什么样的企业需要网络营销

企业为什么要做网络营销推广？ 一个全新的无接触市场时代已经到来。现在以及未来商业层面将是电子商务的时代，一个企业还在以传统的方式销售产品吗？无数目光远大，勤于革新的企业家们 将从中获益无穷，而相反，那些固守成规，无视新技术变化的企业也将被新的商业系统淘汰出局。电子商务时代,人们有了新的销售方式,即网络营销.那么,企业为什么要做网络营销呢? 1、有利于提升企业形象 企业建立自己的网站，不大可能马上给企业带来新客户、新生意，也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。企业网站一年的费用仅为3~4万，如企业在报纸上做广告，半个版面，几天时间就要花掉几十万。网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站，应在各种广告中尽量地推介该网址，并把具体性的内容放入网络世界中。 2、使公司具有网络沟通能力 人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱就是互联网络。我们见过不少公司，将电子邮件地址当成网址，并印在名片上。电子邮件只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非电子信箱。 3、可以全面详细地介绍公司及公司产品 公司网址的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。 4、实现电子商务功能 就您就可以在网站上为您的企业实现电子商务功能。您可以在网站上发布： A 实时新闻发布系统：在线WEB发布公司新闻及各种行业新闻、动态、船期等； B 实时报价系统(如运输行业)：海运整柜、海运散货、空运报价、拖车报价、快件报价，在线订舱系统 (客户订舱 →订舱接收→订舱反馈)、货物跟踪查询系统； C 在线下载系统：包括在线管理、在线发布等； D 电子商城系统：可以在网上开家自己的商店； E 客户留言板、在线调查、招聘系统、邮件列表、BBS论坛等。 5、可以与客户保持密切联系 在美国，每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的网址。因为外国公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息。中国公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式，而中国企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次。但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息，这种情况将会发生明显变化。毕竟，已经有越来越多的公司具有网络能力，并逐渐习惯于用网络进行沟通。 这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公 司的产品。关键在于如何将公司网址推介出去。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎(如YAHOO，EXCITE，ALTAVISTA等)上，并选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法，而且被实践证明是十分有效的。 对于不少企业来说，每年的通信费用，尤其是涉及到进出口的通信费用，是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的多个电子信箱，可以有效地降低通信费用，这是企业网站的一个很实际的好处(利用e-mail通信的费用仅为市话费用) 。 客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时，加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格，由于使用极其方便，相对来说，一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。公司可以得到大量的客户意见和建议。 当今上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络营销推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。 传统企业为什么要开展网络营销推广 关于传统企业为什么要开展网络营销推广，主要有以下几个原因：1、网络营销渠道多样大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，也可以说网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。不光是以上提到的渠道，企业还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。网络营销渠道的多样性使得产品成交量得以提高。2、加快企业发展速度网络营销已然变成了企业进行品牌宣传、消费者互动的重要手段，病毒营销、微博营销、论坛推广、SNS互动等各种手段竞相上演。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。有专家指出，中国的很多企业的发展速度平均是在20%-30%，而如果通过网络营销继续推动，发展速度还可以提升至少10个百分点。3、在企业发展战略占比大据相关数据显示在2012年，网络营销开始在企业的营销战略中受到了极大的重视，网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观，在快消、IT等尖端行业上，互联网的营销费用超过了50%以上。4、网络营销市场需求在弱肉强食的网络时代，网络营销已成为当下企业品牌的重要推广方式，并彻底成为了互联网时代品牌角逐战中的武装力量。谁的网络营销做的最好，谁就能抢先占领市场。 企业为什么要做网络推广网络营销 没有推广，没有网络营销，就没有达到宣传效果，没有达到宣传效果就没有知道你这个企业，网上的人很多，只有宣传才能更好的稳准你们的收入 哪些企业最需要做网络营销推广 所有的企业都是需要做网络推广的，每个行业都是有自己的推广方式。现在是网络行业，不管你在实体店或者你要卖什么，总有人会在直接网络搜索 传统企业为什么要做网络推广网络营销 任何企业都需要面对自己的客户，而现在网络已经非常发达，所以做网络营销很有必要 企业为什么要做网络营销 ，网络营销有哪些推广方式？ 你可以买旺道系统，配有高权重合作站帮您做外链，排名首页不是问题。 什么企业适合做网络营销推广? 呵呵 都可以做网络推广的 什么产品不打广告 不做推广 哪顾客也不就不会知道 ，现在酒香不怕巷子深的时代早已过去了 企业怎么去做网络营销推广 这么说吧，网络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面。如果企业想把网络营销这块做好的话需要注意一下几个问题：1、需要结合企业自身的实际情况以及产品本身的定位，这需要对市场进行调查并分析；2、细致分析做好网络营销计划，最终才能够实现网络营销对企业宣传推广的作用。3、计划包括企业网站的建设、发布企业信息，营销预算，选择网络营销方式和推广产品，安排网络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在网络营销过程平稳地进行，从而达到理想的网络营销效果。如果你有其它的疑问可以继续追问，如果觉得有帮助，请采纳，谢谢！ 传统中小企业为什么要开展网络营销推广 传统中小企业开展网络营销推广的原因主要有以下几点：1、网络营销推广的必要性在互联网时代，人们可以通过网络获取到各种各样的信息，企业也可以通过网络，将自己的产品和品牌推送到消费者面前。在人人都离不开网络的时代，在微商、电商蓬勃发展的时代，中小企业想要在激烈的市场竞争中获得优势，进行互联网营销推广是必不可少的环节。2、网络营销渠道多样大量的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ、博客、微博营销、网络广告营销、视频营销等等方式联系到卖家或者厂家，也可以说网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动，网络营销渠道的多样性使得产品成交不局限于线下，也使得成交量得以提高。3、加快企业发展速度网络营销已然变成了企业进行品牌宣传、消费者互动的重要手段，病毒营销、微博营销、论坛推广、SNS互动等各种手段竞相上演。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，还包含了更深层的观念革命。有专家指出，中国的很多企业的发展速度平均是在20%-30%，而如果通过网络营销继续推动，发展速度还可以提升至少10个百分点。4、网络营销前景更好百度的CEO李彦宏曾指出：“未来的企业全部都是互联网企业，所以我相信网络营销师这个职位，一定会成为未来互联网时代最炙手可热的高薪职位。”据相关数据显示在2012年，网络营销开始在企业的营销战略中受到了极大的重视，网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观，在快消、IT等尖端行业上，互联网的营销费用超过了50%以上。

网络创新越来越快，SEO、博客营销、论坛营销、话题炒作、病毒营销，网络成功的神话一直不断上演，网络营销看起来是风光无限好。可是，大多数企业没有真正思索过，自己企业的业务是否适合通过网络营销来做？自己的核心竞争力在哪?应该通过什么方式开展网络营销？其根本原因是对目前网络营销的主流模式没有系统梳理分析，灵动在这里提出一些观点和看法。1、网络销售主要适合服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销。需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。灵动认为中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。否则，我们建议还是依托流量大的平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。网络销售类企业的网络营销核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站(网店)平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。招商加盟和贸易批发这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。线上沟通 线下成交提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说,线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售。网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。和招商加盟模式类似，线上沟通 线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。品牌传播推广该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

很多中小企业还没有开展网络营销，但是却不能忽视这个东西对企业的影响，但是很多企业都在迷茫，不知道怎么样开张网络营销，或者是网络营销需要哪些条件。 网络营销启示是现代信息技术在企业商务活动中的应用，是企业电子化经营的基础，他开展的条件也是需要基本环境和内部基本条件。网络营销的外部环境包括网络营销基础平台以及相关的法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、必要的互联网信息资源等等，关于中国网络营销的环境，将在本章后面详细分析。这里介绍开展网络营销必须具备的基础条件。从理论上来说，无论是用哪种方式，要具备了接入互联网的基本条件，就具备了企业开展网络营销的基本条件，可以开展初步的网络营销活动，如在网上发布一些供求信息、通过电子邮件等方式与客户交流等等。一个企业要开展真正意义上的网络营销，往往要经过一系列的分析和比较，根据企业的需要和内部条件，最后才能制订网络营销计划。需要对下列四个方面进行调研，即行业竞争状况、产品特性，人力资源、财务状况。1、行业竞争状况：互联网的发展，为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其他同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。2、产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。3、人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。4、财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如企业内部网的建立、WEB网站建设方式、网络营销组织结构、推广力度等等。