网络营销里的管控要点是什么

家装网络营销推广怎么做？装修行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：1、网络推广的目的是什么?

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。2、网络推广渠道如何选择?

(1) 网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。

(2) 网络推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛?

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就出来了。

(3) 网络推广形式选择

网络推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，但是花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。市面上很多的装修公司都是中小企业，除去部分装修连锁企业，大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

大多数的中小装修公司，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。3、网络推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

老客户装修完了很难产生二次需求，但是别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体。然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年;或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的装修，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是家装还是工装，无论你是装修还是其他传统行业，都离不开推广营销的本质：人(客户)!以客户为中心进行思考!

淘宝天猫平台将天天特价活动将纳入营销平台，纳入营销平台之后，会对商家带俩怎样的一个变化呢?对商家会有什么样的影响呢?一起和小编来了解下。

要点一：

《营销平台基础招商标准》和《营销平台商家管理规则》营销平台涵盖范围：包括聚划算、聚名品、非常大牌、全球精选、量贩优选、淘抢购、天猫Outlets、男得好货、天猫超级品牌日、天猫小黑盒、天猫超级品类日、大牌臻选、新粉购、天天特价。

生效时间：2018年8月31日

要点一解读：

1、天天特价属于营销平台定义范围活动之一

举例：

A商品1号参加了聚划算的活动，活动过程中设置了满300减100的优惠券，活动过程中有消费者未领_产生了300元的成交价，5号以同样的满300减100元的优惠参加天天特价的活动，产生了200元的成交价。

天天特价未纳入营销平台之前，因5号的活动价格低于1号活动的价格，违反了聚划算15天价保规则，商家会被活动后降价违规处罚;

天天特价纳入营销平台之后，天天特价活动在活动后降价违规行为的剔除项中，未违反聚划算15天价保规则，该情况不会被处罚。

2、天天特价未纳入前对于商家存在违规相关的违规行为未有处罚，纳入营销平台后需要遵守《营销平台商家管理规则》，若商家存在相应的违规行为将需要根据《营销平台商家管理规则》相关规定进行处理

注：为了给商家更多的适应期，保障天天特价业务商家权益，《营销平台商家管理规则》中，营销平台违规行为第十条活动后降价及第十四条排期违约的处罚，会给予一定时间的过渡期。在过渡期如存在对应违规行为，仅做警告处理，不进行营销平台扣分，9月25日起正式执行《营销平台商家管理规则》;除活动后降价及排期违约的其他违规行为针对2018年9月10日上团活动生效。

举例：

A商品1号参加了天天特价的活动产生了100元的成交价，在5号时商家直接将商品金额修改为90元。

天天特价未纳入营销平台之前，该行为无处罚;

天天特价纳入营销平台之后，该行为属于活动后降价的违规行为，首次警告，再次及以上3分/次，若自然年内扣分累计到12分将限制参加营销平台任一活动一个月。

要点二：

【商家管理】《营销平台商家管理规则》、《天天特价商家管理规则》中已有规定的，从其规定，未有规定的，按照《淘宝规则》/《天猫规则》等相关规则执行。

生效时间：

《天天特价商家管理规则》于2018年8月10日生效

《营销平台商家管理规则》中针对天天特价活动的活动后降价及排期违约违规行为在过渡期仅做警告处理，不扣分，2018年9月25日正式执行扣分;

除活动后降价及排期违约外的其他违规行为针对2018年9月10日上团活动生效

要点二解读：

天天特价异常交易违规行为处理

天天特价异常交易，是指商家在天天特价活动期内，以不正当的方式获取信用与销量，包含不限于订单成交笔数异常、订单成交件数异常、订单成交金额异常的行为。

商家出现异常交易行为，根据情节严重程度将对商家执行警告、取消当次活动参与权、自最后一次处理之日起限期中止活动一个月。

警告，是指营销平台通过口头或书面的形式对商家的不当/轻微违规行为进行提醒和告诫，商家需进行自查自纠;

取消当次活动参与权，是指商家的所有商品不能参加当次已排期的营销平台活动;

限期中止活动，是指商家在限定期间内不能参加营销平台活动，处理前已排期的营销平台活动除外;

注：本规则中的“月”，以三十天计算，非自然月

FAQ

1、天天特价纳入营销平台后，对商家会有什么好处?

答：纳入前参加聚划算、淘抢购活动后15天内不能以更低价格在天天特价售卖，纳入后没有该限制

2、天天特价纳入营销平台后，对商家有了哪些更高的要求?

答：虽然天天特价商家参加聚划算、淘抢购、天天特价后15天内，再次以更低价格参加聚划算、淘抢购、天天特价不会被违规扣分，但是除此之外商家自行降价、参加淘宝行业、天猫行业营销活动，会触犯活动后降价规则将会被扣分。之前参加天天特价营销活动后，商品审核已排期卖家可随意取消不扣分，新规施行后，除日常单品外，商品审核已排期卖家若取消活动，会触犯排期违约规则将会被扣分

3、商家参加天天特价-日常单品排期违约会被扣分吗?

答：由于日常单品给商家流量利益较小，暂未严格管控，因此日常单品活动排期违约不做扣分处理

4、营销平台扣分规则共用吗?

答：共用，营销平台扣分累计达十二分的，自最后一次处理之日起限期中止活动一个月。若商家在天天特价累计扣满十二分，所有营销平台活动也无法参加，反之亦然。

以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。

市场营销的三个要点 市场营销的三个要点，营销是需要方法的，营销活动千变万化，营销政策百花齐放，很多人的思路没有抓住消费者心理，其实如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。以下分享市场营销的三个要点。 　　市场营销的三个要点1 一、产品（含一切有形与无形的产品） 这里指的产品，不仅是指产品的直观（物理）意义，还包含产品的无形或社会、心理意义。其实，一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印，它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。 从市场营销的实际效果来看，产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用，已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。产品是市场营销的第一要素。 二、渠道（通路） 自有产品销售史来,掌握了渠道，市场营销就已经成功了八分。 三、促销（广告、宣传） 促销是与以上两个要素密不可分的。必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。同样的，为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用，也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的，更不是可以随意使用的 　　市场营销的三个要点2 了解自己的产品 这也是做营销的首要，只有真正的了解了自己的产品才能去推广。否则自己都不了解自己的产品，谁还会要你的东西！ 例如：卖洗衣机，产品的性能，优越点在哪里？这是自己要认识透，才能通过自己产品的优点、卖点，才能去销售！ 找对客户 这也是做营销的一个至关重要的一步。 还是那洗衣机作为例子，你去卖洗衣机，去山村卖，会有人买吗？不能说没有，但是不会火，因为山区的人都是山水、河边洗衣！甚至有点地方电都拉不到的地方！根本就不会有人买！ 营销的技巧 这也是找到客户，真正入手的地方。产品了解了，找对客户了，这就是你表现自己能力的时候了。谈业务就是要找到客户的软点、需求点，抓住不放主攻，一定会成功！ 　　市场营销的三个要点3 营销思路八大要素 一、活动目的和目标 制订营销活动政策之前要认真审视营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不清，结局不赢；目标不明，盲人摸象。故制订营销活动政策，一定要明确活动的目的和目标，并贯穿营销活动的整个过程，以便及时纠偏，确保任务达成。 二、实际情况分析和竞品分析 达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么？竞品的实际状况和优劣势是什么？我们制订的营销活动政策是否针对性极强，是否聚焦资源、攻其一点？没有对市场状况的详实调查，没有对竞争对手的准确分析，没有对我们目前问题的深度剖析，就不要制订营销活动政策，否则就是在浪费资源和时间。 三、营销活动的范围 确定营销活动的范围和时间，聚焦资源，集中力量攻其一点，因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。 四、营销活动的`时间 选择时机举办合理的活动至关重要，活动时间要合理。天时地利人和，天时永远是第一位的，时机不对，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久，消费者就会厌倦，时间太短，起不到效果。一定要把活动的时机和时间策划好。 五、营销活动内容 根据市场调研的结果和数据的详细分析，策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动？活动的具体实现方式是什么？活动的具体步骤和注意事项是什么？ 按照5W2H确定活动策划案。在这个环节，要注意的事项：一是活动内容是根据分析推导出来的，不要和实际状态、要解决的问题脱钩；二是活动内容紧扣主题，有理有据有节；三是活动要有创意，不要生搬硬套过去经验，不要一味模仿竞争对手；四是与竞争对手错位，攻其软肋，尽量不要和竞争对手打对攻战，因为那会杀敌一千自损八百。 要认真审视营销活动内容，有效的才是最好的。 六、申请公司支持事项 根据营销活动策划内容，提请公司支持资源。要注意：申请资源一定要和营销活动紧密衔接，好钢用在刀刃上；资源分配方案要细致合理。 七、测算费效比 营销活动是为了达成营销目标，不是浪费资源，所以一定要测算费效比。费效比如果不合理，说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小，策划方案需要修正。在这个环节要注意，不能为了活动而活动，虚报数字，经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位，不管是内部诚信还是外部诚信。 不能搞数字游戏，这次活动的目标没有达到，肯定会影响公司对你的信任，影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持，搬起石头砸自己的脚。 八、管控措施 预估可能出现的问题，针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的，必然存在一定的问题和意外因素，所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好，这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你，你如果连管控措施都没有想，又怎么能确保落地效果是好的呢？ 活动执行完毕后，一定要有活动总结（效果、问题、措施）等的闭环，用数据说话，检验营销活动策划案的执行结果和效率，给公司一个交代，给自己一个提升。