教育的营销痛点在哪里

教育行业作为传统的服务业，进入的时候是抱着教育初心和情怀的，只有这样才算是入行的基础，如果想要当作事业去经营的话，还需要融合时下的市场及商人思维，这些都是不可缺少的，但实际中往往是有不少的企业高管试图想要将教育和商业对立起来，这就好比做了好几年的教育行业，招到了很多的学生，招了很多学生，机构肯定才会有利润。正是这种观念，让许多的企业进入了一直不良的恶性循环中。那么教育机构的利润到底从哪里来？不仅仅是招生这一个环节，环环相扣才能有持久利润，一家想要可持续经营的教育机构，想要不断的获得利润，就必须把这几件事情做好。扩大招生，加速耗课，不断自我优化，最后一定要杜绝出现损班。扩大招生！如果只是一味的扩大招生，看似收了很多的学费，但是你招生越多，你的负债就越多，这些负债只有在耗课完成后才能算是真正的流水，如果一家机构只是靠招生多，收取的学费多。那么恶性循环之后机构就只能面临携款潜逃了。加速耗课！加速耗课，顾名思义。在正常耗课的基础上提前完成耗课，一年结束的课程提前2个月完成耗课。如果加速耗课，首先你的客户要先处在正常上课的节奏上，这里又是一个知识点，我们下次文章再讲，这里先讲加速耗课的问题。。定期推出一些损耗课时的活动，之所以称为活动，那是平常不常见，推出后能够获得客户喜爱。再一点就是缩短不必要的上课时长，比如1小时的课程缩短到45分钟，空出更多更合理的时间段供客户选择。这里还有一点必须要讲的就是：只是一味的加速耗课其实也无法拯救机构。到时机构会出现下面的问题所有教室，所有时间段的课程都排满了，依旧亏损？无论如何加速耗课，还是支撑不起来月度的成本？扩大招生了，加速耗课了，依旧还是运转不起来？那是你在运营的过程中出现了这个问题，他不仅让你难维持运营，更一步一步的在拖垮企业，但很多企业却很难去发现他，他就是损班。损班是可怕的，那到底他有多可怕？往往过程中他是最容易被人忽视的，有人问损班到底是指什么呢？损班的概念实际是对于满班而言的，他是满班的对立，举例说一下，设定一个班级的满班名额是10人，那么少于10人就是损班的行为。同样的教育配套与成本，满班的人数越多那么企业的利润就越高，但现在许多的机构意识不到这一点，反正老师闲着也是闲着，场地空着也是空着，3个学生也开班吧，至少场地和老师都利用起来了。如果是这样的话，那么老师的工资按照人头结算课时费就可以了，看起来这样是合理的且止损的，但实际并不可取，10人班和3人班，老师付出的时间和精力都是一样的，但因为学生量的原因导致老师的到手薪资下降，这其实是一件更严重的事情，同样的工作量为什么我不选择其他机构呢？这样一来企业就要面临离职，招聘，培训，上岗，离职的循环，而往往这种循环同时也会间断的影响这所教育机构的风评更会引起家长的担忧和不满，长此以往又是一个恶行死循环。不断的自我优化这就是今天这篇文章的意义，不断的自我优化，如何优化，从哪里着手？首先就要清楚企业面临的问题，除了以上的几点外，这又是另一门课程了，今天的知识点就分享完了，如果您觉得还不错请给我点个赞吧，让更多需要的人看到，谢谢。

一般培训机构管理工作的痛点主要在学校运营推广难，招生难，学员报班后续费率低，课消考勤管理工作繁琐，课程安排复杂且课程安排冲突导致重新排课等等问题，其实之所以会产生这种种的痛点难点问题，都是因为培训机构没有选对适合自身发展需求的管理系统，如果有了合适的管理系统，协助培训机构进行科学的管理工作，那么一切管理难题都会迎刃而解的，而学来蜂系统正是一款能很好协助培训机构进行管理工作的系统，使用它能帮助培训机构从每一天的日常管理工作开始，从实处帮你轻松解决各种管理难题，真的是值得使用的管理系统的，你也可以自己试试看。

四大痛点，列举如下：

痛点一 学区房时代里的变相拼爹

学区房如同一把毒剑，将教育公平的肌肤割裂成伤，久痛不愈。自从学区房这个怪胎出现以来，房产界和教育界就没有安宁过。据第一楼市报道，合肥老牌双学区合作经济广场2019上半年房价高达48579元/m。无须讳言，买到学区房即意味着子孙后代可以享受名校师资和良好的学习氛围，让孩子赢在起跑线上。说白了，在学区房价格高位站岗的情形下，家庭经济实力才是通向优质教育资源的最稳定硬核门票。

痛点二 全民饥渴眼光中的状元情结

国人对待高考成绩那是认真的，既好奇又饥渴。每年高考放榜日，相当一部分陷入一种近乎迷幻的精神怪圈之中。网民们热血膨胀、两眼放光、四肢绷紧、五官翘起。先是放榜前几天如专家般对各种数据展开的大胆预测，继而在放榜日到来时的胸潮激荡---从高考录取分数线到全省前500名，从对超级高中的的放大歌颂到对衰落学校的唾弃唏嘘，可谓是全程表情包。经历一番痛心疾首，这一波“狠情绪”的最终转折便停泊在了一个叫“状元”的话题中，此刻高考故事立即达到高潮。然而剧情并未结束。接下来的高考意识流会直奔博大精深的状元主题---对状元学校立即摸底、对状元家庭全面盘点、对状元班主任专题采访、对状元的学习方法精炼提取、对状元曾租过的小区风水进行把脉、对状元学生的共同之处密集归纳并权威无比的向世人宣布如何打造状元。一顿激辩最终汇合成统一意见：状元才是最好的。此时长辈们再回望自己的孩子，简直可用渺小二字形容。在他/她们的法眼中，以状元为代表的982、211、双一流阵容里的通常都是“别人家的孩子”，眼前的孩子都是浮云。孰不知，那些离我们最近的占绝大多数比例的孩子或许已在绝望的角落里默默心碎。

痛点三 新高考大潮中教师的低泣

对教育用情至深的老师绝对曾在内心里哭过，又岂止是哀叹。培训、备课、上课、批作业、出卷子、统分、管纪律、安抚后进生、关注心理出现问题的学生、跟家长谈话、各种教研、超课时、晚自习值班、迎接上面检查、社会认可度、无数会议......, 在一手抓应试教育、一手抓素质教育的语境下，很多教师都在透支身体、超负荷运转。更值一提的是，在新高考考核学生学科素养养成的当下，老师们既要有实干精神，也需具备巧干思维。教师们拥有基本的教育教学能力已经力不从心，为了确保自己的学生在新高考中立于不败之地，他/她们必须忽略年龄、不顾沉重、勇于在专业领域里跋山涉水，才能壮大自己、跟上时代，培养出适应时代的人才。在强调教师专业水准的一纸高考卷背后，不求进取的教师会遭到无情的淘汰。

痛点四 被忽略的大部分孩子

大人的爱是有限的，整天瞅着“别人家的孩子”，自己家的孩子怎么看都不会舒服。孩子心里也明白。曾有人对近4万名中学生的心理素质和成绩进行过调查研究。结果显示，32%的学生存在心理问题，近60%的学生不会调整情绪，近85%的学生缺乏自信心。人生远不止在校成绩，然而在校成绩差不多毁掉了相当部分孩子的一生信念。笔者评判一位老师是否为人尊重，常常看他/她对大部分学生、尤其是后进生的态度。因为博爱所有学生，关爱大部分学生才是教育的初心和良知。