前置营销是什么意思

所谓营销前置，是先于产品生产前的营销，弄清客户需求，然后跟进客户需求进行生产。

因为产能过剩，才产生了营销，在物质极度贫乏的解放初期，需求巨大，产能不足，供小于求，光有钱是不行的，还要有粮票、布票、米票等等各式的票才能买到东西，那时根本不需要营销。

随着生产力水平提高，逐渐出现了供过于求现象，这时企业才有了激烈的竞争，才需要提高销售额，也就需要了营销。

起初的营销是为了扩大销售，将以生产的产品卖出去；后来发展到跟进消费者的需求来生产商品。目标性更强，服务意识更好，个性化程度更高，营销前置就在这种环境下孕育而生。

营销前置对于地产企业尤为重要，因为房屋是大件商品，是客户一生最大一笔消费，使用最长时间商品，客户卷入度极高，符合客户需求的产品就可以快速销售，同时可以获得高利润，更有利于品牌建设，培养品牌粉丝，利于企业长青，让企业时刻焕发生机活力。

对于地产企业来说，营销前置就需要对服务的区域客户做足市场调查，了解客户生活习性、居住习惯、配套需求、功能布局喜好、重点关注点、家庭结构、文化程度、精装及毛坯喜好。具体可通过问卷形式、地产专业人士访谈、观摩典范小区规划设计等三大途径了解客户需求。为产品定位和客户定位做足准备，从而建造更高人性化，更符合消费者需求的建筑！

这就是营销前置，做好营销前置，营销工作就十分容易了，在别人看来可以不营而销，实现劲销！

前置营销是指在销售过程中进行一系列策略和活动，以引导潜在客户对产品或服务产生兴趣，建立起与客户之间的关系，并最终促成销售。以下是一些做好前置营销的方法：

1. 确定目标受众：了解目标受众的需求、喜好和购买行为，明确你的目标客户群体。

2. 优化品牌形象：打造有吸引力且与目标受众相符的品牌形象，包括品牌价值观、品牌故事、标志和口号等。

3. 制定综合营销策略：结合不同的营销渠道和工具，如广告、社交媒体、内容营销、公关活动等，制定综合的前置营销策略。

4. 提供有价值的内容：通过发布有益于目标受众的内容，如博客文章、白皮书、案例分析等，提供有价值的信息和解决方案，吸引目标受众的关注。

5. 建立关系和互动：通过社交媒体、网络论坛、线下活动等渠道，与潜在客户建立起积极的互动和关系，提供个性化的服务和支持。

6. 使用引导销售技巧：通过针对客户需求的询问、演示产品或服务的价值，以及提供免费试用或样品等方式，引导潜在客户进一步了解和购买产品。

7. 分析和改进：持续跟踪和分析前置营销活动的效果，并根据反馈和数据进行调整和改进，提高前置营销的效率和效果。

通过以上方法，可以更好地进行前置营销，吸引潜在客户的兴趣，建立与他们的良好关系，并最终实现销售目标。

简单的说就是金字塔模式

现在的保险分传统模式和新型的外资模式

传统模式就是所谓的金字塔模式，一级榨一级，你能增员了，你有增员费，你所增的员出的业绩。你都可以有FYC.而FYC就是佣金的意思，当你的FYC达到了，你的增员数量也达到了，你就可以晋升为主管或者什么的，而你下面的业务员还能增员等等。

而新型的外资模式，同样也要增员，但是你的工资是有个岗位责任制的底薪加上你出单的钱，相对于传统模式压力较小，传统模式的保险公司你的组员要开单同时你自己要开单，你才能拿到钱。

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