摆地摊如何线上引流推广

微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！首先第一点，做微商如果我是去主动找人加，就算加了，也不会是你的精准客源。主动去客户可以完全放弃，不要盲目的去加，然后推销你的产品，其实做微商线上和线下，同样重要，你把网络中的朋友，转化为现实中的朋友，这是一门非常深的学问，需要你怎样和客户交流，创造一个良好的沟通环境。用心和你每一位客户交流，当一位客户的成功，会给你带来更多的客源!

威 新 ： 第二点你要学会聊天，大家都知道，其实做销售就是要会说话，当然我们做微商，是一个看不见对方的销售，所以相对于现实中的销售来说，更加复杂一些，这时语言就是我们最好的沟通方式，它会提高彼此的信任度!这时就需要我们用心的去发现每位好友的需求，比如说去客户的空间或者朋友圈看看他平时的状态，这就是话题的切入点，当我们与客源之间的那种信任建立起来，对以后的产品的推广，是有很大好处的，至少那个和你聊天的朋友他不会去反感。第三点，要真正的对自己的代理好，让代理成就你自己，我觉得做为一个微商，你不仅仅是把货存给你的代理完事儿，而且是你要帮助他们把货卖出去，细心的教代理们方法!这样他们跟着你才有劲，才会对自己，对你都有信心，信任你和你创造你们美好的未来

我做营销咨询已经几年了，到现在2018年，我看到的状况是，线上红利在消退，线下流量在崛起。

原因很简单，

一是因为线上流量越来越贵，我粗略算了一下周围企业老板在线上获取一个有效客户的成本：120元。这已经不是过去大家内心中那种觉得线上引流不花钱的年代了，如果你的老板让你免费引流，那他基本是不懂行的。现在所线上营销，获取一个用户很不容易，所以这个吸引来的顾客要不停的复购，企业才能回本。二是看到大型企业在转投线下。看阿里的盒马生鲜就知道了，对阿里这样的巨头来说，他们获取流量都不再使用线上，而开始转投线下，就可以充分的知道，即使是花大钱在城市各地开超市，获取流量的价格都要比线上低。所以题主说，实体店不赚钱，这完全是错误的看法。我周围的实体店，做的好的一直在赚钱，而且是越来越多。道理讲再多，也不如一个案例来的痛快，所以我下面分享几个老板的成功案例，大家可以看完后受到启发，我觉得我的目的就达到了。实体餐饮店怎么营销的

对于创业者来说，最关心的就是客源问题，然后是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后客人如何把你推荐给周围的人。这些问题是每个创业者每天都在思考的，也是最困扰创业者的。

其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他注意和感兴趣。

赠品比起打折，也是更加直接，所以可以列为引流第一法宝。赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回来成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就是白送了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动，今天分享一个帮助婚宴老板成功引流的案例，这个方案已经被验证过真实可靠，不是讲空洞的理念。引流赠品就是要吸引客流

一个新店，开的再好，如果没有客流，也是白费。

所以用一个引流赠品来吸引人气，目的是为了建立一个你跟消费者接触的机会。

这个婚宴老板表示，婚宴行业竞争非常激烈，大家都在抢客源，他如何做能锁定客户呢？

到你的产业链上游去引流

比如做婚宴的，产业链上游就是婚纱摄影，毕竟要结婚前，都要照婚纱嘛！

然后我们让他包装一款喜宴酒，成本5元，包装的精致好看些，说价值400。

然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片，跟周边的婚纱摄影去谈，只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张卡，说是赠送。

领酒方式就是到婚宴公众号上来领取啦，填写信息然后邮寄！

然后当客服跟新人确认邮寄信息的时候，就可以顺势告诉新人，卡片不仅可以领酒，而且可以有一次抽奖机会。

客人一听有抽奖机会，一定会在公众号抽奖，然后就会中奖，中奖内容就是只要定这个婚宴，每桌的喜糖、颜酒水饮料，就都包了。

看到如此大的优惠，新人八成都会去酒店看看，这样成交的几率就很高了。如何将成交几率提升到80%

这个婚宴周边有个草坪，如果新人单独租的话，就要收取8000的费用。

但是酒店有内部通道，只需要2000就可以。只要每桌再给新人100的优惠，20桌就够租草坪了。

所以跟客户说，抽奖得到的酒水、糖果之类的都免费，如果当时就下单，还能享受免费的草坪婚礼。

对客户来说，这是很大的诱惑，他会认为自己如果不定下来，就会错过这个大便宜。所以成交率非常高。

不要觉得这样酒店就赔钱了，其实还是血赚。因为每桌饭钱利润很大，粗略算了一下，只要吸引来的300人离面有一个人下单，酒店就能赚钱。其实真实的转化率是远远高于这个数的。所以酒店是一定赚钱的。让老客户帮你介绍新客户的妙招

跟新人说，婚宴上可以让酒店帮忙搞互动。

互动就是将婚宴的所有人加到微信群里，然后在群里发祝福，酒店发红包，抽奖...

这个所有新人都不会拒绝！重点是！这种方法可以让酒店免费加上所有的来宾！

然后酒店再单独给每个来宾发个小红包，说感谢来这次典礼，如果也有相同办宴席的需求，就可以在公众号里抽个奖，一定会有好的优惠。

然后客户就会去抽奖，同样抽到了酒水糖果免费...然后再像之前那样运作就可以了...

用这种方法，酒店不仅引到了足够的婚宴流量，甚至连百日宴，寿宴这种需求也引到了很多...这个方法是拿去就能立刻用的，婚宴老板用了这个方法，很兴奋的表示，从来没觉得引流竟然是件这么容易的事。

其实设计好引流的套路，加大成交的筹码，客户的引流和转化没有那么难。实体服装店怎么做推广营销

用视频引流算是近两年的小风口，因为视频的表现形式更加易懂，而且传递的信息量也比较大。抖音快手火了那么多草根，所以很多创业者也希望用小视频做推广。

一般创业者都会卡在两个问题上，

一个是出什么内容？

另一个是内容出来，怎么传播能拉到客户？

今天就来详细说说这两个问题，用一个定制男士服装的线下店，将这两个问题说透。

内容怎么出？

要说现在出内容最大的问题是，怎么才能吸引到其他人的注意力？

要知道每天几千万条视频产出，干嘛就你的那条能让别人产生看的欲望？

所以要蹭明星啊。

因为老板是做男士服装定制的，所以就在店里拍摄，模特头上套上当红明星的照片，然后借着点评明星审美，来给出男士提升气质的方案。

这个方法厉害的地方在于，本来你可能是个无名小牌，但是却可以借到明星的热度，来推广自己的品牌。

你套上明星的头套，自然会吸引一批关注此明星的人，不管他们怎么点评，都是在帮你推广，甚至是在帮你出内容。内容有了，如何传播？

1、继续蹭明星微博

在你点评过的明星微博下，评论xx品牌对你的点评太有意思了，然后将评论刷到前排，就算明星不评论你，也能被很多明星粉丝看到。2、蹭明星粉丝团流量

后期可以直接买明星粉丝团，转发视频，扩大影响力。3、明星贴吧和qq群

同样是找到明星粉丝聚集的地方，比如明星的百度贴吧，明星的qq群，

在群里活跃一段时间，跟大家都混个脸熟，然后就转发视频，求其他迷妹看在都支持一个明星的面儿上转发。

然后他们朋友圈的男人就看到了。4、天涯论坛

像是天涯，豆瓣这类论坛，讨论明星的内容比较多。比方你可以开贴说如何通过跟明星学改善自己的品位，然后连载自己的视频内容。

然后可以买些广告，留下联系方式。用送最新潮搭配的钩子来引流。

5、沉淀你的客户

最好的沉淀之处是你的微信公众号，就发你的视频内容就可以，然后每期文末放下期想看哪个明星的投票链接，鼓励读者推荐自己喜欢的明星和拉票。

综上，出内容，一定要懂得借势，能借明星的就借明星，能借大V的就借大V，自己要从小成长起来，要学会抱大腿啊！摆地摊怎么年赚百万

很多白领以为摆地摊的没有白领挣得多，但只要脑子活，摆地摊也能年入百万，而且还轻松，不用打工看老板脸色。

今天说说这摆地摊挣钱的三个套路，你一定不要错过。把顾客当买家，摆摊只卖货

摆地摊也分怎么摆。如果你只是专注某个社区，客群单一，那么年入十万也就到头了。

会摆摊的都是找到好货源，挨个社区跑，跑的勤的，年入几十万的很多。

就好像，很多赶集卖衣服的卖家，说是清进口衣服尾货，几十块一件，款式好，一天也能卖个几千块

勤跑社区，选好货，就挣得比白领多了。把顾客当流量，摆摊当广告位

不要觉得只有网站上的广告位才能赚广告费，地摊作为能接触到“流量”（消费者）的媒体，也是可以当做广告位的。

你可以接小广告：

从哪里接？从现场接（挂招商牌），搜微商群招商...

比如你有十个流动摊位，那么你就可以挂广告主的二维码，按照包月价格收费。

这么干，收广告费也能收个几十万。把顾客当粉丝，摆摊当引流入口

每天路过的客人这么多，不引流到公众号里实在太浪费，所以你虽然摆着摊，但是引流的事情也不要落下。

最好做的是便民公众号，内容就是的当地新闻什么的，因为这类内容跟每个当地人都息息相关，扫码率会比较高。

当你的粉丝涨到一定程度，你可以卖自己的货（促销挂微店链接），要么就是线上卖广告位。

当你有了几个粉丝几十万的公众号，光收广告费赚几十万都是少的..就你就能通过摆地摊，这个看似低端的工作，达到普通白领，一辈子都难以企及的薪资高度...篇幅有限，不能将所有的营销案例都展示出来，如果你还想看更多营销案例可以找我要，

如果喜欢这些营销案例，麻烦点个赞鼓励一下！

要做引流环节，首先你要理解流量是什么？

用户流量在社区/社群环境下，我们可以理解为基于地理位置的附近人群数量。那么作为团长，你覆盖的精准用户越多，越有可能成交。如果没有基础的用户数量，也就是你的群里人数很少，基本上你的成交额度也不会很大，因此首先做团购要做的事情，就是先要有自己的用户流量。

很多团长其实一开始可能有一些有自己的用户流量，比如在这个小区住了很久，或者以前是开店铺的，再或者是这个小区有很多认识的人的，这样的团长是比较容易就能够开启自己的第一个团购社群的，那么在这里呢，这种团长其实可以直接简单听一听引流部分就好，我们主要针对的还是目前没有太多用户流量基础的团长，为大家进行一个思路的引导。

我不能说这个引流是所有的方法都有，也不能说所有的都适合你，不过在这里我会给大家提供一些思路和探索，很多时候，方法千万种，找到适合自己的方法很重要。

很多人是有自己优势所在的，有些人喜欢线下和别人聊天，那么这种摆地摊可能就适合她引流，有些人呢适合网上交流，那么可以采用网上的一些基于地域性的引流方法，比如邻居进群，邻居的朋友进群送礼等等方法。还有一些喜欢直截了当，那么就可以设计一套传单直接每个小区扫一遍，甚至发小卡片和小名片。至于那些善于沟通比较会营销的，也可以直接和附近商家联合起来，做易拉宝摆在流量大的店铺门口，或者凭小卡片第一次购买送东西之类的方法。

不管用什么样的方式，你的朋友圈好友越多，你的群用户数越多，成交概率肯定是越大的，因此引流不是说你的人到了多少人就不用了，而是应该长期，持续的来做，有时候和孩子一起去小区附近的特色班，甚至自己小区一些兴趣班学校，都有很多聚集的家长，这时候一定是可以主动出击，加上好友的时间。长期的把引流作为自己的一个任务或者能力，不仅会提升你个人的能力，也会让你认识更多的邻居朋友。

做团长，不仅仅是做社区团购新零售，我们应该更多的是在做社交。让邻居喜欢你，需要你，认识你，这点比你卖什么东西更重要。加完群以后该做什么？

如何开口？

很多团长肯定一开始是很羞涩的，因为毕竟是和陌生人说话嘛，会有一种不知道怎么开口，不好意思开口的感觉。但其实就我自己做过推广的经验而言，真的是一句话：万事开头难。一开始的第一句话和迈出第一步是最难的，而且经常因为别人的拒绝就不敢继续了。往往这时候就是考验你的时候，当你坚持下来以后，跟10个，20个人推荐过自己的团购平台以后，你就会觉得这件事没什么大不了，那么第50个，第100个，也就会越来越娴熟越来越快速。

打开自己，让自己迈出第一步非常重要！

我遇到过一个非常羞涩的团长，以前经常是大门不出在家带娃，也不跟别人说话的，几乎就是生活在自己和娃的小圈子里，没什么社交。但是我会鼓励她，让她走出来，她自己也很认可平台，觉得想尝试一下新的生活，在做团购以后，她明显的发现自己自信了好多，而且有很多邻居因为经常会来她们家拿东西，也都要寒暄几句，在这之后，她变成了附近人尽皆知的团长，成为了附近社区圈子里的一个非常有名的妈妈。对于她生活的改变，不仅仅只有自己，而且还有孩子，孩子从一开始的内向，变得越来越活泼，身边的好朋友也越来越多，她后来来感谢我说，做这行，真的是改变了自己和孩子的一生。因为打开了自己，所以获得了更多的朋友，更多的幸福感。

做社区社群，很多时候就是在交朋友，在开口的时候，请一定要记得这句话，真诚的对待对方，一定会让对方真诚的回馈你的。

常用诱饵

我们在做引流活动的时候，经常会用到一些礼物和礼品，这里分了几个类别，比如折扣，优惠券，小礼物，甚至一些小课程，实物卡等等。接下来我给大家讲几个可能适合大家目前来执行的引流方法。

常用活动方式

1、线下方式，如何使用

线下我们可以采用的几个方法，主动和被动加人：

被动加人方法有：

和商家联动，比如身边有一些生意很好的自己熟悉一点的商家，可以跟对方聊聊看，比如摆个易拉宝，或者让对方帮助自己建群，给对方1块钱或者多少钱一个人，让对方帮自己拉邻居来进群，这种效果非常好，而且本身店家有一定的信任度，对你来说建立信任是相对比较简单的了。如果这种对方不答应，也可以摆一些小卡片在对方的收银台，有顾客买单的时候送一个给对方，凭卡片可以找你领取小礼物。卡片和易拉宝设计一定是说明你是在哪个小区做团购的，这样加进来的人是很精准的意向用户。

主动加人的方法就是发宣传单，小区如果够大，可以去扫扫楼，还有放学时候的学校门口，都是你值得发的重点地方，这些地方经常有小区附近的人聚集和出现，特别是等孩子的时候，是可以搭话聊上几句的。这里注意的是，最好不要太突然的去聊天，尽量还是以就是小区的邻居，推荐给别人自己在做团购更适合。

还有主动加人的方法，比如在一些小区居民聚集的地方摆摊，现在地摊经济是不是有点火？趁着这时候摆摊其实最合适，找到一个好的位置，带上自己家娃，一起锻炼一下实在是太好了。那么摆摊卖什么也有讲究，千万不要什么都卖，一定要找准和自己团购定位人群喜欢得东西，能够让对方一眼就看上的东西，之前咱们团购的花就很适合，当然还可以发散一些，晚上闪光的小玩意，也是妈妈群体很喜欢的东西。

2、线上方式，如何使用

线上有几种方式

1、加了自己邻居以后，可以先跟对方寒暄几句，如果线下加的，就先看下对方朋友圈，尽量评论点赞，夸下对方，跟对方聊一下附近区域的一些活动呀或者小区的一些情况，尽量贴近生活而且不留痕迹的表扬对方，甚至请对方帮自己解答一些小问题，这样和对方才能聊天聊的下去。那么熟悉一段时间，就可以开始对方帮自己把身边的邻居进群，这里的要点是，每个小区其实都有几个关键节点人物，有的是小区广场舞领队，比如犍为的广场舞领队；有的是小区业委会负责人，有的是小区的栋长或者一些商家老板，这样的人一定是我们优先找的人，跟她们聊天并弄好关系，让她们帮你邻居进群，可以起到事半功倍的效果。

2、还有呢就是从别人群里引自己的流量进来，比如你经常去身边一些商家吃饭或者消费，他们一般都有顾客群，甚至有些物业的群，兴趣爱好班的群，像我身边的健身会所和休闲场所，每个顾问手里，几乎都有好几百小区附近的人，这些就是咱们讲的关键节点，找到她们，让她们帮你推荐，效果会非常快。发个圈，或者群发一下，进群一下子就容易满，毕竟见过面的大家会有很深的信任感在，成交很更容易了。

在发布的时候要注意，一定要记得不要一开始就说自己做团购，要说自己团购群，有很多秒杀和惊喜福利，红包雨，用这种方式吸引对方进群效果会更好噢！同时我们在一些团购活动的时候，性价比是非常划算的，可以在物业群或者禁止广告的群，发一个：这个产品便宜好吃，我自己吃了，然后因为要满多少才可以免费送，想跟大家一起拼团，感兴趣的加群，然后再配个小红包，发个自己的群二维码或者自己的二维码，也能很快就拉动人进群。

3、经常使用的一些小方法还包括，3人邻居进群，送试吃，或者送小礼物。这种方法适合半个月左右做一次，可以增加一些少量用户。我之前有提供过一些全网影视的免费会员卡，这个也换来了不少用户喜欢，在线上线下都适合用，而且用户不太懂怎么用的时候你教一下对方，也能够促进双方的信任感。

总结一下：线上的方式一定要记得

1、基于自己周边的资源去想办法拉群。

2、一定要有一定的信任感或者介质，比如住几栋，以前在哪，或者经常去哪儿，让用户觉得亲切和信任，你的成交才会更顺利。

3、线上推荐是很好的使用方式，不要吝啬小红包噢！