网络营销课有套路嘛为什么

1.制造优惠&从众效应

消费者比较关心的一个产品属性就是价格，其实价格并没有绝对的贵和便宜，只要令消费者觉得其价格相对于其对产品的心理估值低，那就是“买赚了”，就是所谓的有“性价比”。网络营销的一个套路就是制造出该产品不同程度优惠的“假象”，让消费者觉得“省钱了”“赚到了”。

“大家觉得好才是真的好，大家都去买肯定值得买”，这就是消费中典型的“羊群效应”。通过人为创造产品的稀缺性造成产品需求较大供不应求的假象，从而让消费者相信产品是具有“高性价比”的，因此才会造成“哄抢”，自己不买就是亏了，自然就会集聚更多眼球和人气。

人是社会的产物，在这种群体性的消费中，你不参与，总会觉得便宜都让别人占了，自己不占怪可惜，同时有落伍的嫌疑，在这段时间内和大家也缺少谈资，参与除了消耗点钱包，既能赚得便宜又能融入大众，何乐而不为。

饥饿营销

比较典型的是新款手机的发售，一方面手机生产商受到产能的限制，不得不限制购买量，另一方面早一步获得使用权本身就有一种优越性，这种“吊胃口”的方式也确实带来更多的首批购买量、关注度和后续购买量。

限时让利

“秒杀”“限购”“限时抢购”等等，不得不说这些很多时候商家有很大的让利，更大程度上是为了带来关注和流量，程序员们还有点希望，你我很多时候只能做“吃瓜群众”。

低端产品高端化

对于产品的性能、工艺等用极尽可能的专业词汇(非专业人士看不懂)或者精心的文案来描述，或者将某部分占优的功能过度宣传，营造产品高端化的感觉，让消费者觉得“物超所值”，比如之前凡客的300支长绒棉衬衫、小米的一块钢板的旅行等等。

2.信息披露&概念营销

消费者不怕花钱，怕的是“信息不对称”：买亏了自己还蒙在鼓里;买超值了自己还说不出所以然，炫耀却显不出自己的专业性。营销者就帮消费者一个忙，将产品的所有信息披露清楚(选择性，有侧重)，让消费者自己去了解，充分比较，从而剔除相同的属性选择自己偏好的属性，让消费者自以为买对了。

3.粉丝经济&情怀营销

以个人魅力营造粉丝群，进而吸引粉丝购买其产品，即“粉丝营销”

4.网络造势&话题营销

话题营销中还有一种是“软文”，通过向消费者普及一个有趣的知识或者讲述一则大家感兴趣的故事，引出产品。

我现在带的一个学生在这个暑假报的猿辅导，6次课，每次课2个小时，把苏教版八年级上册的内容已经全部学完。学生在上我的课的时候说，轴对称图形这章内容他已经学完了。我看他胸有成竹的表情，感觉他对这一章的内容已经掌握的差不多了。就拿了一套本单元的测试题给他做。我抱着很大的希望，认为他会做的很好。但是结果不尽然。70%的题目他没有思路。而且对于本章的基本定理他更是云里雾里，不知道所以然。 6次课，几元钱，虽然极具诱惑力，但是内行的人一听就知道这是招生宣传的噱头，是一种引流措施，如果6次课就可以把教材知识全部掌握，那谁还要去上学?他们卖几元的课不是目的，让学生报几千元的长期课是其目标。但是家长只看到便宜，没有考虑到时间成本。几元钱无所谓，但是时间浪费了，学习上走马观花，结果只有一个，稀里糊涂。说你不会，你觉得自己学过，真让你做题，你发现，自己还是什么都不会。又回到了原点。 不要被宣传广告所蛊惑，要明白一个道理，学习需要踏踏实实付出，不要指望几个所谓的解题大招就可以在学习上所向披靡。 我来回答这个问题再合适不过了。 因为我给孩子报了，不只一节课。什么泉灵语文，小叶子钢琴陪练，猿辅导，学而思，斑马英语……可以这么说，我与网课最初的状态就是：网课虐我千百遍，我待网课如初恋。 为什么报呢？人家抓住了我的痛点，看了宣传视频，觉得每个都特别有针对性，而且效果又极好极好，那不试试岂不是可惜了。价格诱人。反正也不贵，9.9，19.9，又是送课，又是送书，我感觉错过了，我就错过了整个世界一样。 就我自以为是的报了一个又一个课。目的是想让闺女多多体验，然后能选择喜欢的。 后来，我慢慢开始讨厌网课了。因为看得多了，我发现套路都是一样的。开始时是所谓的老师加了微信后，铺天盖地发信息来劝我报班，几天课程时间不停洗脑，如出一辙的营销方式让我反感了。我甚至有一段恍惚觉得，是一波人在做着这些事，不然，那些套路和话术怎么这么一致[笑哭]。 我发现最终的效果其实并没那么好。对孩子学习的提升没什么实质的帮助。反倒是给孩子，给自己增加了额外的负担。 现在我想明白了，不要被宣传广告所蛊惑。要明白，学习需要踏踏实实付出。如果指望几个所谓的大招就可以在学习上一飞冲天，那就是天上掉馅饼。 但我不抱怨，报这些网课就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。人家也没逼着咱不是。哈哈，都是成长。起码，我知道了哪些是不适合我闺女的了[呲牙]。 一打开抖音，好吗，全都是嘴角微笑，帅气儒雅的包老师。 “普通人写傍晚……” “我一直不建议大家单独学写作……” “语文的学习要……” 好嘛，你不得不承认，他一两句开场白就能抓住要害，觉得说得真好！再一看配的文字，9元体验10节包老师的语文课！ 不过9元而已，于是点击查看详情，出来有道精品课的广告，填手机号，报名，交费。留下微信联系方式，过几天老师就联系你了。当然不可能是包老师亲自联系，是有道平台小妹妹。 甜甜的问候，孩子几年级了，多大了，然后拉你进群，告诉你哪天哪时开课，一定要准备什么。 听课的时候，小妹妹的主要任务就是向你推荐报名套餐，家长长家长短的，珍惜机会，名额有限，孩子挺优秀的之类的。很快就会有家长把转账截图发群里，我心想，如果是我，我就私聊了，相信大部分报名的家长都会这样做，小妹妹刚介绍完一波，家长就迅速反应，明显的拖啊。 老师是好老师，只是他也得通过平台。相信大家都有自己的判断。 别提了！我是一家培训机构的老师，曾经被高途课堂36元4节课忽悠了，当时觉得收费也不贵，就当借鉴一下其他机构教师的授课了。结果太让我失望了，当时第一节体验的是语文课，整堂课不知道老师主要要表达什么，重点是什么，简直用垃圾形容一点都不为过。当我提出退费的要求，工作人员告诉我，四节课都听完，就给退费。我说钱我不要了，别再耽误我的时间了。更可气的是，时常还能接到高途课堂的骚扰电话和短信，你拉黑这个号码，还会有无数个不同的新号码不断骚扰你。 我是一个从教15年初中语文老师。网上的某些精品课堂9元8节课，就能解决所有作文问题。我想质问这个人：1、你是正规师范院校毕业的吗？2、你的所谓的全国一等奖是什么比赛？3、你是正规学校的老师吗？允许你这样忽悠学生，忽悠家长吗？4、所有的语文老师都知道，作文不是一两天，有个万能作文公式就能学好的。必须通过多读书，读好书，经过岁月的沉淀，消化吸收，变为自己的东西，有自己的思想才行。你作为一个教育者（如果你真的是老师），良心不痛吗？5、作文确实有写作技巧，但决不是8节课就能搞定的。6、你的广告很吸引人，不懂的家长肯定能被你迷惑。但，你如果真的是个语文老师，我鄙视你 因为你可能是个优秀的老师，但绝不是一个好老师。 网课可以上，但夸大宣传的，千万别信。如果管用，都上网课还上什么学啊！ 疫情期间的网课，已经充分证明了，没有监督的授课就是耍流氓！如果可以的话，找全国最好的老师，全国上直播课就行了。所以没有自制力的孩子不要上网课。自制力好，非常推荐！ 我上过高途课堂的体验课，28块钱送很多文具（三本书，还有思维导图，还有卡套），还送语数外三门课的每门课三节体验课。看起来是非常划算了！结果怎么样呢？ 1 买课之后，就有老师电话联系我，了解孩子的情况，几年级，学习成绩等等。然后就是申请加微信，发问卷调查表。 2 加微信之后，老师就发给你很多文件，课程安排表，课程内容大纲，上课时间等等。还要填写孩子的问卷调查表，很多信息。这些都会成为对方的客户资料，越详细越好。 3 电话及微信通知，让孩子下载APP，先做测试题。如果没做，会一次又一次地打电话，提醒你。有时候，一天要打三四个电话，真的是不厌其烦。 4 拉你进微信群，那里面有上课提醒，上课通知，课后作业等等，每天有很多次提醒，不胜其烦。 5 微信群里什么情况？我估计很多人都是托儿，老师一上课，各种夸夸彩虹屁，说得跟真的一样。孩子的学习，不可能听了一节课就立马见效，学习是个长期过程，如果一节课，孩子就啥都会了，那老师是神仙了。 6 重头戏来了，老师每次讲完课，都要推荐一下年课，三千多或者四千多，现在有优惠，几百块钱的优惠券，数量有限，家长报名的要抓紧啦！群里就会有五六七八个人报名，发付款截图。不知道真相的以为，就是家长报名了。 7 三天的课程，天天都有人报名，天天都有人夸老师的课讲得多精彩！不知道一个群里多少托？大概一个群是200多人，每天都要提醒优惠券，都要提示报名截止！哪来的截止日期啊？永远卖不完的课！ 8 老师也不闲着，会通过微信私聊你，课程体验怎么样啊？孩子觉得有收获没？喜欢听这个老师的课不？每天骚扰你！ 9 只会问为什么不给孩子报全年课呢？全天课更优惠，怎么怎么样？我帮你申请个特别优惠，再送什么课程等等。 10 以上只是一门课，比如说数学课，数学课之后还有语文课，语文课之后还有英语课，同样都是三节，都是同样的套路。最后会问你要不要一起报三门啊？三门课一起报更优惠！ 这就是体验课的套路，让我觉得不胜其烦。我听完了三节数学课之后，就删除了对方的微信好友，包括课程老师和服务人员，我担心后续会有无穷无尽的骚扰。我直接退了微信群，删除了微信好友。就算是28块钱，买了几本书。 我的 这种很便宜的免费课，都是引流课程，目的就是通过低价引流，最后成叫高价课程。如果没有报名网课的想法，建议大家不要轻易买，学不到任何东西，浪费时间。如果线下课程，孩子还不听，线上课只能效果更差！ 不要以为便宜就报名，因为我们的时间和注意力都被浪费了！ 9.9元起的网课的确实有不少坑，但是也有还不错的。 报了好几个体验课，语文的、AI数学的、英语的。试听的几节感觉都还可以，孩子非常感兴趣，学的东西课堂上就消化了，因为设置了很多激励和引导的环节。提起孩子的学习兴趣，孩子一定让我给他报名学。 但是有的长期的真的好贵都是5000起一年，不知道后面的质量是否和试听课一样就没有报了。但是如果感觉课程设置不错，孩子又想学，1000块左右的我会报，质量不错再报后续。 前段时间给孩子报了个看故事学语文的。课程设置得不错，阅读、思考、识字、演说一整套流程下来，孩子学得非常起劲。每次拿了100分都特别高兴，每天不用我说都是孩子自己催促要上课。而且识字和理解故事的能力也确实增强了不少，感觉还是比较值得。 现在网课遍地，其实也有一定的好处，就是可以花很小的价钱，在家里上任何你想上的课，没有地域限制。但是网课质量参差不齐，就需要家长仔细甄别了。自己报的网课比较多，总结了一些经验。 1、不要盲目报课 首先自己是不是真的需要？不要看到别人家孩子学了就想报，每个孩子学习兴趣点不一样。适合自己孩子，能调动孩子学习兴趣的更重要。 2、看口碑和评论 互联网时代基本什么都可以查到，课程质量怎么样，大家反馈是如何，多去网上搜一下，甄别一下。从而选择师资和课程都力量不错的网课。 3、看课程大纲 内容是实用还是比较虚的故意吸引人的噱头，比如几天轻松认识500字，21天背诵多少首古诗等，过份夸张和强调效果的，基本没有多少实用价值。 4、看课程设置 时长合不合理，有没有互动？有的网课动不动一个小时，长篇大论，听着都累哪里想学。互动和引导部分很重要，没有互动一般很难长期坚持学下去。 5、看课程管理 看有没有专人管理课程，家长可以互相分享孩子的学习成果，互相激励，老师点评。如果没有老师点评，全是孩子自己上，哪里需要改进都不清楚，进步也不会太明显，进而觉得课程质量差。 网课给我们带来的方便是可以看得见的。也许是未来的趋势，一线城市的教育资源可以让更多的孩子能享受到。只要你想，各种名家大师的课程都可以学到，非常便捷，不过也不乏用网络圈钱的，所以需要我们多甄别多对比，选择适合孩子的和孩子感兴趣的。 嗯哪，我女儿的现在二年级，成绩很好，语文的基础知识非常扎实，竞赛啊测验啊很少不拿满分的。也从来没上过那些有名的各类网课。前些日子看见有个二十几块的某而某的作文课，想着也听听吧就报了。教材礼盒迅速寄到家，还没开课就被加了好几个群，消息一天几十个上百个 ，热情无比。立刻觉得苗头不对。无奈孩子也知道了开课的时间，非要听听，就按时听了，孩子立刻像被洗了脑一样，沉浸在超级夸张的上课氛围里，666，777网络直播俗语充斥着屏幕，用时不时发红包发奖励来制造巨大的吸引力。单纯的孩子是招架不了的。反观上课内容，比较贫乏，内容泛泛。对我们帮助不大。一两节课后，组群的所谓班主任老师开始疯狂推销各种长期课程，在群里近似轰炸一般。由于我一直没有理睬和回应，竟三番五次打来电话。我只好告诉她我的孩子不需要补课，你们的内容对我们来说没有听的必要，对方才罢休。但孩子还是对课堂抢红包发弹幕很感兴趣。课程结束，其实就是在玩儿，看了几场直播秀一样，基本没什么效果。也许是我对课程要求太高了，后来想想，对于那些确实在课堂上听不懂学不会的学渣来说，可能上上这种补补课还是有必要的吧

1、粉丝营销这个大概是最常见的一种了，尤其是手机市场。Iphone有果粉，其他手机也不甘示弱圈了大批粉丝，一旦举行发布会，粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于某些节目中的“付费观众”。2、内部信营销内部信通常是发送给内部的全员或者是部分人员的，但不小心被“媒体”拿到还放在网络上，这种“泄露”可谓是满足了大家的偷窥欲。现在的内部信基本等于外部信了，但是称谓还是对于自己人的称谓，所以读起来还是很有临场感的~3、植入营销这个虽然传统，却时常有花样翻新。比如早时《变形金刚》电影中出现某个牌子的牛奶，已经算是一个很直接的植入了，万万没想到现在更加直接了，虽说给了赞助就要体现出来，但是植入太多也很令人生厌，倒不如像日剧一般，直接在片头念出赞助商名字好了。4、挑战营销这种最近也很流行，迎合了大家的血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果，然后新进的手机厂商又挑战这个厂商，给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况，一般被挑战者总是不愿意迎战，貌似不愿意与挑战者为伍，总之还是怕让对方沾了光。5、“对不起”营销这种也很常见，只是稍微过力一点人们就会反感，常见于平面图片配一行文字。科仕安小编觉得这一招有点贱贱的，得了便宜还卖乖的感觉。6、导师营销这种营销有很多营养，毕竟现在我们都不去买名人语录了，但确实还需要名人介绍点方法，指点点迷津。以导师自居的企业家未必句句是真金白银，但要想到，还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图，比起来分享还是好的。7、时事营销这个和热点事件营销一个理，就是借着时事来作文章。不过时事营销需要有眼力见，要有个度，比如说是灾难发生，就应该是以献爱心为主，如果出现明显的自身宣传则会被世人所不齿。因此想要做好时事营销，找一些有关注度但是又很轻松的话题会更加适合。