B端如何线上推广

传统行业的获客渠道比较单一，基本依赖于业务员一家家跑客户，但是在如今的互联网环境下，这样的获客方式已经无法跟上节奏。传统行业和互联网结合，搭建自己的私域流量池，可以成为获客的一种新方式。一、传统B端企业搭建私域流量要选对渠道

B端企业私域流量搭建只需要一个公式：便捷触达用户（社群） 品牌宣传（媒体平台）

便捷触达用户：社群作为私域流量最直接的表现形式，目前常见的社群有微信群，企业微信群，抖音粉丝群，当然还有一些不同平台的如淘宝商家群，微博粉丝群，支付宝群.

品牌宣传：B端企业小的目标是客户，大的目标就是品牌，建立品牌，形成品牌效应才可以源源不断的获取更多客户，常见的适合企业宣传的媒体平台有公众号，抖音，小红书，微博，知乎.

平台的选择要结合企业客户的画像特征，像传统印刷行业我们在分析各个平台特性和客户群体外加上竞品的调研，市场红利还在，加上微信产品的渠道互通，更加方便企业进行粉丝互导和维护管理。二、如何让企业的客户添加企微号并进入社群？

将企业客户变成企业的资产，不随着员工的变动而损失得之不易的客户资源，企业微信是最好的选择，就以企业微信群为例：运营者可从下面几个方面进行客户的获取。

对内的：

产品包装：将企微号个人码打印在产品包装上，并加以文字引导添加“小助手”企微号，由小助手负责沟通维护，根据客户地区，商业价值，时间等信息进行打标签，方便后期进行客户分层，达到更加精准的营销。

一线工作人员：务必做到人人有一码，这个码就是企微的“小助手”用户添加码，在线下拜访客户，处理问题时形成客户扫码添加的习惯，无形中积累客户资源。

线下活动：很多传统企业每年都会举办线下活动或者参加行业展会，在展会上是一个很好的强化企微号小助手形象的机会，线下活动展会中张贴企业微信公众号，企微号二维码等，与客户积极互动，引导客户添加小助手微信号。

对外的：

1.线上各个平台（抖音，视频号，官网，公众号等）应尽可能相互打通连接，将节点落地在微信群内，这样各个平台的流量就可以在微信群内相互反哺，企业在营销时也可以借助“群 X”的方式对目标客户进行多渠道，深层次，低成本的触达来达到转化目的。

2.“群 X”的运营模式一方面可以更快的让用户对企业核心产品产生认知，另一方面可以帮助企业建立品牌效应，让更多客户慕名而来，“群 X”的模式实际上是各个渠道互相成就，社群内的价值输出可以来源于“X”，而“X”发布的内容则有社群内的用户所决定。

3.一个平台多矩阵建立媒体账号，以抖音号为例：在建立一个企业蓝V账号后，可以在建立多个小号围绕主号进行差异化价值输出，比如主号负责品牌文化，企业资讯，重大活动等相关内容输出，小号就负责新产品宣发，市场拓展，企业内员工动态等内容发布。

通过树立品牌不同的形象进行价值输出，吸引不同兴趣的客户，引导进入社群由企业统一运营管理。

4.异业合作：寻找具有相同用户群体但不具有直接竞争性的企业进行商业互推合作，扩大用户来源渠道。三、品牌宣传：B端企业在运营各个媒体账号时，从以下内容进行选题创作输出价值1.行业资讯类

企业动态：企业融资，奖项荣誉，品牌重大活动，企业大事记等里程碑式的内容。

产品动态：主要基于新产品上线，产品迭代更新，客户对产品的评价，热销产品等维度内容2.产品介绍类

产品介绍：基于企业的核心产品的介绍，设备等具有行业领先性

技术文档：围绕核心产品和客户沟通对接中所搭建的技术文档，手册知识分享。3.行业分享类

行业报告：企业所属行业细分的专业分析报告和最新的政策走向，白皮书等

案例包装：企业洽谈上下游大客户，大订单展示。4.老板亲力亲为

现在很多企业领导下品牌直播间和众多粉丝进行线上互动，企业在建立新媒体账号时，可以添加创作一些和老板相关内容的视频，这些内容可以更快的拉进品牌与粉丝的距离，让客户对品牌产生信任感，从而形成品牌认知，促成接下来的营销转化。很多成功的案例都值得借鉴，像格力空调玩转直播带货，就是利用了老板亲自下场直播间参与互动再加上3万多家实体门店线下引流用户观看，让直播间的线上销售额和观看热度相比之前直播数据翻了几倍不止，这就是私域流量的玩法，品牌之于客户的信任影响着客户的金袋子流向哪里。四、总结

私域流量池的建立需要B端传统企业顺应互联网 时代的发展，敢于自我革新，不断审视自己，将业务数字化，全员上下一心带领企业大胆拥抱互联网，进一步降本增效，实现客户信任品牌，品牌生产产品，产品服务客户的良性循环，以后对于B端企业来说产品是重点，服务是亮点，企业能否靠系统专业的服务和独家的品牌效应吸引留住客户是决定企业生死存亡的重要因素。小编给大家推荐一款营销推广神器——缩我短链接

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重要的事情说三遍，

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短信营销中的应用

短信营销中，文案决定了最终的转化，为了更多的展现信息，短信营销文案中都需要放入网站链接。但是在链接添加的过程中，链接占用太长，占用过多的字数，导致很多人放弃了添加链接。

其实大可不必苦恼，使用短网址，先将长链接压缩为短网址就可以了。使用短网址工具不但能够缩短网址，还能帮助统计链接的查看情况，帮助分析短信营销效果。

公众号营销中的应用

公众号营销中我们经常需要把编辑好的一些文章或者活动页面生成二维码来进行其他渠道的一些推广。因为这些文章链接过长，生成的二维码密集度也越来越高。而使用缩短网址工具，可以大大的缩短链接的长度，也降低了二维码的密集度。

seo中的应用

由于原网址太长，且很多长链接都是动态性的网址，很难参与优化排名。而短网址恰好能很好的解决这一点，把网址变短，促进搜索引擎收录参与排名。

从外链角度来说，短网址也减少了外链的推广难度。这样更容易进行外推工作。由于短链接做的是301跳转，我们都知道301是永久重定向，只要是短链接产生的权重，会传递给长链接。所以如果短链接参与排名的话，那么他的权重会相应的传递到长网址上。

缩我短网址：

（稳定易操作功能丰富，而且所有功能都完全免费）

C端产品，一般是一个销售员对一个顾客（购买者、决策者和体验者一般是同一个人）。

C端用户需求：买产品，看重性价比和体验感，偏向感性消费，会在短时间购买，试错成本不高。

B端客户需求：买产品/定制，包含决策者的利益（对企业的价值/个人的利益），使用者的体验等，偏向理性消费，决策时间长，试错成本非常高。（涉及到的人比较多，因此需要通过对接人员了解清楚关系到的人员，有针对性开展工作）

特点：金额较大，决策链条较长，决策周期较长。

销售技能：公关技巧、谈判技巧、用户心理

公司支援：人脉资源（部分B端客户需要人脉支持，如政府、学校等客户），财务资源（财务需要配合客户操作），技术资源（定制需求，这是面对C端时不会接触到的）

销售策略：广告投放推广；主动进攻，上门找客户谈合作。

经过对b端市场运营的长期观察和学习，企业要想在网络营销甚至电子商务领域取得优异成绩，必须有系统的市场运营思维，结合互联网搜索引擎、流媒体、社交网络、电子商务场景运营的理解，分解公司产品业务的定位，确定目标用户，分析用户场景和用户痛点，制定有效的推广计划和策略。通过我的长期运营实践经验，我总结了以下想法和分享。

现在企业做网络营销，比传统的营销推广更需要系统、标准化、流程、模块化，每个网络营销模块，都需要专业、严谨、量化，实现效果可预测，推广进度可以控制，时间节点可以控制，操作更容易，这样一个过程，企业更清楚地了解网络营销对企业增长的意义，更好地控制网络营销工具，使网络营销计划更接近企业的市场目标。企业应该如何制定网络营销计划呢？

借用营销逻辑思维，主要分为以下几个部分：企业市场战略规划、产品定位、用户定位、网络营销媒体载体体系建设、流程体系建设、销售业务流程体系建设、售后服务体系建设，制定完善的战略规划，完成网络营销推广的基础工作。这项工作完成后，企业在网络市场的运作几乎完成了60%，其他40%依赖于运营商的专业精神和控制市场的能力（众辉科技,Alphainfo,硕智库,大数据,网络舆论,舆论爆发,监测系统）。

企业市场战略规划的一、没有企业战略布局注定企业没有发展目标和市场野心。

请忽略这个小企业。中小企业每年都会有一定的市场目标计划，但很少分解目标。目标是由高层设定的，而中层是混乱地实施的。基层是干燥的，没有脾气。在过去的一年里，他们很困惑，找不到成功和失败的原因。中层管理的专业能力和管理能力不好。当企业制定计划时，需要分解计划，衡量总体目标和分解目标完成的时间节点和资源投入，监督计划的实施和随时改进策略。中层管理者的专业能力和管理能力非常重要。

产品定位的二、产品定位，明确我们企业为了达到目的，需要付出哪些行动。

这也与我们的中层管理有很大的关系。有了明确的市场规划，我们需要对产品进行定位和分析，不可能清楚地了解市场和竞争情况。行业市场和竞争是一个动态变量。我们只需要对一般产业市场链和竞争对手的基本战略布局有一个基本的了解。作为产品业务定位，我们将提炼产品业务的核心优势和产品购买点。产品系列和产品向制定一个简单的计划，对每个产品或每个业务进行细分，分析用户在产品和业务领域的核心需求和痛点，明确产品带给客户的产品功能或服务，以满足客户的市场需求。

用户定位的三、明确我们为谁去工作，需要做出哪些努力和成本。

在长大过程中，企业的商业产品和服务将不断得到纠正和改进，最大限度地满足市场用户数量，实现客户的快速增长，提高绩效。在不断更新和迭代产品和服务的过程中，我们的目标客户也在不断纠正，但在此前提下，我们也需要做好用户角色、用户生活场景和工作场景分析。明确目标客户的基本属性和独家场景，研究企业产品，帮助他们解决生活或工作问题，决定是否购买产品的因素，使用产品的特点和频率，购买力非常重要。

第四部分是网络营销客户载体系的建立：了解我们在做什么，客户在哪里需要规划和引导客流，抓住目标客户，实现产品业务内容与用户的完美联系。

战略和计划完成后，我们需要努力制定产品业务的营销策略，通过营销活动或广告吸引我们的目标客户，实现客户第一次抵制我们的业务和产品。客户应该通过什么了解我们？这就是我们提供的内容载体。这个载体是我们的网站、官方账户、营销登陆页面、在线商店、网络广告、文本超链、图片超链等。无论客户从哪个渠道来到我们的产品和商业广告，他们都需要一定的媒体和方便易懂的转型路径来帮助我们完成客户流量的第一次转型。为了赢得市场的硬仗，企业需要丰富、精彩、高质量、可读性强的内容，结合当前的目标和预算，做好产品和商业文案、艺术、网页、各种易于传播的媒体，做好承接流量的载体。这是网络营销基础设施建设和企业网络营销的基础。

流量体系建立的五、流量渠道合作是企业网络营销增长的开始。正确的营销方式是知道如何花钱，愿意花钱，以最低和最经济的成本获得目标用户。

企业想要迅速抓住市场，抓住市场机会，需要尽快推广产品和业务，获得一批目标用户，需要建立流程系统、推广渠道、广告系统、品牌建设、在线活动线运营、活动规划，实现产品业务准确对接更多的目标用户。通过准备前几个环节，明确客户定位，有资源指导客户，我们需要找到相应的广告渠道。互联网广告基本上可以分为搜索引擎、电子商务、社交网络和流媒体场景。我们可以根据企业产品和业务属性，选择适当的推广渠道进行分析。考虑到企业的增长因素和长远发展，广告成本过高的渠道应根据其能力购买流量。最好将广告分成几个部分。B端业务应尽可能多地投资于品牌业务，占64%，品牌6%，流量4%；如果是C端业务，品牌运营和流量购买与B端相反，品牌4和流量6，这将给企业的长期增长带来意想不到的惊喜。

第六部分是建立销售业务体系：销售业务部分是企业与目标用户对接的重要组成部分。目标用户是否做出购买决定一环节完成。

销售转型基本上是在这个环节完成的。当客户收到我们的产品和服务的信息时，他们基本上会逐一确认信息的一致性，并考虑企业行业的影响力和品牌价值。当业务经理与客户逐一确认在线内容时，客户将开始讨论价值预算和售后服务。在这一部分中，许多从事b端业务的企业没有完善的销售体系和服务流程，分解销售任务的企业会被忽视，导致订单飞行，在线渠道销售转化率极低，甚至怀疑在线渠道的质量。这一环节直接反映了企业的服务实力和营销管理的完整性。如果在服务用户的过程中，某个环节无法连接，这将导致用户莫名其妙地对企业的产品和服务质量产生深深的怀疑。如果客户下订单，客户必须在异常情况下订单。

售后服务体系立售后服务体系：客户是否可以选择两次，品牌是否可以建立，产品和服务价值的升级是在售后环节，帮助企业实现产品和服务价值的增长目标。

一锤式的销售注定要短暂而困难。当客户选择一个企业时，他们需要设置产品和服务价值的增长，以完成客户的各种需求。与客户建立长期合作关系，甚至二次选择企业产品和服务，售后服务直接影响客户的选择，我们的每一个产品和服务，都是针对特定的目标群体，这些群体，一般可能有交叉，如果售后经验太差，直接对品牌造成毁灭性打击，企业在业务发展中会困难，甚至业务死亡。售后服务是我们探索客户无形需求的最佳途径，为企业提供了优化和升级产品和服务、纠正核心数据、发展核心竞争力的良好机会。

一切都不是一朝一夕就能实现的。一切都需要深入细致，网络营销也是如此。在网络营销的整个运营过程中，无论是对行业的控制、产品的控制、用户的控制、内容的控制、渠道的控制、数据的控制，甚至销售和业务的控制，售后服务的控制都需要全面，这样企业才能获得更大的价值回报。