做花艺线上如何推广

从2018年创立花店，到转战花艺自媒体，在抖音、小红书及视频号赢得150万粉丝，不言花艺靠线上流量转化的花艺培训，一个季度的营业额高达40多万元！看来，花店不仅能卖花，也能靠做视频走红和变现！01

从不知名花店到百万粉丝博主不言花艺创始人邵琳婷，从小生活在浙江金华农村，天性自由，喜欢山野的清风和乡间花草。“我一直觉得自己对花是有执念的。”她说。2017年，她开始学习花艺，准备开花店。2018年，她在金华繁华地段的写字楼高层，创立了不言。创业初期的辛苦自不必说，手边的客户资源并不多，经常需要去推广引流，这让她时常感觉迷茫。那两年，抖音以分享生活为口号，吸引了大量的自媒体博主。“早期我也仅是把生活、旅行的视频上传，后来发现花艺行业做教程分享的账号少，就尝试拍摄了花艺视频的教程。”虽然没有专业学习过摄影和剪辑，但因为热爱，她愿意去摸索尝试。“我比较喜欢李子柒的视频，那种一看就是花了很多时间沉淀出来的视频，特别打动人。每一个镜头的远景、中景、近景，都恰到好处地衔接。看多了优质的视频就可以去预判下一个镜头，也经常试想如果是自己做会怎么处理。”邵琳婷说。所幸花艺赛道在那时没有那么拥挤，很快她的账号收获了一些花艺爱好者和同行的关注。2018年11月，不言花艺发布第一条花艺教程视频，随后5个月收获了10万粉丝。迄今不到5年，线上粉丝量约150W，其中抖音粉丝105万多。02

干货来了！做爆款视频的三个秘诀回顾成为百万粉丝博主的经历，邵琳婷总结了爆款视频制作的三个诀窍。第一、站在小白角度，设计易学内容因为崇尚简约的花艺设计，因此不言花艺在抖音分享的视频也是以小花束的制作为主，粉丝画像多是年轻的“95后”、“00后”。这类粉丝也是未来花店做产品或者课程转化的优质客户。视频设计的原则是，站在零基础小白的角度，做大多数用户能用得上、看得懂的内容，希望“分享美好、分享制作过程带来的治愈感。”不言花艺拍摄第一个视频时，就采用第一视角——俯拍，“这样会让用户感觉是自己在做花，非常有沉浸感，也会提升视频完播率”。视频内容是分享单支棉花花束的制作，且在视频页标注每一步骤所需材料，显示了完整的制作过程。用户在那个时期对这种方式感到新奇，因为某种程度上这是做技能的分享，同时也有可观赏性。随着拍摄条数增多，不言也会结合粉丝评论调整拍摄速度，剪掉多余镜头，并给视频做统一封面。因为大家对小花束的反馈不错，邵琳婷相信分享小花束可以直观地传递美，也适合更多用户观看收藏，可以很好地增粉。不管在哪个平台做账号，最重要的是风格统一，并持续输出粉丝喜欢、有质量且利他的内容，这和花店做客群定位是一个道理。比如不言花艺定位于“分享小花束教程的花艺账号”，那么保持同一拍摄角度，采用类似的文案背景音乐，这些都在给视频加分，强化用户对账号的印象。第二、持续学习才能灵光闪现出爆款邵琳婷每天会花一个小时刷小红书、抖音等平台，会分析某个视频为什么能火，是具备抓人的文案，还是背景音乐出彩或具有其他内容价值。平时她也会预判下一周的抖音热门音乐，花艺行业的一些小众花材、流行趋势等。“信息差也是做好抖音运营的要素之一。”使用稀缺花材，做好季节主题色系及情感文案的整理，做教程的时候就可以“信手拈来”，并引发粉丝的情感共鸣。比如在2021年初，不言花艺做的一款红玫瑰花束视频爆了！那是在情人节前一天，“希望下一次恋爱从收到一束花开始”的文案引发情感共鸣，加上背景音乐的加持，圆形包装的情人节花礼新颖别致，最终获点赞27万个，增粉8万多。在这之后，圆形小香风花束也开始流行。在筛选文案上花费很多时间，让它达到和视频、背景音乐相匹配的程度，有时候它可能会比视频本身更重要，这是不言的经验。2021年六月，又一个绣球花束制作的爆款视频获点赞51.9万，增粉15万！主角是高档少见的蓝色重瓣绣球，画面的视觉冲击力强，，分镜头之间的呈现也非常流畅。视频分享了绣球的保水方法，也让花艺小白在观看视频的时候收获了一个小技巧。所谓优质的内容说到底就是利他，只有明白这个点，才能结合自己的优势做出对他人有帮助的内容。第三、保持合理的更新频率对于花艺自媒体来说，视频输出频次太快，质量无法保证；更新频次过慢，则账号互动减少，权重也会降低，流量就会减少。不言花艺大约是一周更新1-2个视频。03

借助自媒体助力，走得更远不言花艺非常幸运，在合适的风口做了一些恰好的事情。自媒体的运营吸引了很多花艺爱好者，2019年，花店开始转型，在实体店开设花艺课程，至今三年的培训都是以零基础创业课程为主，忙碌的时候一个月的课程都是排满的。同时也开线上课，方便那些无法抽身出来学习但喜欢花艺、想发展成副业的花友。自媒体的运营，给花店带来了可观的红利，学员来自全国各地，每年毕业学员有150人，暑期的学员最多，最好的时候一个季度收入40万元，已经远高于花店零售收益。自媒体平台带来的最大好处就是本地流量的倍增，这是做任何推广都无法达到的效果。如果作品有一定的代表性，且对于摄影又有自己的理解，花艺主理人不妨大胆尝试去做花店账号，最明显的效果就是本地流量用户的关注，这对于零售、未来品牌的曝光和建立会有很大的帮助，这是邵琳婷的建议。工作室目前除了邵琳婷，还有一位小助理，平时主要是策划和拍摄剪辑，还有花艺资材的打版。今年，她又选择跟随花艺名师曹雪进修，把花艺基础打得更扎实。她相信，赛道虽然越来越拥挤，但如果不做，永远都没有机会。（本报记者霍丽洁撰稿，图片由不言花艺提供）

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花材方面：要知道花的各种名字包括学名和通称，如果说不同品种的玫瑰、百合等都叫什么。其次要了解鲜花的新鲜度，采购鲜花的时候要能分清新货的陈货的区别。不同鲜花的养护方式有所不同，要了解每种鲜花的养护方式。对于鲜花质量的好坏要有清楚的了解，比如说拍市的A级与B级以下甚至农户货的质量有什么差别。有些季节性花材要了解上市和下市的大概时间。x0dx0ax0dx0a资材方面：熟练使用不同材质的资材，对每种资材的特性有一定的理解。至少学会10种以上包装方式、3种以上丝带花的做法。要至少知道泡花泥不要往水里按。x0dx0ax0dx0a技术方面：最基本的螺旋形花束要会做。基本造型的花篮比如说扇形，球形，三角形，水平型的花要会插。x0dx0ax0dx0a与客户沟通方面：要了解大概的鲜花知识，比如说色彩、不同用途的鲜花如何搭配包括花材及形式等。x0dx0ax0dx0a店面陈列方面：首先要搞清楚你想做个什么样的店，以产品为主利润稍高的店面陈列与走低价路线的店面陈列是有很大区别的。分别应该怎样装修店面，如何陈列？x0dx0ax0dx0a销售机会方面：要了解一年中哪些节日适合鲜花销售，主要销售什么类型的产品和花材以及价格范围。要清楚如何提前做准备工作。x0dx0ax0dx0a思想方面：要学会别人闲的时候你忙，学会熬夜，学会保持自己的心理平衡等等。x0dx0ax0dx0a先说这么多吧。

开花店是每个女孩都有的梦想，但是店开了，梦想仅仅算是实现了一半，另一半和盈利有关。辛辛苦苦积攒了几年的收入，但是没有经营好，创业失败就会一朝回到解放前，所以在创业之前一定要深思熟虑做好各种准备。

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那么我们开花店后如何推广和经营呢？这里总结几种比较有效的推广方法。

1、买赠活动或者花材大促销

具体方法是针对刚开业的花店，我们刚开那么远的生意不说，但是我们附近的生意还是要做到来的，比如靠近的小区。这种可以借助比较传统的宣传单去宣传，我们可以到附近几个小区去扫街，一个个小区去跑。如果自己做不了可以找几个兼职去做，这样花的时间也不多。

这样的例子在我们这边有一个，导致的结果是此家花店三公里内，其他花店再去开都要考虑下了。

2、线上平台

比如转单、外卖这些平台，通过这线上平台做的好可以让一家花店过得很滋润，前几年抓住团购的商家都有不少的订单，同时转单的也一样，刚开始接的价格都很高，现在虽然各平台都有所下降，但是通过深耕都能分得一杯羹。

3、通过线下名片散发寻找客户

一般的宣传比如宣传单现在都效果很明显，但是我们可以用一些其他特别的宣传单，这样还是有些效果的。

4、通过朋友圈广告

之前做了个朋友圈投放，1000不到的投入换来50000左右的曝光率，这样的效果还是很好的，尤其对于一家小县城来讲，基本可以投放到每一个县城人，快速的打开自己花店的知名度。这种操作针对客户都可以的，会的可以自己做，操作也不是很难。

5、婚庆公司、主持人推广

对于这种，一是自己去跑，二是通过分类信息收集信息，然后各种渠道联系上，比如我们加上他后可以先推广，然后通过朋友圈展示一些比较好看的照片，这样当他们业务繁忙时可能我们就有机会上，借助一次机会，也许下次机会就随之而来了。

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