房地产营销在哪里工作

一、项目的前期定位策划：也就是房地产开发项目的可行性研究。包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训,销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等。项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划，具体的还要看你在那个环节做策划。相关形式

1、开发商提供营销策略，代理销售房子，并通过销售获得代理费用。

2、根据各公司特长不同提供包含但不限于如下服务：

营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理、销售以及二手房租售的综合服务。

房地产销售技巧一、专业知识 　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。四、丰富的常识与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

房地产销售的特点房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。1．房地产销售方式多样从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。2．房地产销售周期长从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。3．房地产销售工作复杂房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

从做产品设计改做房地产销售，这个跨度大了点。俗话说得好：男怕入错行，女怕嫁错郎！再说，商海里有个不成文的规则：你可以不停的换公司，但是不能换行业！否则，你做不长，专不深，走不远哦！1：按照一般情况来说，一个月卖一套房子是属于正常水平吗？答：作为新人和新手，一个月卖一套房子的可能性不高。2：这行的压力主要是来着那个方面，是老板的骂，还是自己的不努力导致没有单开？答：来自于自身的努力程度，已经竞争对手和运气。3：这行的个人发展道路是怎么样的，销售员——经纪人？（毕竟不可能一辈子都是搞销售，年轻时苦挨得起，但是老了就不行了）答：就是上面说的：你可以不停的换公司，但是不能换行业！否则，你做不长。。。反之，10年的磨砺与积累，足够自己创业了，要有职业规划和信心。4：工作自由不？（搞技术时每天都是坐在办公室里，怕了）答：打工者，不要想自由，否则，永远走不好。打工的认为不自由，想自由；当老板后有自由，但却不想自由，只想多干活多挣钱。。。5：一般的收入是多少？（那些不努力和超努力的人除外）答：没业绩3000，有业绩30000都不止。6：工作环境和气氛怎么样？（搞技术时工作气氛太压抑，办公室里几乎没有听过笑声）答：境由心生。。。问题有点多，还希望前辈们给我点指路，毕竟现在这个工作也是很努力才得到的（我是今年的大专应届生）。答：应届生？还只是大专？更要好好努力啦！。。。现在挣钱少，是为了将来挣钱多。。。要多挣钱，孝敬父母哦。。。——昨夜西风QQ444820300