景区农家乐如何做线上推广

2020年9月19日，在首届中国民宿酒店行业发展峰会上旅悦集团CEO张强提出“民宿酒店”概念，以期利用各平台的综合资源全方位赋能民宿业，帮助民宿行业实现标准化运营，带动整个行业的蓬勃生长。张强指出，“定义不清楚未来发展就会被限制。”而今，民宿的发展也正陷入非标体验、连锁化、品牌化运营困境。旅悦集团通过以对民宿发展的深入认知与高屋建瓴的发展战略，取得了不俗的发展成绩——旅悦旗下全球品质民宿酒店“花筑”品牌，凭借“独特美学、在地体验、用心服务”，目前已签约开业门店超过1200家，累计接待超过600万客人入住。

如今整个民宿市场房间量超过300万间，市场规模超过560亿。在这样的市场体量下，民宿仍然没有得到一个精准的概念来定性，其经管运营水平也是参差不齐，而张强从行业角度出发将民宿酒店定义为，特色民宿和标准酒店的结合产物——民宿酒店既保留民俗类产品，融合当地自然美学和人文风情的风格，保证一店一设计，也可拥有高端品质酒店的硬件设施和宾至如归、安心服务理念。

数据显示，目前民宿多以自有房源作为短租房出租而形成，数据显示这类民宿占到整体民宿的56%，占比6%的农家乐，占比16%的客栈，再加上特色酒店、温泉度假等各种种类，市场上所谓的“民宿”基本上达到了五六十种。可以说，对于民宿这个概念，无论是市场还是消费者都没有一个标准的概念，或者是体系化的要求。而民宿在经历了农家乐、高端化发展初步显露再到品牌经济的三个阶段后，整个市场也呈现井喷式发展，据不完全统计，未来民宿潜在市场已超560亿，且仍在持续扩大。

与此随着消费升级及疫情的冲击，民宿产业模式以及服务品质的升级也变得刻不容缓。作为获客来源基本依赖于景区引流的民宿，更要充分意识到民宿与景区的本质区别：景区往往是一锤子买卖，而民宿酒店则需要更多的回头客。此时，如何利用连锁化、品牌化发展，让民宿将风景之美、体验之美、人文之美、安心住宿之美，并通过合理有效的运营压缩成本，实现盈利与口碑的双赢是件意义重大的事。

扎根民宿“四美”特性 加速品牌化、连锁化进程

是未来民宿酒店的必由之路

一直以来，民宿酒店都被作为住宿行业的一项副业来推进。数据显示，在中国有尽60%的民宿业主没有专业的酒店管理经验，而民宿酒店的整体特征也表现为，硬件条件很好，但软件及服务品质却不能与之完全匹配。民宿酒店还多以单打独斗、连锁化率极低(连1%都不到)的状态呈现。中国民宿大多面临着采购供应链冗长、复杂，以及成本控制、质量保障等问题;尤其是单体小规模的民宿酒店，迫切需要通过提升整体系统性的运营能力，包括线上运作、会员体系建设、动态定价系统、集中采购等能力来获得稳定而长足的发展。

2002年疫情的爆发，让诸多民宿酒店受到巨大冲击，但也让许多民宿主在危机中窥见了未来发展方向——寻求品牌化、连锁化发展。随着疫情防控常态化，周边游及跨省游的爆火，为民宿酒店带来了商机，而疫情影响使消费者更加看重住宿质量，让兼具“四美”民宿体验与标准化、品质化的品牌民宿酒店脱颖而出。调查显示，除了有口碑好、品质佳的特点外，品牌认可度高也是当前民宿取胜的关键。

随着国内度假市场的走红，一些品牌民宿销售情况甚至好于去年。以旅悦集团旗下“花筑”民宿酒店品牌为例，仅今年暑假期间，“花筑”民宿酒店的整体预订率达到2019年同期的90%以上，而“寒舍”的帐篷民宿出租率更是高达到98%。而在即将到来的十一假期，“花筑”民宿酒店70%的门店都出现了“满房”，相较于去年同期，ADR(已售客房平均房价)平均提升了20%。

平台赋能 一站式服务

构建民宿酒店“生态圈”

如何利用品牌优势为民宿赋能，利用平台将资源合理化分配及利用，让民宿在市场竞争中更具竞争力，让民宿拥有更加长久的生命力得以持续性发展，这些都是民宿品牌管理方需要思考的。

而旅悦集团在充分了解了民宿市场发展痛点之后，以独特的发展视角及模式对民宿酒店进行了全新的突破与切入，依托系统性及专业化的酒店运营及管理能力，为民宿酒店赋能。

以旅悦集团旗下，“花筑”品牌为例，其凭借规模化连锁运营，同时借助旅悦集团完善的供应链管理体系，将整个民宿产品的设计、工程指导、工程造价的核算，包括拍照等都囊括在内，在旅悦供应链——“旅悦好物”平台进行整合分配，让旅悦旗下所有民宿酒店都可享有一站式服务支持，为民宿业主们解决了装修、开业、服务等一系列难题，大大节省了人力和财力。

选址是做好民宿酒店的关键，花筑民宿酒店主要以“下沉市场 景区目的地”为选址策略，立足自然型景区，远离一二线城市，扎根5A/4A级景区四公里范围之内。这样的选址策略保证了民宿所处的景致以及房间窗外的小景致的美感，增强了民宿对客的内在吸引力。比如“花筑”民宿的白族特色，纳西族特色，海边特色等就以强烈的本地特色、风景之美获得了大批住客的喜爱。旅悦集团还利用阿拉丁系统大数据帮助民宿酒店的业主进行选址，挑选客流量大的景区，根据景区热点做出判断，以实现更精准的选择物业定位。

与此旅悦也充分意识到，民宿酒店不止于住宿，因为住民宿的客人都是处于游玩、消费的目的。而涵盖特色地域体验产品的民宿酒店，则能让入住有更深一层的体验，因此花筑民宿酒店致力于将民宿打造成一个游玩目的地，并不断朝着这个方向发展。比如“花筑”大理民宿酒店，不仅提供带客人去蝴蝶泉上体验蝴蝶泉源头水的服务，还组织客人去山里采蘑菇，充分诠释了民宿体验之美。启动联合发展模式，与周边文旅资源展开合作做品牌，放大民宿酒店业态效应也是旅悦集团运营民宿的发展重要策略。

加盟旅悦集团的很多民宿酒店入住率能够提升20%-30%，加上定价优化30%以上，加盟旅悦集团的业主经济回报提升非常明显!可以说，在旅悦集团强大的运营能力与流量优势下，花筑民宿酒店满房基本是常态。依托平台的力量，花筑旗下民宿酒店还可以实现本地客房的调剂和互推，为当地民宿共同发展打造了共生、共赢的合作“生态圈”。

先天流量加持，多层级导客

精细化运营助力民宿无忧盈利

疫情之下，很多旅游企业都在疯狂寻找“流量”，民宿行业更是迫切。由于比较分散，房间相对较少，在OTA搜索模式下，民宿是混在整个酒店列表中的，要想在搜索结果上加权，前排展示往往比较困难，导致了民宿“酒香也怕巷子深”的困境。即便是疫情之下，花筑民宿酒店的整体预订率仍达到2019年同期的90%，他们是如何做到的?

对于旅悦集团来说，除了平台优势、品牌优势、高品质服务优势，在流量获取上，旅悦集团更是具有先天优势。追溯旅悦集团的发展历史，我们可以看到旅悦集团是从去哪儿内部孵化而出，由携程战略投资，这些优势是其他民宿管理企业难以企及的。

旅悦集团做OTA运营的优势十分明显——一，注重精细化运营，策略化选择渠道;二，作为携程的钻石级供应商，享受流量加持和流量红利;三，组成线上运营团队，为门店提供定制化解决方案。四，旅悦重视新媒体的营销能量，抖音、小红书结合旅悦IT开发团队做了系统的API对接，除了做流量曝光外，还具备预定功能，能够给订单带来最直接的长期性的影响。旅悦除了做线下民宿酒店以外，还会做线上文旅打包套餐，对每一个民宿酒店特色进行深度挖掘，不仅对民宿酒店进行全方位分析，还有针对性的选择推广渠道，从不同的角度为旗下每个民宿酒店赋能。

2019年，借助中秋节与百度联合组织“跟着苏东坡游中秋”活动，达到约2亿多的曝光量，并在京东、淘宝线上也做了联合品牌宣传、展示;为了让旅客对花筑有更直观的认识，2019年，旅悦选了9个城市，杭州、上海、厦门、武夷山、丽江等等，在关键的流量聚集区域做了许多线下广告展示，强化客户对花筑品牌的印象;旅悦内部“六脉神剑”项目，从民宿酒店运营管理的各个方面入手，包括OTA运营、渠道运营、内容营销等入手，深度赋能民宿业主，为加盟商的流量吸纳保驾护航。2020年，旅悦集团更是积极拓展营销新渠道——小红书、抖音、电商平台等，为民宿主引流。

旅悦集团旗下酒店官方预定平台——“花筑旅行APP”，更是涵盖旅游攻略、旅行制定、旅拍交友等吃、住、行、游、购、娱于一体的真是旅途互动社区，结合其会员体系，形成用户积淀。而这些“流量”都是其他单体小民宿所不具备的竞争独特优势，这为旅悦旗下民宿的长足盈利奠定了客源保障。

总结

从酒店发展进程中我们不难找到民宿未来的缩影，从小众共鸣——商业连锁——小众共鸣与商业连锁相结合，旅悦定义“民宿酒店”也是为民宿的未来发展指明了方向与发展路径。

旅悦旗下“花筑”民宿酒店将每一处“花筑”都打造成独一无二的高颜值民宿酒店作品，融合所在地文化，让民宿充满地域氛围——或藏于古镇，或坐落在删减及湖边，融合了主人的梦、当地的情、天然的景，为旅客打造出返璞归真的景区旅行理想住所。在民宿酒店的经管上研发北斗系统，旅悦集团通过技术重新定义酒店SOP。北斗系统将花筑民宿酒店的运营管理标准与六脉神剑营销动作的标准分解成100个动作，通过北斗系统将这100个动作，通过EPMS打到每个店长的工作台。店长打开电脑就知道每天该做什么动作，每个动作完成后，系统会自动收集。北斗系统可以说是民宿行业或者民宿酒店店长的工作平台，或者说是一个工作手册，免去了繁复的审批流程，让业主对于工作内容及完成情况也能充分了解和把控。

酒店的运营很大程度上还是需要人的参与，由于房量或者历史原因等因素，酒店运营中对人的利用可能有所缩减，但是对人的要求却不减反增。旅悦集团建立自有酒店管理培训学校，针对民宿酒店的特色，与民宿酒店化运营标准要求，从人的角度进行不同层次课程设置及专业培训，在满足自身服务水平要求的也为整个民宿行业的人才进行赋能输出。

从最初的野蛮生长到如今的品牌化、连锁化进程的加速，国内民宿行业一直在探索中前进，在发展中成长。而旅悦集团为花筑民宿酒店的经管、平台、人才、流量等各方面的做出的钻研与努力，为民宿业投资人们提供了优秀的盈利模型。同时旅悦在民宿酒领域的深耕细作也是对民宿酒店行业发展模式与发展潜力的挖掘，并搭建了可借鉴模式，引领了整个民宿行业向更高的发展层次迈进。

当前位置旅游业的销售渠道如下：1)旅行社：地域多样化的最佳工具2)旅游批发商：旅游产品的组合，通常包括住宿交通、餐饮娱乐等。3)特许经营组织：4)酒店销售代表5)政府旅游协会：向市场提供信息，促进全国或更大范围的旅游。6)行业协会7)预订系统8)全球分销系统：旅行社和其他酒店产品的目录，包括航空公司提供的一些服务。9)互联网：一种新的、高效的、低成本的分销渠道，为独立经销商提供了进入世界市场的途径，可以提供更多的信息。旅游业的发展伴随着旅游业的繁荣。旅游是旅游业的重要组成部分。旅行社、交通运输、酒店和旅游商品被称为旅游业的四大支柱产业。旅游业的主要门类有：工艺美术、文物及仿制品、风味土特产、旅游纪念品、日用品、具有地方特色的轻工产品及其他旅游商品。旅游中使用的材料、制造工艺、实用性能、包装装潢都要体现强烈的品质感。否则，很难唤起游客购物兴趣和欲望。1.旅游纪念品营销方案我觉得一定是有地域特色的旅游纪念品。所谓特色旅游纪念品，就是具有旅游目的地地域文化特色和纪念意义的实物商品，如一些仿制品、复制品(博物馆中的纪念品)；手工艺品、音像制品(阳朔西街好像有独特的音乐)、图书资料、字画等。各种颜色的旅游纪念品反映了景点独特的文化内涵，记录了旅行者对愉快旅游体验的纪念和足迹。除了欣赏价值，有些还有使用价值或者收藏价值。比如下面这个旅游纪念品雪花玻璃球，除了有欣赏价值，还有自动雪花和音乐盒的功能。2.旅游纪念品的营销与推广短视频和直播让旅游场景化，带给人们全新的体验。直播打破了原有的统一平面宣传，带给用户身临其境的体验，无论是用户体验还是景区传播都发生了本质的变化。旅游企业探索和推出许多新的商业模式，如将服务商业化，并通过直播进行奖励，这将有助于进一步刺激和提高服务质量。短视频和直播也带动了相关销售。通过销售具有地方特色的农产品和旅游纪念品，实现门票、旅游服务等多元化线上业务，促进线上线下双向导流，进一步推动线上购买转化，满足出行、预订、服务等一系列需求。3.旅游纪念品营销策略制作盲盒酒店的惊喜盲盒酒店怎么建，其实一点都不难。酒店只需要在客户开房后告知客户酒店现在正在进行盲箱活动。他们只需要在一个小程序里买早餐，或者消费完，就有机会获得酒店特意送的精美玩具，为他们制造惊喜。对于大多数酒店客户来说，这种活动通常是可以接受的，因为大家出来住酒店只是为了享受生活或者寻找美好的回忆。正好酒店的这个活动可以让他们带一些纪念品回去，同时也可以促进用户下单消费。4.纪念品营销策略纪念品的销售，第一，可以在旅游景点销售，结合旅游景点的风景和景区特色。第二，可以开个纪念品展厅，讲讲纪念品的故事。3号房可以在网上卖。5.旅游纪念品创意设计方案旅游的附加产品很多，农家乐、农家乐、酒店，也可以作为旅游纪念品，比如自制的金手指纪念币机制作纪念币等。而且还可以当特产卖，都不错。6.旅游纪念品营销方案怎么写人美国的生活水平越来越好，基础设施越来越完善，为人们出行提供了极大的便利。越来越多的人旅行，尤其是在漫长的黄金周期间，这将导致经济消费。许多旅游景点到处都是商店、小吃店、专卖店、纪念品商店等。今天我们就来分析一下旅游景点开专卖店的情况。很多朋友喜欢在旅游景点买特产送给家人或者朋友。他们认为在当地购买特产是有意义和价值的。二是当地买的特产更正宗，味道更好。随着游客数量的增加，越来越多的人在旅游景点购买特产。无论做什么生意，人流都是比较重要的。有流量才有生意。这是最起码的保障。至于有没有流量业务，这个是必须的。它最好以加盟的形式在景区开专卖店，因为加盟品牌有一定的知名度。对于消费者来说，品牌导向的食品更安全，食品质量更好，消费者会更信任品牌。许多消费者是第一次来到旅游景点。对于这些专卖店来说，它也是第一次买，但是他们不我不知道特产的质量。如果是品牌，相信很多顾客会放心购买。我赢了我也不怀疑它的质量，但它如果我没有，那就不一样了。我不知道这个牌子。因为它的食物吃，人们会更加关注它。在购买的过程中，他们多少有些犹豫，所以这开专卖店最好选择加盟。旅游景点特产店如何经营？在旅游景点，它s更多的是开发新用户，回头客很少，因为很多人去一个景点，很少会第二次重复光顾。可以说第一次购买靠的是感觉和第一印象。所以专卖店的产品陈列、服务、环境，消费者进店都能感受到好坏。在许多专卖店经营者看来，旅游和特产是一对黄金搭档，而当它们完美结合时，就能获得可观的利润。特色产品与旅游结合的方式有几种：与旅行社合作，向外国游客推广商店和特色产品；参与旅游纪念品的评选，扩大品牌知名度；利用当地的旅游节、推广地方特产、提升品牌形象等。这些都可以增加景区专卖店的收入。特产最重要的是品质，所以专卖店产品要正品，最好是靠哪些低品质的产品不好来欺骗顾客。虽然说顾客不会再去一次景点，但是如果你的专卖店产品不好，顾客随时可以在网上评价。现在网络比较透明，网上查查就知道他们好坏，要诚信经营。:7.旅游纪念品营销方案模板1.使旅游销售更加有效。批发商产品丰富，接待能力强，营销人员可以用更低的成本接触到更多的中小客户。因为批发商美国的产品性价比高，它们往往能增加营销人员的销售额。2.让分工更细化，服务更具体，减少营销人员繁杂的工作，提高产品质量。一般大多数旅游批发商与游客没有直接关系，不直接向公众销售旅游产品。营销人员负责接待客户和发团，所以各个环节分工明确，进一步促进了流程中的效率。8.旅游纪念品的市场营销方案2021年是旅游纪念品行业发展的关键一年。从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策法规将陆续出台。转变经济增长方式、严格节能减排对旅游纪念品行业的发展产生了深刻影响，还有通货膨胀、人民币升值、人力资源成本上升等其他因素。从企业内部看，产业链各环节的竞争、技术和工艺的升级、出口市场的逐渐萎缩、产品销售市场的日益复杂，都是

乡村旅游是现代都市人的乡愁，越来越多的特色乡村凭借独特的自然风光、人文风情，吸引着久居于城市钢筋水泥中的人们来旅游观光、度假。如何进一步促进乡村旅游度假引流增效，谈谈我的三点看法：

一、打造特色乡村旅游品牌，吸引游客

有些乡村旅游搞的千篇一律、风格趋同，身边的很多朋友颇有吐槽：吃点农家菜、呼吸新鲜空气，已经没有新鲜感了。现在发展乡村旅游特色创新是关键，重点就是要依托当地自然和文化资源禀赋，注重创意设计，突出地域文化特色，能够在特色餐饮、文化体验、休闲娱乐等方面满足游客需要，只有让游客感觉到明显的差异，才能产生足够的、持久的吸引力。

广东佛山禅城区紫南村，建设文化长廊，由广府家训馆、佛山好人馆、紫南村史馆组成“仁善三馆”。成为游客的首选观光点：家训馆收藏展示中华传统家训、广府家训，佛山好人馆展示道德模范和好人事迹，紫南村史馆里陈列的农具、信件、粮票等老物品，记录了当地的乡土人情和巨大变化。

二、打造生态宜居新乡村，留下游客

以前，简易的农家乐，简陋的度假村，简单的乡村小镇，就可以吸引大量消费者的做法已成为历史。人们毕竟生活在现代社会，对厨房、餐厅、客房和厕所的卫生标准，要求会越来越高。优异的乡村生活环境和完善的基础设施，是吸引消费者“又游又住”的必要条件。

紫南村引入巨资打造洛神云筑特色民宿，整个巷道整齐干净，客厅窗明几净，卧室朴实舒服，配套设施比较完善。

三、利用新媒体推广旅游产品，圈住游客

通过挖掘乡村自然资源、历史人文等独特传播内容，在线上塑造特色乡村旅游产品，获取互联网乡村旅游爱好者关注。启动低成本现场参与体验活动，如：简单的乡村风俗节、乡村手工节等形式互动，体验者会口碑相传，做到线上传播，线下引流。

紫南村如今是3A级景区，文旅项目众多，即可观赏岭南风光，又能体验乡愁风韵，住特色民宿、品农家菜肴、享风土人情，线上线下大力推介，吸引了大量游客。

推动特色乡村旅游精品化、差异化、特色化发展，全面提升旅游服务水平，利用好新媒体推介，一定会促进乡村旅游度假引流增效。