线上教育可以推广吗吗

首先针对k12教育行业进行分析：

S（优势） 本地化教育机构，实力强，口碑好。

W（劣势） 受众人群相对较少 行业竞争激烈。

O（机遇） 本地竞对更新快，小机构品牌差，口碑较好。

T（威胁） 全国性客户介入本地市场，市场被分割。

投放渠道：线下——传统渠道；线上——百度线上推广。百度线索质量较高，线下渠道成本较贵。

商业模式：网推→获取线索→吸引到店→成单。

最大难点：全国性竞对实力强劲，客户想在本地K12市场获得更好的招生较难，破局困难。整体推广策略制定

多产品多位次，强化品牌&提升效果

1. 多账户推广—多占位

双账户推广，保证机构流量。策略：保排名，拓流量。增加晚间时段，保证双推广位露出。

2.多账户推广—AB测试

原账户：普通类班型，新账户：高端班型。策略：视频 高端配图，排名中下方收口。

落地页：精装页面，覆盖高端人群。

3.品牌策略

品牌名片 品牌丝路，双产品覆盖，确保品牌流量精准导入，把握品牌流量收口。

4.知了好学辅助

双门店入驻：保证展现量，抢占内容营销阵地，测试新课程线上推广。

上述四点的核心是保证客户足够的展现露出，换言之就是搜索既有展现。为什么我们会如此强调排名，就是因为关键词代表潜在客户的搜索体验，分析出再好的人群画像如果不能保证有效的关键词展现位次，我们也不能将百度流量进行最大化的利用。我们分析好人群，做好了页面和创意，加好了词。但是我们搜索品牌词/通用词/课程词等关键词时展现的全是竞对，我们能有效果吗，不会有！所以我们的核心思路是通过多产品覆盖，达到霸屏露出，确保客户意图和网民需求有机的契合。

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网 教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构线上推广技巧一：社交平台推广教育类项目有着特定的人群，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构线上推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEMSEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构线上推广技巧三：自媒体/短视频推广自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

法律分析：支持。一、使用方便。由于课程是通过互联网进行，那么只要家长或孩子有时间就都可以打开手机或者电脑进行学习，也线上教育彻底打破了地域差距和时间限制，无论身处何地，只要有网络，孩子就可以随时随地上课，不受地区和时间的限制。二、性价比高。与线下课程相比，大部分的线上课程教学成本都比较低，而对于家长来说，这样的教学收费水平也在他们的承受范围之内，家长在物质上的压力相对较小。三、多种授课模式。一般来说培训机构都有几种线上课程的模式，一对一、一对二、一对三甚至一对多，不同的授课模式也有着不同价格，家长可以根据孩子的需要自行选择。四、提高效率每个孩子的天赋都不一样，学习的进度也不一样，在传统的课堂里，老师可能无法兼顾到每一个人，孩子也没有自己的时间去给自己定制学习计划，但在线上课程中，虽然依然在上课，但是孩子有时间根据自己的学习需求制定学习计划，能提高学习的效率。

法律依据：《中华人民共和国教育法》

第十一条　国家适应社会主义市场经济发展和社会进步的需要，推进教育改革，促进各级各类教育协调发展，建立和完善终身教育体系。国家支持、鼓励和组织教育科学研究，推广教育科学研究成果，促进教育质量提高。