全域营销哪里不错做的最多

AIPL理论是阿里推出的一个可以把品牌在阿里系的人群资产定量化运营的模型，这也是支撑它全域营销概念落地的关键一环。AIPL是帮助商家了解品牌人群资产总量，以及各链路人群的多少，来实现品牌人群资产定量化、链路化运营。A、（Awareness）品牌认知人群。包括被品牌广告触达和品类词搜索的人。I、（Interest）品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌、店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅、关注入会、加购收藏的人。P、（Purchase）品牌购买人群。指购买过品牌商品的人。L、（Loyalty）品牌忠诚人群。包括复购、评论、分享的人。 AIPL模型对于精细化运营最重要的一个作用是让品牌人群资产链路化运营。简而言之就是，对于所处链路中不同位置的人群，品牌采用对应的沟通内容和渠道，最终的目的累积人群资产，并实现链路高效流转：让“A人群“尽快转化成”I人群“，以此类推，试想一下你的品牌拥有数不完的“L“人群，你应该再也不用愁生意做不好了吧。具体怎么执行呢？ 需要通过数据银行账号分析：品牌当前的“A-I-P-L“人群资产存在什么问题？ 比如是相对于竞品“A人群”量太少了、或者“I人群”到“P人群”流转率太低了…… 就可以针对链路中具体问题采用对用的解决策略了。 比如：针对“A人群”量太少这个问题，除了可以通过“一夜霸屏”资源做投放外，还可以整合市场部的资源来做投放拉新。传统媒介投放都是媒体投完之后，媒介公司给到甲方一些传播层面的数据，比如有多少曝光、多少点击而我们在这些新媒体做投放，就是为了让这些触达的用户数据能够匹配沉淀到数据银行，成为我们新增的“A人群”。 再比如：针对链路中“I人群”到“P人群”流转率太低的问题，说明目前缺少销售转化机制，做法是先把“I人群”根据标签分成不同的群组，有的可能是对促销折扣敏感，那就可以通过给他们推送折扣信息来做收割；而有的是通过活动拉进来的，那可以通过一些引流货品来吸引他们做下一步的购买动作。

要解决上述的问题，我们要先搞透公私域联运的关键节点，即在全域营销中，有哪些是关乎发展的命门？我们先来看全域营销的核心链路：公域——（引流）——沉淀私域用户池——（运营）——持续触达——实现转化——反复触达——复购这是用户从进入公域到成为商家品牌私域用户，最终实现反复购买的全过程。我们发现品牌商家很难靠一己之力hold住所有的全域经营环节，所以整个流程中，平台和模式选择对了，就很大程度上能帮商家和品牌降低运营难度，顺便“避雷”。那怎样的工具和平台才是品牌、商家真正需要的？从基本盘来看，平台自身公域的容量要足够大、且生态是开放的。这个大前提决定了私域用户池的源头是否充盈，只有丰沛的泉眼才能汇聚成湖。入口，即私域用户池入口，能否实现规模化的私域流量转化。传统拉人扫码是方式之一，但难以形成规模化效应。所以这个平台还需要能够提供实现高效批量转化的工具和通路。此外还有运维转化，为了不让“私域”变“死域”，平台的触点需要足够丰富、转化链路合理，才能让私域用户池水“蓄得住”，并进一步形成持续的成交转化。而以上几点，目前在国内做得最好的还是腾讯的全域体系。在用户基数上，微信超10亿的用户覆盖，带来巨大的公域流量基本盘。( 微信小程序 大都会人脉圈 每天实时更新1000 微信群 )通讯工具属性、公众号的丰富内容、搜一搜的信息搜索功能、小程序的销售转化功能，以及微信支付、企业微信等方式，也在用户的日常使用链路中埋藏了丰富的触点，使得私域的沉淀和运营都更加便利。而「流量的本质 = 注意力 x 时间」，庞大用户体量、强关系弱关系叠加的社交网络，以及丰富功能带来的高频与长使用时间，都使其无论在流量基本盘还是全域经营的灵活度上，狠狠的赢了。但良好的平台基础也不是一劳永逸的，公私域协同运作核心链路的三个关键步骤，分别是：公域流量的私有化私域用户池运营私域商业化公域流量获取力、私域流量运营力、公私域整合能力是全域经营成功与否的关键。

很多做网络互联网营销的朋友，经常会看到当下什么平台热门就去选择什么平台。但是大家有没有想过一个问题？平台很热门，上面有非常庞大的用户量，但是你的客户就一定在这个平台上面吗？

（一）什么是全网营销？

现在是互联网信息时代，其实有很多企业都看清楚了互联网的商机，随着互联网的发展，网络不断深入到人们生活当中，玩游戏要网络，看视频要网络，工作要网络，网络已经成为了人们生活中的必需品。

由于网络的覆盖性和传播性，也使得营销界迎来了重大变革，这是个网络和营销的相互契合让全网营销的时代。全企业想要有更大的知名度，有更好的发展就要利用互联网，不能一成不变。

也全网营销在这些年逐渐走入了大众视野并且越来越火爆，这也让很多之前从未接触过此道的企业蠢蠢欲动。不过想要做全网营销，首先要理解全网营销是什么，全网营销是从产品的规划、开发、定位；公司的网站建设、运营；品牌的推广，运营等于一体的营销模式。它不仅仅是一个建站系统或者是第三方销售平台，它实现了所有网站后台的打通，形成了一个庞大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器。有的人会问全网营销到底有什么优势，为什么会这么多企业想要往互联网发展？

全网营销的优势在于：

1、传播速度快，开发新品、有利于占领更多市场资源

2、提升企业品牌形象、知名度、有利于品牌宣传

3、梳理分渠道，建设官方商城，进一步规划分销渠道

4、促进线上线下整体销量，能够互补

5、规范销售市场，解决市场上价格混乱，质量存疑的诸多问题。

6、解决线下销售瓶颈，如清理库存，低成本渗透全新市场

7、完善客服体系，通过互联网为客户更好的服务

（二）为什么是全网营销？

全网营销方式非常适合中国市场，这是因为中国的市场结构，客观上存在着一种可以使企业迅速长大的特征，使得中国企业有机会在较短的时间内。迅速覆盖市场。能够导致企业迅速开发市场的结构性因素。

其主要原因在于：在宣传上，中国的全国性媒介覆盖能力较大，而消费者使用公众媒介有一定的趋同性当一个新产品推出以后，企业比较容易通过全国性媒介向全国市场进行广泛传播。而且不同人群使用互联网媒介是有其相似性的，比如快手的用户人群就更偏向农村城镇青年以及三四线城市。抖音的人群定位更发达地区的就多一些。小红书大部分用户都是女性，追星族大多都聚集在微博阵营。

这些特性更方便企业去进行针对性的宣传，而且仿佛约定俗成一般，虽然网络平台并未设置门槛，但这些平台的主要用户群体之间还是泾渭分明。就好像现在的社交平台也可以阅读文章观看视频，但很少有人会专门为了这些去社交平台找内容。

而现在的诸多平台都具备社交属性，也可以发语音甚至开视频，但也几乎没有人会专门用短视频平台与别人交流，大家还是会使用QQ微信。此外微信能做到的QQ也能，而且功能更加丰富，但人们还是更倾向于使用微信聊正事，QQ只是用作消遣。

这些特性可以使企业的营销更具针对性。

此外一个典型的现象是，在很多行业中，尽管有全国性规模企业，但是依旧有很多地方小企业存在，在某些领域甚至会形成激烈的竞争。究其原因：一方面小企业生产产品在当地销售，赢得当地消费者在服务和维修方面的信赖等；

另一方面，大型企业在服务和销售体系的管理方面确实存在很大的不足，无论是价格还是服务水准，都没有足够的竞争力，能够有效地满足消费者的需要，因而留下了很大的市场空档。这就使当地企业的产品，能够在很长时间之内同大企业进行竞争。也给了普通企业利用全网营销而异军突起的机会。

（三）全网营销的覆盖范围

说完了市场机遇，那么全网营销的覆盖范围有哪些呢？

1、搜索引擎营销搜索引擎为网民提供了查询信息的通道，通过搜索各种关键词搜索不同的需求，根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。

2、各社交网络

社交网络是现在使用用户最多、信息传播最快、影响能力最大、商业价值最高的，同时还能够为企业带来很大的商机。这点就算不做网络营销的企业也是深有体会的。

3、分类信息平台

行业的各种分类信息平台，能够聚集行业的各个信息，能够吸引不同的人群，借助分类信息平台传播自己的品牌。

全网营销的覆盖范围除以上的部分内容之外其实还有很多，包括我们常见的视频分享、门户媒体网站、知名百科、贴吧等等，这些都能够快速有效的提升企业的知名度，要想做好全网营销最重要的就是吸引关注度，可以采用多种方式来增加人气，吸引顾客的关注。

（四）为什么做不好全网营销？

全网营销有这么多地点优点，那为什么许多企业还是做不好呢？

第1、全网营销不是万能的

一说到全网营销，很多朋友就感觉到挺高大上，不少企业都想做全网营销。全网营销涉及到的成本投入非常大，正常情况下营销圈不建议中小企业自己做全网营销。而且我们常说的全网营销，也是要考虑到行业的具体情况，筛选出适合自身行业的推广渠道和平台就可以了，而不是非要把互联网上的所有平台全部覆盖到位，说到底还是成本的问题。

第2、热门平台对你来说是否热门？

做互联网营销的朋友经常干的事就是，当下什么平台热门就去选择什么平台。但是大家有没有想过一个问题？平台很热门，上面有非常庞大的用户量，但是你的客户就一定在这个平台上面吗？合适的才是最好的。

与此很多企业特别喜欢蹭热点，在这里我们看到别人热点火的那一天，只关注他们火了带来的价值，却没有深入去剖析热点爆发的过程，在全网营销中可能并不一定适用。因为热点不是随便就能蹭得到，蹭得好的。

第3、专业的人做专业的事

全网营销需要高度的专业性，不是随随便便谁都可以做好的。以前做传统媒体，侧重点在于内容和渠道，很多人以为互联网营销就是整合内容与渠道，但其实这里面所涉及到的问题很多。

看起来一个内容，一个渠道的整合其实有很深的学问。内容怎么做？做什么内容？需要注意什么细节？选择哪些渠道？什么样的内容选择什么样的渠道？诸如此类，都是一个专业的运营人员需要考虑的问题。第4、合理的营销成本把控

成本投入是很多企业在做互联网营销时面临的一个重要问题，经常因为投入不够充分而导致夭折。很多朋友对互联网营销有着急功近利的心理，短时间内没有效果就不做了，没有分析没效果的具体原因是什么，是哪个环节出了问题，其实更多人在这个过程中都不知道原因出在哪里，更多的是去抱怨互联网营销没有用。

上面分析过，做互联网营销是件麻烦的事儿，还是得找专业的人做专业的事，相对来说可以比较好的控制成本。很多企业认为“互联网不都是免费的吗？”这种思维其实是大错特错的，因为成本低并不代表没成本，消极的情绪会影响整个企业管理层对互联网营销失去信心，最后就不了了之。

全网营销有用吗？答案当然是肯定的，只是在实际操作过程中，我们需要去深入定位自己的品牌、分析自己的产品、理清自己的价值，结合不同的平台渠道，采取不同的推广方式来做，这是整个互联网营销的方向。只有系统性、专业性、持续性，全网营销才会开花结果。

不过一支经验丰富且高效的营销团队并没有那么容易组建，不仅需要长时间对人才的招揽，还需要足够长的磨合时间与试错经验。远水解不了近渴，企业想要尽快发展，或者是度过疫情期间的难关，还是先解决眼前的问题才是关键。这个时候企业可以尝试将项目部分外包给营销公司等，将专业的事交给专业的人做，这样做虽然会付出一定成本，但效果却非常直观，也可以给企业带来很多的实践经验，相当于现场教学。

然而市面上的营销企业很多，企业容易挑花眼，毕竟这种事情还是需要慎重一点。先不说资金问题，如果营销不见成效，就浪费了大把的时间。在这个时候，专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在的帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。

（五）品效合一的企媒体方案

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营 技术 媒体 内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

本邑企媒体结合自身先进的技术和成熟的产品，创新提出一站式管理全渠道的解决方案，全面整合资源，打通线上线下渠道，解决数据孤岛问题，形成覆盖全渠道的立体营销体系。哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

二、数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

四、精准的内容投放

在大数据的驱动下，本邑企媒体可以实现更精准的内容投放，并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点，还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代，使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。

五、企媒体营销工具

本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队，营销成本大大降低，运营效率有了飞跃提升！

本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。至今，我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系，横跨多种中高端企业，公司成立至今，客户满意度200%，并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖；

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来