，实惠即可；另外一部分对天滋印象不深，消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。3、促销高端产品在主流渠道促销活动不间断，大部分是买赠的常规方式，而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。SWOT分析优势：天滋的包装新颖，专业设计公司设计；其主推的酸奶量大，250克包装；价位比同类低0.1元；有强大的技术支持，由郑州牧专的专家指导；确定拳头产品，精确定位；天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。劣势：天滋曾因产品质量和市场管理而没落，造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。机会：市场上同类产品没有系统的营销活动，同城的竞品没有形成较强的品牌，天滋可以在营销上突破传统，击败对手。威胁：是在夹缝中求机会，高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动，由于他们的品牌认知度较高，保质期较长（一个月），将会给天滋上市造成一定的影响，低端产品三晶和好友如果提高促销力度，给渠道商更好的服务，天滋将不能在渠道上有所作为。营销是一个系统的工程，通过调研和市场分析，我们认为，要想成功上市，就需要在对手没有觉醒的时候，领先一步，在对手没有做到的地方，我们做的更好，只有在营销策略上比对手更务实，在战术运用上比对手更快，我们才有机会占领市场，成功上市。营销策略先人一步战术服务于战略，市场的成功在于每一次战术的出色表现，每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法，要根据因地制宜的原则，采用更有效的营销实施计划，先人一步，占领市场。天滋如何上市，突出重围，树立品牌，占领市场，我们采取了一系列的步骤：一、建设终端，预热市场在天滋再次上市之初，我们就意识到同档产品是在建立终端，建立终端是有终端，他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护，只是在终端拥有一个位置，对终端来说，只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端，而不仅仅是拥有终端，还要不断的改造终端，把终端打造成强势终端，让天滋成为经销者喜爱的产品，成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设，一字之差，则谬之千里。人都有跟风的心理，对于大部分经销者来说，他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象？通过建设小区域的天滋牛奶品牌店，达到以点带面，给其它终端客户示范的作用。于是，天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域，每个小区有一名业务代表，招聘的20名市场推广代表分成5个小组，根据每一区域的需要进行市场推广活动，由业务代表申请推广小组协助。每一个区域的小店有数百家，如何让这些不愿意进货的商家能够进货，并最终卖货呢？A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货，收现款，保证每天如果没有卖完，调换新货，并且保证质量。B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户，我们将重点支持。通过第一周的铺货，虽然有50％的店面没有接受我们的产品，但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。我们要在每一个小区域建设3～5家品牌店，形成影响力，带动其它小商户。在市场推广小组的协助下，我们的建店工作在有条不紊的进行着。建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅，展板，广告喷绘，宣传DM。内容如下：横幅：天滋牛奶，卖三赠一；天滋牛奶，新品上市，免费品尝！展板：第一块，企业简介；第二块，质量和技术介绍；第三块，品种介绍；第四块，承诺。传单：介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求，如宣传品的摆放，必须按顺序，横幅挂的高度，展台摆放的位置等，在促销的过程中，对推广人员也进行了要求，服装统一，干净整洁，不能谈与工作无关的事情，接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。通过这样的宣传推广，一个新天滋的形象展现在消费者面前，我们所选定的品牌店，销售量都是节节攀升，平均每个店每天都有300元以上是销售额，最高的700多元，这对于一个小店来说，意味着每天两个小时，纯利润50～150元。店主当然愿意与我们合作，在和店主的协商下，更换了他们的店头，换上了天滋专卖店的VI店头，整体一个免费的广告牌。随着工作的推进，每个区域都有3～5家这样的品牌店，销售量也日新月异。但我们发现了一个问题，如果没有搞促销推广，品牌店里的销量将会降低1/3，甚至更多。经过观察我们发现，我们的推广人员如果不去协助商户，他们就会简单的布置现场，不能烘托出气氛。