线上是指利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动等。线下是非电脑网络的常规
推广，如报纸、电视、促销、展会等。
一、线下：
1.礼品广告
2.借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于这个方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。
3.校园保险代理人
4.街头问卷调查
5.给那此街边门店免费做门头
6.免费做名片业务
7公益活动
二、线上：
1.SNS，社交媒体营销
常见的具体方式：利用在社交圈有影响力、粉丝数量多的大号（KOL）在社交媒体平台发文/视频直播等形式进行产品传播。
优势：年轻化、容易引起粉丝效应。
劣势：受众比较单一，传播效果较难判断。（自媒体女王咪蒙，客户成本50w，却只做出了不到20w的效果）
2.SMO，社交媒体优化
对社交媒体的输出内容、形式进行优化和创新，最终形成口碑传播的一种推广方式。通俗来讲就是将分享的内容做优化，不局限举行投票活动、话题传播等来增强用户互动。
SMO不给企业带来订单，主要目的是为了给企业带来品牌曝光和正面的宣传。
优势：有引爆性。
劣势：没有建立自媒体矩阵的企业难以进行。
3.SEM，搜索引擎营销
竞价排名，付费参与搜索引擎，以获得较多较好的页面收录。像百度竞价排名按照点击次数付费，虽然效果明显，但近几年的负面新闻较多。
优势：见效快，排名靠前。
劣势：费用高，停费即停止排名。
4.SEO，搜索引擎优化
通过人为地对网站内部结构的优化、关键词策略、链接策略、代码优化等方法提高网站在搜索引擎的友好性，从而实现网站在搜索引擎上收录较多页面与较前的排名。
优势：费用低，效果持久。
劣势：见效慢，对技术性要求高。
5.DSP，互联网广告
把广告精准投放给某类网络用户的推广方式。主打精准营销，其核心就是积累数据、读懂数据。适合受众较小的产品或者单个用户转化价值较大的项目。市面上大小DSP加起来应该有近百，目前最火热的应该是：
①腾讯广点通：即我们平时刷微信朋友圈、QQ空间、QQ浏览器等看到的广告。因腾讯近9亿的用户红利而广受追捧。
优势：用户基数巨大，大平台、多层次、跨终端。
②新浪粉丝通：即微博上面的广告，符合当下信息流的特点，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合来精准投放，甚至还可以投放给竞争对手的粉丝。
优势：用户画像精准集中。
粉丝通微博广告↑
整体劣势：转化成本非常高。
6.新闻平台投放
通过新闻平台（腾讯、网易、新浪、凤凰网等）投放软文的一种方式，也是企业宣传品牌使用最多的一种方式之一。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，指导购买决策。这种软文发布模式可以在短时间内快速提升产品的知名度，而且新闻平台得权重性高，软文容易被搜索引擎收录，让用户能直接在网络上搜索到你公司的信息。
优势：权重高、收录佳、具有权威性。
劣势：被动性，需要访客点击。
7.B2B商务平台 外链
十分适合传统企业/电商企业的推广方式。企业间通过B2B平台建立联系，降低双方采购成本和库存成本的还可以覆盖传统渠道难以触及的市场，增加企业的市场机会。而在B2B平台上添加外链（指在平台上导入自己的网站链接），则是锦上添花，可以给网站带来很好的流量，带来无限商机。例如：推广包：隶属爱用旗下的推广产品，将企业网站挂靠到大型B2B平台商务易首页。
林尧尧2025-09-12 22:05
我说呢2025-09-12 22:05
1趟氯jA2025-09-12 22:05