线上如何推广代理

一般推广流程是这样的：锁定用户群、分析用户画像、锁定推广渠道、策划宣传内容。

在推广产品之前,首先要分析出自己产品有哪些优势,收集整理出做得比较好的同类型的产品,通过比较分析出各自的优劣势。对产品做一个全面的分析,找出产品的卖点、优点以及缺点等,根据分析结果制定出一份网络品牌推广方案,这里面需要考虑的是,推广渠道,推广方式,推广文案。

分析产品的人群定位,了解产品的用户群体是哪几类,受众用户的属性,用户群体的需求,找到产品用户群体的圈子或聚集点。代入消费者角色进行思考,提前预知受众用户会通过什么方式,什么渠道来找到这类产品的信息,这样做以便于更有效的去推广。

随着互联网重要性的凸显，现在很多企业都开始借助网络进行品牌营销，以此来提升品牌的知名度和影响力，为之后产品的销售打下基础。不过企业要想提升线上品牌营销的实力，应该与一些上海品牌策划公司进行沟通，了解一下具体操作流程，这样不仅可以减少企业的麻烦，还能够使企业找到真正适合自己的营销方式。下面我们来了解一下具体应该怎么做吧!

1、通过增加流量的方式来操作。

在内容营销过程中，增加流量是被采用的最广泛的一种方式。而使用内容营销来增加网站的流量，你需要专注于创造吸引人的文章标题、关注当下的潮流和流行话题、寻求知名认识转发你的文章、让有影响力的人物在自己的博客上推荐你的网站，以及让读者可以轻松分享你所发布的内容等。增加流量是一个非常宽泛的概念，所以这意味着你所追求的，是尽可能多的眼球。如果你想增加流量，你就不能专注于追求“目标受众”，而是应该专注于吸引“所有受众”。

做内容营销的每一种方式，都需要你专注于不同的领域，正因企业才必须了解正在使用的内容营销方式。否则，很有可能在经过几个月的努力之后，突然发现此前所有的工作都是错误的，相信任何一个企业经营者都不希望陷入这个尴尬境地。利用“广撒网”的方式，企业所获得的流量越多，越有可能接触到那些喜爱你的内容的用户。这部分用户将很有可能在未来转化为你的核心受众。

企业还需注意一点是：流量这个东西会经常因为一些不明原因、或一些不可控因素出现莫名动荡。如果你在统计流量的时候，发现过去几个月的时间中，你的流量平均值出现了上涨，这很可能意味着你的努力得到了回报。不要因为某一天的流量上涨而高兴，也不要因为某一周的流量下降而沮丧，你需要关注的是较长一段时间内的流量走势。

2、要建立起企业的存在感、受众心智中的信任感。

有时候，企业做品牌营销的内容体现不应该被直接转化为销售，而是应该用来与受众建立存在感、喜爱度和信任感。当企业试图和受众建立起某种融洽的关系的时候，你实际上不仅与当前的受众建立起了关系，还与他们身边的其他人建立起了关系。他们会将你和你的产品介绍给身边的其他人。当某个产品是经由身边好友推荐的时候，人们会很自然的对这个产品产生一个不错的第一印象。相较于点击量和注册量，你与受众所建立的关系显得更难以统计和衡量。但是这种内容营销所带来的无形资产，经常会起到重要的作用。企业要避免粗制滥造、同质化现象严重的内容。如果暂时没有优秀内容，与其用低质内容代替，还不如不发。

3、持续不断地增加内容向价值的转化率。

在内容营销的三种形式中，增加转化率是最具体的一种。这个形式的目标，通常是让读者进行注册，例如注册你的软件产品、订阅你的邮件或是购买硬件产品等。转化率在营销优化领域中，属于短期行为。而内容营销本身，则属于一种长期营销的营销方式，其目标在于慢慢为你累计客户数量。如果企业想使用这种内容营销方式，就需要专注于如下几件事情：展示你现在的客户对你有多满意、在社交媒体上只追逐那些最有可能购买你产品的人、花大量时间来查看转化数字、设计网页布局，方便用户一键购买。

4、要去选择自己适用的独特方式。

你可以将上述三种方式结合适用，但要明确哪种内容营销方式是你最主要的营销方式，并且根据其做出内容战略。另外当你选择了一种内容营销方式之后，你要关注相应的数据，来衡量自己的营销效果。

其实，企业要想提升线上品牌营销的实力，关键在于营销活动是否能够吸引消费者的注意力，特别是在现在线上营销活动花样百出的时候，企业只有拥有自己独特的营销方式，增加企业的存在感，使消费者对企业更加信任，这样企业才能在营销活动中占得先机。而且在产品的展示上也要与众不同，这样才能让自己的产品从众多竞争对手中脱颖而出。

一、推广的意义市场推广的作用显而易见：一、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础

二、最快速反馈市场信息

三、控制市场，打击对手，抵御竞争

四、营造气氛，煽动消费者

对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果

二、推广计划进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划

内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等

计划制定要合理，具有可行性

三、准备工作为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少

一、人员分工市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任

A、主讲：负责谈判B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管

大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作

二、物品的准备A、交通工作：三轮车或货车

B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全

C、终端用品：招贴画、折页、礼品等

D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等

三、心理准备在市场推广中，要明确需要推销什么

A、推销激情B、推销感情C、推销产品D、推销价格E、推销数量F、推销氛围四、目标达成A、较高的铺市率B、品项要齐全C、营造好的售点氛围D、建立好的口碑四、实施在市场推广中，工作内容包括：一、卖：向售点以批发价售货

二、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜

三、发：宣传品、折页、小报等

四、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定

5、记：填写《推广工作记录表》

在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行

其全过程可分为下面几个步骤：一、接近即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访

一）初访：完全以陌生人的身份访问客户

作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去

作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫

怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：A、调查接近：以市场调查的方式接近客户

B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份

C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近

D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户

E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方

F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题

接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐

B、唤起客户的注意力a

保持目光接触；b

利用“实物”（产品或资料）作道具；c

学会逗人笑

人们比较喜欢可笑的事、可笑的人

d

把客户拖入推销的过程中

C、及早跟客户找到语言上的共鸣

二）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步

二、商谈这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程

作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱

我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处

商谈中要注意下列一些方面：A、听客户多说，不与其在观点上争论

B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣

C、让客户感觉到需要，主动提出看样品

D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况

E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用

F、表情要自信，语气要肯定

在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：A、讨厌业务员；B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；C、经济理由：价格太贵；D、客户太忙：没时间听你说；E、销售同类产品；F、客户为老年人，思想较固执；BR>G、不愿意整箱购买，希望代销；H、为了了解价格的合理性；I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训

对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由

B、询问法：重新调整产品的卖点

C、否定法：绝对否定客户的怀疑

D、故事法：以实际事例应对客户

E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等三、达成成交达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：一）容易成交的情况：A、对业务员本人有好感；B、看过产品广告，对产品有好感；C、有人曾经来询买过；D、曾经卖过这类产品，好卖；E、熟悉的人在旁边说好；F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；G、生意做得好，进不多的货无所谓

二）如何识别成交的时刻A、客户拿着样品仔细考虑；B、有共同话题，达成共鸣之时；C、有第三者在场，征求第三者意见；D、对业务员表示同情时；E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；F、对产品品尝（试用）后比较满意；G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；H、客户为假设成交后的售后服务担心；I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；J、询问车上有无货物

三）促成成交的方法A、直截了当，恳求顾客成交

态度要自信，语言要诚恳

B、多次向客户提出成交要求

在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减

坚持就是胜利C、先假定顾客要买

无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上

D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买

E、说一些紧中国情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了

”G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品

H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货

四）注意事项A、确认好产品的品种、数量、金额；B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；C、不要露出得意之态

你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；F、帮助客户进行产品陈列

五、推广总结一、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》

二、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整

三、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行相关记录表汇总存档，并作奖惩依据