樱桃的网络营销策略是什么

不少创业公司在规划品牌/市场营销策略时，往往患了"头痛医头、脚痛医脚"的病。比如：在没有任何品牌定位，也不知道自己现阶段的营销目标是什么的情况下，就心急火燎地开始社会化营销。不少创业公司在规划品牌/市场营销策略时，往往患了"头痛医头、脚痛医脚"的病。比如：在没有任何品牌定位，也不知道自己现阶段的营销目标是什么的情况下，就心急火燎地开始社会化营销（症状是：赶紧开通微信公众号）。我建议创业者们都仔细了解"整合营销"。因为创业公司有着进行整合营销的"天时地利人和"。整合营销的核心有：以客户为中心，和公司的整体战略相融合。这两点，往往是很多大公司难以实现的，或实现起来举步维艰的。在大公司，"以客户为中心"往往演变成"以老板为中心"；品牌是可有可无的；营销则和业务战略脱节。我想：没有创业公司愿意走上这条路。这篇文章将以可口可乐（英国）"一个品牌"（"one brand"strategy）的案例，展现为什么整合营销对创业公司如此重要？及创业公司怎么进行整合营销？案例分析："一个品牌"策略by可口可乐（英国）洞察：

英国消费者的口味偏好、生活方式在发生变化。不少人备受"肥胖"的困扰。"肥胖"也成了一些疾病的根源。公司业务战略：

一直以来，可口可乐在寻找可持续发展其业务的方式。最主要的是：寻找帮助消费者解决他们的困扰，和我们面对的一些社会问题的方法。而"肥胖"就是如今让不少人堪忧的问题。长久以来，"可口可乐"给人的负面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。那么如何通过改进产品，一方面顺应消费者的"改变"，一方面又担当企业社会责任？可口可乐（英国）制定了公司业务战略：到2020年，将成为世界上第一个国家，出售的可乐里，50%是低脂或无脂的。（目前是43%）产品研发：

可口可乐（英国）梳理了有关"可乐"饮料的产品线，共4条。分别是：Coca-Cola、Diet Coke、Coca-Cola Zero、Coca-Cola Life。每一条产品线都有自己的"独特性"（each with their own identity）。在产品研发上，可口可乐（英国）深知：一方面人们追求健康饮食，但另一方面，又不肯在口味上妥协。如何在口味和健康之间寻找一个平衡点？可口可乐（英国）进行了创新，比如添加了甜叶菊的叶子提取精华，降低可乐的卡路里含量但依然美味。可口可乐（英国）还于2014年研发了新品：Coca-Cola Life。它的糖和卡路里含量比传统可口可乐少了约三分之一。截止可口可乐研发了27种少糖、低卡路里的饮品。所有这些有关产品的"重组"与创新，都和可口可乐（英国）的整体业务战略融会贯通。Coca-Cola产品线：可口可乐樱桃味可口可乐香草味可口可乐Diet Coke产品线：Diet coke 樱桃味的Diet coke柑橘味的Diet coke无咖啡因的Diet cokeCoca-Cola Zero产品线：Coca-Cola Zero樱桃味的Coca-Cola ZeroCoca-Cola Life产品线Coca-Cola Life品牌策略：问题来了：在消费者心智中，占据主导品牌形象的还是传统可口可乐：它很经典。他们并不知道：可口可乐还有其它可乐？更无法清楚辨别：其它可乐有什么具体特性？可口可乐（英国）决定开展全新的"一个品牌策略"（"one brand"strategy）。将4条子产品线都统一在"可口可乐"这个大品牌的大伞下，但是每个子品牌都有其鲜明的特性。这个品牌策略不仅延伸了传统可口可乐的品牌吸引力，继续保留了可口可乐在消费者心中的品牌形象；而且能帮助消费者更容易、简便地选择自己所需要的可乐类型。"相信这样的做法会让无糖/低糖的可乐，从和可口可乐大品牌的关联中获益。"可口可乐（英国）总经理Jon Woods表示。可以说，这个品牌策略一方面来自消费者的认知（哦，原来这个也是可口可乐的啊）。可口可乐本身的品牌是有高显著度的，其品牌内涵（open happiness）清晰，和消费者之间已有强有力的品牌关系。但是除传统可乐，其它可乐的辨识度不高。比如：10个人里有5个人都不知道零度可乐是无糖、无卡路里的。另一方面就是源自可口可乐（英国）的业务战略。即：到2020年，可口可乐低卡路里或无卡路里的产品销售额，要超过它在整个英国销售额的50%。营销战术：在"术"的层面，可口可乐（英国）都采取了哪些营销方法呢？1、定下了"有责任的市场营销准则"（Responsible Marketing Code）可口可乐（英国）首先给自己的营销规划，划定了界限：有责任的市场营销准则。它绝不向学校提供可口可乐，不向12岁以下的儿童出售可口可乐。这条规则也适用于网络销售。可口可乐和消费者沟通的信息、销售渠道等都是针对12岁以上的人群。比如：你不会看到可口可乐在类似"卡通频道"的电视频道里投放广告。围绕这条市场营销准则，可口可乐（英国）开展了有前瞻性的营销活动。这些能让消费者更加享受和信赖可口可乐。2、统一显性的品牌元素。因为清楚而简单的信息是人们做出正确选择的根基可口可乐（英国）统一了四类可乐的包装设计。但是在颜色上加以区分：Coca?Cola：红色；Coca?Cola Zero：黑色；Diet Coke：银色；Coca?Cola Life：绿色。在每罐可口可乐的成分标签上，可口可乐（英国）采用了卫生署规定的体系（voluntary front-of-pack nutrition labelling scheme），用色标展现脂肪、饱和脂肪、盐、糖和卡路里的成分。2015年3月，这个标签将逐步出现在除纯净水产品外的所有产品瓶身上。3、媒介投放2015年，可口可乐（英国）增加了低卡路里和无糖、无卡路里可乐的市场营销费用。比如：可口可乐（英国）的广告会展现所有品类的可乐；可口可乐的电视广告会描述每个品类可乐的特性。可口可乐（英国）还将第一次赞助国际体育赛事：2015年橄榄球世界杯，借此大力宣传4个品类的可乐，并倡导一种有活力的生活方式（active lifestyles）。4.渠道合作比如：2015年夏天，在英国所有的麦当劳餐厅都能喝到无糖、无卡路里的零度可乐。这让约380万消费者受益。5.社区支持以上四个战术，都和可口可乐产品本身强相关。大部分只是解决了让消费者认识可口可乐，却还无法充分体现可口可乐的品牌内涵。可口可乐希望能提高人们的健康意识。在英国，超过四分之一的妇女和五分之一的男士，每周运动少于30分钟，他们是怠惰的（inactive）。这成为了导致疾病的第四大原因。可口可乐意识到："懒得动"这个问题在英国日益凸显。围绕着"有活力的生活方式"（Activelifestyle），可口可乐（英国）积极支持社区活动。比如：赞助特殊奥利匹克运动会（Special Olympics）、街道游戏（StreetGames）。2014年，可口可乐（英国）和本地政府机构合作，发起了ParkLives项目。在纽卡斯尔等地的70多个公园里或当地社区的中心地带，开展免费、有趣的家庭运动活动。ParkLives开始的第一年，有22500参观者参与。当我们梳理了可口可乐（英国）"洞察--业务战略--品牌策略--营销战术"这条逻辑线索后，可以看出被喊烂的"整合营销"，不是肤浅地在各种媒体上进行同一个主题的活动。它必须和公司的业务战略融合，还有各个不同部门的齐心协力（在这个案例里，我们看到：涉及的部门不仅仅是市场营销，还有产品、销售等部门）。为什么整合营销对创业公司如此重要呢？1、不以解决用户问题为己任的创业公司，大多活在自己的世界里。整合营销的核心就是"以顾客为出发点"。如果你的创业项目初衷就是为了用户痛点而去，请重视整合营销。2、虽然"情怀"这个词已泛滥，但创业如果没有情怀支撑，是很难持续的。情怀是什么？说到底：就是一种社会责任。你的使命是什么？这就是公司的业务发展战略。整合营销要做的就是让公司的业务发展战略和品牌/营销策略相融合。3、整合营销对公司组织架构的要求是扁平化的。每个部门都能围绕着业务战略，通力合作。整合营销让一个高速发展的创业公司能清醒地想想：是否陷入了急速扩张，盲目招人的陷阱？是否在不知不觉间，在公司里形成了层层组织架构壁垒？4、品牌是整合营销的主心骨。我们看到这个案例里"一个品牌"的策略，是基于"可口可乐"多年积淀的品牌认同。当各创业公司忙着营销时，先想想自己为"品牌"做了什么？品牌是长期的投资，不是一蹴而就的。5、在这个案例中，还没有体现出用户"财务价值"的实现。但从可口可乐（英国）加大对无糖、低卡路里可乐的营销费用，可以看出，可口可乐（英国）期望从对健康有追求的顾客身上，获取更多的价值（而不是那些深度可乐粉丝）。整合营销提醒你：创意很重要，但不要因为创意，忽略了这项营销策略带来的收益。你要从你的哪些消费者身上获取多少价值？这个案例只体现了整合营销的部分，但希望它是个引子，让更多创业者有更多思考。

婕斯是日用护肤品中的一种品牌，全称美商婕斯环球有限公司，英文名：Jeunesse Global LLC，属于直销公司。总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、台湾（高雄市及台北市）、泰国和越南设立分公司，亦分别在印度尼西亚和香港成立仓储及货运中心，目前通过电子商务模式的物流订单已经配送至全球超过100个国家及地区。

命名由来：婕斯是由Wendy和Randy夫妇于2009年9月9日上午9:00正式成立，公司名『Jeunesse』乃取自于法文，象征《青春之泉》之意；而选定9月9日是取自于中国文化里长长久久(99)的意思，象征婕斯永续经营的信心和决心。公司产品：

1、LUMINESCE赋活青春精华露

专利技术的独特配方，让肌肤重现光采、紧实、滑顺超效消除脸部细纹和皱纹采用非侵入性方式，避免危险性的整容治疗自然延缓老化现象发生深层穿透皮肤表层。

自然修复肌肤蛋白质纯天然成分、低敏感性、无Paraben防腐剂含有天然除皱成份，常保肌肤弹性紧实补充肌肤因老化所流失的生长因子和蛋白质。 　　

2、LUMINESCE保湿日霜

LUMINESCE保湿日霜是一款特殊配方的润肤霜，在每天使用後，不论男女都可以同时达到超强的抗皱和抗老化效果，对你的皮肤更提供了最完美护理作用。此款加强型的保湿日霜采用了一个非常独特的配方组合，透过交互作用的加乘效果为你的肌肤充分补水、修护和恢复生气。 　　

3、DNA基因修护早晚系列

（1）Nutri Gen AM & PM营养精华 　　

DNA 修护早晚系列经科学临床实验证实可有效抑制卡路里吸收，并针对细胞老化的因素，例如氧化、糖化、甲基化作用进行DNA 修护，延缓老化现象。

DNA 修护早晚系列以均衡方式对抗老化现象，从里到外提升健康的生命品质，日间锭可提供白天所需之活力，帮助调节激素水平，提振精神；晚间锭则可帮助细胞放松，有助于夜间睡眠，让人体进行细胞保养与修护。 　　　　

AcquaCell：一种富有维生素B5、双糖类和三糖类成分的天然复合物，包含了苹果、扁豆和西瓜萃取物，可以刺激皮肤细胞原有的锁水保湿能力，并强化细胞本身的抗老化功能。 　　Phormistim**:存在35亿年的蓝绿藻天生具有对抗UV紫外线的能力，降低晒伤细胞的发生和脱氧核糖核酸(DNA)的损害，因此也是一种强化防晒能力的成份。 　　

Aesthigel：红藻萃取物可快速被皮肤所吸收，形成一个无油脂的超级天然保湿屏障，并能大幅改善肤质，让肌肤的触感变得更滑顺柔嫩。 　　

Chlorellagen D/DP：单一细胞的绿藻萃取物，富含蛋白质和胺基酸，可提供细胞所需的胶原蛋白和弹力蛋白；临床实验报告指出绿藻可防止辐射治疗的病变。

（2）Reserve沛泉菁华

Reser全球医学和营养学专家都指出大部分的疾病皆来自于自由基对身体的侵害，所以根据专家建议，减少自由基危害最直接的方式就是保持良好的饮食习惯和随时补充有效的抗氧化剂，这也正是我们研发Réserve沛泉菁华的主要原因。

因为它是一款拥有超强抗氧化成分的纯植物性浓缩果汁，可以完全达到加速补充你的健康和延缓老化的功效；更透过独创的黄金比例组合将抗氧化、花青素和必须脂肪酸完美结合，造就Réserve沛泉菁华为一款对抗自由基的超效健康饮品。 　　

（3）Réserve沛泉菁华

Réserve沛泉菁华中的白藜芦醇是目前市场上最热门的一款超级明星成分，此成份已在全球各大医学专业期刊争相报导其特殊神奇的疗效，并指出白藜芦醇是本世纪最具有抗老化效果的秘方，也是自抗生素物质长期研究以来，在医学界最大的突破。

因此在集合世界各地的医学专家投入研究后，决定将白藜芦醇和其他特殊的有效成分以黄金比例搭配制成Réserve沛泉菁华，将可产生更惊人的抗老化功效和高营养价值，对身体也提供了全方位的保养和防护。

网络营销方法如下：

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。

搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

网络营销PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

网络世界的网站数目多的不计其数，如何让网络使用者可以进入到网站则是一大学问，除了利用传统的营销模式大打广告，以加强网站在网友的印象之外，扩大网站的访问亦是网络营销的另一重点工作，扩大网站访问最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它们有寻找相关信息的需求时，可以很容易的查到，并且连到公司的网站。

如果您的行业性质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料？那我们可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。