医疗器械如何线上推广

因为医疗器械是国家严格管控的，所以针对医疗器械宣传和销售也是有着严格的要求的，这里就医疗器械通过互联网来宣传和销售需要进行的审批和相关要求进行简单的介绍：一、宣传：1、自建网站、APP等宣传医疗器械，需要办理互联网药品信息服务资格证。2、在其它的平台宣传医疗器械，需要医疗器械广告审查表。（如百度推广等等）二、销售：1、入驻平台（如淘宝、天猫、拼多多等）卖医疗器械，平台方会要求企业提供医疗器械网络销售备案凭证。2、企业自己搭建一个网站或APP去销售医疗器械，需要提供医疗器械网络销售备案和互联网药品信息服务资格证。3、企业搭建一个三方平台，供买卖双方去买卖医疗器械，需要提供医疗器械网络销售第三方平台备案。三、办理广告审查表、医疗器械网络销售备案、互联网药品信息服务资格证和医疗器械网络销售第三方平台备案需要的流程的材料：以北京地区为例1、广告审查表：办理单位为：北京市药监局办理流程为：申请受理（2个工作日）——审查与决定（10个工作日）——颁证与送达(10个工作日）需要材料：广告审查表（官网有样表）、与发布内容相一致的广告样件、申请人的主体资格相关材料，或者合法有效的登记文件（包括《营业执照》、联系人的身份证明文件，《医疗器械生产许可证》、《第一类医疗器械生产备案表》、《医疗器械经营许可证》或《第二类医疗器械经营备案凭证》）、授权文件（为产品注册证明文件或者备案凭证持有人授权同意生产企业或者经营企业作为申请人的文件）、申请人委托代理人的委托书和主体资格材料、产品注册备案材料（包括《医疗器械注册证》、《第一类医疗器械备案凭证》、《医疗器械生产许可证》或《第一类医疗器械生产备案表》，注册备案产品的产品标签和产品说明书）、广告中涉及的知识产权有效批准材料（包括商标注册证明、专利文件、著作权文件和其他文件）、企业真实性保证材料。2、医疗器械网络销售备案：办理单位为：北京市XX市场监督管理局办理流程为: 能当场受理或者通过当场补正达到受理条件的，直接进入受理步骤，当场出具受理通知书,符合要求的，作出行政许可决定；不符合要求的，作出不予行政许可决定。需要材料:《医疗器械网络销售信息表》(官网有样表）、营业执照、法定代表人身份证、医疗器械经营许可证（或医疗器械生产许可证或第二类医疗器械经营备案凭证、申请企业属于自建类网站的，应提供：互联网药品信息服务资格证书、电信业务经营许可证（如有）和非经营性互联网信息服务备案说明（非经营性互联网信息服务备案说明即ICP备案截屏及网站介绍）、申请企业属于入驻类网站的，应提供：所有拟入驻的医疗器械网络交易服务第三方平台签订的入驻协议、申请企业申报材料时，具体办理人员非企业法定代表人，企业应当提交授权委托书。3、互联网药品信息服务资格证：办理单位为：北京市药监局办理流程为：申请受理（2个工作日）——审查与决定（13个工作日）——颁证与送达(10个工作日）需要材料：互联网药品信息服务申请表及北京市依申请政务服务事项告知承诺书、营业执照（正副本）、网站域名注册证书、非经营性互联网信息服务备案说明（如有）、电信业务经营许可证（如有）、网站负责人和药品或医疗器械信息审核员毕业证书或专业技术资格证书、身份证、网站基本情况介绍（包括：业务模式、网站栏目设置和操作功能说明）、互联网药品信息服务管理文件目录、申请企业申报材料时，具体办理人员非企业法定代表人，企业应当提交授权委托书。4、医疗器械网络销售第三方平台备案：办理单位为：北京市药监局办理流程为：申请受理（当场受理）——审查与决定（1个工作日）——颁证与送达(0个工作日）需要材料：医疗器械网络交易服务第三方平台备案表（官网提供）、营业执照、法定代表人身份证、主要负责人身份证、医疗器械质量安全管理人身份证和学历证书（或者专业技术资格证书）、非经营性互联网信息服务备案说明、电信业务经营许可证（如有）、房屋产权证或者租赁协议（附房屋产权证复印件）、组织机构与部门设置说明和办公场所地理位置图、医疗器械网络交易服务质量管理制度目录、网站或者网络客户端应用程序基本情况介绍和功能说明、申请企业申报材料时，具体办理人员非企业法定代表人，企业应当提交授权委托书！

医疗器械推广如何自我突破销售人才自身突破：营销人基本素质 医械专业知识不同于其他产业，医疗器械行业专业性强，医疗器械行业对营销型人才，求才若渴。而作为医疗器械营销人员，如何才能求得自身突破？一个合格的销售人员必须具备一些基本的素质。老实实做人，踏踏实实办事。销售人员所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比自身要高。不论主任、院长还是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被发现而失去他们的信任。销售过程需要实事求是，切忌弄虚作假，始终尊重客户和客户利益。销售行为要专业：包括礼仪、做事情的条理性、说话的`严谨和机敏等。销售还需要认真和坚持，当你证明了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。销售是你和客户利益的合理分配，所有要争取利益最大化。医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺。专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。由于行业产品的特殊性，医疗器械产品的操作技术相较复杂，销售人员必须对使用者提供详细的咨询服务并解答疑问。缺乏专业知识为背景，不懂产品就无法解释产品，无法让客户对销售人员自身和公司产品产生信赖。无法进一步针对产品进行沟通，无法进行销售。要成为一个优秀的销售人员，即使没有相关的专业背景，在平时工作过程中，也不能忽视专业知识的积累。 ;

一、网页策略

在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：

1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。

2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二、产品策略

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。

2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的可以降低创新风险，减少开发费用。

三、价格策略

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。

1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。

3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

四、营销策略

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。

3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

五、渠道策略

1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。

六、网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。