哪里能找到会营销的人呢

本人做销售的，怎么样找到有需求的客户呢？ 找客户方法： 1. 利用已有的客户名单 进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联络。 由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。为什么没有人去关照他们？要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。 如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。 2. 从您认识的人中发掘 您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。 在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。 您认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。 3. 展开商业联络 不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联络比社会联络更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联络。 不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。 4. 结识像您一样的销售人员 您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。 5. 从短暂的渴求周期获利（产品更新周期） 几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是，计算机的软体和硬体的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。 这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。 深入了解你的产品，找到客户用它的理由，提炼出产品特点和优势，深入挖掘产品的卖点，了解产品价格是否灵活可变通。再根据产品的优势、卖点来考虑潜在意向客户会出现在哪里，然后在那里展示你的产品。 根据产品和已存在的客户群体来分析客户基于什么需求而需要此类产品，又是什么原因只选择你们家还不选择别人家的。有这种需求的客户可能在哪里出现？会关注什么问题？他们是如何找产品的？你了解客户的维度越多，对客户的定位就越精准，再根据你的掌握的精准定位来找到寻找客户的渠道，重点突破简单的、核心主流的营销渠道，切忌广撒网，什么都想得到的结果通常是什么都得不到。 找到你的客户群体后，需要进行第一次联络，来明确客户需求。客户是不了解同时不愿去了解产品？已了解产品但拒绝？正在了解产品中？希望了解产品但近期不考虑？还是正在考虑购买产品？按客户状态来制定后面跟进策略和投入时间比例 准备一份可量化、标准化、可考核的开发客户计划。包括以下几点： a、总时间安排和细分时间安排和开发量预计，每天花多长时间来开发客户资源，对不同型别的客户各分配多少时间？ b、确定跟进进度，和每个不同进度所在达到的目的、准备用哪些步骤来诱导客户最终购买、每次跟进前准备好跟客户谈的内容； c、客户如果拒绝，是要采取哪些方法让客户转变态度？如何消除客户对交易达成、价格、或者有争议的问题方面的异议？ d、假如和客户没有达成交易，那退一步的目标是什么？（比如让客户给你推荐客户，或者其它方面的合作） 用好笔头之类的工具来管理你的潜在、意向客户，重点跟进意向客户 销售说开了就是一个资源查询和整合的过程，这个过程做得越好，你越容易做好销售。开发前期需要投入大量的时间来找客户，后期就是花大量的时间来维护客户。但即使你的业绩再好，也不能放弃找新客户。 我怎么在网释出销售资讯，让有需求的客户找到我？ 在你的行业网站发信息，或者在易登网这类免费的资讯网站，慧聪网这类黄页网站释出免费的产品资讯 做为业务人员如何去找到有需求的客户？ 就像淘金一样，在一堆沙里面只有一点。大量寻找潜在客户，其中总有一定比例的需求客户。多了解潜在客户与其保持联络。这是一个概率问题。影响概率大小的因素很多，你做得越深入，越大。 怎样能够快速找到有erp需求的客户 一种方法是让客户很方便的找到你，比如多回答回答百度知道。：）还有就是你去找客户，但我觉得你想一下子就找到一个ERP使用者比较难，客户需要培养，U6/U8的使用者，一般都是由用友通或财务业务一体化使用者转化来的。 工业产品要直接销售到终端使用者，一般通过怎样的方式？怎样才能找到有需求的客户？ 1、了解自己的产品性质；2、了解你的产品的客户群体；3、上网搜寻相关性质单位，收集单位资讯；4、确定单位需求部门；5、联络客户，咨询相关情况，看有没有合作机会；6、尽量多的掌握客户资讯，今天不卖不代表以后就不会卖，积累！7、就其实也很简单的，祝你好运！ 做销售，为什么要找到客户的需求点？ 销售=买东西！你不能很好的把握住客户的需求点，也就不懂得客户想要什么，那你如何才能说服客户买你的东西呢！只有对客户了如指掌才能投其所好！ 怎么找到有需求的客户？我在南京鼓楼，做银行信用贷款的 珠江路，各大市场，新街口，各大写字楼。主要是要多释出你的资讯，多做些广告，让有贷款需要的人找到你 帮企业做网路推广，怎么找到有需求的企业呢？ 建一个网站，网站将是你进行所有推广的基础。你所有进行的推广都像是去街上发传单，网站就像是你的实体店，你发传单的目的就是为了将客流量引到你们的实体，而网站将是我们促成订单的场所。QQ行业群，一般需要网路推广的公司或企业都是那几种行业。黄页去寻找资料！ 怎样能找到有需求做效果图或建筑动画的客户？ 一般建筑设计院都会有这个需求，只要你够便宜速度够快做得够好愿意反复改图还不加收钱，他们最后必定乐意找你做。 净水器销售怎么样挖掘客户需求 净水器不是必须品，挖掘客户痛点就需要熟悉透你们产品的特点，一般来说会购买净水器的属于高阶客户型别了，可以跟装饰公司合作，通过装饰公司了解到客户的需求

1、加入高端社群

很多创业者为了扩大生意，结交更多人脉，天天在网上搜索加创业交流群，这个方法很好。

社群是一个很神奇的东西，汇聚全世界各地的精英。2、才艺、特长等

很多人苦于没有途径认识高端人脉，其实通过自己的才艺或者特长，是认识高端人脉的一个有效途径，高端人士也要娱乐，他们也有自己喜欢的体育运动或者娱乐活动，你就可以通过这个活动接近他，从而结识他。历史上通过才艺或者特张结识高端人脉的例子数不胜数，《三国演义》大家应该都比较熟悉，诸葛亮在认识刘备之前，隐居在荆州，但是诸葛亮隐居并不是宅在家里，而是通过围棋，结识了荆州当地的士族，从而为认识刘备打下来基础。当刘备需要找一个谋士的时候，荆州士族集团向他推荐了诸葛亮。《水浒传》里的高俅则是蹴鞠高手，被苏轼推荐到了皇帝的妹夫王诜那里，通过蹴鞠获得了皇帝赏识，从而上位。又比如帮助商汤建立殷商王朝的丞相伊尹，则是通过自己做得一手好菜，跑去给商汤做厨子，从而接近了商汤，展示了自己获得赏识上位。

如果你有才艺，那么就把这个才艺发挥到极致，如果你爱体育运动，就把这个变成你的强项，成为高手，那么你就可以通过自己优秀的技术结识人脉。早期我国的国有企业，很多体育队的队员并不认识什么高端人士，但是正是因为自己技术突出，从而获得高端人士的关注，从而一步崛起。这也就是为什么很多人学习打高尔夫，因为很多高端人士也在打高尔夫，那么在高尔夫球场你总是能遇到很多高端人士，如果你技术还不错，那么就会有高端人士注意到你，制造搭讪，就可以打下人脉基础。

3、通过朋友认识

如果你不认识高端人脉，那么你可以通过认识高端人脉的亲戚朋友，通过他们结识高端人脉。在“六度人脉”理论中，你可以通过六层的人脉关系，认识任何一个你想认识的人。所以朋友的聚会喊你，你就可以去，你的朋友他也有自己的人脉圈子，当你进入到他的人脉圈子的时候，你的圈子也就扩大了，然后复制这种模式再通过你认识的人扩大社交圈，从而你认识的人会越来越多，那么你认识高端人士的机会也会越来越多。

怎样快速找到客户 怎样快速找到客户，我们生活中没有什么行业是最挣钱的，只有相对来说更有发展挣钱更快一点的行业，因此有很多喜欢做销售工作的人，以下详细介绍怎样快速找到客户。 怎样快速找到客户1 1、搜索引擎找客户 销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！！！ 2、专业网站找客户 每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。 各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。 3、广告寻找客户 广告寻找客户的基本步骤是: (1) 向目标客户群发广告或营销短信； (2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。 4、他人介绍客户 销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。 5、委托他人找客户 销售在自己的业务地区或者客户社群中，通过有偿的方式委托指定人为自己收集客户信息、了解客户和市场、采集资料等。 6、社群找客户 不管什么产品，一定会有一些销售群和采购群，销售可以再群内和群友交换客户资源。 7、打入客户圈层 每个客户群都是一个社交圈，深入客户圈层就能迅速获得大量的精准客户。如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的社交圈。在你接触的客户当中，你可以有意识地去问对方是否有这么一个圈子。如果有，无论如何都要去搞定这个客户。 8、向其他优秀销售学习 向其他优秀销售请教他们的找客户的方法，不过大部分人是不愿意分享的，谁愿意分享自己赚钱的招数给别人呢？这个办法多少有点不可取...... 怎样快速找到客户2 一、做销售选择什么行业好 销售不分贵贱。卖汽车的不一定有卖咸鸭蛋的赚得多。卖电脑不比卖菜的高贵。三百六十五行，行行出状元。一定要进行行业选择的话，第一选择垄断行业销售。第二选择专业性较高的行业(当然你也要提高)。第三选择产业市场类。第四选择消费品市场类。第五保险类。 我在贸易公司上班，也是做销售这块的。 做销售，刚开始几个月是很难拉到单的，简单的说，刚开始连几千块钱都没有。 厉害的销售员是需要多年积累的，为人处世，人脉的积累，不断学习，加班加点，利用休息时间跑客户啦，很辛苦 你如果是刚毕业的话，建议你还是先去做研发，待遇各方面开始是相对较好的。可以利用周末兼职做销售，即使销售不适合自己，还有研发工作。 技术是越老越值钱，懂技术的销售那更是如鱼得水，专业呀 加油，我们都会在背后默默的支持你! 做销售有人带跟没人带效果是不一样的，有人带会进步的速度会快很多。不过也看个人悟性。 二、年轻人做销售合适吗 销售行业的魅力是什么?销售行业对于很多出入大学生来说不是很陌生，现在有很多的公司都在招聘销售岗位，但不要小瞧了销售带给我们的积累。销售和客户打交道，这不代表我们是求客户开单，从认识客户，帮助客户，到开单的过程。普通的销售就是聊产品，但是你会发现我们越聊产品，客户走的越快。因为没有人希望，强迫植入广告。今天我告诉你销售不一样的玩法? 和客户交朋友，帮助客户解决问题。我们做销售需要研究客户需求，虽然有很多公司都在研究客户需求。但是真正能帮助客户的并不多，因为你研究不出来客户的需求是什么?所以导致额错误的解决方法。 客户不是上帝，客户也不是妖魔鬼怪，我们不需要针对客户什么?我们把自己的身份变成服务客户，把客户当成自己的哥哥姐姐一样对待。你就会发现客户变得友善，愿意和你聊天，甚至主动回复你。这些就是真正帮助客户，所以才会帮助你。 销售就是这样先付出，付出的东西，一定是可以得到回报的。客户不是傻子也不是坏人，他们也要真心的朋友。所以你善待他们，他们就会善待你。为什么我们一定要进入销售呢?销售可以锻炼人，这是我们常常听到的话，那么它锻炼了什么? 1.知识积累，客户的行业我们需要了解吧!各种消息我们需要了解吧!客户感兴趣的话题我们需要了解吧!当你积累了这些知识，你会得到的比你付出的多得多。 2.经验积累，和客户打交道，就是一种经验。和不同的人聊天说不同的话，可以和各种各样的人相处，这就是本事。 3.人脉积累，我们常常和客户打交道，所以我们见的最多的是客户，而客户能买的起产品，或多或少，对咱们的为人应该很了解，甚至很欣赏咱。所以积累了一大批客户，就对于积累了一大批人脉。 对于销售的定义，我觉得是帮助客户，让客户知道我们在关心他们，真诚的付出，获得的自然就是多的多。 怎样快速找到客户3 一、实在找不到客户的群体在哪里？怎么办？ 解决方式： 善于利用网络搜索引擎搜索，比如百度、阿里、一起行业垂直网站； 加入一些销售、采购群，互换资料和资源； 和公司的老销售员或者销售牛人请教方法，还可以去查询你企业的相关合同，从合同中获得客户信息，将信息作为示范作用，进行宣传。甚至可以从客户中去大厅新的客户群体，因为客户们基本都在一个圈子里； 从你的竞争对手中去寻找客户群，在兵法中被称为“因粮于敌”，或者大家所说的“虎口夺食”。就是将对手的资源转化为自己资源，你可以伪装成客户与竞争对手去沟通，套取一些有用信息。 二、一直约不到客户面谈，怎么办？ 约不到客户面谈也就几种原因： 客户公司保安阻拦 客户助理或者公司文员阻拦拒绝 客户本人直接拒绝 解决方式： 如果客户公司保安阻拦你，还是比较好解决的。告诉你一些小道方法，如果你第一次去客户那里，要给客户送一些香烟什么的，做到谦卑，谦逊，和保安平起平坐，要给他们一个好的第一印象，因为通过一些蝇头小利还是比较容易搞定保安的，而且运气好的话，还会透漏一些内幕消息给你。 如果是客户公司的助理或者文员阻拦你，也比较容易搞定，因为文员或者助理一般都是一些年轻的职场人，你可以送他们一些年轻人喜欢的东西，比如零食、盆栽等等，不要和他们标明自己的意图，要多说是你随手送的，和他们想交个朋友，建立信任。以后你想约到客户，他们一定非常愿意帮助你。 如果是客户本人直接拒绝，那就说明客户还对你没意思，你的客情工作还没做到位，具体怎么做，可以接着往下看，会详解。 三、见到客户不知道该说什么？怎么办？ 和客户见面分成：第一次见面和多次见面 1、如果是第一次见面 最好给自己准备一份稿子，就像演讲一样，提前准备说辞，有备无患； 如果还是不知道该说啥，就问候下，说一些客套的话，礼貌一些，让客户不要太拘谨和警惕，然后直接说谈判合作的.事情就好了。 多准备一些大众话题，给万一冷场后的聊天氛围，抛出一个新的话题； 归纳一下：无论是第一次还是多次见面，你的目的并不是销售本身，而是要做好客情关系。 四、客情关系不会做，怎么办？ 核心要点：多次拜访 客户关怀 每一次销售的成交都是要经过4-11次的拜访之后才有可能达成的，不断坚持才是王道； 你客户关怀做的怎么样？对客户真正了解吗？客户有孩子吗？家里排行老几？生日是几号？有什么爱好？性格是什么？这些你都要了解，然后对症下药。 具体做法上，你可以逢年过节都给客户发发关心短信，客户过生日，提前给准备个蛋糕，客户父母也要关心到位，知己知彼百战百胜。 五、可以已经有了稳定的供应商，怎么办？ 不用担心，这是很正常的事情。客户既然是大客户，肯定有供应商支撑的。 你要去摸清客户供应商的具体情况，例如：价格、回扣、售后、客情关系等。列出对方供应商的优点和不足，找到这些，才能和客户进行深度的谈判。当然如果客户的供应商是大客户，就从小做起，从价格优势，从供货速度等方面进入，甚至可以先从小单做起，慢慢磨合； 做好客情关系，任何的生意都有人情世故，能把客情关系做到位，只要你产品质量还过得去，你竞标成功不是难事。 回扣是行业中的潜规则，你一定要懂。这里就不多说了。