房地产营销策划挣钱吗

问题一：房地产置业顾问难做吗 5分 市场越来越正规，除了一些小地方，至少目前大范围的城市，都已经慢慢的趋于制度化。所以很难再像几年前那样，一夜暴富，或者有空子可以钻了。 至于以后，房地产行业也会理智得向前发展，如果真正的做到市场化了，并且市场达到一定的成熟度，那这个行业会变成跟做普通销售一样。不过是表面光鲜一点，不过我个人觉得严重的吃青春饭的嫌疑。不鼓励那些只为了挣钱的人去做这个，做也会有发展空间，可以进入开发企业，做营销策划方面的决策者。至于要怎么做，那都是因人而异了。 也许你会觉得我说的都是废话，但是我说的绝对适用于每个行业，其实每个行业都有出路，做得好还是做得差，都看个人。这个行业也一样，也有做了10来年置业顾问，现在都还是置业顾问的人，30多岁了，也做不了几天。可转行以后又没能力做其他的。这样才是最尴尬的。他不像其他的工作，可以做一辈子，这个行业到了30来岁，如果没有发展，你就会被淘汰。到时候转行才是举步维艰。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜欢这个行业，有没有决心一定要做好，能不能把决心落实到行动上。一切都要考虑清楚，不然年龄大了，你会后悔的。 至于你问难不难，做什么事情不难呢？如果你是没有涉足过这个行业的人，那这个并不是你关心的问题，我也承认，一个行业的大趋势好不好，决定了去做的人多不多。但是在我看来，越是人多的行业，竞争也就越大。越能证明行业的不成熟，人少，反而会提升行业规范，只要做得好，你就能变成精英。想要在任何一个行业中变成精英，那都要付出相当大的努力，这个都是不言而喻的。做置业顾问本身不难，要想做好，都很难 问题二：做置业顾问怎么样？有前途吗？ 职业顾问说的直白一点就是房屋中介，个人认为没有什么前途可言，不如切实的学习好一技之长才是王道。年轻人要务实！ 听你说这么多，我认为你是一个很有自知之明的人，能清楚的看到问题所在，女友的离去不一定是分手，其一：可能是真的想改变一下她自己，因为感觉自己依赖性很强，其二：也可能是对你的考验，因为和你在一起，你只能养活自己，她也想从你身上看到希望，我支持先各自做事。工作问题的话，我建议做家用热水器，现在你才25就怕动怕麻烦，那以后怎么立业成家，行万里路见万种人，对自己也是提升。房屋中介真不是一般人能做的，全是人精中的人精才能做的下去，做的好，根据你说话中透露的思想，你略带优柔寡断，不适合做房屋中介 ，希望采纳 问题三：女的做置业顾问好不好? 女的也非常适合做置业顾问,只要介绍好楼盘就行了,要求门槛不高(主要是对销售楼盘经验的要求),收入一般情况下比较好(提成大概是房子的千分之2左右.这个的看具体项目.) 不过女生做置业顾问有以下几个缺点: 1置业顾问的工作十分不稳定经常频繁换楼盘. 2工作地点往往不是很理想,有些比较偏远. 3开盘的时候工作量比较大.工作强度比较高 如果能克服上面几个缺点那就没什么问题了. 坐在铺子里接电话,登记的那种算不算置业顾问如果你是销售登记的话就算,这个得看公司对岗位的划分.有些接电话登记的是行政助理不算置业顾问. 问题四：做房地产渠道好还是置业顾问啊？大家帮帮 这两个没什么差别，个人职业顾问好一点！完全看自己的嘴巴能卖出去房子做那个都一样 问题五：房地产置业顾问好干吗？ 在二手房中介公司有这样一句话：百人过百万，千人过千万。一般一个销售经理人员配置是7人。一个店面又会有最多3个销售团队。工作压力大很大流失的人员也是不断的。但是挣钱还是很多的。二手房中介公司竞争我觉得还是比较公平的，多劳多得。你是那个城市的 要不来我这里干吧。 问题六：置业顾问一般工资多少 置业顾问的工资根据所在地区不同，工资也不一样，一般都是底薪加提成！ 问题七：为什么置业顾问一直招聘？ 必然不好干，流动性也非常大，有些干脆就是骗人的。。。 问题八：公司置业顾问平均工资7000，真有那么高么 10个置业顾问9个人工资3K，另一个工资43K， 平均正好7K。 问题九：房地产好干么？需要注意什么，人一定要长的漂亮么？求大神帮助 想做置业顾问 对于漂亮女孩外貌是加分的砝码 主要还是看你个人能力 很多时候一个项目的销售冠军 也就是我们俗称的售楼皇后 并非是众多女孩中最漂亮的那一个 客户在置业投资时更多会倾向于专业水准 语言表达 洞察分析 换位思考 和一些细节的心理拿捏至关重要 当然 亦要保持清新 干练的气质 一个置业顾问她代表的是一个楼盘形象 还有 也是最重要的一点 你要让客户觉得你时刻是在从他的角度考虑 毕竟对于大多数老百姓而言 房子可能是他一辈子的心血 这也是成功的所在

一般。

工作内容很多远琐碎，且每件工作差异较大，可能白天和各种乙方撕逼伺候领导，晚上写销售思路报告；白天盯活动搬沙发，晚上又要玩命审改广告公司提交的软文稿件。营销策划是以销售业绩为指向开展一系列广告推广，活动推广，项目包装定位，销售技巧培训，及其他售楼处一切杂活组成的。

工作强度普遍较大，且休息日无法正常完整休息。因为策划的工作是无法被量化的，上层领导的指示是必须第一时间跟进执行的，且地产行业尤其是营销部的领导普遍精力过人，热爱加班。

房地产营销策划主要做什么？ 一、专案策划也就是房地产开发专案的可行性研究。可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现专案决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高专案开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内容有：(1)专案概况；(2)开发专案用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)专案开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)专案经济及社会效益分析;(10)结论及建议。可行性研究的工作阶段投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资专案或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对专案建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设专案 投资决策的基础，是在分析专案在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型专案约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.专案的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的专案及重要的小型专案，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就专案可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设专案，任何单位不准审批，更不准组织建设。可行性研究步骤可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。二、房地产营销策划内容营销策划内容:A、定价策略1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；3、推出特价房的时机及数量建议；4、楼层、朝向、景观差价；5、付款方式建议；6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及释出，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；2、销售资金回笼与工程进度关系建议C、开盘时间及销售阶段的划分1、开盘时机建议（根据市场、专案、竞争对手状况综合起来考虑）；2、销售阶段的划分及周期D、销售控制1、推盘手法建议；2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；3、价格调控与促销手段建议；4、签署认购书与合同的注意事项E、人员培训1、发展商简介；2、房地产特性与房地产价值；3、专案环境资料说明；4、专案规划介绍；5、公共设施介绍；6、整体理念介绍表表达；7、营销理念；8、营销技巧；9、逼定技巧；10、案名表达；11、广告定位；12、广告表现；13、市场客源定位；14、业务计划介绍；15、买方心理障碍排除；16、现场接待流程及规定；17、守价技巧；18、准客户资料收集及分类方法；19、电话拜访与演练；20、DM寄发及促销活动计划说明；21、自我促销及组合促销介绍；22、现场买气制造；23、认购书、售价与付款办法介绍；24、相关法务及税务介绍；25、仪态、仪表与商业礼仪；26、答客问演练与课程验收 房地产营销策划 先说明一下，规划设计图纸可以做小改动的情况下，根据你的市场调研报告可重新做专案定位，如果不能改动，那么你就要根据这份图纸作出你的营销策划报告来了，我们是做营销策划的，规划、建筑设计我们是门外汉，如果让你提规划或者建筑设计上的建议，一定要以市场调研为前提，从规划布局，景观设定，要考虑到均好性。最好能找个做规划设计的人与你一起做修改，这样做出来的报告实用，否则提一对的意见，人家不能修改，或者不符合规划指标，等于白忙活。我给你发一个我做的报告的目录你参考一下：一、专案概况及场地分析（一）场地位置………………………………………………………………P（二）交通状况………………………………………………………………P（三）自然条件………………………………………………………………P（四）场地周围关系…………………………………………………………P（五）场地分析………………………………………………………………P二、现状条件综合分析………………………………………………………P三、规划理念定位……………………………………………………………P第三部分 规划方案建议一、构思源泉…………………………………………………………………P二、理念生成…………………………………………………………………P三、规划依据…………………………………………………………………P（一）规划设计依据…………………………………………………………P（二）规划设计原则…………………………………………………………P四、总体布局…………………………………………………………………P1、组团设计………………………………………………………………… P2、楼座布局设计……………………………………………………………3、文化设计………………………………………………………………… P五、方案特点1、水体景观………………………………………………………………… P2、体育设施分布…………………………………………………………… P3、商业步行街……………………………………………………………… P4、交通系统………………………………………………………………… P5、景观走廊与体育设施一体化…………………………………………… P6、形象鲜明的入口空间…………………………………………………… P7、简捷明快的现代建筑…………………………………………………… P8、休闲、娱乐、健身……………………………………………………… P六、规划设计1、规划结构………………………………………………………………… P2、道路交通系统规则……………………………………………………… P3、绿地系统规则…………………………………………………………… P4、园林景观设计…………………………………………………………… P5、水系规则………………………………………………………………… P七、建筑风格…………………………………………………………………P 根据顾客购买行为的特征，一般可以分为十二种型别。即从容不迫型：对付这类顾客售楼员必须十分熟悉楼盘特点，谨慎的运用层层推进的办法，多方比较、举出实证、分析优势，使顾客了解利益所在。优柔寡断型：对这类顾客，售楼员首先做到不受对方影响，详细询问担心的问题，然后根据问题做出说明，并拿出有效例证，以消除顾客的忧郁心里。自我吹嘘型：对这类顾客，要从他熟悉的事物里寻找话题，不断的象对方称好，且表现出羡慕钦佩的表情。豪爽干脆型：喋喋不休型;吹毛求疵型：虚情假意型冷淡傲慢型、情感冲动型心怀多疑型圆滑难缠型。经验不是每个人都适用的，必须通过实践找出一套属于自己的经验。不同的楼盘运作的过程是不一样的，因此也不好说他的过程。但有一点，掌握了上面十二类顾客的型别，用适合自己的方法巧妙的运用，也就找到了自己的经验。加油干吧！付出就有回报，努力就会成功。 房地产营销策划网, 房地产营销策划案 策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案专案定位 专案策划 专案管理专案研究 专案分析 专案流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训专案规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理制度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网 :fangce. 都可以找到！房地产营销策划文案－请点选：:fangce./Article/Index.房地产策划方案免费下载－请点选：:fangce./Soft/Index. 求房地产营销策划主要步骤 步骤1：房地产专案所在地市场情况初步调查【主要任务】从巨集观上整体把握专案所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、专案所在地板块竞争专案分析，对专案情况作初步了解，为专案可行性研究提供依据。阶段A：房地产巨集观环境分析第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通讯、旅游等。第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。与此在地产开发过程中，资本流动量、专案的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。阶段B：房地产专案所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。主要通过资料的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与专案相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。阶段C：房地产专案所在地板块市场分析第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的专案都要有个全面、扼要的认识。第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要蒐集准确、全面的资料，并进行归类、分析。阶段D：房地产专案地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。第六、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研究阶段E：专案地块特性分析第一、专案地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划用途、规划指标（容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高）及其它一些基本情况。第二、专案地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可利用资源等对专案进行优势、劣势、机会和威胁分析。步骤2：对房地产专案所在地市场情况再次进行调查......................... 房地产营销策划要怎么做 房地产营销策划是一个综合性，系统性的广告传播工程，需要先进的营销策划理论指导下运用各种营销策划手段和工具来实现房地产价值的兑现。目前市场上对营销策划有一种肤浅的认识，将营销策划简单等同于一本本洋洋洒洒或字字珠玑的广告文字，或是美轮美奂的广告设计。追根问底，这些文案，广告都只是停留在吸引消费者，营造人气的功效上，离达到销售目的，实现价值兑换，着实还有一段距离。传统房产销售领域，依然遵循“广告--电话预约--看房--下单”的模式。这种模式可以挖掘出购买意向强留的一类消费者，而对于意向不明或者选择性宽泛的消费者就形成了遗漏。如果活用网路平台，以高曝光度的产品网站，配合商务通的线上咨询，打造全新一对一的交流渠道。这样使传统媒体“大量生产”的模式，转为以顾客为中心的模式，使消费者与企业双方的沟通更人性化，个别化。也实现懒人营销，通过线上咨询技巧，使消费者实地看房时的签单率大大提升。 什么叫房地产营销策划 房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设专案，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求。 房地产营销策划推广 著名营销专家谭小芳认为网路将是以后广告推广最好的平台， 因为网路已经成为最大的媒体平台， 她认为现在利用微博做广告推广非常好 ，觉得吧利用微博会有很好的效果 因为微博人多 经常在里面互动 活跃起来 搜寻的时候排名就靠前 就会有很多人加 房地产营销策划教程》 :gougou./search?search=房地产营销策划&restype=-1&id=10000000&ty=0超多直接下载