新媒体如何挑客户类型推广

在特殊的疫情时期，最流传的一句话就是可以封住家门，可以封住小区门，但是永远封不住互联网，所以利用互联网的发展，并且积极的进行整合营销才是企业立足长远发展的一个根本，通过互联网我们不仅可以获得流量，而且还可以获得一个新生的渠道，所以现在有很多传统的品牌或者传统的企业都在考虑做互联网的整合。那具体的品牌如何做好整合营销？如何获得更多的流量呢？下面我们来简单介绍一下。

其实无论是是新的品牌还是老的品牌，在做整合营销或是进行深耕的时候，无非都是从品牌的权威度、满意度、美誉度、好感度、知名度这几个方面入手。而对于一些比较老旧的企业，本身在互联网营销方面就已经做出了一定的努力，但是现在陷入了一个必联网的消费闭环，或者出现了一个营销壁垒，那么就需要不断地进行拓新，我不断地进行大数据分析发现，近几年互联网的相关客户群的关注点正在不断地分散。

小红书：

现在大家都说：抖音是用来刷的，小红书是用来搜的。

什么叫搜？就是像百度一样，之前我想了解一个东西，我第一时间就是打开百度搜索一下，了解的更多更全面。而现在我想了解一个东西，第一时间可能是打开小红书搜索一下，了解的更多更全面。因为有很多用户的细心分享，可以使我更加全面具体的了解这个东西。尤其是女性用户，现在完全把小红书当做百度使用。比如我想买一只口红，但是不知道买什么色号好，那么我就会去小红书搜口红，看看大家安利的都是什么色号的口红，看看大家的上嘴效果怎么样，适不适合我；最近缺鞋子，想买双鞋，又不想买太贵的，上小红书看看有没有平价好看的鞋子分享。当我看到一款鞋子，作者穿的很好看，那么我也就种草了。

那么也就是说用户在小红书搜索关于你的产品或者品牌的笔记，是在有知道的或者有需求的，并且产生兴趣的情况下才会去搜索。

2020年疫情全球爆发，让实体经济遭到重创，而电商却迎来了历史性机遇井喷式发展，在京东天猫争霸之际却有一支电商新秀异军突起，那就是小红书。

和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等的信息分享，让小红书变成了一个实至名归的种草平台。

小红书的投放方式有：

1，官方渠道

小红书的信息流广告，这种最为简单直接的推广方式，效果也明显，只需要请一名sem来监控投放效果和持续的优化就可以。但有一个弊端就是，在小红书内部搜索里面，笔记的右下方会有“广告”二字的提醒。小红书是一个比较年轻化的社交分享平台，年轻人对广告是十分反感的。其中有利也有弊，还需要品牌商家自行斟酌。

2，KOL/KOC投放

这种是目前最受品牌和商家欢迎的推广方式，一方面KOL/KOC拥有大量的粉丝群体；第二方面，KOL/KOC更知道用户需要什么。很多时候投放KOL/KOC的时候，品牌和商家都是走置换 稿费报酬的形式。但KOL的成本更高，一般的品牌很难承担的起，会选KOC来代替KOL。也不需要大量铺张，每个月仅需要十来位KOL便足以。

3，素人代发

很多品牌不知道素人铺量的代发有什么用，其实这才是小红书最重要的推广渠道，而且大多数品牌每个月的预算基本占据60~80%的费用在其上面。素人铺量，一方面可以提高品牌在小红书上面的收录量，另外可以占据市场的口碑，提高影响力。一般品牌在小红书上面的推广模式都会选择20%的KOL/KOC 80%的素人铺量，来进行营销。

4，关键词排名

熟悉网络推广的人都知道，在有搜索引擎的地方，关键词的排名势必是百家必争的战场。对于小红书来说也不例外，小红书笔记排名的优化，可以带来长期的收益，不过对于技术的要求也十分高，因此很少有人能够做上排名，或者说上了排名不稳定。一般笔记收录量也多的关键词，优化的难度就越大，费用也就越高。

5，热门推广

小红书还有一个推广渠道，就是热门推荐，但目前能够做好这一些的非常的少，不是很推荐。

然后是抖音：

抖音是目前最火的app之一，相信就不用我过多介绍了，现在已经家喻户晓了，男女老少都爱玩。

任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台，抖音平台也带火了很多网红和美食，很多人看到了抖音的长大和调性，推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要，抖音无疑是一个很好的选择，谁快，谁就能在竞争力具备先发优势。对于商家来说，高流量的抖音也是很好的产品推广平台。

那么抖音怎么推广产品？其实方式有很多：

1、消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；

2、跟抖音官方合作，发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；

3、找抖音大号做软广，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。

前面两种主要是官方的广告，最后一种是直接找KOL合作，直接找KOL合作的优势是一切都在自己掌握中，很灵活，可以找到与自己用户属性匹配的大号，通过创意的形式自由的把产品卖点表达出来，获得良好的传播。

用户属性：抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是6：4，男女比例很健康。很多都是音乐爱好者，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是不错的。并且随着中老年群体的入驻，现在我妈都经常会在抖音上购买些生活产品及网红小零食。

那么抖音适合什么产品的推广呢？

抖音的sologan就是记录美好生活，要打造的是一种美好感，所以吃喝玩乐日常类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性（产品类型，用户属性等），越接近抖音的调性，产品越容易火。并且抖音是可以挂产品链接的。

b站

90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主，并且有较强的付费意愿，是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上，每天每人在B站使用时间达到95分钟。

在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元

并且B站作为内容社区，用户群体非常稳定，粉丝粘度非常高，适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

那么哔哩哔哩推广方式有哪些呢？

1、直播

弹幕 直播可以形成浓厚的氛围，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯，小米，知乎等品牌已经做过B站直播，如杜蕾斯的“三百人三小时”，雷军发布会的现场直播...

2、弹幕互动

弹幕实际上可以用作品牌曝光的手段。用户通常接受通过弹幕消息插入高质量的软广信息。品牌方实际上可以在促销的早期提前写出有趣的弹幕消息，并在直播中投放。

3、UP主 优质内容

B站作为内容社区，核心是高质量的内容。因为鬼畜视频的娱乐性与病毒传播性很强，许多品牌将与UP主联合制作鬼畜视频并将其放到B站。

像其他的类型，炫技流，怀旧流，情怀流，文艺范，等等都是可以走的视频类型，只要内容足够好，足够吸引人，就不怕没人看，也没必要抱着鬼畜不放，关键是能不能找到适合自己的产品的方式，有一些产品也不是适合鬼畜视频的。

以上三个平台就是我本次分享的品牌推广渠道，还有微博，知乎，快手，美图，绿洲等平台也是可以进行推广的，这些我可以留到下次再讲~希望这篇文章能给大家带来帮助

新媒体运营工作是一种说难不难，说简单不简单的工作。它对于运营，策划，文案，设计等反面都有要求，需要有一定的基础，对于新手可以学但是要很快的成长自己。

肯定来到新媒体运营，在这之前不了解的话，我们就需要尽快的去熟悉他们的操作，了解新媒体运营所需的核心能力。第一，文案。文案对于新媒体来说尤为重要，它是向外界传送信息的途径，你经营各种平台，比如微博，微信公众号等等，就需要靠文案的文采来吸引读者的兴趣。

第二，策划。会写文案还不够，仅靠内容实现粉丝的海量增长现在已经越来越难了，虽然现在依然是一个好内容稀缺的时代，可是我们依旧需要好的活动策划方案来拉新留存。

第三，营销。要想新媒体能够持续的经营下去，那么肯定离不开营销，只有客户投资了钱，我们才有生存下去的可能。我们就要利用自身的有力资源，如何去让客户自行掏腰包为我们贡献一份力量。第四，我们应该还要学会其他的一些常用技能，比如会制作PPT，画图等等。

如何能够快速提升自己的实力？那么我简单说几句，有科学计划的写作练习，这样提高自己的数量性，高强度专注写作时间，这样就会提高我们写作的质量，分块练习，那么我们就可能多方面发展。

要想经营好新媒体也是不容易的事，需要全方面发展。如果想从事新媒体运营，首先你要连接什么是新媒体，对整个行业了解，在运营中如何避免误入新媒体运营“坑”？给大家总结了几大误区给准备做或者正在做新媒体运营的企业主提个醒！

一、那么新媒体怎么玩？

简单一点的方法就是自个去这些平台新建个账户，把玩把玩就能弄清是个什么东西的。至于怎么把新媒体玩精了，那需要投入大量的人力物力精力，说白了烧钱。

二、常见新媒体推广的信息跟线下的广告发布有什么区别？

依旧简单的解释就是目的是没有区别的，但是最重要的区别就是新媒体烧钱少，效果好，面积广，见效快。

三、新媒体不就是吸吸粉、刷刷阅读、点点赞就可以了吗？

玩新媒体还要有针对性的对不同时期的粉丝群体定制不同的信息，不同的广告，不同的活动，不同的娱乐资讯等等，还需要对传播的效果进行数据采集分析。当然新媒体还不是小编说得这么简易化。反正精品新媒体中每一个节点玩的都是烧脑的游戏。

四、新媒体最直接的作用是什么？

这个就区分个人跟企业了。个人的话最直接的就是形成自有的人脉，具有一定的商业营销价值群体，如微商。企业的话最直接的利益就是形成企业品牌，营造企业在市场上的良好氛围，凝聚客户资源，提高市场价值，提升企业凝聚力，推广企业文化等。

五、为什么大部分中小型企业做新媒体那么难？

主要还是因为近年几来的线上广告泛滥，存在很多不良分子利用于制造犯罪。故而相关企业及相关政府部门联合制定了很多限制新媒体的条文条例。而且由于新兴微商利用其对客户进行覆盖式轰炸，导致人们都视觉疲劳，以至于对其所提供的定制内容置之不理，无法达到预期的效果。六、那么新媒体还有存在的必要吗？

哥只能在这里跟大家说由于互联网的迅速发展，传统的TV式广告和纸质广告等形式即将被取代。而更直接的形式就是端到端的可选择性定制内容。只要行业规则完善，新媒体将如浴火丛生前景将一片光明。1、根据项目需要策划并制定部门微信、微博等新媒体的运营策略，策划并执行推广活动；

2、制定目标任务，通过活动、社群、文章内容等手段完成KPI考核，建设有效运营手段提升用户活跃度；

3、具有一定的数据分析能力，提取数据报表，分析推广效果并优化；

4、参与公司整体品牌、产品的营销策划与市场推广；

5、负责对外PR工作，拓展并维护外部媒体资源关系网络，与KOL建立长期友好关系，建立媒体档案库。

任职要求：

1、中文系或新闻传播相关专业本科及以上学历；

2、3年以上新媒体（微博、微信等）文案撰写经验，熟悉网络化表达方式；

3、文字编辑、创作能力突出，能独立完成原创内容稿件撰写和伪原创内容编辑；

4、善于站在用户的角度思考问题，写出解决用户痛点的文字；

5、善于捕捉互联网热点事件与话题，对网络语言敏感度高，思维活跃、有创新意识和挑战精神；

6、经常混迹于朋友圈、知乎、微博、天涯、豆瓣等各类互联网的论坛/社群，有较强的文案策划能力，能对社会化话题进行发想创作；

7、有广告公司文案经历或媒体（自媒体或大号）相关工作经验者优先，8、热爱互联网行业，勇于创新，知识面广，思维活跃，创意优，能快速响应社会、行业热点话题，对整合传播、新闻传播、活动与事件管理均有深刻的认识与经验。你好！新媒体运营是指，通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

新媒体的发展前景是很大的，据大数据统计，2020年中国短视频行业的用户规模已达8.57亿人，市场规模达到600多亿元，随着5G时代的到来，新媒体会借助抖音、快手、梨视频、秒拍等社交短视频平台发展的更加迅猛,尤其是今年疫情更加推动了新媒体的发展，所以你可以尝试着去做一下新媒体。

最后你可以参考一下新媒体运营的岗位职责：

1、主要负责公司所有品牌线上运营维护，新媒体思维，能独立运营小程序、抖音、微博、快手、公众号；

2、熟悉各大自媒体平台运营规则，负责公司自媒体矩阵的内容采编、发布等日常运营；

3、负责自媒体运营数据的收集、整理以及分析工作，粉丝数量、粉丝黏度及社群活跃度等负责；

4、确立品牌线上方向，树立品牌标签；

5、参与原创内容的策划与撰写，并为内容的传播价值负责；

6、能够独立完成短视频、海报的策划与制作。

7、参与公司要求的其他品牌宣传推广类相关工作。

新媒体运营这个工作还是很有发展前途的，你可以尝试着去做一下，希望能够帮到您！--------------关于新媒体及运营岗位职责----------------------首先要知道新媒体是什么，新媒体运营的岗位要做什么，其实从各种招聘网站上搜一下就知道了，岗位职责了解一下，就知道如果你以后想从事新媒体运营这方面的工作，应该具备什么样的能力了其实现在新媒体的主流平台有：主流：微信/微博/百家/头条/大鱼等资讯类：一点资讯/大风号/网易等音频电台：喜马拉雅/蜻蜓fm/荔枝等短视频：抖音/美拍/秒拍/西瓜视频等社区门户：知乎/豆瓣/贴吧/简书等其他领域：小红书/微淘等其实每个公司招的新媒体运营岗位侧重点不一样，有的可能会侧重公众号，有的可能需要你会运营抖音，甚至对视频拍摄，脚本，剪辑有一定的了解，做渠道推广的话，可能会涉及很多个平台。所以在学习过程中，这些平台上发帖，推广，回答问题等，都可以试一下，需要了解一下平台机制，知道是怎么操做的，怎么发帖才能不被删，不被封号，怎么写，写什么才能获得更多推荐等等，seo的文章改怎么写，关键词优化怎么做，这些都是需要尝试总结的。而且如果你能在某一个平台养一个粉丝很多的活跃大号，对你以后找相关工作是非常加分的。-------------------必备技能------------------1、文案“内容至上”“内容为王”的口号还是一直在喊着，那么文案能力也是一直被提及的。有些人可能听到文案就觉得自己的文笔不行，文案肯定不好。其实不然，文案主要考察的还是你对市场的敏感性，并将其在文案中表达出来，而这种敏感性是可以经过锻炼得到的。所以对于写文案这点，你千万别害怕。感兴趣的小伙伴可以关注一下“茂兔”公众号，回复“文案”获取文案资料包~2、数据分析能力一个规范的互联网公司，领导大大们是绝不会拍脑袋做决策的，一切事情都拿数据说话。数据思维要贯穿到工作的方方面面。你自己怎么知道下一步该干什么？需要数据反馈。我写了一篇文章放到今日头条上，阅读数只有3k，而公司的平均数量是6k，那么我就可以知道，我写的这篇文章效果不好，那么就要调整内容、或者文案类型了。还可以看看评论数量，看看大家跟你这篇文章产没产生情感共鸣；还可以通过点赞数，看用户对你的认可。你想申请经费测试一个新项目，拿出以往类似项目的数据、加分析，你的上级大佬才会放心拨钱给你不是？新媒体运营是要根据数据反馈去做事的。而这一切的基础，是你的数据分析能力。

在运营微信公众号的时候，一定要了解公众号的性质，因为微信公众号一般使用较多的分为两种，一种服务号，一种是订阅号，而不同性质的微信公众号其运营的重点也不同。最主要的是因为这两种微信公众号的一些区别，最明显的区别就是，服务号，一个月只能发布4次消息，而订阅号则是1天一次。

一、微信公众号服务号运营

这种类型的公众号一般多用于企业的官方公众号，而因为其消息发送的次数限制，所以奠定了服务号的重心不在各种文章、新闻时事的发布，因为和订阅号的1天一次发布比较起来，真的是没有难以取胜，你一个月发布的量还不如别人一周发布的多，所以想要依靠文章和新闻时事吸引粉丝效果是不太理想的。在文章发布的灵活性上，也无法和订阅号相比。

通过活动、小程序之类的H5，让粉丝们在公众号里有了联系，然后就可以建立社群，将公众号的粉丝们引导过去，让粉丝们有地方聚集在一起讨论、聊天、抒发自己的想法，然后再从社群中挑选一些评论、文章、图片等在公众号发布，以此提高粉丝的黏性和存在感。

运营到一定程度了，就可以整理一些评论、文章、图片，出版书籍或者电子书，作为奖品或者礼品送给粉丝们，甚至是出售。

如果建有商城，或者说和一些商城有联系的企业，可以尝试抽奖，抽奖送积分，送产品，兑换等套路，不仅能有效的在粉丝中提炼出核心粉丝，还能给企业带来一定的发展机会。

二、微信公众号订阅号运营

订阅号，因为每天都有一次发布的机会，所以比起服务号来说，订阅号的文章可以说是铺天盖地了。但这也并不能订阅号就比服务号好，毕竟是不同的性质，有着不同的用法，至于订阅号的运营方式，普遍的，还是以文章、新闻时事为主，中间穿插一下小活动之类的，但是在推送文章的时候，一定要注意，那就是客户的需求和公司的发展方向。这点是和服务号一样的。因为做公众号要有产品思维，要以客户为主，因为通过多种渠道加进来的粉丝，太过繁杂，正所谓众口难调，你不可能满足所有人的需求，要定位好自己的发展方向和受众，你需要怎样的粉丝，然后研究这些粉丝，接着满足他们的需求。别让自己的精力分散到你不需要的地方上去。

做订阅号，一定要注意，不是说你每天都推送文章就能留住粉丝，就能吸引粉丝，提高自己公众号的吸引力。

所以没有合适的内容就别推送了，没有内容，还硬去凑，还是多图文的，这只会让粉丝反感，特别是对于一些新加进来的粉丝，前两天看的内容还不多，所以加了，今天发的这是什么玩意？然后就可能取关了。订阅号发布消息一定要把握住频率和内容质量。