线上如何进行单品推广

很多品牌在推广新产品时，经常一上来就问：“怎么推广？”这么大的话题，让笔者无所适从。建议最好选取一个更小的角度来问。比如：推广新产品的文案怎么写？你有什么媒体资源帮我们推广新产品？或者我们这种新产品应该在什么渠道上推广更有效？等等。

本文从“线上内容营销”的角度分析：怎么推广新品牌？说起内容营销，这些年来虽然花样层出不穷，讲明了就是三件事“线上布局”、“推广引流”和“口碑维护”。这三件事对品牌线上内容营销来说尤为重要，任何一步不到位，那你的营销必将是事倍功半。

一．、线上多渠道布局：为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景。

品牌官网、微信服务号、搜索引擎、垂直社区构成了品牌最基本的线上布局。当然你还可以建淘宝店，京东店，但是考虑到电商网站天然具备商品展示及销售的双重效用，因此今天我们将讨论的重点放在前面说的四样就好了。

1、品牌官网：设计简单大方，认证资质要全。

有人认为现在都是用手机App，没人去看网站了。但是别忘了，消费者刚接触一个陌生品牌时，也许会先百度一下，这时最起码也要能搜到品牌官网。

官方网站首页要体现出公司的核心业务，让点击进去的用户一目了然。同时要进行资质认证，包括官网认证、实名实网认证、电话认证等等，这一系列的认证会给你的网站增加很多可信度。

新的品牌想要脱颖而出，品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有权威性、真实性。

2、微信、微博官方账号：契合品牌调性，传递品牌价值观。

在线上推广时将从各个平台渠道获得流量，虽然各个社交平台也能够积攒粉丝，但是不同社交平台的粉丝质量参差不齐，同行竞争激烈，分散管理会消耗大量精力。

而双微既能管理粉丝，又能推送消息，还不存在同行“抢镜头”。它是新品牌沉淀粉丝的最佳选择。不过初期运营品牌服务号时要注意，内容契合品牌调性和定位，以更好地传递品牌价值观。

3、搜索引擎：提供相对充裕的信息内容，留存时间长。

新品牌的投放，需要为用户提供相对充裕的信息内容，以增进用户对品牌的了解。搜索引擎完全可以满足这一点。

更为重要的是，搜索引擎可以采集其他媒介渠道信息，这为品牌的投放提供了二次利用场景。

4、垂直社区：UGC用户生产内容可信度更高。

垂直社区是目前细分品类重度用户聚集的区域，比如小红书、问答等。红人自带流量，素人可信度高，因此垂直社区的作用是相对多元化的，这是一个内容沉淀与品牌曝光相对平衡的渠道。

二、推广引流：使用户建立认知，产生兴趣，然后才可能消费转化。

推广要做的就是要传播你所创造的内容，平台曝光、seo等。

——搜索引擎——

“内容方向：从传统的品牌公关文为主的硬广模式向以UGC内容为主的方向转变；

投放配比：重UGC轻公关文，建议比例3：7，软性内容优先选择垂直社区内容；

持续优化：根据品牌活动及新品上市需求，提前布局软性内容的搜索引擎优化。”

——垂直社区——

“内容方向：与红人提前沟通内容顺序及倾向风格；红人根据产品重点精选；

投放配比：优先投放小红书 论坛等细分社区。红人：素人比例在1：5左右，保证曝光量和投放基础量；

投放控制：单品集中投放，1-3个月内覆盖性投放，保证曝光饱和度；

效果把控：通过专业MCN机构把控头图、效果展示及图文内容质量。”

——微信公众号——

“内容方式：长篇图文形式为主，可通稿可植入，可通过微店转化衡量ROI；

特点分析：用户驻留时间2-3分钟，充分了解品牌历史及产品特点；

适合品牌：更适合中性、女性类产品，有一定的文案生产优化能力。”

——微博——

“内容方式：以短图文为主，可配合视频，通过淘宝链接衡量ROI；

购买分析：博主IP效应明显，能够带动粉丝，内容更加容易传播；

适合品牌：适合一定品牌辨识度品牌/品牌辨识度一般高预算品牌。”

三、口碑维护：进一步提升体验，树立口碑式营销。

口碑维护要做的不仅仅是上面说的宣传策略，还需要品牌对产品的把控，对服务的提升。只要用户有好的体验，那么口碑自然而然会建立起来。用户口碑的传播远远比自己做的宣传要有用的多。

要及时监测网络上是否有对自己品牌不利的文章和帖子，如果有，可以及时做一些补救，降低影响。

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目标客户定位：

我们做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次(学生or白领)、消费水平、地域。按照你的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、或者是框架传媒好。选定了范围我们才能开始下一步的工作，有的放矢，有迹可循。

推广渠道选择：

目前的网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：①搜索引擎②网址导航③网络硬广④BD⑤联盟CPS⑥线下活动⑦EDM⑧团购

八大网络渠道中又可以列出很多种的网络推广方式，不是所有的推广渠道一起上，要完全看企业目前发展的状态，以及资金的拥有程度。基本策略是只选择最合适的，不是最贵的。以BD为主导，然后开展其他的推广。当然你也可以选择使用skycc推广软件这样的工具多渠道发布。

核定推广预算：

很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。而且在这个问题上老板一贯的态度是，你先报你的预算。问题就在这里，我要的是效果，我也不知道哪个东西该花多少钱。其实我想说，做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。如果你是中途开始接手这个工作，可以先调取以前所有的推广从支出到收录，算每个环节的转化率、从流量到购物车的转化率、从流量到订单的转化率、还有多种媒介的转化率，从中得出平均的转化均值。根据我们所需要的销售量来倒推，大体需要的流量是多少、每个推广渠道占用的推广费用多少、推广渠道带来的流量比。如果你是接受一个新成立的电商，在这个时候应该问公司对于阶段的投资是多少，预计在推广上投资多少钱，然后先拿一点钱去尝试渠道，不要每个渠道一起上。先做一个，得出一个渠道的数据。也就1-3个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算，高举高打的方式只适合成型的、已经脱离生死线的电商。

效果监控：

数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，最好是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。中国电子商务营销网指出：应该形成一个制度，日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合，然后把推广的相关结果反馈到运营部，由运营部开始制定内部优化的工作。从流量到购物车的转化率和高，而从流量到订单的转化率很低，那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量，应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进，就算基本流量不变，而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。

推广优化：

最后一个部分我说一说推广优化的事情，我们不管是做免费的推广还是付费的推广，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。

推广优化的其他一个重要工作是数据优化，对于我们通过推广引进的数据，比如会员、访客，这也需要有详细的分析渠道。分析会员的行为，更加有助于下一步推广的指导。

1、做好自己公司的销售计划。一个专业的销售公司或者销售人员，都不能不承认销售计划的重要性。销售计划要越详细越好。在这个销售计划里面，你要有这个旺季的销售目标金额，销售目标数量，同时你也要针对你现有的客户群，给每个客户做一个销售你的产品品牌组合的销售目标，并且带有实现这个销售目标的销售方案。在销售方案里，你要包含你销售的单品种类，你所采用的价格策略，你对采购者的优惠方案，你对经销售商的激励政策，你对你销售人员的激励政策，你对你销售人员的管理方案等，这样才是一个完整的区域销售体系。

2、召开旺季销售动员大会（即怡莲营销学术交流会）。怡莲营销学术交流会实际上便是产品推荐会，在旺季来临前，如果你有一定的销售网络，有一定的销售实力，在取得怡莲（厂商）支持的情况下，召开一个怡莲营销学术交流会对于你旺季的帮助是很大的。在怡莲营销学术交流会里，你可以向你所有的经销商朋友详细讲明你今年旺季的销售目标，你的销售方案，你的采购优惠方案，你的经销商激励方案等加强你的经销商客户对怡莲品牌和公司的信心。如果你的销售规模，你的客户资源或其它条件限制不能召开较规模的怡莲营销学术交流会，那么建议你还是有必要对你的销售人员召开一次小规模的怡莲专题培训会，这对销售人员也是很有必要的。

3、抓紧货款的回收。中国的礼品行业趋势，能够做到没有赊销的代理商恐怕是凤毛鳞角了，因此在礼品销售旺季一定要注意资金的回笼，并且要有针对性的做好你的赊销计划，对于资金实力不是很强的公司，这一点尤其重要。否则一个不小心，在旺季的销售阶段很有可能出现资金断链的情况，这边的经销商拿着现金找你要货，而那边的经销商有可能把赊着你的货放在仓库里。建议是：在旺季里，对货款的管理一定要做到三不要。不要对没有信誉的经销商赊货，不管他的销量有多大；不要对没有销量的客户赊货，不管他的信誉有多好；不要对怡莲产品不专一的客户做赊销，不管他的销售可能有多大。要尽量做到宁愿少赚或不赚也不要做赊销，即便是做了赊销，但是也一定要给对方一个合适的期限，在期限的范围里一定要回收货或款。

4、加强多方面的交流与沟通。销售工作本身就是一种沟通工作，作为代理商

，你的作用主要就是承上启下，对上要对上游厂商负责，对下，你要对你的经销商客户负责。在销售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且随时有调整你销售策略的准备。在与上游厂商的沟通里，你要了解你他们的新产品什么时候会出来，对你现有的产品结构是否有冲突，以便你决定哪一款产品可以在什么时候不进或少进，你也可以在与上游厂商的沟通中，让厂商更加信任你，加大对你的投入与支持，说不定一款特价产品的支持可以支付你几个销售人员的工资

，同时你还能通过和厂商的沟通中了解到别的区域采用的较好的旺季销售整合方案，为你所用。