营销参谋在哪里找工作

我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我想做一个合格的营销总监应该是没有问题了。 1 有眼光，有谋，有勇气，有魄力，:工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹响先锋号. 2 大事从小做起，要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作!所以营销总监要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的气势!(积沙成山) 3锻炼下属做个强者(良将带好兵):激发和点燃下属的理想和热情!/燃烧激情.使他们不管在任何情况下，或发生任何事故，都要干底.不达到目标不罢休的韧性!营销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身(对待市场该是狼!对待下属该是羊)我团队这次接单我说;如果我们不成功的话!我就从京广中心(北京最高的楼之一)楼顶跳下去.战前激励!我被我的合作兄弟们感动，他们通宵达旦的工作. 4 敢授权并会授权，委以重任:营销总监在战略应该是个指挥家，执行上要会放权!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道!我的做法是新人来就让他成为独立的人，授权给他并且让他承担责任!如果新招聘的人在公司的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志. 5不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力: A 一个人面对失败的表情有五种: 1 说明理由，极力辩解.不肯地头的人. 2 闭眼深思，愿意担当责任的人 3 惊慌失措，烦恼不安，怕批评 4 一副不在乎的样子怨恨运气不好的人 5 悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为主管不要轻视任何一个失败者，要相信他有足够的能力克服失败，从失败中走来! B 学会说二个字谢谢承认下属的努力! 6 懂得命令的艺术，懂得激励的技巧，懂得沟通的技巧(说话的艺术) 7 敢于承担责任面对困难要勇往直前!身先士卒! 8 有大舍的精神! 以上是对内，营销总监该做的(当然还有很多 对外要做好公司形象的代表: 一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办. 一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫国坚定意志! 营销总监在营销工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里补! 营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员，市场的信息员市场的分析员 营销总监在公司业务层要会当好兄长，当好排长 ，当好后勤部长 .当好前锋总指挥. 一句话:营销总监要站在高度看问题，要俯下身来做工作 销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更多的是如何面对企业现有的混乱，如何排除种种因管理无序造成的干扰，集中精力，建立推行适合该企业实际情况的销售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推行落地。"乱中求治"对中国内资企业的营销总监而言是必备的功力。 技巧一:建立位阶管理秩序。 7X9b C/z1J2q u 现象:内资企业通常没有什么位阶管理观念，业务员想报销出差费用、司机对奖金数额有异议、直销部要申请买一台电风扇、区域经理想开除某一名员工 无管职位高低，事情大小都可能直接去和总监"理论"。 分析:企业为什么要设立主管、经理等职位，就是为了让他们分担千头万绪的检核、监控、督办职能。大小事情都往上推，各层经理的存在就失去了意义，一旦形成风气，就会出现经理们对自己的签字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资源，出了问题却是掩盖真相推托责任。而总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。纵三头六臂也无暇顾全。 1X i m3?-| I1z U 动作:在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序 1、 推行位阶管理规定之前，销售总监应先和总经理、董事长沟通，获得他们的支持，使他们明白: ? 位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。 逐级汇报可以使销售总监脱身琐事，腾出精力在销售、产品、市场策略制订等重要问题上下功夫。 8Z/C u9W d%F ? 以前上下一锅粥的现象是混乱而非民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚主义。 { ^ B h l Z } ? 位阶管理推行初期，会让很多人觉得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无序导致各级经理的管理职能退化。 V#U-o F O P6y M H ? 位阶管理推出之后，身为销售总监你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。 5m"s0I-L8` Z JV 2、 在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。 3、 视企业执行力现况决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。无须事前向总监请示。 4、 位阶管理宣布实施后越级汇报一律驳回，批评当事人不遵守位阶管理规定，斥责当事人的上级主管对下属约束不严。 7r v {$`$w w-u%^ 5、 经理们签批后传上来的签呈，若有问题，要叫经理过来当面讲清楚。为什么不能批准，培训他们如何审查虚报发票、如何审核促销报告、费用申请的合理性等技巧，提醒他们慎用自己的签字权。 6、 对已接受了培训，但仍对签字不负责人的经理严加斥责，甚至推行按所签批费用总额一定比例罚款的做法。 7、 有些特殊情况总监需直接插手下属部门内事务，如:某大客户越过主管经理直接找总监投诉，某部门正在执行一项重要业务(如新品铺货)总监需要亲自过问以表现自己对该项工作的重视程度。这时候一定要注意尽可能要求该部门经理到场并发表意见，除非你想换掉这个经理，或者你今后真的想亲自抓该部门的工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管经理在你面前没"份量"，甚至被你"架空"。 8、 当你的下属主管和员工发生冲突(如:员工与主管激烈争吵、甚至公然对抗主管命令)时，要记住

不管去哪里,都要去正规的人才市场或职业介绍所,凡是要交押金之类的都不要考虑,初来乍到,一定要注意安全!下面提供一部分最新的招聘信息给你!锐旗人才市场2006年招聘会安排

“锐旗人才市场”于2006年1月19日被中国十大影响力品牌推选组织委员会、品牌杂志社、人民日报社、中国工业设计协会、中国企业文化促进会评选为2005年度“中国人才市场十大影响力品牌”举办时间：每逢周三、五、六、日

举办地点：广州火车东站·中泰国际广场摩登城五楼

主办单位：锐旗人才市场 协办：HR3721.com （中华才网）

咨询热线：020-61311036 联系人：王新焕（先生）求职无忧绿色通道

1.上午10点钟之前本科毕业1-2年、大专科毕业3-4年者免费；

2.大专毕业5年、本科毕业3年以上、硕士研究生全年全天免费；

3.“衣食住行”四大行业专场业内人士凭同行名片与简历或专业资格证书五折优惠入场；

4.办理“鹰击长空”会员卡全年可免费入场；

5.持锐旗“求职掌中宝”手册可五折优惠入场；

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7.参加一场招聘会可获赠另一场招聘会门票；

8.留简历参加预约式高级招聘会可获赠精美礼品一份。

(逢周五必开：企业基础员工暨职场新人招聘专场)3月15日 广东省交通、运输、物流、仓储业人才招聘会

3月18-19日 2006广东省春季大型技术、营销及管理人才招聘会

3月22日 广东省综合人才招聘会

3月25-26日 “群英会”中高级人才招聘会

3月29日 广东省化工、涂料、能源、电力、电气、机电类人才招聘会

4月1—2日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

4月5日 广东省家具家居、陶瓷卫浴、灯饰照明行业人才专场招聘会

4月8—9日 广东省大型人力资源交流会

4月8—9日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

4月12日 广东省综合人才招聘会

4月15—16日 广东省服装鞋帽、纺织印染、箱包皮具及轻工业专场招聘会

4月15—16日 泛珠三角酒店、旅游·美容、化妆品行业大型人才招聘会

4月19日 广东省综合人才招聘会

4月22—23日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

4月26日 广东省高科技产业及计算机、网络、通信通讯等IT产业专场招聘会 600元

4月29—30日 “群英会”中高级人才招聘会

4月29—30日 大学生评选“百佳雇主”——展示会

5月3日 广东省综合人才招聘会

5月6—7日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

5月10日 广东省综合人才招聘会

5月13—14日 “白领人家”华南房地产、建筑建材装饰业大型人才招聘会

5月13—14日 “我心飞驰”中国汽车产业大型人才招聘会

5月17日 广东省综合人才招聘会

5月20—21日 广东省大型人力资源交流会

5月20—21日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

5月24日 广东省生物医药、医疗器械及保健食品行业人才招聘会

5月27—28日 “群英会”中高级人才招聘会

5月31日 广东省综合人才招聘会

6月3—4日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

6月7日 广东省综合人才招聘会

6月10—11日 广东省服装鞋帽、纺织印染、箱包皮具及轻工业专场招聘会

6月10—11日 泛珠三角酒店、旅游·美容、化妆品行业大型人才招聘会

6月14日 广东省综合人才招聘会

6月17—18日 广东省大型人力资源交流会

6月17—18日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

6月21日 广东省综合人才招聘会

6月24—25日 “群英会”中高级人才招聘会

6月25日 中国首创——“预约式”高级人才招聘会

6月28日 广东省化工、涂料、能源、电力、电气、机电类人才招聘会

7月1—2日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

7月5日 广东省家具家居、陶瓷卫浴、灯饰照明行业人才专场招聘会

7月8—9日 广东省大型人力资源交流会

7月8—9日 广东省教育及培训专场招聘会

7月12日 广东省综合人才招聘会

7月15—16日 “白领人家”华南房地产、建筑建材装饰业大型人才招聘会

7月15—16日 “我心飞驰”中国汽车产业大型人才招聘会

7月19日 广东省综合人才招聘会

7月22—23日 广东省大型人力资源交流会

7月22—23日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

7月26日 广东省高科技产业及计算机、网络、通信通讯等IT产业专场招聘会

7月29—30日 “群英会”高级人才招聘会

8月2日 广东省综合人才招聘会

8月5—6日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

8月9日 广东省综合人才招聘会

8月12—13日 广东省服装鞋帽、纺织印染、箱包皮具及轻工业专场招聘会

8月12—13日 泛珠三角酒店、旅游·美容、化妆品行业大型人才招聘会

8月16日 广东省综合人才招聘会

8月19—20日 广东省大型人力资源交流会

8月19—20日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

8月23日 广东省生物医药、医疗器械及保健食品行业人才招聘会

8月26—27日 群英会”中高级人才招聘会

8月30日 广东省综合人才招聘会

9月2—3日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

9月6日 广东省化工、涂料、能源、电力、电气、机电类人才招聘会

9月9—10日 广东省大型人力资源交流会

9月9—10日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

9月13日 广东省综合人才招聘会

9月16—17日 “白领人家”华南房地产、建筑建材装饰业大型人才招聘会

9月16—17日 “我心飞驰”中国汽车产业大型人才招聘会

9月20日 广东省综合人才招聘会

9月23—24日 “群英会”中高级人才招聘会

9月27日 广东省综合人才招聘会

9月30日—10月1日 广东省大型人力资源交流会

10月7—8日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

10月11日 广东省家具家居、陶瓷卫浴、灯饰照明行业人才专场招聘会

10月14—15日 广东省服装鞋帽、纺织印染、箱包皮具及轻工业专场招聘会

10月14—15日 泛珠三角酒店、旅游·美容、化妆品行业大型人才招聘会

10月18日 广东省综合人才招聘会

10月21—22日 广东省大型人力资源交流会

10月21—22日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

10月25日 广东省交通、运输、物流、仓储业人才招聘会

10月28—29日 “群英会”中高级人才招聘会

11月1日 广东省综合人才招聘会

11月4—5日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

11月8日 广东省综合人才招聘会

11月11—12日 “白领人家”华南房地产、建筑建材装饰业大型人才招聘会

11月11—12日 “我心飞驰”中国汽车产业大型人才招聘会

11月15日 广东省综合人才招聘会

11月18—19日 广东省大型人力资源交流会

11月18—19日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

11月22日 广东省文职、文秘、商务、跟单、财务类人才招聘会

11月25—26日 “群英会”中高级人才招聘会

11月29日 广东省综合人才招聘会

12月2—3日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

12月6日 广东省家具家居、陶瓷卫浴、灯饰照明行业人才专场招聘会

12月9—10日 广东省大型人力资源交流会

12月9—10日 生产制造业及电子电器、五金机械、塑胶模具行业大型招聘会

12月13日 广东省综合人才招聘会

12月16—17日 广东省大型人力资源交流会

12月16—17日 营销类及外经外贸、外语翻译类大型人才招聘会

12月20日 广东省综合人才招聘会

12月23—24日 广东省大型技术、管理、营销人才招聘会

12月27日 广东省综合人才招聘会

12月30—31日 “群英会”中高级人才招聘会

12月31日 中国首创——“预约式”高级人才招聘会

公司每年都会招聘很多名牌大学的应届毕业生充斥到自己的销售队伍中。我去年设计并参与了应届生销售岗位的招聘，并亲自跑了2个城市进行面试，最终我们从收到的数万份简历中甄选出了50多个符合我们要求的各大高校的应届毕业生加入公司的销售队伍。

在这些单纯朴实的学生进入公司真正开展销售工作之前，我的部门例行都要给这些销售新兵进行十几天的集中培训。本次培训内容包括大客户销售人员的角色定位，大客户销售人员的必备素质，抗挫折心态养成，销售基本商务礼仪，销售基础谈资，专业拜访技巧，专业销售呈现，专业销售谈判，渠道工作基本技能，专业项目推动技巧，解决方案型销售等课程。

这些课程基本上涵盖了大学生在参加销售工作之后马上就会面临的各种问题，我们希望能够通过这种岗前系统的培训：一方面树立这些新人正确的销售观，在他们的销售职场之初就告诉他们什么才是大客户销售，什么才是他们以后的目标和方向，避免他们日后进入复杂的工作环境之后，耳濡目染一些销售的坏习惯而走上销售的歪路和斜路；另一方面就是教会他们一些基础的销售技巧，如着装、礼仪、拜访、谈判、呈现、项目运作、渠道合作等，希望他们能够在进入销售岗位之后能够快速的上手，少走弯路，提高效率。

大几十号万里挑一的校园精英被封闭集中在一个宾馆里面，在持续10数天高强度、高压力的培训、学习、模拟演练和考试的轮番轰炸下，这些学生的心态和行为慢慢的发生了变化。于是各种有意思的问题都出现了，我白天上课，而晚上就变成了一个心理医生，负责对这些学生的各种关于销售、工作、人生、感情等的问题进行答疑和辅导。

今天我就把他们当中一些共性的问题以及我的回答整理罗列一下，一方面能够体现这群末代80后的职场新人的心态现状，另一方面也希望能对刚刚参加工作、特别是销售岗位工作的大学毕业生有一些帮助。

不少大学毕业生在找工作的时候，可能是觉得公司的品牌不错、文化又很有吸引力、行业也很有发展前景、薪水也不低，于是在通过面试后就签了销售岗位的offer。通过这些天的培训之后，在对销售工作有了更深层次的了解和认识后，就开始怀疑自己是否真正选对了职业，就开始销售岗位的生活到底是不是自己想要的。这几天抱着这种怀疑的人来找我谈话的还真不少。

其实，我是推荐所有对成功有强烈欲望的应届毕业生来做销售这个职业的。除非你就是打算过平静、安宁、单纯的生活的人，不可否认这其实也是一种幸福。每个人对幸福的概念不同，我们不会硬性要求或改变其他人的价值观。我只推荐那些有拼搏精神、有奋斗欲望、有企图心、希望成就一番事业的应届毕业做销售的，或者说起码在初入职场的第一份工作最好做销售工作。为什么？

首先、最有可能当老板。

我们纵观各个公司的老板、创始人、CEO，大部分人都是Sales出身。这是个很共性的现象，为什么大部分公司的CEO都是从销售做起来的呢？我们可以看一下，从你做销售的那天开始，你就有了自己明确的目的或者目标（销售都是有任务的，都是靠销售数字活着的），你就会与社会上形形色色的人打交道，你就会面临各种残酷的竞争，你就会创造性的用各种方法突破困境，你就会面临无处不在的压力和挑战，你就会绞尽脑汁的调动和整合内外部的资源为你所用。我们可以看一下，销售所干的日常工作与一个公司的CEO的日常工作是何其的相似，只不过范围不同而已，内容和性质几乎完全类似。凡是销售干的好的人，领导力绝对差不到哪里去，这也是为什么大多数企业的CEO都有过基层销售人员的经历。那些希望以后自己是未来的比尔盖茨的同学，选择销售这个行当，绝对是离你自己的梦想最近的一个选择。

其次、转行容易。

销售就是个与人打交道的工作，一段时期的销售工作能够让你对人性的了解更为深刻。特别是对于应届毕业生来说，对社会了解不深，看人看问题浮于表面，有些时候会过于偏执（悲观或愤青），更是有必要先用几年的销售工作经历让自己在这方面进行提高，也就是我们所说的提高自己的社会性（社会性与学生气我认为是一对反义词）。在这个充满竞争、瞬息万变的社会中，已经基本没有了那种只要做好自己的事情，两耳不闻窗外事就能成功的职业。只要是在这个社会中工作和生存，你不论做什么工作都需要与人沟通交流，都需要让领导满意、让同事支持、让下属信，都需要处理各种复杂的问题。医生、军人、老师、公务员都是如此。也只有在专业能力合格的基础上，又能对人性有深刻的认识的人才能在职场够越走越远，越升越高。而销售工作能够让你在初入职场的几年内快速提升自己的社会性，让你对人对事的看法快速成熟，变的不那么幼稚。我得知很多初出校门就选择销售岗位的毕业生，2年后再和以前的大学同学聚会的时候，往往会变的沉默和不爱说话。不是因为他们变的内向了，而是因为他们的思维以及看待问题的方式和方法已经和他们那些没有做销售的同学拉开了很大的差距，就像一个大学生在听一群小学生热烈的讨论而懒得插话一样。因为你已经变的成熟了，他们都还显得那么too simple ，sometimes naive！

我经常说，能把销售工作做好的人，转企业内部其他岗位都没有问题。特别是这些名牌大学毕业的同学，学习能力都很强，不同岗位的业务技能都可以马上上手，再掌握了过硬的沟通技能和与人相处的技巧，成功只是早晚的事情。刚入职场的毕业生如果都能开始从销售岗位做起，以后想转其他工作岗位也是很容易的事情。而这开始几年的销售工作的经验，不会成为你的机会成本，而是你一生的财富。

再次、晋升快速。

很多应届毕业生都希望能够在企业内部得到快速的提升。一个企业组织往往就像一个国家那样：当一个国家强大稳定的时候，你如果想在文官体系混个一官半职，往往需要论资排辈熬年头。而如果国家在打仗，你去当个战士或者武官，就可能有非常大的晋升机会。因为战功最直接，也最容易被主帅看见和认可。

企业也是一样，企业的每个部门都是有绩效考核指标的。但是有些部门的绩效考核指标比较难以量化，都是一些日常的琐碎工作，比如行政部门、营销部门等。对于这种部门，说你做的好呢，也没明显的成绩，说你做的不好呢，也没有明显的失误。价值就难以体现。而一个企业当中，往往是离一线越近的部门价值越大。因为这些部门能够直接给企业带来利润，他们往往在企业内部比较强势，有话语权，所以也是企业各种资源投放倾斜力度最大的部门。显而易见，企业的销售部门就是最靠近一线的部门。

要想在一个企业中最快速的出人头地，就最好不要去参谋、后勤之类的部门，而是去选择作战部队吧！别人攻不下的阵地，你能攻下，这就是你的能力；别人啃不动的市场，你能够做起来，这就是你的本事；你的销售数字是多是少，每月每季都清清楚楚明明白白，别人偷不走也掩盖不了；你身边的人战死了，你还活着，你就会被要求承担更多的责任；你的长官战死了，你还活着，你就变成了长官。

我见过我们公司非常多的应届毕业生因为成功的在不毛之地开辟了新市场、新区域、新客户、而短期内成为此区域的销售经理的例子。如果想获得快速的晋升和公司领导的认可，我建议应届毕业生们选择做销售这个岗位，这是个晋升最快速的通道，因为没人会看你的出身，你的学历，你的专业，你的性别，你的四六级成绩，只会看你的销售数字，数字就是一切。如果你认为自己具备在血肉横飞的战场上最后存活下来的能力，那就去做销售吧。

然后、资本积累快速。

有很多应届毕业生选择做销售有很大的原因都是说销售挣钱多！这句话说的没错，但是我想在前面加个限定语：销售做的好才会挣钱多！我见过太多蹉跎在销售岗位上的我们所谓的混子，终日浑浑噩噩，纯粹是把销售这个门槛很低的行业当作一个混