香水如何做线上推广

我们往往看到一篇不错的产品评测文章，就会产生兴趣然后下载试用；或者阅读一篇有趣故事，最后发现是个活动推荐，忍俊不禁之余主动转发到了朋友圈这些文章，我们称之为“产品推广文”。好的推广文往往会造就一个时间段的刷屏，成为热点。为什么推广文案这种形式会成为产品推广时的一个重要选择？

我认为有两个原因：第一是用户教育。对用户来说，并不是所有的产品一看就知道是干嘛的，用户需要引导。文章就是一种很好的引导方式，比如通过情人节的送礼指南推广商品，通过一些服务器崩溃的故事告诉你压测的重要性。通过文章，激发了人们的好奇心，了解到产品功能有关的一些基础知识，从而在转化的过程中，这些读者的门槛更低、难度更小。

图：通过情人节送礼指南推广商品

第二是传播能力。好内容的传播力有时会超乎你的想象。不同于邮件，短信以及SEM等推广方式，内容推广有着很强的长尾效应，利用百度，知乎等高流量平台，可以不花一分钱，让产品推广文在百度搜索中谋得一个很好的位置。下图WeTest“压测大师”在产品早期就开始在百度、知乎等渠道投放产品功能相关介绍，几个月后，就获得了相比SEM更优质的排名顺序。

图：压测大师相关内容在百度渠道上的排名位置什么样的文章，才能被称为一篇好的产品推广文？

第一毫无疑问是流量。巧妇难为无米之炊，没有人阅读的文章，是无法玩出更多花样的。第二是转化，作为产品推广文，核心目的是实现产品推广，实现更多的用户使用产品，形成付费。最后一点，我认为是口碑，即用户在看完文章之后，会对产品本身产生正面的印象。

确定完三个目标后，还必须有一套可以量化衡量的指标，真正把这几个维度作为产品推广文的评价指标。那么有哪些指标可以量化评价以上这三个维度的质量呢？我罗列了以下指标：●流量：阅读量，PV，UV●转化：使用转化率（使用用户/UV），付费转化率（付费用户数/UV）●口碑：好评率（正面评价数/所有评价数），转发率一篇优秀的吸引用户的产品推广文，究竟需要具备什么因素，使用哪些套路？

文采？画面感？走心？共鸣？同理心？矛盾？想象力？这些因素似乎都是一篇优秀产品推广文共有的因素，然而我认为这些都不是最关键，产品推广文最为重要的应该是——逻辑。

优秀的产品推广文和一个好产品的设计过程是相似的。产品设计自顶向下分为五个维度：战略层，范围层，结构层，框架层，表现层；写推广文的步骤和产品设计一样，也会经历一个“自顶向下”的过程，我们姑且称之为“卖点，结构，包装”三步骤。1、卖点

一篇文章对于卖点的考量，类似于产品对于战略层与范围层的考量。战略层与范围层对产品来说意味着什么？战略层是产品的核心目标，范围是产品功能的边界，意味着一个产品通过发现用户痛点，确认产品目标，从而落地为具体产品与功能的过程。

举个“饿了么”的例子：用户痛点：想叫外卖，却不知道叫哪家产品目标：整合外卖商家，提供线上点单服务具体产品与功能：饿了么的产品功能

对于文章来说，产生“卖点”的过程更像是产品的一种延伸，需要做产品推广时，产品功能和用户痛点都已经形成，产品推广文章要做的就是通过用户痛点倒推出用户场景（用户产生诉求时的“人”、“事”、“物”），两相结合，形成核心卖点。

那么延续刚才的案例，外卖产品的用户痛点是什么？一个是可以有很多吃饭的选择，另一个最重要的痛点是不用出门。由此延伸出来的用户场景是：一个“有食物需求”的人（人），不想出门（事），想要获得美食（物）。有了用户场景之后，再结合产品功能，从而产生了我们耳熟能详的饿了么的宣传语：“饿了别叫妈，叫饿了么”。

那么产品推广文是怎么体现卖点的呢？

咪蒙是一个很有争议的公众号，但是不可否认依旧是几个最成功的营销号之一。咪蒙针对京东618购物狂欢节就发过一次产品推广文《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱！》。

推文的“产品与功能”毫无疑问就是“京东618购物狂欢节”，用户场景是“有买买买需求的人”，面对购物促销活动产生的“买不买”和“买什么”的需求，这个需求可以是强烈的，也可以是潜在的，对于这些人群，可以分成三类：第一类：在“买”和“不买”之间犹豫的人，痛点在于“预算”，是价格强烈敏感者；第二类：在“买A品类”和“买B品类”之间犹豫的人，痛点在于“需求”，他们有购买需求，但是有优先级，并不是所有需求都要满足；第三类：在“买A品牌”和“买B品牌”之间犹豫的人，痛点在于“选择困难”，他们已经下定决心要购买某个品类的物品，只是在犹豫买其中哪个牌子。

针对这三类人群，用户场景是不同的，“咪蒙”这篇文章主要针对第一类人群进行产品推广。

那么咪蒙是如何包装卖点的？

咪蒙找了一个巧妙的切入点：“如果做了购买的决定，会取得什么效果？”，文章举了一些例子：当你选择购买一份早餐时，你就省去了制作早餐所花费的精力；当你选择购买一辆汽车时，你就节省了上班通勤所花费的时间；而这些剩下的时间和精力，你可以进行自我升值，从而换取更多金钱。“京东618购物狂欢节”被包装的核心卖点是：买买买可以省精力、省时间，精力和时间可以换来更多金钱。

从以上例子我们可以看出，产品推广文“提炼卖点”的主要方法就是：确认推广产品的具体功能——描绘相应用户场景（人，事，物）——使用产品功能后可以取得的效果。2、结构

一篇文章对于结构的考量，类似于产品对于结构层与框架层的考量。结构层与框架层对产品意味着什么？它们是产品功能展现的模式和顺序，以及信息架构和交互设计的内容。而结构就是文章的骨架以及故事的串联顺序。

《洋葱》有一句歌词叫“如果你愿意一层一层一层地剥开我的心”，推广文的结构就是如此，要把我们的核心卖点，通过合理而有逻辑的方式，一点一点地展示出来。

咪蒙这篇文章插入了一段讲述四个小故事的视频，四个故事采取的叙事逻辑是相同的，都是讲述一个故事背景，然后展现出现的问题，再进行问题分析，从而得出解决方法。

以第一个故事为例：

文章开头渲染了好几个悲伤的故事：主人公的公司离家很远，每天来回耽误两个小时，一年有一个半月的时间花在了路上；又有一个人，电脑速度越来越慢，却迟迟不愿更换，导致工作效率迟迟上不来通过这个故事，作者引出了一个问题——为了省钱，很多人浪费了很多时间。

在呈现问题后，就开始分析什么造成了人们会做出这样的决定？是因为大家把金钱的地位看得比时间更重要。文章开始尝试扭转这种思路——金钱可以节省时间，时间可以帮你升值，升值可以帮你获得更多金钱。通过这样的逻辑，文章最后将解决方案与核心卖点进行结合，花钱可以节省时间，节省精力，提升个人价值，从而实现更大利益。3、包装

一篇文章对于包装的考量，类似于产品对于表现层的考量。表现层对产品来说意味着产品的视觉表达，从推广层面来说包装就是文章的表述技巧、文笔、格式、标题等优化工作。

关于文章的表述技巧、文笔、格式、标题等，内容非常多，很难在一篇文章中详尽表述，这里只介绍三个tips：●放大读者的感受●降低用户的理解成本●吸引读者的注意力

1.放大读者的感受

放大读者的感受有两个窍门，分别是“数字化”和“场景化”。

先来说“数字化”，相比简单呈述，数字化展现更能让用户感同身受。咪蒙的产品推广文是如何通过“数字化”来包装画面的呢？

为了显示“研制镜头的艰辛过程”，咪蒙用了“33毫米的镜片会有很好的成像效果”这种文案，以强调精细和难度；

为了显示“公司离家很远，上班不易”，文章计算了上班具体花费的时间，让人感觉确实浪费了很多时间：

为了显示“热衷抽奖活动，损失宝贵时间”，文章计算了同样的时间用在参与营销活动与认真钻研业务带来的价值差异：

我们发现苹果发布会也擅长运用这种方式来放大听众的感受。Cook在介绍iPhone「很畅销」、「很受欢迎」、「很安全」时，列举了这些数字：10亿台销售量，1400亿次下载，TouchID1/50000的失误率，FaceID1/1000000的失误率

第二个窍门是“场景化”。通过场景描绘，让用户更加身临其境地感受到描述的内容。

依然以上述三个场景为例，咪蒙是如何通过“场景化”包装这些画面的呢？

“研制镜头，过程艰辛”这部分，文章描述了小李用啤酒瓶底座、手电筒玻璃、窗户玻璃制造镜头，涉及的道具还包括电锯、防护眼镜、放大镜、鞋带、五金仪器、设计图纸等，这些场景展示了过程的艰难。

“公司离家很远，上班不易”这部分，文章描绘了公车里汗臭、狐臭以及浓烈香水味交织，颠簸、拥堵和吵闹声：

“热衷抽奖活动，损失宝贵时间”这部分，文章描绘了给每个朋友发微信解释活动规则的场景。

苹果发布会同样也有类似应用。iPhone7在介绍防水功能时，直接展示了手机落水的画面；介绍支持单手操作的MarioRun游戏时，展示了在地铁上拉着把手玩游戏、吃着苹果玩游戏的画面；而介绍iPhoneX的FaceID功能，更是被无数人加工创作出“看一眼解锁”的段子

2.降低用户的理解成本

降低用户理解成本的方法之一是“类比法”。

推广产品功能时，人们对产品不容易建立直观和形象的认识，类比法的目的就是用读者更熟悉的东西，来比喻所要推广的产品。

比如介绍一艘航空母舰的面积有上万平方米，人们对于“上万平方米”没有概念，如果类比为4-5个足球场的大小，读者就会更好理解；又比如介绍美国费城有130万平方公里，对于欧洲读者可以介绍为“面积等于巴黎与柏林的总和”，对中国读者可以介绍为“面积等于常州和南京的面积总和”。

而我在负责压测大师产品推广时，为了让用户更加理解服务器的工作原理，我将用户的“活动页面”类比为“饭店”，将“并发”类比为“几桌客人一起点菜”，将“响应时间”类比为“饭店上菜花费的时间”

3.吸引用户的注意力

这部分讲两个问题：热点营销和好标题。

先来说“热点营销”。对于产品推广来说，贴靠热点的好处不用多说，但是如何贴热点则是大有学问。热点营销一般分为三步：发现热点、分析热点以及贴合热点。

a.发现热点

热点分两种，一种是突发性的，比如某个明星的热点新闻，某个突发事件，某个爆款活动；另一种是计划中的，比如某个计划中的盛会，某个热门展会，某个重磅游戏或者电影上线等。突发性的热点我们无法控制，但是计划中的热点，我们有必要做好提前规划。

规划方式和渠道有多种，通常可以通过“百度搜索风云榜”、“微博热搜”以及百度中“历史上的今天”了解可能利用的热点事件和话题。

b.分析热点

在选择了要贴靠的热点和话题之后，就需要将产品的核心卖点和热点进行有效结合。如何结合呢？我们需要对热点属性进行一个拆分，将热点根据“Who”“What”“Where”“Why”“How”进行分析。以2016年热点“PokemanGo”为例：Who：“PokemanGo”是“谁”创作？任天堂。那么任天堂，乃至日本游戏公司的任何相关活动或新闻都可以进行贴靠；What：“PokemanGo”是“什么”？是带有AR技术的手游。那么和AR手游相关，甚至VR相关的手游内容都可以贴靠；Where：“PokemanGo”在“哪儿”？日本IP。那么和日本IP有关的游戏内容，也可以作为一个热点进行传播。

c.贴合热点

将核心卖点和热点找到切入点之后，就需要产出合适的内容去贴靠。

贴合热点的内容大致分为三类：

类型一：解决问题型

第一类是通过一些专业内容，为当下的热点问题提供合适的解决方案。比如iPhoneX推出后，“刘海”造型带来了很多适配问题，WeTest约稿手机管家推出的“手机管家iPhoneX的适配总结”就能吸引很多用户的眼球，因为这正是当下用户最关心的话题。

类型二：补充内容型

第二类是对热点事件提供一些补充的内容推广，比如一些热点事件内幕具体说明等，都会非常吸引用户。WeTest在PokemanGo的热潮中，推出一篇《PokenmanGo国内玩不了？腾讯AR专家教你自己做！》为用户介绍了AR游戏的一些制作方法和过程，为大家解密了AR游戏原理和做法，迎来了众多读者的关注和转发。

类型三：与我有关型

第三类是在热点事件发生后，告诉用户自己的产品参与了这次事件，并提供了一些内部信息，非常容易吸引用户的注意力。比如WeTest在天天P图推出“军装照H5”活动后，介绍了活动背后的压测方案，为用户介绍了一场爆款活动背后重要的准备工作，很好满足了用户的探秘心理。

再来说“好标题”。

要让用户能第一时间点开文章，标题是非常重要的，如何起一个好标题，值得专门写一篇文章，目前也有很多类似文章，这里就不赘述了。

再次回顾写作产品推广文的三个重点：“卖点”、“结构”和“包装”。

新手如何开化妆品店 新手想要开化妆品店，那么都有哪些好的方法呢？下面就和我一起来看看吧。 开化妆品店技巧一、确定经营模式 化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。 假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。 开化妆品店技巧二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道) 单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。 还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的'可能性就比较大(除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了) 最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个著名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？ 开化妆品店技巧三、店铺选址 品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容： 1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区；(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方) ； 2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)； 3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体； 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。 开化妆品店技巧四、店铺装修 地方选就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去) 开化妆品店技巧五、首次配货 假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很准确，但假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。 这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。 开化妆品店技巧六、店铺布置(简) 关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就恍惚了焦点) 开化妆品店技巧七、招聘职员 假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。 开化妆品店技巧八、开业大吉 办照(请到‘营业执照办理咨询’板块查看更多相关信息)假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的预备工作办妥。 开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比dm要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的mm就不适合在报纸上做广告，太贵了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。 开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合mm们的需求。开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。 ;

怎么用小红书笔记做品牌推广曝光？小红书上怎么做推广？对于商家来说,做好小红书推广是至关重要的,小马识途分析行业优质案例发现做好三大块有助于小红书推广的效率,在此小马识途顾问将梳理小红书推广的步骤和流程。

一、思维方式决定小红书推广内容的曝光与转化

小红书这个平台能够运用到的小红书推广有很多种,除了讲究方法和决心,我们还需要对一些机制和思维要先理清楚。

原创内容优先

小红书属于以内容分享为主的平台,想曝光转化任何产品商品都需要在内容上下很大工夫,可以通过图文结合以及短视频分享到笔记当中,可以让潜在用户迅速了解到产品的特点和优势,才能促使潜在用户减少判断的时间,快速的下结论是直接购买还是就看看作罢。

小红书的笔记内容最好要原创,伪原创只会让用户产生视觉疲劳,需要曝光的内容一带而过,不会过度停留去仔细看内容,但是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感,让用户觉得内容新颖有趣,想要继续了解下去,用户粘性有了,就不愁转化效果了。当然如果想让自己的内容能够裂变式的曝光,那么用户的分享转发尤其重要,一传十十传百的道理人人都懂,我们所要做的就是让用户认为分享内容能够带来优越感,值得让他这么做。

用户群体以年轻女性为主

在小红书的平台中年轻女性数量庞大,而且消费能力极大,为了能够让内容得到更好的曝光转化可以多发一些时尚、美妆、美食等之类的话题,更容易引起庞大用户群体的关注。其实一篇内容并不是越长越好,而是碎片化的笔记内容或短视频更容易给用户种草,内容以贴近生活能和身边的亲朋好友产生联系的内容是最好的。

kol深度种草

小红书有这样一种群体是明星、KOL,平台聚集了大量的明星,值得关注的是这些明星在平台中分享的内容心得很接地气也很容易被粉丝们接受,能够使内容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,还有大量拥有百万级粉丝的kol网红,而且这些kol所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆kol的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食kol的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单,找明星做内容可以带来大量的曝光,转化不明。找kol网红做内容可以带来大量曝光,并且转化一般都不错,前提是找到优质直领域的kol,找kol投放内容同时还能带来粉丝们极大的认同感。

怎么用小红书笔记做品牌推广曝光？小红书推广笔记标题是重点！

二、标题创意将提升内容曝光量

对小红书推广来说，小红书的标题更多的是对用户的一种引导,而是接地气的话语就能起到很好的传播作用,总的来说小红书平台中的标题作用是接地气的引导用户进入正文,那么就成功了一半!下面将分享标题的四种描写方式:

开门见山

开门见山式的标题很直接,让用户看到标题就知道正文会讲什么,比起标题故弄玄虚更好。

举个栗子:《用了就回不去的新款香水》

标题很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且这款新香水口碑很好,很多回头客都一直在购买,只要用了这款新香水,你都不会像再去了解别款香水了。

疑问式

用意就是当用户看了标题后会被吸引住,因为找到了用户群体的痛点,让用户想进一步了解应该如何做才能达到目的和效果,增加了用户点击进入正文的欲望。

举个栗子:《新手如何选择香水》

其实在标题中加上疑问词可以增强目的性,这篇标题当用户看到后肯定会想到的是正文会教新手如何去购买适合自己的香水,目的性很强的好处就是,来的用户基本上都是很精准的。

疑问(二)式

案例:《宝宝营养怎么补》

不难看出这也是一个带有疑问的标题,这种小红书推广的标题会增强妈妈们的好奇心,简单说就是妈妈们进去看了正文可以得知宝宝的营销怎么补比较好的内容,就可以解开妈妈们看到这篇标题的疑惑了。对于商家来说也更容易得到转化,能够点进去阅读的基本上都是有小宝宝的或马上就要有小宝宝的人群。

数据概括式

网络上不难找到类似于做什么需要三步骤,五步了解香水喷法,新手三步学会做菜等等,这种标题方法也属于直观类型。

案例:《日常眉形画法只需五步》

对于这种标题,当用户看到后会觉得专业性比较强,因为文章主讲步骤描述了出来,而且如果是真正的干货类型那就太值得了,只要是有需要了解的用户,一般点击率会很高。

借大咖式

在垂直领域中,每个领域都会有对应的网红或达人,也就是有一定的粉丝追随者的大咖,在小红书平台中女神级别的大咖或明星起到了很大的影响力,借助这些大咖明星的标题得到的曝光量不可谓不少!

案例《某明星同款身体乳,这个夏天要做行走的发光体》

某明星替换为明星名字或大咖名字,那么用户看到后会觉得这产品肯定很时尚很赶潮流,毕竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星当标题中的一部分,你还怕没有曝光吗？