酒的线上线下如何推广

实体店如果要做长期网络推广,可以选择直接做小程序,作为推广的媒介,我们都知道小程序可以很好的在微信环境中运行,避免了下载app的麻烦也提高了网络中的互动性,是一个不错的选择。

实体店是网络购物后出现的名词，(如淘宝ebay)为虚拟店铺，相对的在现实中的店就称之为实体店了，通俗点说逛街逛的就是实体店，包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。

实体店的主要功能就是代购和寄售。也就是说，消费者去实体店寄售商品或是代购商品，实体店会有人帮忙具体操作。这实际上就是为不会上网交易的人提供的服务。淘宝开实体店的目的就是进行网上交易扫盲。

百威本身就是知名品牌，不过知名品牌不一定都是利润品牌，不一定在所有的市场都能火爆，这里有一个地域性消费差别的问题。

我的建议是:首先改变消费者的品牌认知，因为百威啤酒在你们当地可以说是一个新生的品牌，很多消费者对原来的品牌有了路径依赖和购买惯性，要想改变这种惯性和依赖，不能快刀斩乱麻，而是路遥知马力。

还如何路遥知马力？

把百威啤酒定位为年轻的，充满青春朝气活力的，举办或赞助百威啤酒音乐节，百威啤酒街舞大赛，百威啤酒滑板大赛，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食节，百威啤酒烧烤音乐节等等公关营销提升百威啤酒的品牌品位和影响力，限时充值，抢购，秒杀，拼团，满赠等等促销工具要借助各种线上平台进行展开，促销活动要结合线下商家进行，商家的促销物料要同时进店，并给予商家合理的销量激励，让商家更愿意主动的推推荐百威啤酒。

商品单靠商家的推动是比较被动，又单靠消费者的拉动也比较被动，如果用户主动认知，再被商家顺手一推，那商品走量就不是难题，只要产品品质稳定，服务诚恳，竞品不展开不正当竞争，百威啤酒应该在6个月内有较大起色，进入市场发展的快速成长期。

还有第二套市场企划方案:

铺货，再派自己人去买回或者是消费，给商家形成动销的事实，产品缺货商家就会第一次主动次补货，这时再重复第一次的辅助动销流程，商家会第二次主动补货，有了前两次的动销支持和背书，商家就会大胆放心的推荐你的品牌。

你好，思路如下：

要做的工作有很多，大致可分为5步，直接上干货：1、用户画像

第一个用户画像：人群定位，要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去，针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。

第二个用户画像：消费行为，这点还要分主动和被动，在同学聚会时还是公司聚餐时，是主动选择我们的产品还是有人推荐，我们的文案能不能吸引并打动他们，如果考虑到送礼，我们的包装也要考虑到大气、档次。2、酒体设计

你已经发现了，市面一些大品牌的酒体一直没有变过，对的，一直很稳定，那是上千吨、上万吨的销量，是如何做到酒体稳定的呢？

酒体稳定需满足两个条件：

第一：使用的高质量特殊基酒必须是量产的，否则下批酒没有了原来的基酒，自然调不出上次的口感，这就是为什么模仿别人的酒体，永远也只能是接近的原因。

第二：每批次的酒体，还得提前30天以上就要调好停坛，等酒体稳定再灌装，酒厂实力就是关键，所以一般没有量产的小酒厂很难做到。

当我们得到了用户画像数据以后，就可以根据数据来为我们的用户调酒，切忌按照自己的喜好调酒，这不是简单的度数高低，而是发现、满足。3、包装设计

瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据第一条用户画像的人群定位来定，总结有以下几点需要注意：

第一：酒标切忌花哨、颜色过多，行业内优秀的设计都是比较简约的，突出重点。

第二：瓶身切忌异型过于复杂，不能凭自己的喜好去设计，这样我们的用户画像就失去意义了。

第三：严格要求的数据，生产日期、配料、执行标准等，字体可以印小一些，要有主次区分。4、消费场景

我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景：

聚会、聚餐、年会，中餐、撸串、火锅等都要单独设计文案，你可能觉得很麻烦，在生产时如何解决这些文案的贴标问题，不急，这点肯定有办法解决的，我们已经解决了，才会讲出来。5、推广策略

线上：全网霸屏推广策略及方法.PPT，这点涉及到太多的方法和技术要点，没办法在一篇文章中全部分享出来，我会在以后的文章中分享，但是这些方法你要学习、要实际操作才能发挥作用。

线下：定点策划促销活动，过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作，所以我们总结了很多线下的促销活动，和启动方式。

比如：传统的方法是开一场品牌发布会，在全国范围内开始招商，给加盟商一些宣传物料，如DM单、海报等，商家们就各自为战，总部无法全部顾及商家们的推广的工作，这样就导致了有的商家做的好，有的不温不火 ，这不仅影响了品牌，商家们卖得不好，也就无法继续进货。

所以我们前期就精选一个代理商，然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT，做到推一个地方，火一个城市。（这里有还有很多要点，比如：招什么样的促销人员？如何培训？如何激励以及考核等。）

看完以上内容，是不是发现了用户画像是最策划产品阶段最重要的一环？如果这一环节没做好、没做细，将会直接影响到我们接下来的工作。

那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群？

当然不是，他们的人生轨迹会不断发生变化，大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步，这些人群还会影响他们周围的人群，所以我们要做的工作还有很多，不断发现并满足他们的需求。

是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了？

做好一件事，除了有超强的执行力，还要有自己的团队，更为关键的是还要打造一个平台，让用户参与进来。

谢谢，希望您能够采纳！