尾盘营销房源哪里找

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

商品房的价格可谓是一路飙升，在这样的大环境下，现在一套房子几乎接近百万。在买房的时候，要考虑的因素有很多，一套房子至少要住几十年。因此在买房的时候，了解有关房产的知识；其次自己要有主见，否则很容易被售楼人员忽悠。下面是一位资深的售楼小姐透露的买房注意细节。买房除了要考虑价格、地段、公共设施以外，房子的楼层也是很重要的，买错以后，就只能后悔了。下面是售楼小姐透露的买房细节，低层的房子建议还是不要选，看看给出的理由。1、隐私性差

低层的房子，即使在白天也要拉上窗帘，否则会泄露自己的隐私，久而久之，会让人感到很压抑，很不方便的。2、噪音污染严重

低层的房子噪音污染是很严重的，不管在白天还是晚上都是一样，在这样的环境还指望能休息好吗？

3、潮湿

低层的房子由于离地面很近，尤其是在阴雨天的时候，房子里面很潮湿，时间久了，家里的墙面会脱落。4、蚊虫多

低层的房子离得小区的绿化带很近，夏天的时候又避免不了蚊虫的侵袭。

综上所述：在买房子的时候，这些因素都要考虑周全，否则只会让自己后悔莫及！

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快速清除尾盘可以看做操盘的点睛之笔，是得到老板赏识的最佳机会，也是谋求利润的关键一招。虽然很多地产销售早已看出通过营销前置，把尾盘的问题在强销期提前完成的解决方法，但还是有不少项目基于各种原因把部分房源剩下了，成了开发商的“心病，今天给大家总结一些尾盘去化的策略，希望能够帮助你们快速去化，回笼资金

1、降低门槛，锁定客户！首付分期，拉长付款周期，提前锁定客户。

草签认购协议，允许内部更名。

收小定、诚意金、意向金，避免客户流失。

2、调价促销，抢收业绩！

一口价：总裁/总经理特批，但必须限量。特定库存房源（如商铺、车位、尾盘房源）特价清货。房源优惠包装：感恩季“一口价”、“团购”、“秒杀”、“闪购”“神券”等房源；组合优惠包装：感恩季享“房源 车位”、“房源 物业费”、“购房 装修/家电大礼包”、“购房 旅游”优惠等；补贴优惠包装：感恩季享装修补贴、契税补贴、月供补贴等；利用节日效应：如“双11”、“双12”，元旦、春节、中秋、端午，找个由头都可以促销；树立价格标杆，有拉有降。销售商铺的时候，尤其有效。员工房，推荐优惠；很多公司都指定员工房销售指标，纳入绩效考核，全员营销。

3、促销政策的注意事项

所有政策必须限时、限量、限额度。实行弹性议价机制，保持价格的灵活性，授权一线，确保成交。在市场下行期间，尤为必要。政策的分级管控、审批和释放。不可以把所有权限全放给一线销售员，营销负责人，项目/城市总等，可以分级授权。但不宜级别过多，一般营销总和项目/城市总即可。

4、团队调整，提升战力

分析原来团队的能力和士气，人员配置是否足够，能级是否满足指标要求。

组建飞虎队、特种部队。从集团层面抽调精兵强将，哪里需要哪里支援。

增加精兵强将，跨项目支援，重点突击某项目，如恒大、碧桂园经常这样干。

定向挖人：尤其带资源的资深销售，具有本地资源营销骨干。相比于项目整体而言，人力的费用是有限的。不舍得投入小钱，也换不来大收益。5、拓展渠道，增加客户！

刺激分销：战略合作，召开分销启动大会，声势造起来，人气旺起来，销售动起来。

按客户地图，划分战区，专人负责。

渠道人海战术，密集加人。尤其在三四五线城市，非常有效。

区域客户开拓，组织地推，挖地三尺找客户。

单位团购上门推荐，找工会或者办公室主任，在食堂展销，派送小礼品。

派单、巡展、路演，区域渗透，比较常规，但效果差异很大，关键在执行落地。

关键人转介：快速兑现部分费用，提前垫佣，会有很好的效果。

全员营销，全员摊派卖房指标，很多大公司已经实行。

拓展中介，关键在于自身的整合能力强不强。不然只能依靠分销公司去整合。

上门签约，变被动等待为主动出击。

6、加大激励，增强动力！

佣金调整，加大力度。阶段性调整。

团队分组PK机制，对赌机制，激发士气。

单项奖励，针对重难点房源。

现金激励，实时打鸡血。这个屡试不爽，效果非常好。

套数累加奖励，马拉松长跑比赛。

现杀奖励，在重要时刻可以采用，如开盘当天，或者月末、岁末最后一天冲指标。

职务升迁，升职加薪，火线提拔。

体罚或罚款，如俯卧撑、跑步等，但不宜有侮辱人格的行为。

团建活动，凝聚团队力量，喝顿酒，啥都有！

7、增加投入，提升产品力

增加样板房：尤其针对一些去化较慢的户型，可以通过样板房展示方式促进销售。

增加道具：在销售案场针对客户的疑虑，可以增设一些道具展板。如项目周边土拍的价格情况，客户认可本项目的10大理由等。尤其是一些投资型小户型，帮客户算算租金和房价增长的收益，也是促进销售的好办法。

送装修礼包：常见于送软装等做法。

交付现场包装：让客户全程享受作为业主的尊贵，哪怕房子略有瑕疵，也可以以好心态沟通解决。好的口碑，会带来更多销售