如何做营销的痛点在哪里

痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。这就是痛点营销，他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。

痛点通常情况下指的是用户对产品以及服务不满意的情况，这种不满意表现出来就是一种“痛”。消费者在产品对比的过程中形成心理落差，企业通过这种心理落差让消费者产生一种不买自己的产品就会感觉到后悔或者不满，这就是“痛点”。营销流程

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业（business to business industries）和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。

什么是痛点

痛点就是消费者的基本需求与潜在需求，基本需求指的是吃穿住用行以及生理、心理、文化、价值等等，潜在需求是指在基本需求的基础上衍生出来的，享乐、安逸、舒适、快乐、兴奋等等。有效反馈

采用有效的方式和方法，收集到科学有价值的反馈。同时要注意在运营过程中任何一个一线工作人员，以及顾客的建议、抱怨、观点等等。这些是分析消费者痛点的第一手资料。有效的反馈机制对于一个企业发展而言具有非常重要的作用。最重要的

面对自己的市场群体时，需要仔细分析在各种需求之中最重要的需求到底是什么？解决这个需求需要我们怎样去努力，也就是说为自己的产品和服务找到主攻方向。差异化的

差异化是企业竞争力的表现，在满足同样需求的情况下，您还能提供哪些具有附加值的产品或服务，必须形成差异化的区隔，不然会陷入价格战的泥潭。差异化一方面是推动企业不断创新发展的原则，另一方面则是以不断满足客户需求为中心的。持续更新

企业需要对自己的产品和服务不断进行升级、更新，这是基于顾客“喜新”的心理而言。同样基于企业宣传方面则要制定持续更新的计划，从不同的角度，依靠的不同的平台，对核心的优势进行不断更新。形成品牌印象的过程并非一蹴而就，所以也要足够的耐心和毅力。一鸣惊人

做到一名惊人就需要仔细考量通过时下热点与自身产品优势或者企业文化的结合点究竟在哪里？不要做哗众取宠的事，而是要清楚、明晰的表达自己的观点，要摆正立场，同时要有实际的付出。能够推动一件有大众参与感的活动，公众认可的项目向积极的方向发展。集中再集中

把握住消费者痛点的需要将自己的优势的宣传资源进行整合，确定企业究竟能够在哪些内容方面能够提供长期的支持。不要把自己的优势分散开，要定位好自己的宣传角度以及宣传方式，不然无法形成聚合效应。更有人情味

要展现企业的品牌个性，做一个有人情味的企业，性格鲜明，有助于形成自己的品牌标记，与消费者心理行形成有效的共振。同样，要多组织公众积极参与，形成良性互动的活动，以此增强品牌粘性。想人所想

想他人只所想，按照消费者的思路去考虑到底有哪些方面需要去改进，不要只顾着说服自己，也不要只顾着说服消费者，而是要把自己放在消费者的角度去考虑问题。然后针对问题提出解决办法。

步骤阅读

相互借力

需要进行资源整合，与相关平台进行合作，相互借力，找到合适的平台，合适的切入点，往往会收到意想不到的效果。

互联网营销时代，线上轻运营，好的文字就是你的赚钱的利器，好的设计就是线下门店的好装修。好的微店设计相当于线下的体验店的出色形象设计好的流量入口相当于线下体验的店的选址在闹市好的广告文案相当于你拥有一个非常会售卖的店小二好的营销策划理念相当于你拥有了一个定位非常清晰且有很好受众群体的销售理念。而最恰到好处的是互联网的营销比线下体验的投资轻了很多，降低了很多创业者的进入门槛，那么就是资金的硬指标。互联网创业并不是没有门槛，最基本的门槛就是拥有很强的设计创意和很强的文字功底，这里的很强其实就是你能轻而易举的俘获你受众的芳心。那么来分析一下，如今五花八门的互联网营销，到底都是什么样的存在，让我们掀开她的神秘面纱，看看她的秀外慧中是什么?我们来看看，人性的7大痛点是什么？炫耀、善良、好色、好奇、嫉妒、贪婪、盲从所有的营销大神都死死抓住这几个核心理论，包裹着糖衣炮弹来行销自己的理念和产品，我们来一一破解这几个心机概念：1.人性中炫耀的特点是最容易被利用：我们的网络游戏就很好的利用了大家爱炫耀的这个特点，所有的游戏都有一个得分并分享社交媒体平台的环节，和游戏的社交排名，邀请好友给自己助力，还有在游戏里有等级段位之分，等级里面隐形的都是VIP种种特权的差异。2.善良，是我们人性中最高贵的品质也是恰恰是人性最大的弱点。目前网络比较盛行的这一行销案例是，我们很多项目，例如众筹，为一个贫困山区的小女孩众筹一个上大学梦想。腾讯公益里的，为某某癌症患者众筹，让她看到明天的日出，筹集手术费项目，等等，这类案例，基本从人性善良的角度去包装和完成一件遥不可及的梦想，且完成了企业品牌公关的正能量加持。3.]好色，人性中最容易被利用的一点，也是屡试不爽，且完美覆盖各个层次的受众人群。例如：我们的很多创意广告宣传画面就利用视觉偏差，展露一个黄色的画面的冰山一角，吸引用户点击打开看全画面，结果是商家的产品宣传。也有一些巧妙的标题党，蹭小黄文来宣传自己的产品，其实标题党背后的文章是妥妥的产品行销文。4.好奇，人人都有一颗好奇的心5.嫉妒是人性中最容易被利用的弱点6.贪婪是每个人都有的心态，不外乎于资产数亿的富翁7.盲从，人云亦云，就是病毒营销的最好的依托。我是勇敢的芒果2018年坚持写作的第1天请监督我的坚持