线上推广价值如何塑造

线上获客推广的方法有很多，这里简单介绍下利用微信社群获客，这种方法成本低，见效快，最适合初创项目。

线上群会员裂变方式：

1.红包激励裂变在群里互动，宣告本群满100人发100元红包，满200人发200元红包。金额根据当地整体消费水平而定，人均0.1-1元都是可控的。

2.奖品激励裂变不断的晒进度，谁拉了多少人就在群里公布，谁拉的人多还另外奖励其他奖品，如洗衣液，洗手液，洗洁精;老客户邀请5位新人，建议老客户新客户(邀请优惠券)奖品，到自提点提货，以及邀请一位1元红包。

3.朋友激励裂变让相熟的朋友帮忙在朋友圈分享群二维码，附上提供给他的广告文案，某某小区邻居进群，进群抽奖，有福利。

4.串群宣传裂变第一，利用已经有的微信/QQ群，团长找到业主群群主或者意见领袖进行推广，有熟人背书引荐相对更容易建立信任度。

第二，寻找小区业主，凡是你所在的各种小区群，到处串群，多活跃，利用话术添加群内好友。

第三，群会员数据合作，团长可以尝试进入周边洗车店、干洗店、母婴店等粉丝群，与商家合作互推，并告知进去福利吸粉，实现双方粉丝共享，也可扩展服务维度。

除了上述的线上获客方法外，更可以借助赤焰社区团购系统的分享功能，进行营销吸粉：

1、全员分销：

以分销佣金或积分奖励，鼓励老用户推荐新用户，到以老带新、以客推客的作用。

2、单品海报：

可以为每个旅游产品生成单独的二维码海报图片，便于线下地推打印物料，或是团长的朋友圈营销；

3、一键分享：

用户可以将小程序或产品的购买页面，一键分享到好友或微信群聊天窗口，通过社交渠道进行传播；

4、好物分享：

用户可以将产品分享到微信好物圈，利用用户自身的社交口碑，使产品有更多曝光机会和可信度；

5、越拼越实惠：

用户可以发起拼团，拼团人数越多，价格越优惠。引导用户自发邀请好友组团，深度挖掘社交裂变流量

品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题，想要做好品牌推广，就不能忽略互联网上的品牌搭建，以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见：

线上品牌推广方式一：官网推广一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。

官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。

竞价推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业的人进行操作账户，要不然投入产出比就不好控制。

信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与竞价类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高ROI。

SEO推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，还没有等出结果，可能就坚持不下去做互联网了。

线上品牌推广方式二：软文推广软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关；这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。

这种做法性价比很高，但需要长期坚持。

线上品牌推广方式三：搜索引擎产品/口碑推广百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，百度百科等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌推广，我现在就在用百度知道做品牌推广，你也可以。

百度百科的建设难度比较大，个人一般情况不是很好做，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。

百度知道是比较好做，最主的就是要把内容做好，要做高质量的回答内容。

百度文库与百度知道类似，也要把内容做好。

线上品牌推广方式四：自媒体/微信推广除了以上三种方式可以通过互联网推广品牌之外，还有自媒体；微信公众号也属于自媒体的一种方式，像百家号，好看视频等等，都可以称为自媒体。

自媒体推送的好处就是，依靠平台的算法进行精准内容推送，这样就获得客户就会很精准；这种做法唯一的难点在于，要不间断地进行内容的输出。

还有一些像社群运营，裂变这些方法，运用这些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培养用户的忠诚度，只要有一定的量级的忠诚用户，裂变和社群的推广就会轻而易举。

最后：

创业不易，祝好。

对于网络推广，很多人是这么认为，他们就是在网上发广告的。整天坐在电脑前，上很多网站，复制粘贴，不停地注册网站发布信息，不知道效果如何。现在在很多企业，网络推广只是一个辅助销售的工作，起到一个品牌宣传、口碑宣传的作用，并不直接产生业绩，而且往往就是一个人，就是在网站上发发文章，维护下官网，做下网站内外的优化，也有做微信公众号的运营维护等，总之对于企业来说，作用不那么明显，就可能处在一个尴尬的位置。

一、明确企业的对网络推广的需求

企业在招网络推广这个岗位之前，一定要想清楚该岗位的职责，要做哪些事情，要做到什么程度，不要看到别的企业有这个岗位就招。对于网络推广这个岗位要有相应的岗位职责和考核指标，与哪些部位对接等，以及网络推广岗位的发展规划，都要清楚，不然招个网络推广过来，就很难发挥该岗位的价值了。而作为网络推广人员来说，如果不清楚企业的需求，也无从开展工作。这些在网络推广人员，面试的时候，就应该与企业谈好，不然进来之后工作不好开展。

二、人员配备及资金预算

网络推广这一个岗位，可以做的事情太多了，网络这么大，平台那么多，不可能所有的平台都做，经历有限，能力有限。对于企业来说，一定要清楚自身的需求。网络推广，常见的有做官网seo提升排名、搜索引擎竞价、自媒体的运营以及论坛、博客、B2B平台的推广等。这些工作，尽管在短期难以产生直接的销售额，但是对于品牌的口碑、知名度的作用是巨大的。对于很多企业来说，因为短期看不到销售，而没有投入人力、财力这一块，导致这一岗位做的事情，太杂，不够专一，自然达不到大企业分工精细的效果，最后甚至觉得网络推广不适合企业了。要是企业想做网络宣传，一定要请专业的人来做，一般需要美工、编辑、推广、技术等。资金预算，除了岗位的薪资，还有一些预算，如开展广告投放。对于网络推广，不要指望招一个人来全部搞定，这样的话，别人为什么不直接去做经理或主管了。

三、平台的选择

网络平台那么多，并不是所有的都要做，企业只需要找到适合自己的然后精耕细作。先把重要的平台设计、搭建好，进行高质量的维护与推广，然后再在其他平台，进行内容的分发，不要一开始就是什么平台都做，毕竟现在大多数企业对于网络推广的投入并不大，顶多一两个人。最讨厌什么做什么全网营销，全网营销，当然全部做，做好了肯定是有效果的，前提是需要人员和资金的投入，作为企业来说，需要想一想自身有没有这个魄力去开展。

四、工作的考核

网络推广的岗位职责确定了，就应该有相应的考核，如官网的排名、外链、收录；客户咨询量、发帖、发文章，与媒体的合作等。对于网络推广，也有进行微信公众号文章的推送等，文章推送量、粉丝数、互动数、文章阅读量、转发分享量、收藏等。还有一些定性的考核，如学习能力、团队精神等。

五、写工作报表

对于网络推广人员来说，因为工作是在网络上开展的，而且也不直接与业绩勾挂，对于平时的客户咨询量，电话咨询只是其中一种。需要写工作报表，列出自己写多少文章，发了多少信息，以及工作取得了哪些结果，常见的有周工作计划，月工作计划等。工作报表，可以很好地让领导或老板知道你做了什么，取得了哪些结果，对于网络推广人员受重视和尊重有很大的作用。对于网络推广，尤其是在传统行业，由于与其他部门在流程上合作的频率不高，从而导致每天就是坐在电脑前，不坐在电脑前，又能去哪里。对于老板来说，如果他不知道你的工作内容，会觉得你每天在玩，会有辞退你的想法。

六、开会时要常发言

对于网络推广来说，由于岗位的特殊性，与其他部位、岗位衔接的并不多，此时，需要在开会的时候，多发言，让大家知道我们做了哪些事情，取得了哪些成绩，在哪些方面需要其他各部门的配合。网络推广，就是通过对行业、企业、竞争对手及目标消费者的分析，找到有价值的内容，以图片、视频、音频、文字等形式展现各大平台上，这些内容的收集来自于公司的各大部门。只有让他们知道我们工作的内容及价值在哪里，老板知道，他们知道，这样配合起来才更加方便。

七、不要只做免费的

现在有很多平台，只要注册账号，就可以发布信息了；也有需要进行企业认证的，但也不收费。正是因为不收费，所以网络推广的门槛低。对于企业来说，如果只是做免费的推广，老板该岗位的关注也不会太多，反正除了岗位的工资，又不用花费多少，而且免费的推广往往效果很慢，这样的话，网络推广在该企业的地位就慢慢边缘了。试想一下，又不怎么花企业的钱，效果慢，且不产生直接的销售业绩，而且网络推广的特殊性，再加上企业的业务流程，网络推广的作用自然难以得到足够的重视。对于网络推广来说，需要去做一些收费的，只是在选择收费推广方式的时候，需要选择适合企业的，精准的，能够带来效果。

八、想办法让网络推广成为业务流程的一部分

在一个企业，如果岗位被边缘化了，不受重视，那么就离离开这家公司不远了。网络推广的作用在于提供知名度，利用网络将消费者与企业联系起来，但是自己又不直接与消费者直接沟通，还要将获得的消费者交予业务部进行沟通，这样网络推广只是起到一个桥梁作用，仅此而已。在一些公司，甚至网络推广提供的客户，若成交了，也没有提成，这一点实在是让人泄气。要想办法使网络推广成为公司的业务流程的一部分，比如自己找到的客户可以自己跟，或者提供的客户成交之后提升多少。

希望对你有所帮助。如果还有疑问可以点击我的名称，进入“向TA留言”，也许能详细帮助你解答。