去哪里有卖保险的营销员

问题一：[转载]做保险怎么找客户？ “我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。　　“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。　　“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。　　有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。　　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。　　其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。　　1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。　　2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。　　3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。　　4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。　　5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。　　经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：　　1、认同人寿保险的人　　2、特别孝顺的人　　3、经济比较宽裕的人　　4、非常喜欢小孩的人　　5、有责任感的人　　6、筹备婚事或刚结婚的人　　7、夫妻感情好的人　　8、喜欢炫耀身份的人　　9、理财观念很强的人　　10、注重健康保障的人　　11、创业不久风险高的人　　12、家中刚遭变故的人　　13、家有重病或久病不愈的人　　14、最近刚贷款买房的人　　15、特别关心下属及员工的人　　16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。 问题二：如何寻找保险客户 11种行为，让客户爱你！ 经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功的寿险营销员的交流中，我们发现一些规律，面对客户时，营销员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。 一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃顺ぴ兜氖栈瘢?芄晃?愕牡赖铝夹淖髦さ模?悄愕男形???悄闼?档幕啊?/p> 二、给客户一个购买的理由。 客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。业务人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。 怎么让客户回我邮件? 三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。 人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该寿险产品，他们是如何看待这款产品的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。 四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的。 很多寿险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费。业务员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的5％―――8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。 五、以最简单的方式解释产品。 寿险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。学会用最简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品。 六、不要在客户面前表现得自以为是。 很多客户对寿险一知半解，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。 七、让客户觉得自己很特别。 有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果业务员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。 八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 怎样判断客户是否做外单? 九、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。 客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都......>> 问题三：在哪里寻找保险客户 说实话，你这样的问题我也遇到了，还好我是做银保的，就是保险公司派驻在银行那种，我们这种险种还是保本有固定收益有浮动分红的，相对来说还比较容易！不过如果你是做个险的，需要自己去开发客户，确实现在存在很大压力，说到底大多数中国人是没有保险意识的，而且这么说吧“保险本身不是骗人的，但确实有很多人用保险骗人”，造成现在谈保险人人色变，所以你如果想做下去，就首先要自己给自己信心，如果你都不相信，那就没法做了。然后你需要让你的亲戚朋友也了解保险是什么一个行业，这个我们公司就曾发生过，夫妻俩买了那种寿险，第三天出车祸妻子就死了，丈夫来取理赔金时是哭着来的，走时是乐呵呵的。咱们且不论这个丈夫人怎么样，至少保险为死者家人提供了一个保障，中国现在有多少人吵嚷着看不起病、死不起人？为什么，很大一个原因就是中国人缺乏风险防范意识，没事时喜欢听吉利话，出了事从自己腰包拿钱填窟窿，要是当初能花点小钱买份保险，真出了事情也不知那么窘迫了！事故发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧了！事故绝不会因为你买不买保险就考虑要不要发生，这是无法预测和防范的。这些都是你可以和家人朋友交流的保险意识，只不过沟通时要注意措辞，懂得技巧，他们通过看到你的工作，听到你的分享，相信一定会对这个行业有所改观的！ 再补充一点哦，你的沟通方法肯定有问题，如果连你最亲密的父母都对你有戒备心理，面对陌生的客户你觉得你能做好么？不要说什么买不买无所谓，你要真想做这行，首先就得认定你的观点一定是对的，这样你才能说服别人，沟通最关键的一点就是你们的思路是你牵着对方走呢，还是对方领着你呢？ 问题四：怎么找保险需求的客户 您好！险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源，还可以从身边的人入手，包括您的直系家属、街坊邻居、知交好友等。您可以找以下人群做客户： 1、有经济能力：找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。 2、有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。 3、有保险需求：您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。 4、身心健康：健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。 5、容易接近联络：如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人， 问题五：中国平安人寿保险公司 新人如何寻找客户 50分 找工作，孩子们可以伤不起啊！每天投简历啊！骗子无处不在！保险啊！有木有！提醒：寿险公司的店员总是喜欢把它的另一种方式！例如：储备主管的业务精英，文员，后勤办公室，储备经理，业务专家等！内勤，文员，一般不征召的话，但最终跑业务！推销员？初中毕业考代理人资格证书没有困难。但不要做一个优秀的业务员是不容易的说...生命保险业务员做的事情是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们拿提成培训一般为：企业文化的保险基础知识。的目的是非常清楚的，你接受保险，方便推销保险。基本工资是基本工资的责任，所谓的基本工资单，否则一点就没有了。所谓的保护只有代理合同，没有劳动合同，它是保险公司的商业保险产品（其实，这是向保险公司是转移风险自担。），保险肯定不是好做像我们认为，是因为他们没有良好的市场空间。现在保险公司真的缺乏相关的人员，由于保险业，说了这么一句话“保险不是一个人的事，但通过保险业的人才做的”，也许磨练，一定会后来也有所收获，在这个社会中，更多和更有价值。优秀的业务员说，做起来难。你知道，人寿保险的业务员做的是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们委托保险公司，你会不会签订劳动合同，这些保护的唯一代理合同。生意难做，当然也很搐有一个良好的社会关系，人们没有太多的钱，从头开始。做的好，可能只有一万余人。保险的业务是完全在自己，关键是不是在艰苦的工作，是你自己的态度，与自己的性格啊，你的资源是非常相关的。不要被不法推销员给忽悠。做的好，可能只有一万余人。生意难做，上保险，因为大多数的人是不是很一致，整体质量是比较差的业务员。工作难找，但它是建议你不要去浪费时间浪费钱 问题六：在新人起步阶段如何快速找到自己的保险客户？ 做保险最主要的是意愿，就是要有一颗持久稳定的心态。 因为当你经历了岗前培训之后，踏入业务的路途，会有一段磨互的过程。尤其在当前市场竞争激烈的情况下，更需要保险从业人员的专业技能稳步提高。很多人在磨合期内会碰到很多这样或那样的问题，而使自己的自信心受到了影响，甚至会产生动摇，因为在这个行业碰壁是一定的，坚持是必须的。 听话照做，简单的事情重复做是寿险从业之初的一剂良药，因为自己以前的很多观念在这个行业是行不通的，你的主管或经理在这个行业中会有一定的工作经验，你可以按照他们的要求工作。 在开始之初，你必须规划一下自己的职业生涯，给自己制定一个短，中，长的目标。做一下计划100.每天坚持写好工作日志。 只要你开口，保费才会有，只要你坚持，客户才会多。预祝你在寿险行业走出属于一片自己的土地来。 问题七：怎样去寻找保险客户！ 您好！做保险找客户资源有三种方法，即缘故（有感情基础的亲友）、陌拜（陌生拜访）和转介绍。缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有 耐心听你把保险观念、产品讲完，您要以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险；在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销 售的契机；消费到哪里，就跟店家结下关系。如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；转介绍的话，前提是你已经签了单，而且客户体验较好，这样才能介绍给别人。出色的业务员不会盲目寻找客户，针对性的开发潜在客户，才是最便捷的。 问题八：保险怎么找客户 你需要大胆的说出去，勇敢的走出去。初期需要花大功夫，做好客户的初始积累，至少先多认识一些人，然后告诉他们你是在这个行业，最好不要直接给客户将保险，让客户来问你的时候，你们的感情已经达到了一定的高度和深度，那个时候可以适当的讲一些，不要一直盯着客户不放，等客户对你这个人真的认可了之后再给他讲保险，但是前提是你的业务知识和技能必须要很好，常与认识的人联系，他们都是你的客户资源，通过他们可以给你做转介绍，这样之后就不是你去找客户，而是客户来找你了，祝你在保险事业中能够很好的发展！ 问题九：做保险如何找客户 开发客户一般是两种，第一认识的人，第二，陌生人。 认识的人，包括同事，同乡，同学，朋友等。 陌生人：可以去陌拜，去街上上问卷掉查，去小区或人流量大的地方搞活动，或者去一些商场一家一家地拜访，或者找一些电话资料，进行电话销售 问题十：卖保险如何找客户来源? 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保险代理人与保险公司的关系

保监会日前下发《关于规范代理制保险营销员管理制度的通知》，要求保险公司和保险中介机构与代理制保险营销员签署个人保险代理合应当在合同显著位置明示不属于劳动合同，不得要求代理制保险营销员适用公司员工管理制度。

代理制保险营销员不属于《劳动合同法》规范范围。

保险代理人不是保险公司员工，与保险公司签订的是代理合同不是劳动合同，双方的关系是代理合同关系，不属于《劳动合同法》规范范围。保险代理合同关系主要受《民法通则》、《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》、《保险营销员管理规定》等法规的约束。只有保险公司员工与其所在公司才是劳动关系，才适用《劳动合同法》。新劳动法的实施对保险代理人制这种营销模式没有根本性的影响。

保险代理关系有别于劳动关系。我国《保险法》规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。

代理关系与劳动关系两者在法律性质及地位上存在较大区别，主要表现在：

1.保险代理人以独立的主体身份充当保险公司与客户的中介，具有独立的民事法律地位；保险公司员工与保险公司存在雇佣与被雇佣的关系，法律上从属于保险公司，无独立法律地位。

2.收入方式上，保险代理人的收入是向保险公司收取的代理手续费，无固定工资，不享受职工福利待遇。3.国家对保险代理人和公司职工的税收政策不同：对本企业雇员当期工资、薪金所得，只征收个人所得税。代理人，应先交纳营业税，然后按应计个人劳动报酬所得征收个人所得税。

保监会新规有利于促进保险代理人制度进一步完善。

营销员管理新规一方面立足于保护代理人的独立法律主体地位，维护其合法权益。在从业资格要求、增员制度、个人保险代理合同管理制度、规范日常管理制度四个方面对保险公司做了明确规定，让保险公司有章可循。保险公司

若严格按照营销员管理新规的要求，将降低公司与保险代理人之间构成事实劳动关系的可能性，避免不必要的法律纠纷，有利于保险代理人制度的进一步完善。

根据《关于确立劳动关系有关事项的通知》的规定，用人单位与劳动者之间虽然没有签订劳动合同，但同时具备下列情形的，劳动关系成立，适用《劳动合同法》：

(一)用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格；

(二)用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理，从事用人单位安排的有报酬的劳动；

(三)劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。

用人单位未与劳动者签订劳动合同，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：

(一)工资支付凭证或记录(职工工资发放花名册)、缴纳各项社会保险费的记录；

(二)用人单位向劳动者发放的“工作证”、“服务证”等能够证明身份的证件；

(三)劳动者填写的用人单位招工招聘“登记表”、“报名表”等招用记录；

(四)考勤记录；

(五)其他劳动者的证言等。

(一)、(三)、(四)项的有关凭证由用人单位负举证责任。

——《关于确立劳动关系有关事项的通知》

秘书用工合同、岗前培训合同、代理合同是需要完善的三个主要方面。秘书用工是指保险公司营业部聘用的秘书岗。是保险代理人与应聘者之间作为平等民事主体签订的民事协议。不属于保险公司的劳动用工。这一点在原有合同中不够明确，相关的秘书用工合同需要改进和完善。

岗前培训，是指在成为代理人之前进行的培训。该期间应聘者与保险公司之间签订的是培训合同，既不是代理关系，也不是劳动关系，而是培训关系。这一点在原有合同中未得到明确，有待进一步规范。

代理人合同，是保险公司与代理人之间签订的代理合同。新规要求保险公司只能与取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员签订代理合同，并在代理合同中显著位置明示不属于劳动合同，并经保险营销员确认。新规要求保险公司不得要求代理人适用保险公司员工考勤制度和员工管理制度。我们认为，这是目前保险公司需要根据新规着重落实的方面。从港台发展经验来看，此举有利于保险代理人营销体系的进一步健康发展。

附录：《保监会关于规范代理制保险营销员管理制度的通知》各保险公司、各保险中介机构：为促进保险营销业务健康发展，根据《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国合同法》、《保险营销员管理规定》等有关法律、规章，现就进一步规范代理制保险营销员管理制度有关问题通知如下：

一、严格遵守从业资格要求保险公司和保险中介机构不得与未取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员签订个人保险代理合同；不得委托未取得《保险代理从业人员资格证书》或《农村保险营销员资格证书》的人员从事保险营销活动。

二、规范增员制度

(一)保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员时，在广告、宣传手册及口头宣传和解释中应当明确说明招募的是代理制保险营销员而非公司员工。不得明示或者暗示是在招聘公司员工，或者承诺将其转为公司员工。

(二)保险公司和保险中介机构招募代理制保险营销员的活动应当与公司员工招聘活动分开进行。

(三)保险营销员自行聘用他人协助其管理，或者自行将客户管理等相关工作委托或者外包给他人时，应当明示不属于公司招聘行为。

三、规范个人保险代理合同管理制度

(一)保险公司和保险中介机构应当在个人保险代理合同显著位置明示不属于劳动合同，并经保险营销员确认。

(二)个人保险代理合同应当明确规定合同双方的主要权利义务，包括合同订立、合同变更、合同期限、委托授权范围、手续费(佣金)支付制度、违约责任及违约金、合同解除等。保险公司和保险中介机构应当将手续费(佣金)的支付标准及其调整情况及时告知保险营销员。

(三)个人保险代理合同的条款和用语中不得出现员工、工资、薪酬、底薪、工号等误导性条款或者用语。

(四)个人保险代理合同应当至少给保险营销员一份原件。

个人保险代理合同丢失或者损毁的，应保险营销员的要求，保险公司和保险中介机构应当提供合同文本。四、规范日常管理制度

(一)保险公司和保险中介机构不得要求代理制保险营销员实行公司员工考勤制度。

(二)保险公司和保险中介机构不得要求代理制保险营销员适用公司员工管理制度。

(三)除依照法律和行政法规规定，或者依据个人保险代理合同追究违约责任外，保险公司和保险中介机构不得对代理制保险营销员实施罚款、处分、开除等处罚。

(四)除法律、行政法规另有规定，或者存在利益冲突外，保险公司和保险中介机构不得禁止或限制保险营销员兼职从事其他职业或其他工作。因法律、行政法规另有规定，或者存在利益冲突限制禁止保险营销员兼职的，应当经保险营销员确认并在个人保险代理合同中明示。

(五)保险公司和保险中介机构应当严格按照个人保险代理合同约定及时履行手续费(佣金)支付义务，不得因个人保险代理合同约定以外的理由扣减手续费(佣金)。

(六)保险公司和保险中介机构应当关心保险营销员的社会保障事宜，主动协助、指导保险营销员参加社会保险，获得社会保障。

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营销就是不断寻找准客户

营销就是不断寻找准客户通过晨会运作让营销伙伴们认识到，保险营销的核心内容就是通过大量的有效拜访寻找到准客户，从而实现保险理念的宣传，进而完成保单销售。

大早会

暖场音乐“真心英雄”

“……把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”

晨操带动“步步高”

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好！”

晨会游戏“寻找准客户”

请两至三位伙伴上台当“营销员”，先是背对着观众，台下所有伙伴当客户，主持人将几张写有“准客户”字样的纸条分发给台下某些营销伙伴（发纸条人的数量根据参加晨会人数而定），完毕，请台上伙伴回过头来分头到台下寻找握有纸条的“准客户”，在规定时间内看谁找到的“准客户”多，多者为胜，颁发奖品。一般是动作迅速，寻找的人次（拜访人次）多的找到的“准客户”就多。

寓意：只有准客户才会购买保险，准客户就在一般人群当中，只有拜访才能获得，谁拜访的多，谁就获得的多。

晨会专题保险营销就是不断地寻找准客户

营销实践告诉我们，我们的工作就是不断地拜访客户，而拜访客户的最终目的只有一个，那就是不断地寻找准客户，因为只有准客户才能给我们带来业绩，只有准客户才是我们的财富。鉴于此，我们在拜访过程中就要学会放弃——即放弃那些非准客户。

谁是我们的准客户呢？首先他的保险意识较好，因为只有保险意识较好的人才能容易接受保险理念；他应当是个富有责任感和爱心的人，因为“保险是责任和爱心的代名词”；他要有购买保险的经济能力，这是非常重要的一点，因为购买保险是一种财务安排；他能够说了算，即有决定这种财务支出的权力；他同时又是一个在时间、空间和性情上比较易于接近的人，以上几个方面共同构成了准客户应当具备的条件，只有具备了上述所有条件的客户，才是我们要找的准客户。否则，我们就应当暂时放弃，以便有更多的时间和精力去拜访其他有潜力的客户。

二次早会

1、例行检查属员工作日志，询问具体拜访情况，提出指导性意见和建议，认真写批语。

2、对典型个案进行一次现场演练，演练时一般是请提出个案的伙伴当客户，请其余伙伴积极配合当营销员，对参与其中伙伴们的对应话术进行反复推敲，演练过程可以给伙伴们以有益启示，特别是对于提出个案的伙伴将会有很大的指导意义。

辅导属员参考话术

属员小A：我每天都在拜访，但能够签单的客户却不多。

主管辅导：大数法则是铁律，所谓“拜访量定江山”说的就是这个道理，准客户深藏于一般客户大众之中，需要不断去开拓和挖掘，需要有一个量的积累和质的筛选，这是准客户获得和积累的不二法门，是寿险营销生涯得以延伸的根本之所在。你要提高自己拜访的量和质。

属员小B：我觉得新开拓客户比较难，成功率也不高，我希望请已有客户转介绍。

主管辅导：源源不断的转介绍体系是所有立足于长期发展的每位营销员的根本所在。但这个体系不是一朝一夕就可以建立起来的，它需要我们自身做得专业专精，售后服务做得好而且富有特色和创意，它需要长期经营，细心维护。

属员小C：我有兴致时会多拜访，否则就懒得出去。

主管辅导：保险营销工作要求从业人员具有较高的自律性，可以说，自律是保险营销员的起码素质，一个合格的保险营销员应当是一个非常勤奋的人；同时还要珍惜和合理利用时间，应当养成提前计划工作，并完成工作计划的良好习惯。在拜访中要学会及时准确判断，该放弃的一定要放弃，该留下的一定要不失时机地创造好下次再访的条件，还要紧紧跟上公司的营销节奏，充分利用公司提供的各种展业平台，以期达到事半功倍的功效。

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