营销人员从哪里发展

不管以前做的多么成功，到新环境都要先低调，谦虚，与人为善，多听多看多想少说。同时尽快了解新公司的业务、特点、优势劣势、前期成功的经验、当前面临的难点，应用自己能力争取尽快尽可能多地解决些实际问题困难，当然要把功劳多给领导同事下属记，不要都记到自己头上凸显个人。大家看你人缘好，有能力，肯分功，有利可图，自然就融入了。无论是刚刚毕业的职场新人，还是跳了几次槽的职场老鸟，不管是新人还是老手，都会面临一个问题，如何快速融入新公司的文化、迅速融进新的部门或组织？这次让【小韩】来讲讲。 一、多跟大家交流。 很多人新到一个地方，会有短暂的不适应和焦虑期。作为经理级别的人物，可能并不需要缓解焦虑。但是面对新的人和事，积极沟通交流，既是让自己更多、更快的了解公司其他人，也是让别人更快的了解和接纳你。一起和大家吃午饭、晚饭，一起和大家开展工作时间外的运动活动等等，都能起到不错的效果。二、警惕自我感觉良好。 千万不要认为自己超厉害，不把别的经理放在眼里，甚至趾高气昂，对老一点的员工颐指气使。刚来新公司，自视过高，就是缺少敬畏之心，一定会让自己摔跟头。一些老员工看你不爽，会有各种手段整你。即便是经理，也会让你事事不顺。一定要低调些，得人心者得天下。三、温故而知新。 作为新入职的经理，上任伊始，不要着急改革或推陈出新，要充分的了解以往的业务完成情况和正在开展的工作。虽然这些内容会在面试或工作交接时进行，但是内里细节还需要自己的把握，包括手底下员工各自特长、特点，自己都要摸索和发现。没有全面、全盘的掌握，哪里来的对症下药？四、与其抱怨、不如行动。 任何公司，都有不够完善的地方；任何员工，都有不足的缺点。不管你认为现有的人和事存在什么样的问题和不足，与其否定，不如行动。事情不妥，作为经理，你要向上请政策和支持，完善部门工作计划和方案；人有不足，作为经理，如何调教和管理，也是需要好好琢磨的问题。想要人和事都遂自己心意，那就努力把他们变成你想要的样子。五、多给大家谋福利。 营销部门，业绩为王。想要业绩上得去，手底下的人得有点狼性。想要大家爆发狼性，跟着你这个火车头跑，那你得把大家装心里。不管是调整绩效方案，让大家多得实惠，还是体贴辛苦多给大家放放休息，这种小恩小惠是快速笼络人心的办法。更长久的，就是用自己的能力和水平，带领大家赚得更多。新进入一家公司，不建议刚进去就作大的调整与改革！首先：要做事，先做人！熟悉了解公司各方面人员情况，不光是自己的下属，其他部门的领导、上级领导、其他部门与本部门工作关系密切的员工！多沟通了解互动，增加信任。二、熟悉公司情况，在前面人员关建立良好的基础上，这个熟悉环境应该很快！三、尽快掌握本部门业务情况，对部门内部管理进分析，找出问题点及改善的机会！此处要谨慎，在不完全清楚了解的情况下，不要轻易下结论。四、对于所找出的问题，不要急于去作改善，从中选择一到二个问题，部门员工最为关心的问题，又在你能力范围内的事进行改善！增进与本部门员工的互动与信任！四：在做任何事情时必须有始有终，不能半途而废。五、随着对公司的了解程度、上司的认可、员工和同事的信任，提出问与方案，逐步改进。新人如何快速融入公司？ 跳对了，不一定能站稳。很多跳行者在这个阶段跌得鼻青脸肿，如何站稳，能顺利度过跳行适应期呢？跳行到一个新公司，你比一般的跳槽不转行的人面临更大的熟悉新环境的障碍，到新公司报道伊始，新上司可能会对你说，“这一段时间不用着急做事，先熟悉熟悉环境”。听到这话 ，你心里难免犯嘀咕，“这一段时间是多长？怎么熟悉环境?”前一个问题的答案是:快，竭尽全力地快，后一个问题的答案是，抓住一切可利用的资源。摸清新公司人际和管理风格 一个月内找到你在新公司的“领航员”，一些公司在新人入职后，其人力资源部门会指定新人的直接或者间接上司，或者另外指派一个资深员工担任新员工在公司内的“职业发展导师”，帮助新人迅速适应新环境与新规则，并在技能方法、内部成长等方面给予跟进指导，加快新人的融入与胜任。以上是从正式渠道获得职业帮助，大多数公司还没有实行这样的“内部导师制”，那找导师的事只能靠新人自己了，这就到充分发挥人的EQ(情商)的时候了。目的很简单，你必须尽快找到自己的领航员。因工作需要，我经常参加员工招聘，我发现同一批新人经过几轮面试直到最后录用，智商与经验差距在逐步变小，情商差距却在日益拉大，培训期还没结束，有人已在公司内交到好朋友，结识各部门的同事，给中高层留下了较深的正面印象，而此刻还有人仍把自己定位在“我是员工编号靠后的新人”的适应调整阶段，这样他们在起跑阶段就已经慢了半步。大刀阔斧之前，摸清新公司的人际风格和管理习惯 “外来的和尚好念经”，从管理学角度来讲是有一定前提的：第一，已授予和尚权利，他有权念经；第二，他念的经是庙里需要的、稀缺的、有价值的；第三，他念的经能被大多数人听懂，否则就是噪音。理性的跳行者不会由着自己过去生涯中形成的思维习惯和行为习惯在新公司肆意发挥，否则早晚头撞南墙。公司就和人居环境一样，“十里不同俗，百里不同话”。你上一家公司，老板喜欢有事情勤汇报，一天你打他10个电话他都不嫌烦。新老板却可能认为，你拿一份薪水就要承担一份决策责任，你大事小事不分地勤汇报，明摆着就是无能加逃避。你以前的公司上下级界限不明显，讲究员工自我管理，领导多承担侧面指导的职责，上下级之间更像同事，而新公司也许官大半级都能压死人，只要是下属，不要求你心服，只要求你俯首听命照“话”办事。入乡之前先识俗，一切新规则你都必须摸清，只有这样你才能借势而上，否则，要么恍如隔世，像外星人落在地球，要么风格碰撞，遭到集体性排斥。3个月内与你的直接上司建立互信 对于上司的管理是职业发展过程中永恒的话题，即使你做到CEO或者总经理，你上面还是会有董事长与董事会。为公司打工，说白了就是二点，一是为自己打工，二是为上司打工，没有对前者的认识，你就缺少做事的原动力，没有对后者的重视，你做事就少了一项“金刚罩”，跳行新人尤其要明白这些。要知道，由于你是上司最新的外行下属，他比你还关注以下方面：你状态如何、你适应与否、你胜任与否、你对公司及他本人的看法等。现在向上管理类的指导书不少，这里不再赘言，共性的观点是，将上司的目标视为自己的目标，按上司的工作标准要求自己，比同事更容易承担份外之事或追加任务；少抱怨多建议并主动应用，面对上司的禁忌，学会曲线沟通，永远比别人更维护上司；寻找机会表达你对他的认同，前提是真实和真诚。吃透新行业新公司的运作规律 跳槽入职之初，你要做的不是梳理过去的经验，而是尽快学习领悟新行业和新公司的运作规律与特色。有些人也许自信过头，认为营销做到一定高度，卖什么都是卖，事实并非如此，一种职业趋向高成熟度的必然导致从业人员岗位更细分，行为更专业，从这点来说，古话“隔行如隔山”一点没错，我们很难想象，三天前还在卖方便面的人仅通过总结过往经验，三天后就能像模像样地卖感冒片。一个月前你管着一家星级饭店的销售部，现在让你接手一家旅行社，你会想当然地卷起袖子就干嘛？如果你是跳槽新人，以下方法和途径，可以帮你尽快熟悉新行业新公司的规律与惯例： 作为一个跳行新手，甭管你以前的经验有多老道，操作过的盘子有多大，你都必须花上至少一个月的时间，好好向行内人士取取经，有时甚至要从底层摸起，搞懂产业链各环节中的规则和潜规则。一个月后，你如果还是外行话满天，低级错误百出，就等于为自己贴上低能的标签，过了三个月，你如果还找不到“北”，干脆自己主动和老板谈“后事”。请关注 @德鲁克管理课堂 ，分享更多管理经验。我认为建立好群众基础，也就是先得民心。迅速落实下销售团队的人员构成，那些员工业务能力强，那些员工纪律性强，员工的家庭背景调查，和员工谈心交流，及时和全方位的了解下面员工的工作和生活情况，做到心中有数。另外在没有完全熟悉的情况下有条件的话和员工一起加加班，做好同体验，共同发现问题，解决问题。光得民心还不够，抓业绩，没有强的业务能力并不能服众。也就是团队业绩的提升才会对业务能力的领导起到证明作用，这部分靠抓关键，重点督促和培养20%的优秀苗子发挥最大的主观能动性，让他们形成你追我赶的竞争势头，剩余80%的一般能力者，做好的是激励和鞭策，落实好赏罚，重点落实好激励，好的激励能让资质平庸者发挥最大的能量，事半功倍。同时领导者也要结合自己多年的工作经验和市场敏锐度，发现市场的变化和趋势，及时调整和指定成熟的市场营销方案，做好思路和方案的传输，引导下属做好执行，我想这样不愁业务量和业绩的提升。最后的融入应该是和公司的直属领导或者上层领导保持沟通，决策方案计划这些应该及时的做到报备和传达，让直属领导及时了解营销经理的想法，能在一定程度上支持营销经理的领导方式和方案。也就是不做孤立的决策者，要和上层领导保持沟通。古人有句话讲的很好叫做欲速而不达，但是到了现实 社会 ，面对环境的变化，讲欲速而不达就可能有点扯了，哪个领导会给你时间慢适应，尤其是营销口上的，领导叫你来就是要创造业绩的，当然也有个别领导会给你时间让你慢慢适应，但是这样的领导太少了，这样的企业太少了。面对这样的情况，只有快速适应情况尽快融入公司，尽快创造业绩才是最关键的。怎么能尽快融入公司，第一，要快速熟悉公司领导及部门情况；第二，要快速了解公司项目，熟悉业务流程，尤其是营销经理；第三，要快速和部门同事建立联系，熟悉部门内部情况及分工；第四，尽量和上级领导多沟通，多交流，每一个上级领导其实都喜欢被下级麻烦，喜欢爱学习，爱上进的员工；最后一个就是低调做人，高调做事。尽量不要参与公司内部的派系斗争。毕竟，对于一个营销经理，业绩是最主要的。公司把你招聘来目的是什么，你要清楚。收起锋芒，低调做人做事，原积簿发，兢兢业业，把业绩干上去，使别人家刮目相看，等待升职，调薪作为一名案场负责人，一般我快速融入新公司的方法：1.收买人心坦诚相待是简单有效的法则对同事多理解和支持在工作上尽量多配合和帮助同事即使发生误解和争执的时候，也要换个角度站在对方的立场上考虑一下和同事吃饭不要因为不熟悉就不参与，多和同事聊天，不知不觉就融入他们的圈子2.搞定老板明确自己的优势，并把优点放大理解老板希望你做什么，有不明确的地方在行动前要先问清楚不要顺从的接受一个非常笼统的要求注意平时工作的记录确定老板希望什么时候看到报告结果报告形式是什么形式的，针对过程和结果向老板进行不同形式的成绩汇报3.拿到资源法多了解公司信息多和同事走动4.占据竞争力法提升自己的核心竞争力不要紧盯着眼前5.勇于承担责任法抓住机会，制造机会如果你也是办公室新人，为避免和同事或上级发生冲突，不妨借助上述方法吧。先混熟，在干事！把人员结构搞清楚，性格要了解，后面好分配工作！前期最好不要太强势，除非你真的能压住，镇住全场。一些事情哪怕你已经决定可，做样子也要问问直接领导和老员工！适当性多开些小会，吹点小牛啥的，不要搞太长时间，半个小时二十分钟这些就好了！其他的等你呆十天半个月自然就熟悉了，按照你想法来就是了！

随着经济体制的转型和社会生产力的发展，尤其是买方市场的全面形成，企业的营销观念也正在发生急剧的变化。这一过程的顺序是：生产观念—产品观念—推销观念—市场营销观念—社会营销观念。

一、生产观念

生产观念是指导企业经营活动的最古老的观念之一。这种观念确认，顾客的主要追求是产品的使用价值高、价格低廉，企业经营管理的中心任务是：合理组织企业内部的各种资源，实现较高的生产效率，提高产量，降低成本，把产品分销到广泛的地区，以满足消费者的急切需求。

二、产品观念是指导企业经营活动的另一种古老的观念。这种观念认为，顾客总是喜欢质量最优、性能最好的产品，并愿意为高质量的产品支付高的价格。以产品观念为指导思想的企业，其经营管理的中心任务是：集中一切力量改进产品质量，制造优质产品。

三、推销观念

推销观念又称销售观念，认为企业如果不采取一定的推销措施，消费者一般不会较多地购买本企业的产品，必须通过推销的外部刺激和引导，促使消费者购买本企业的产品。

20世纪20年代末，资本主义生产的集中化和垄断化程度越来越高，企业的生产达到了规模效益，且管理科学也有了不断的发展，产品的数量和品种迅速增加，市场发展趋势由卖方市场逐步向买方市场过渡。特别是1929～1933年世界性经济危机，使生产和需求之间的矛盾更加尖锐，供过于求，企业里有大量的商品积压，使得企业不得不运用推销技术和广告宣传。

四、市场营销观念

市场营销观念认定，实现企业经营目标的关键在于切实掌握目标市场消费者的需求和愿望，并以市场需求为中心组织企业的全盘生产经营活动，采用比竞争者更有效的手段，把能够满足消费者需求和欲望的产品送到他们手中。这是现代企业经营的一种指导思想。

五、社会营销观念

在20世纪70年代，一些有识之士针对环境污染、资源短缺、人口暴涨、世界性通货膨胀和忽视社会服务等情况，提出对市场营销观念应作某些修正和补充，从而引出了一种新的观念，即社会营销观念。它认为，企业的中心任务是确定目标市场消费者的需要，并在保护和增进消费者与社会长远、整体利益的前提下，以比竞争者更有效的方式，将能满足消费者需求的产品和服务提供给他们，从而达到企业的经营目标。

社会营销观念和市场营销观念的区别是：后者强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一；而前者的基本点是：以满足消费者需求和保护、增进社会长期、整体利益作为企业经营活动的前提。

关于这个问题，不少选择销售工作的职场人普遍存在误区，都是为了工作而工作，并没有思考太多。

选择销售岗位，就需要有恒心和自觉性。就目前的销售市场来看，不少人之所以选择销售，是因为门槛低，底薪普遍较高，其他技能型和专业型岗位要求过高，学历或者能力等各方面不符合条件，只能通过销售岗位作为过渡期。如果没有恒心和闯出一番天地的决心，建议不要选择销售岗位。毕竟职场小白做销售，不是干个十天半个月就能立即开单的，有这类的人存在，但仅仅是局限于20%一列。销售是门综合类的岗位，十分考验临场应变和沟通技巧等，如果不是想长期发展，短期的客户积累是比较难的。

作为销售，必须要自觉，发挥主观能动性，多学多问才可以。

在选择销售工作的时候，要对不同行业、不同销售的工作模式有个最基础的认知。乐哥之前写过相应的分析《面试了20多名销售，包括工作4年的职场老人，发现一个通病》，可以去了解下。

不同行业不同类型的销售，对后续的发展也是不一样的。如果想长期在销售的路上发展，那最好是选择ToB行业的工作，针对的是企业客户，客户储备的越多，后续资源就会越多。优质客户越多，客勤关系越好，这些都会成为本企业内升职加薪，或者他日跳槽薪资谈判的筹码。

对从事销售岗位的职场人来说，工作两三年之后，无非是晋升和薪资稳定增长两个选择。有些人喜欢更进一步，希望能够进入经理、总监等中高管理层，就需要看公司内部有没有完善的晋升体系和管理层培养体系，更重要的一点是看你是否有机会进入管理层，根据自己的规划来选择去留。

还有一部分职场老人，对晋升不感兴趣，但是对于稳定增长的薪资比较看重。这类老人的流失率比较低，因为对他们来说，薪资是首选，换另一个环境未必能有当前稳定，但是这部分人很容易出现油腻现象，就是常说的成为老油条，什么事情都不主动出击，按部就班。这部分人在企业中也比较危险，属于容易被淘汰的人群之一。

毕竟，在企业中，一旦老员工特别是一线的老员工缺少干劲和动力，就会影响到其他新人。老员工想要在企业中长期发展下去，除了自身要时刻保持斗志之外，还要有一些优势和不可替代性才行，这样才能够长远发展。

在工作选择上，不管是哪个行业的销售，都有销售牛人出现，他们都有一个共通点，那就是后天的勤奋努力和足够的幸运，幸运是建立在努力的基础之上，所谓越努力越幸运。

倘若选择销售行业，如果觉得这个行业前景尚可，且公司各方面还不错，要做的不是看短期利益，而是长远发展，没有两三个月的沉淀，是没法深入了解这个行业的，更没法成为其中的佼佼者。想要有长久的发展，就需要在前两个月付出更多的努力，才能在第二个月厚积薄发。

有些人觉得销售简单，干了一个月发现自己不行，就想换工作，当你有这个想法的时候，首先思考下自己是否努力付出了，还是按部就班仅仅是到点上下班，有没有多去为了某个事情去学习，请教别人。

别先想着换工作，不然当你下次遇到同样的问题时，依旧会逃避，久而久之，就会频频换工作，惶惶不可终日，到最后发现自己一片迷惘，什么也没捞着。