网络营销讲师主要是做什么

问题一：作为讲师你的营销方式是什么？ 授好课，让学生喜欢听，记得住 问题二：老师讲他的老师告诉他的三句话营销分别是什么 是不是这个 第一句话：不可误读战术为战略 第二句话：没有调查就没有发言权 第三句话：不懂战术不可以轻谈战略 问题三：什么是讲师经纪？ 讲师经纪的出现使讲师必然有一个快速的发展，讲师经纪是讲师实现个人目标的关键因素，是社会发展的新趋势。随着时间的推移和社会的不断发展，讲师也会不多的发展和变化，讲师会更加的专业化、职业化、品牌化。 讲师经纪概念 新的经济环境，加速了中国培训业的快速发展，也催生了培训行业发展的新趋势---讲师经纪。讲师经纪的出现必将改变现有的培训行业，为现有的培训行业带来一种全新的理念。 针对中国培训讲师在当前培训环境下的需求，讲师经纪改变原来的培训行业模式，为讲师提供全方位、系统、优质的服务；从讲师个人出发为讲师树立真正属于自己的个人品牌知名度。 讲师经纪的作用 讲师经纪的作用，绝不是一个简单的中介，不是通过讲师经纪促成讲师和培训公司、讲师和直接客户交易。而是通过讲师经纪专业的团队完成讲师个人的力量所不能完成的任务。 优秀的讲师经纪的基本作用，就是避免讲师个人力量的相互抵消，而寻求力量的最大化和不断的放大效应。奕舟讲师经纪有效的发挥和利用其人、多方面的资源最全面的为讲师服务，倾力帮助优秀培训师树立个人品牌，缔造双赢局面。 资源整合作用 讲师经纪是培训业现代化发展的基本内容，讲师经纪的出现，可以极大的改变讲师现有的现状，但必须经过一定专业的经纪公司来实施。同样，如果没有讲师经纪，讲师与客户之间，讲师与培训公司之间就难以建立起来良性循环的发展体系。奕舟讲师经纪通过对讲师个人授课风格、授课方式、授课经验、研究领域等的了解，制定专业的营销模式，以讲师“个人品牌”为目的，对讲师做全方位的宣传。 力量汇聚作用 讲师经纪与经验丰富、想提高个人知名度的讲师合作，通过专业团队的精心服务去完成讲师的个人品牌效应，这就是讲师经纪力量汇集的表现。 用简单的数学公式来表示，就是1 1=2。这种“相加为和”的效果，可以改变目前讲师所处的僵局状态，可以改变讲师受制约的状态。 力量放大作用 比力量汇聚作用的“相加为和”效果更进一步，良好的讲师经纪与讲师还能发挥“相乘”效果。 古希腊著名的学者亚里士多德曾经提出这样一个有趣的命题：“整体大于各个部分的总和。”双方对汇聚起来的力量有放大或者相乘的作用。力量放大作用是在力量汇聚作用的基础上产生的，但不是简单的1 1=2，而更多的是1 1>2。 讲师与讲师经纪之间交换的作用 从讲师个人的角度来看，讲师之所以加入某个或者多个培训公司并对其投入一定的时间、精力，其目标不外乎就是想从中得到某种利益或者是报酬，以满足个人的需求。 而讲师经纪之所以愿意对讲师投入，则是希望通过讲师与讲师经纪共同的努力，为讲师树立讲师个人品牌，以达到双赢的目标。 从讲师个人的立场看，往往会要求来自于所服务的利益或者报酬大于其所作出的投入。而从讲师经纪的立场看，它要求取自于讲师个人的大于其为讲师投入的成本花费。这就必须借助双发共同作用的发挥，使双方总体的力量大于个体力量的简单相加。 讲师和讲师经纪之间的关系，可以说是建立在一种相辅相成、平等交换的基础之上的。形成双方都感到满意的关系。 正是在这种意义上，讲师和讲师双方才能够很好的合作，达到双方真正共赢的目标。 讲师经纪的目的 讲师经纪的出现使讲师必然有一个快速的发展，讲师经纪是讲师实现个人目标的关键因素，是社会发展的新趋势。随着时间的推移和社会的不断发展，讲师也会不多的发展和变化，讲师会更加的专业化、职业化、品牌化。 让讲师有战略化目标 随着中国培训业的发展，培训对象日趋复杂，培训课程不断变化，讲师和培训课程更加紧密，培训所涉及的因素日趋的增多，日趋复杂，讲师之间的竞争日趋的激烈，讲师能不能制定和实现正确的战......>> 问题四：销售策略的定义. 15分 一、客户开发策略 本模块帮助企业了解如何尽快找到潜在客户，并和潜在客户建立联系。 〈培训目标〉： 1、 知道5种最有效的接触新客户的途径 2、 知道在每种途径中，用什么样的方式和语言迅速激发客户的兴趣，并熟练掌握相关技能 3、 能够用5-10个问题，迅速了解客户需求，并判断客户价值 4、 掌握5种以上与客户建立联系的技巧 〈培训内容纲要〉： 1、 客户购买习惯分析 2、 常见的接近客户的策略 3、 如何激发客户的兴趣 4、 客户情况调查技巧 5、 客户价值分析方法 6、 如何与客户建立联系 二、客户进入策略 本模块帮助销售员在确认客户需求后，如何进入客户组织，成为入围供应商。 〈培训目标〉： 1、 了解组织客户采购不同阶段决策链的状况 2、 知道四个关键阶段的进入策略 3、 知道如何借助公司资源实现四个阶段的进入策略 4、 能在讲师和教练的指导下，进行一次成功的策略设计。 〈培训内容〉： 1、组织客户购买流程和特点分析 2、不同购买阶段下的决策链分析 3、四个关键进入阶段及策略 4、如何实现进入策略 5、进入策略设计与沟通 三、信息调查与分析 本模块帮助销售员了解为了制定有效的策略，需要搜集哪些客户信息，并掌握收集这些信息的方法。 〈培训目标〉： 1、 知道要收集哪些信息 2、 知道10种以上客户常见的购买动机 2、知道客户常见的评价标准 3、了解几种典型客户的决策链 4、知道如何通过商务洽谈和私人会晤等方式来收集客户信息。 〈培训内容〉： 1、采购动机 2、评价体系 3、决策链 4、竞争状况 5、信息获取策略和技巧 四、销售推进策略 本模块帮助销售员了解如何制定有效的策略，推动销售进程，赢取订单。 〈培训目标〉： 1、能运用决策全景图对客户决策链进行全面分析 2、能够针对客户需求和竞争对手的情况为每个客户制定个性化的销售策略 3、明确常用的几种销售推进路线 4、学会制定客户关系发展计划 5、学会制定多层次的沟通策略 〈培训内容〉： 1、决策全景分析 2、制定竞争性销售定位 3、确定推进路线 4、制定客户关系发展策略 5、制定有效的沟通策略 五、团队合作策略 本模块帮助销售员从一个项目经理的角度去组织和协调团队资源，实现沟通目标，并争取决策链中关键人物的支持。 〈培训目标〉： 1、了解组织沟通的特点 2、了解公司内其他团队成员在沟通中的价值 3、能够根据沟通策略规划团队沟通的目标 4、知道如何将团队伙伴恰当地引入客户组织 〈培训内容〉： 1、组织客户沟通的特点 2、团队沟通的意义 3、不同角色在沟通中的价值 4、如何进行有效的团队合作 5、如何为团队伙伴铺路搭桥，来增加团队伙伴沟通的影响力...>> 问题五：传销干到讲师是什么 就是你已经完全洗脑，还可以给别人洗脑了，是有不浅的造诣了。 问题六：营销课上老师讲的卖点提炼是什么意思 就是营销者为产品或服务提炼的用来吸引顾客购买的利益诉求点，利益诉求点往往通过产品或服务的相关属性（往往是占优势的、对顾客有用的、竞争对手没有宣传或提及的）来实现。海尔有一款空调，它具有除甲醛的功能，健康就成为该款空调的卖点之一。 问题七：请问:如何做好销售讲师? 应具备哪些素质? 本人最痛恨那些一点销售经验都没有，最恨那些一点实战一线销售的经验的人，站在台上扮大师，把别人的行为批判的一文不值。如果你是在一个公司就职，那我无话可说。1，从实际出来，从一线角度去分享你的心得，而不指教江山的口吻，不然没人理你。2，从直接赢利的角度去探索观点：（1你怎么帮别人提高销量， 2你怎么帮别人提高销售人员执行力度 3 你如何调动公司营销队伍的工作 *** 4你能否很系统的分析整个行业和趋势 5你如何找准客户的消费群，（区域消费群体的特质是 什 么？） 问题八：营销界老师：动销深度是什么意思？O(∩_∩)O谢谢 说白了就是灵活、多层次、多方法销售。 铺货讲究策略，动销讲究规律，同样的战术方法，让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙，产品动销才能精准高效，避免弯路。 动销=铺货率*推荐率*拜访率*活化度*促销度*客情度 一、铺货率 铺货讲究铺货率，即匹配产品销售的终端数量多少，让匹配产品销售的终端基本能够销售本产品。 铺货率是打造产品的销售势能。即通过铺货率打造产品市场氛围，增加产品与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。动销需要势能，终端铺货率高低，决定产品在市场上的能见度，决定产品在市场势能强弱关系。 二、推荐率 推荐率，即销售终端的推荐质量。推荐率是打造产品的动能。即通过对领袖型终端的建设，充分发挥其新品推荐的积极性，形成示范效应，树立产品消费影响力以及其他跟随型终端的信心，达到以点带面拉动其他终端销售。“领袖终端”就是指那些新品推荐能力强、规模较大、经营时间较长、对其他终端、以及消费者有影响力的终端。 若想新品快速动销，在追求铺货率更要追求推荐率，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的领袖终端找出来，聚焦资源，重点进攻，依靠这些领袖型终端的推荐快速形成产品动销。只有势能与动能高效结合，才能形成产品动销的完美组合。 新品是因为有人愿意卖才可能畅销，解决愿意的问题，即解决终端推力问题。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更好的客情与更高的利润。板感觉被重视并无后顾之忧。 一个新产品基本上要保证终端利润是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分 *** 终端主推的积极性。终端利润多寡一定不能直接体现在产品价格上，否则就是低价销售，而是体现在渠道促销活动方式与合形方式。 三、拜访率 拜访率不仅仅是在拜访频率，更重要是拜访的质量与效果。只讲数量没有质量，是没有生产力的工作，是在制造成本，而非创造价值。 终端拜访工作主要价值在于，清晰拜访的目的，要达成什么样的效果（如产品陈列位置由差位置到好位置，客户由不认可产品到认可产品，客户对产品由只是陈列到开始主推等），发现什么问题（产品不动销是因为此店消费群体与产品不匹配，还是产品销售信息没有传达到位，还是客户没有尝试着去推销我们的产等），解决掉什么样的问题（客户上期要求的一瓶品尝酒，本期是否能够带过去呢？通过现场推销，帮助客户建立推销本产品信心；上期客户不答应终端广告位，本期却答应了等等）。 终端拜访工作绝对不能流于形式，只讲数量只讲流程，结果做的全是无用功，企业的指导流程只是工作的标准与步骤，业务人员具备做的工作深度与价值性才是有助于产品动销的工作。 四、活化度 活化度主要是打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理。 活化度都源于四个层面，一是，产品陈列；二是，堆头陈列；三是，物料氛围；四是，城市活化。 1、 产品陈列： 产品陈列的优劣主要体现在三个层面，一是，陈列的产品，对主导核心的产品必须强化陈列的效果与价值力，如古井年份原浆中献礼版、5年版，8年版，无论是陈列的数量与陈列位置都超越同品类中的16年与20年； 二是，陈列的数量，对于核心店一般采取3*4或者3*5（品种数量*产品数量），普通店采取3*2或者3*3，大陈列通过独立协议保证更大陈列数量或专柜陈列，要求最佳陈列面不低于24瓶；三是，陈列的方式，根据产品档次，在货柜或者货架上由高到低的自上而下式陈列，或者摆放一排，价位最高产品放中间，其它产品依次摆......>> 问题九：什么叫市场营销学 学院里面老师对于两个名词的提出，说明他个人认为在理论上营销可以用两种方法来定义：一种是观念，还有一种是行为方法。 老师的问题可以这样来回答： 市场营销概念：市场营销概念首先定义为一种营销观念，是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。这样的概念解释是由菲利普科特勒提出的，用这种观念去理解营销可以实现营销学指导性的意义，也就是抓住最根本的问题――市场，来展开其他问题的研究。 市场营销：市场营销首先定义为一种营销方法。同样是营销，但是市场营销四个字和市场营销概念分别代表了指导性的理论层意见和行为层的指示方针。市场营销的具体操作步骤可以用4P开始，用4C深化。所谓4P，就是产品product;渠道place；价格price;推销promotion。所谓4C，就是沟通munication;顾客需求customers needs and wants;成本cost;顾客便利covenience. 营销学如果从理论上讲，任何问题都可以有很多主观性的恰当回答。你用这样的回答去答复你们老师，也许他不认同，但是他一定会认为你是一个思路清楚而且分析问题全面的学生。 想告诉你，我们都是从事营销学习并且以后会从事市场工作的人。这种类型的问题在回答之前不要去抱怨别人为什么会这么问，最好首先想出来一种解决问题的方法，因为什么样的问题总是会来的。老师在课堂上给你提出来的理论上的问题无论多么的刁钻，都比市场操作中遇到的实际难题要温柔的多。 祝你学业有成。 一家之言，如有得罪，敬请原谅！ 问题十：网络营销讲师谢松杰简介？ 《网站说服力》中文简体版，繁体版作者，《网络营销业绩倍增》主讲、一牛网络科技创始人、百度营销大学特聘专家、主要客户有：康佳集团、新东方、新华教育、前言讲座、瑞昂博除雪铲、雷公焊材、九正通明等。营销型网站策划卓越贡献者。网站说服力16大要素和10条规范提出者。国内唯一网络营销策划著作版权输出台湾的作者。 《网站说服力》简体中文版 《网站说服力》中文繁体版 《网络营销业绩倍增》视频讲座。

21世纪是信息时代，尤其是在全球经济陷入危机的大潮下，我们为何不利用网络来实现自己的目标呢？其实，网络营销培训已经不知不觉地成了时下的热点。然而一般的网络营销培训都有哪些课程呢？网络营销师成炳国总结了以下课程：一、如何成为一名合格的网络营销推广人员会先让你对营销推广这个行业及相关的职位有一个大概的认识，同时告诉您除了学习这些专业的知识外，还需要具备那些能力与素质。二、网站策划会详细告诉您如何从零开始策划一个网站，包括主题定位、栏目规划等，如何去策划盈利模式。如何去做行业分析及竞争对手分析，及如何制作网站策划书等。三、网络营销此部分会让您充分了解和掌握各种网络营销方法的精髓，包括网络广告、论坛营销（社区营销、贴吧营销）、博客营销 、口碑营销、病毒营销、精准营销、饥饿营销、借力营销、网络品牌营销、整合营销、网络公关（危机公关）、新闻营销、软文营销、电子邮件营销、视频营销、（即时通讯工具）营销、SNS营销、网络游戏植入营销、电子杂 志营销、免费策略营销、无线营销、数据库营销、事件营销、网络营销效果监控评测、网络营销方案策划等。四、网络推广让您充分掌握各种网络推广的武器，包括招聘类网站推广、威客类网站推广、电子书推广、活动推广、图片推广、群发软件推广、资源合作、QQ推广（IM推广）论坛推广（贴吧推广、发贴推广）、博客推广、新闻推送 、软文推广、病毒式推广、SNS推广（开心网、人人网）、知道推广（问答推广）、百科推广、聚合站推广、RSS推广、策划网站推广方案等等，除了教给您方法外，我们还会告诉您实际工作中的一些技巧、职场中的潜规则等。五、电子商务让您了解什么是电子商务，并且掌握如何让传统企业正确实现电子商务。六、SEM 让您了解到底什么是SEM，并且掌握SEM的各种实战经验与技巧。包括百度竞价、Google Adwords、百度底层营销等。SEM目前是一个新兴的职业，人才缺口非常大。就业前景广泛。七、SEO 该部分将系统的传授您各种SEO知识与技巧，除了理论知识外，还会结合真实的案例，告诉您各种不同网站的优化要点及决窍。在学习过程中，还会带领大家操作真实的SEO项目，保证学员在毕业后，即使不找工作的情况下，也可以通过接单赚钱。八、实战运用只是掌握了基本的招式还不行，关键是在实践中如何运用。本阶段会带着您用这些武器针对不同的类型的产品或是网站，进行实战分析。包括、如何分析诊断网站、个人博客的推广、资讯类网站运营推广、行业站的运营推广、论坛的运营推广、SNS类网站的运营推广、地方网站的运营推广、电子商城的运营推广、企业的网络推广、网店（淘宝）的运营推广、网址站的推广、如何通过网络推广维护权益、人品牌营销等等。九、职业规划很多职场上的朋友有这样的疑惑，为什么身边的朋友，没几年就成为了经理、总监，而自己却一直在一线的岗位上挣扎？其实在职场上想上升的快，除了能力等方面的因素外，职业规划很重要。十、如何做百度产品营销，主要包括1、百度新闻；2、百度百科；3、百度知道；4、百度文库；5、百度地图；6、百度贴吧；7、百度霸屏。

网络营销讲师岗位职责 随着社会不断地进步，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么制定岗位职责真的'很难吗？下面是我收集整理的网络营销讲师岗位职责，希望对大家有所帮助。 岗位职责： 1、授课：SEO、SEM、跨境电商、电子商务,熟练掌握3种理论和技能 2、按教学进度完成教学任务，按教学进度完成教学任务，确保学员考试、升学达标； 3、负责组织和实施学员测试及技术辅导； 4、支持其他部门的相关工作，完成上级交办的其他工作。 5、3年以上淘宝运营经验，教学中可以自带电商店铺； 6、熟悉淘宝各业务知识和详细业务规则，有在淘宝大学录制过视频课程者优先； 7、富有激情、较强的亲和力和感染力、良好的文字和语言表达能力、沟通能力，思维敏捷； 8、热爱教育事业、普通话良好，善于交流，诚信为重。 任职要求： 1、本科以上学历，计算机、市场营销、电子商务相关专业，综合素质优秀者可放宽要求。 2、三年以上专业从事SEO工作经验，熟悉搜索引擎优化SEO的原理和策略，并有实际操作经验，有成功案例者优先； 3、精通各大搜索引擎的搜索排名技术，尤其Baidu、Google排名技术，有过成功网站优化经验，熟悉SEM者优先； 4、了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术；熟悉 HTML、CSS 等页面语言为佳； 5、有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析；曾使用过百度统计或者Google Analytics，有2年以上SEM操作经验、百度推广或Google Adwords，了解百度联盟和Google Adsense； 6、熟悉微信/微博、博客、论坛、社区、口碑、新闻、事件、视频等营销方式； 7、有一定的电子商务平台的运营经验优先； ;