一、什么是新媒体营销？
要搞清楚新媒体营销方式有哪些，首先要明白「新媒体」和「新媒体营销」是什么。百度百科上写道：「新媒体」是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。
所谓「新媒体营销」就是利用「新媒体」的手段，以内容为核心，去获取有利于企业盈利的「潜在销售线索」。
举个例子来说说什么是「潜在销售线索」。在现有的竞争情况下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，特别对于在线工具的Saas产品来说，一个用户的转化周期有时候长达6个月，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。
这个桥梁就是「销售线索」，目前最常见的「销售线索」包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。
总结下来，我们把「新媒体营销」定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着「获取现在销售线索」为主要目的的市场活动。
比如：
·你在知乎发一篇文章，最后留着一个所谓「20G的视频课程」，需要用户填写表单或者添加微信号才可以获得，这是一种；
·你在喜马拉雅举办一场免费Live，用户需要填写表单申请才能参加，这是一种；
·你在微信社群进行了一场分享，用户需要填写表单才能获得语音文件和相关资源，这也是一种。
二、新媒体营销的方式有哪些？
在开始新媒体营销工作之前，你想过新媒体营销面对的是什么样的用户吗？
根据艾瑞网2016年6月发布的「2016年中国网络新媒体用户研究报告简版」来看，超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息，同时超过半数的用户倾向于利用手机新闻客户端而不是传统的报纸、广播等形式来获取新闻资讯。也就是说，新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且从PC端更加转向移动端。做新媒体营销，要分析你的用户，知道他们有什么需求，了解他们的使用习惯、阅读习惯是什么，再建立「用户画像」，根据「用户画像」选择恰当的传播矩阵进行内容的传播。
如何分析你的用户、建立起「用户画像」呢？首先我们要明确，什么是「用户画像」。「用户画像」即用户信息标签化，指通过收集与分析用户的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据后，抽象出一个用户的商业全貌。收集用户的年龄、性别、地域、偏好等信息，为他们打上「标签」，再将用户的所有标签综合起来，勾勒出用户的立体「画像」。「王者荣耀」这款游戏的「用户画像」为：年龄跨度大，多数人很少接触电子竞技、学历水平在高中及以上、社交风格偏向二次元、收入水平中等。明确了什么是「用户画像」之后，我们再来看看如何建立「用户画像」。这里推荐两种方法：
·用户调研：利用问卷直接获取直观的用户数据，如性别、年龄、地域、职业等；
·直接交流：与用户直接交流，如评论互动，或是直接私信、进行用户访谈等，来深入了解用户的喜好和需求。
那么应当如何平衡内容创作中「常青树」和「热点话题」的比例呢？前者应占80%，后者占20%，是较为恰当的搭配。做一个时尚类的公众号，如衣物面料的选择、基本款的搭配法则、化妆的基础技术等话题，就是「常青树」，也是支撑这个公众号长期发展下去的基础，毕竟热点不是时时有；但这并不表示不需要追逐热点，相反，譬如时尚达人们的最新搭配、奢侈品牌的秀场、被某个明星带火的某个单品，诸如此类的「热点话题」更能显示运营者对行业的了解和专业性。
「渠道」
在了解新媒体营销的「方式」之前，我们先来看看什么是新媒体营销的「渠道」。新媒体营销的渠道，即新媒体营销的平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种：
·微信公众号：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式多样，包括文字、语言、图片、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果遥遥领先于其他渠道；
·新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果；
·社交网站：包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区，这些网站有其对应的用户群体，网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果；
·问答平台：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地；
·视频网站：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈；
·短视频平台：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。
「方式」
新媒体营销，其实是内容与渠道的结合。新媒体营销的「方式」，是指新媒体内容在各渠道呈现的形式。内容呈现的形式主要有文字、图片、视频等，下面我们结合具体的案例进行解释。
·文字：文字是最为常见的内容呈现形式，加多宝凉茶在输掉与广药集团的官司后，发布了一组微博图片，配文为「对不起」，将败诉转变成为成功的营销事件；
·图片：用会被转载的图片做广告，这种直观的视觉方式让读者在瞬间记住图片所要宣传的产品或思想，化妆品品牌百雀羚在其微信公众号上发布的「一九三一」长图广告，贴合了手机端用户的使用习惯，形成了刷屏的效果；
·音频：用音频进行营销，不需要占用双眼，即可以实现「伴随式」的营销，例如2016年天猫双十一与上海彩虹合唱团合作，推出了「我就是这么诚实」这首推广曲，歌词切中痛点，开启了双十一的声音营销；
·视频：用视频进行营销，包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式，美国Blendtec公司为宣传自家的搅拌机，以一个老头将各种稀奇古怪的东西扔进搅拌机为主题，拍了一系列视频，最终大获全胜；
·H5动态页面：这是近年来兴起的一种营销方式，利用各种创意的设计进行营销，因为形式多样，往往能起到良好的传播效果，支付宝推出的「支付宝十年账单」H5页面，甚至脱离了支付宝软件本身，在微博、微信朋友圈形成了刷屏。
三、举一个栗子
大家都会用淘宝吧？那么有没有注意到淘宝曾经推出过一个活动，叫做「淘宝一千零一夜」呢？
「淘宝一千零一夜」是淘宝于2016年8月10号到9月20号推出的活动，面向喜欢在睡前刷淘宝的年轻用户，集中在22点至早上7点推送与日间不同的内容。
用户在22点至早上7点时段打开手机淘宝，下拉页面，即可进入「淘宝二楼」，看到精心制作的内容。第一季的「淘宝一千零一夜」以美食为主题，每一样食物都是经过团队挑选的淘宝优质商品，项目团队为每样食物创作了一个故事。这个故事以文字、图片和视频的形式呈现，每样食物有对应的文字介绍，手机淘宝界面有精美的配图，团队还专门为其中部分美食制作了视频，通过视频更直观地引起用户共鸣。
在SocialBeta对淘宝《一千零一夜》项目负责人陈文心的专访中，陈文心说道，「淘宝一千零一夜」上线两周，页面流量均值稳定在百万级，而当期力推商品的百度指数和淘宝搜索量均创历史峰值。可以看到，淘宝内容营销团队通过「淘宝一千零一夜」这个利用了多种营销手段的项目，成功提高了淘宝的品牌影响力，为「淘宝」这个品牌背书。
彩虹宣传海报
《创造101》你知道吗？不知道没关系，我们可以一起来看看它的人物海报文案啊。
经过两个月的pk，创造101迎来了决赛，并且这次决赛有11位美女成团出道。并且腾讯视频为了宣传她们，特意为她们一人做了一张海报文案，海报文案将各自的特点呈现出来，以粉色为主题色，可以说张张都少女心满满啊。我们一起来看看具体的文案内容吧，如下：
孟美岐：全能发光体，更大的舞台，即将唤醒。
吴宣仪：归零后重启，不变的初心，加倍的勇气。杨超越：有多少偏见，就有多少偏爱。
段奥娟：温柔以歌，青春不再兵荒马乱。
YAMY：个性磁场，改变引力方向。赖美云：七分甜蜜，十分元气，未来可期。
紫宁：清凉之音响起，内心就此澄净。
Sunnee：以梦为马闯异乡，酷女孩坚定信仰。李紫婷：歌声藏着精灵，吟唱柔软与空灵。
傅菁：这场华丽冒险，成金化茧为蝶。
徐梦洁：追梦不停步，笑眼里就有彩虹。怎么样？看完这一组粉色主题的好报文案，是不是很养眼呢？每一位成员都个性鲜明，都用一句话文案准确描述出来，是不是很赞呢？
如果用一句话，来描述你自己的特点，你会怎么描述呢？一起做个练习吧，说不定哪天你就火了呢？叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
彩虹宣传
彩虹释义彩虹(Rainbow)是气象中的一种光学现象。当阳光照射到半空中的雨点，光线被折射及反射，在天空上形成拱形的七彩的光谱。彩虹七彩颜色，从外至内分别为：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。彩虹形成原因彩虹是因为阳光射到空中接近圆型的小水滴，造成色散及反射而成。阳光射入水滴时会同时以不同角度入射，在水滴内亦以不同的角度反射。当中以40至42度的反射最为强烈，造成我们所见到的彩虹。造成这种反射时，阳光进入水滴，先折射一次，然后在水滴的背面反射，最后离开水滴时再折射一次。因为水对光有色散的作用，不同波长的光的折射率有所不同，蓝光的折射角度比红光大。由于光在水滴内被反射，所以观察者看见的光谱是倒过来，红光在最上方，其他颜色在下。 其实只要空气中有水滴，而阳光正在观察者的背后以低角度照射，便可能产生可以观察到的彩虹现象。彩虹最常在下午，雨后刚转天晴时出现。这时空气内尘埃少而充满小水滴，天空的一边因为仍有雨云而较暗。而观察者头上或背后已没有云的遮挡而可见阳光，这样彩虹便会较容易被看到。另一个经常可见到彩虹的地方是瀑布附近。在晴朗的天气下背对阳光在空中洒水或喷洒水雾，亦可以人工制造彩虹。空气里水滴的大小，决定了虹的色彩鲜艳程度和宽窄。空气中的水滴大，虹就鲜艳，也比较窄；反之，水滴小，虹色就淡，也比较宽。我们面对着太阳是看不到彩虹的，只有背着太阳才能看到彩虹，所以早晨的彩虹出现在西方，黄昏的彩虹总在东方出现。可我们看不见，只有乘飞机从高空向下看，才能见到。虹的出现与当时天气变化相联系，一般我们从虹出现在天空中的位置可以推测当时将出现晴天或雨天。东方出现虹时，本地是不大容易下雨的，而西方出现虹时，本地下雨的可能性却很大。彩虹的明显程度，取决于空气中小水滴的大小，小水滴体积越大，形成的彩虹越鲜亮，小水滴体积越小，形成的彩虹就不明显。一般冬天的气温较低，在空中不容易存在小水滴，下阵雨的机会也少，所以冬天一般不会有彩虹出现。彩虹其实并非出现在半空中的特定位置。它是观察者看见的一种光学现象，彩虹看起来的所在位置，会随著观察者而改变。当观察者看到彩虹时，它的位置必定是在太阳的相反方向。彩虹的拱以内的中央，其实是被水滴反射，放大了的太阳影像。所以彩虹以内的天空比彩虹以外的要亮。彩虹拱形的正中心位置，刚好是观察者头部影子的方向，虹的本身则在观察者头部的影子与眼睛一线以上40°至42°的位置。因此当太阳在空中高于42度时，彩虹的位置将在地平线以下而不可见。这亦是为甚么彩虹很少在中午出现的原因。彩虹由一端至另一端，横跨84°。以一般的35mm照相机，需要焦距为19mm以下的广角镜头才可以用单格把整条彩虹拍下。倘若在飞机上，会看见彩虹是原整的圆形而不是拱形，而圆形彩虹的正中心则是飞机行进的方向。 晚虹是一种罕见的现象，在月光强烈的晚上可能出现。由于人类视觉在晚间低光线的情况下难以分办颜色，故此晚虹看起来好像是全白色。双彩虹很多时候会见到两条彩虹同时出现，在平常的彩虹外边出现同心，但较暗的副虹(又称霓)。副虹是阳光在水滴中经两次反射而成。当阳光经过水滴时，它会被折射、反射后再折射出来。在水滴内经过一次反射的光缐，便形成我们常见的彩虹（主虹）。若光线在水滴内进行了两次反射，便会产生第二道彩虹（霓）。霓的颜色排列次序跟主虹是相反的。由于每次反射均会损失一些光能量，因此霓的光亮度亦较弱。两次反射最强烈的反射角出现在50°至53°，所以副虹位置在主虹之外。因为有两次的反射，副虹的颜色次序跟主虹反转，外侧为蓝色，内侧为红色。副虹其实一定跟随主虹存在，只是因为它的光线强度较低，所以有时不被肉眼察觉而已。苏格兰上空的双重彩虹1307年时欧洲已有人提出彩虹是由水滴对阳光的折射及反射而造成。笛卡尔在1637年发现水滴的大小不会影响光线的折射。他以玻璃球注入水来进行实验，得出水对光的折射指数，用数学证明彩虹的主虹是水点内的反射造成，而副虹则是两次反射造成。他准确计算出彩虹的角度，但未能解释彩虹的七彩颜色。后来牛顿以玻璃菱镜展示把太阳光散射成彩色之后，关于彩虹的形成的光学原理全部被发现。彩虹为什么总是弯曲的原因一：光的波长决定光的弯曲程度 事实上如果条件合适的话，可以看到整圈圆形的彩虹。彩虹的形成是太阳光射向空中的水珠经过折射→反射→折射 后射向我们的眼睛所形成。 不同颜色的太阳光束 经过上述过程形成彩虹的光束与原来光束的偏折角约 180 - 42 = 138度。也就是说，若太阳光与地面水平，则观看彩虹的仰角约为 42度。 想象你看着东边的彩虹，太阳在从背后的西边落下。白色的阳光（彩虹中所有颜色的组合）穿越了大气，向东通过了你的头顶，碰到了从暴风雨落下的水滴。当一道光束碰到了水滴，会有两种可能：一是光可能直接穿透过去，或者更有趣的是，它可能碰到水滴的前缘，在进入时水滴内部产生弯曲，接着从水滴后端反射回来，再从水滴前端离开，往我们这里折射出来。这就是形成彩虹的光。 光穿越水滴时弯曲的程度，端视光的波长（即颜色）而定——红色光的弯曲度最大，橙色光与黄色光次之，依此类推，弯曲最少的是紫色光。
每种颜色各有特定的弯曲角度，阳光中的红色光，折射的角度是42度，蓝色光的折射角度只有40度，所以每种颜色在天空中出现的位置都不同。 若你用一条假想线，连接你的后脑勺和太阳，那么与这条线呈42度夹角的地方，就是红色所在的位置。这些不同的位置勾勒出一个弧。既然蓝色与假想线只呈 40度夹角，所以彩虹上的蓝弧总是在红色的下面。 彩虹之所以为弧型这当然与其形成有着不可分割的关系，同样这也与地球的形状有很大的关系，由于地球表面为一曲面而且还被厚厚的大气所覆盖，在雨后空气中的水含量比平时高，当阳光照射入空气中的小水滴形成了折射，同时由于地球表面的大气层为一弧面从而导致了阳光在表面折射形成了我们所见到的弧形彩虹！原因二：与地球的形状有很大的关系 由于地球表面是一个曲面并且被厚厚的大气所覆盖，雨后空气中的水含量比平时高，当阳光照射入空气中的小水滴时就形成了折射。同时由于地球表面的大气层为一弧面从而导致了阳光在表面折射形成了我们所见到的弧形彩虹！ 彩虹的宗教色彩《圣经》
神晓谕挪亚和他的儿子说，
我与你们和你们的后裔立约，
并与你们这里的一切活物，就是飞鸟，牲畜，走兽，凡从方舟里出来的活物立约。
我与你们立约，凡有血肉的，不再被洪水灭绝，也不再有洪水毁坏地了。
神说，我与你们并你们这里的各样活物所立的永约，是有记号的。
我把虹放在云彩中，这就可作我与地立约的记号了。
我使云彩盖地的时候，必有虹现在云彩中，
我便记念我与你们和各样有血肉的活物所立的约，水就再不泛滥，毁坏一切有血肉的物了。
虹必现在云彩中，我看见，就要记念我与地上各样有血肉的活物所立的永约。
神对挪亚说，这就是我与地上一切有血肉之物立约的记号了。彩虹乐队`Arc~en~Ciel（彩虹）乐队成立于1991年2月至今已经有14年的历史，由主唱：hyde、贝司：tetsu、吉他：ken、鼓手：yukihiro，四位具有超凡的音乐才华的成员构成。是一支横跨日本流行及摇滚乐界的航母级乐队，至今已刷新无数日本乐坛的记录！4分钟售空58000张演唱会门票至今无人能敌、16张ORICON榜冠军单曲的成绩排名日本历代组合第三名。自从1992年他们的第一首单曲“floods of tears”发行后，就引起了众多歌迷瞩目。1996年的专辑“True”的发行，专辑销量突破百万，从此一发不可收拾，红遍日本列岛。之后他们接连推出的单曲成了排行榜冠军的常客。1998年，日本流行音乐权威杂志ORICON年终排行榜上，彩虹乐队竟有七首单曲打入了前30名，同年他们的唱片也突破了1000万张。1999年是彩虹最最辉煌的一年，7月1日同一天向全亚洲推出了两张专辑“ark”和“ray”，销量分别突破200万，之后的8月22日CHANNEL[ V ]还向全亚洲现场直播了99年彩虹GRAND CROSS TOUR巡回演唱会，彩虹之名响彻亚细亚。在日本唱片市场开始走下坡路的2000年和2001年，凭借自身的超高魅力，彩虹乐队的唱片始终能保持百万级别的销量，稳做日本乐队的老大。2001年乐队暂时修整充电，各个成员的个人发展都取得了不俗的成绩，也充分展现了乐队强大的整体实力。2003年乐队在众歌迷翘首期盼下重新开始活动，连续9天在日本国立代代木开了7场复活演唱会，代表着彩虹的七色光芒的LIVE敲响了彩虹新的乐章，自这天起彩虹的光芒便照耀向全世界，2004年一张READY STEADY GO做为当年最畅销漫画《钢之炼金术师》剧场版的主题曲被家喻户晓,并卖出了超过30万张的好成绩，单曲C/W曲更是尝试队员掉换位置以PUNK~EN~CIEL[主唱：tetsu，吉他：hyde ，贝司：yukihiro，鼓手：ken]出演，深受歌迷喜爱，并在后面发行的每张单曲中同时收录PUNK~EN~CIEL的曲目。随后大碟SMILE更是使用世界数字语言X_X[微笑]来作为封面,其可爱的封面吸引了诸多虹迷及非虹迷的青睐,并同时在美国发行,同期SMILE TOUR LIVE更是踏向了美国大陆,7月31日,一万五千名美国观众与彩虹共同享受了一次音乐胜宴,在场的美国人几乎全部可以使用日文跟唱所有的彩虹当天曲目,另乐队成员感动不已。05年新年伊始，彩虹便发行了第25张单曲《Killing Me》，发行当日更是继续刷新着ORICON榜冠军单曲的记录，同年4月，彩虹的第26张单曲《New World》发行，该张单曲更是乐队鼓手yukihiro初次挑战的做曲风格并和主唱hyde共同合作完成，令人耳目一新的乐曲还定为了日本棒球联赛《THE LIVE 2005》的主题曲在赛场中播放，本曲同时被包括艺人在内的众多人传唱，同时官方网站更新了对于中国及韩国虹饭而言的特大喜讯，彩虹即将登陆中国及韩国，名为ASIA LIVE 2005的亚洲巡回LIVE即将展开，这一消息另所有亚洲虹迷兴奋不已，同时在5月18日推出了彩虹第27张单曲《叙情诗》，委婉的旋律及诗情画意的词感动了成千上万的虹迷的心，更是再一次获得了了ORICON榜的冠军。在彩虹即将感受神秘的亚洲之旅的同时将推出最新大碟AWAKE（觉醒），同时将进行亚洲同步发行，并会开展一系列的亚洲宣传活动，届时将吸引亿万双的眼睛及耳朵的关注。让我们一起期待吧！！！ 歌曲《彩虹》歌曲背景： 周杰伦2007年专辑《我很忙》的第二波抒情主打。这首歌同样是电影《命运呼叫转移》的片尾曲，其曲调出自周杰伦自导自演的电影处女作《不能说的秘密》中的插曲《First Kiss》。故事由演员们诠释，叙述一个男生得了癌症，为了让女友有自己未来的幸福，他带女友再去一次每个约会的地方，最后却远走他乡出国念书，女生以为男友辜负他，在男友的父亲给了女生一个日记本之后，一切才得到感人的解答。 《彩虹》这首歌由周杰伦填词谱曲，歌词里“有没有口罩一个给我，释怀说了太多就成真不了。也许时间是一种解药，也是我现在正服下的毒药。”杰伦表示：“‘时间’是解药也是毒药，就跟水能载舟、亦能覆舟的道理一样，大家常常说久了就可以清醒之类的，但是‘时间’却往往让人陷入陷阱。”看来新歌《彩虹》的歌词里还有周杰伦一番感情的哲理呢！作曲：周杰伦 作词：周杰伦 哪里有彩虹告诉我
能不能把我的愿望还给我
为什么天这么安静
所有云都跑到我这里 有没有口罩一个给我
释怀说了太多就成真不了
也许时间是一种解药
也是我现在正服下的毒药 看不见你的笑 我怎么睡得着
你的身影这么近我却抱不到
没有地球太阳还是会绕
没有理由我也能自己走 你要离开 我知道很简单
你说依赖 是我们的阻碍
就算放开 那能不能别没收我的爱
当作我最后才明白 RAP
看不见你的笑
要我怎么睡得着
你的身影这么近我却抱不到
没有地球太阳开始环绕环绕
没有理由我也能自己走掉
是我说了太多就成真不了
也许时间是一种解药解药
也是我现在正服下的毒药
