华为营销的第一步策略是什么

《华为的营销策略(全新白金版)》是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习华为推向最高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创新之道。全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系行销、让一线直接呼唤炮火、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。搜索

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华为手机业务方面已将维系存量用户作为核心策略。

据华为消费者 BG 总裁余承东介绍，华为过去 5 年发布的手机（包括荣耀没剥离时发布的产品）都能升级到鸿蒙系统。另据华为 2020 年 9 月公布的数据，其当时有 7 亿手机月活用户。

在鸿蒙系统的发布会上，余承东还发布了 4 款 4G 版手机——去年第四季度，美国商务部开始允许美国公司向华为供应非 5G 芯片，比如骁龙 870 芯片已被用到了华为最新发布的平板电脑 Mate Pad Pro 10.8 英寸版本中。这款产品的上一代使用的是华为麒麟 990 芯片。华为今年不会发布 Mate 系列新手机：

6月16日，有消息称，华为今年将不会发布Mate系列旗舰手机新品。北京商报记者就此采访了华为方面，截至对方未对此给出回复。如果消息属实，这将是华为自2013年推出Mate系列手机以来首次 “断更”。

由于众所周知的原因，每年三四月份推出的P系列旗舰，今年还迟迟没有亮相，现在最新的消息是华为P50系列已经确定在9月之前发布，但具体到底是什么时间，华为一直没有宣布。

1.价格策略

合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要

2.渠道策略

华为智能手机目前有两种销售方式：第一种是类似三星、诺基亚手机的模式，即按运营商的请求定制研发出来的手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机，这其实是一种对运营商直销的销售模式；第二种模式是华为进行市场调查，了解手机市场需求和消费者需求，市场细分之后，创造了一个集服务、培训销售于一体的周全的分销商供应平台。

3.促销策略

华为公司在这方面较为严谨，认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。大部分华为公司的网络设备促销的完成需要经由直销或会展的形式。华为意识到广告以及互联网的重要性，华为立即采取行动。