什么是渔网网络营销模式

《舌尖上的中国》“山水腊肉”海报 CFP 图《舌尖上的中国》截屏图《舌尖上的中国》导演陈晓卿 CFP 图一部纪录片正在悄无声息地红遍全国，它就是《舌尖上的中国》。直到昨天接受本报记者采访时，这部纪录片的导演陈晓卿仍然难掩激动之情。陈晓卿说，他是“带着对食物的敬意和感情做这个纪录片”，因此传递的不仅有美食，还有一种感动。他说：“往往在最边远闭塞的厨房里，你能尝到最好的人间味道。”吃的味道传递不同地域的文化渔网被慢慢拉上来的时候，镜头却迅速跳转讲述其它地方的捕鱼场景……纪录片中，这种类似的画面经常出现，让观众欲罢不能。而不少鲜为人知的习俗，则让观众大开眼界。比如云贵地区延续至今、古老的“新米节”，新米下来时，人们要举行仪式，往禾仓里储存稻米；新生儿降临，亲戚朋友带来的礼物是大米。同一种食材畅行南北，在不同地域嫁接、组合，诞生了具有不同地域文化特色的食物。陈晓卿告诉记者：“我们实际上是用‘吃’来传递各个地域的不同文化，我们拍了食物的差异性，也拍了它们的共通之处。比如北方有凉皮，南方有米粉，这是稻米粉食的不同变种。比如桂林米粉，可能来自秦始皇命军队修筑灵渠，北方的面条才在桂林有了一种新的形式——米粉。从饮食的角度，能看出中国是个大一统的国家。”品味生活人间味道或在边远处有观众说，纪录片充满温情；还有观众被纪录片颠覆了以往的观念：对中华美食的博大精深，一直认为是琳琅满目的菜系或技艺精湛的厨师，却忽略了最重要的一点——美食背后劳动人民的纯朴与智慧。为拍这部纪录片，陈晓卿及其团队去了近100个地方，耗时差不多一年。还动用了诸多美食专家、文人雅士做智囊，并运用了Sony F3高清拍摄机拍摄。用陈晓卿的话来说，《舌尖上的中国》是向中国地方饮食文化致敬的产物。陈晓卿说：“中国人热爱美食，是源于对生活的热爱。厨师分级别，食材不分，每天吃着山珍海味并不意味着这种生活方式很高贵。大味必淡，往往在最边远闭塞的厨房里，你能尝到最好的人间味道。”触动情感味道里有绕不开的乡愁这部以美食为题材的纪录片，是央视纪录频道推出的首部高端美食类纪录片。这个选择不仅在于导演陈晓卿是个“吃货”，还因为他希望以美食为窗口，让海内外观众领略中华饮食之美，进而感知中国的文化传承和社会变迁。这部纪录片，记录了许多普通劳动者的劳作。农妇一大早带着家人摘辣椒；渔民踩着高跷捕鱼……纪录片中有这样一个故事：浙江慈城，一对空巢老人最开心的时刻，是儿孙从宁波回来为他们制作可口的年糕。一家人围坐在一起，吃着年糕唠家常，其乐融融。短暂的团聚后，儿孙们各自开车离去，家里又剩下这对老人。因为这种触动情感的内容，让不少海外游子看得热泪盈眶，拨动了他们那根叫“乡愁”的心弦。“舌尖”效应 一部电视纪录片竟带火一个产业自从《舌尖上的中国》播出后，“舌尖”便成了当下最热门的词汇之一，网友们自发创造了“舌尖上”的地方版，“舌尖上”的高校版……这个传统媒体节目借力网络媒体成功推广的案例，引起了不少网络营销者的关注。曾经在网络上成功推广过《甄嬛传》、《宫锁珠帘》等项目的传播研究者骆力分析道，这部纪录片的题材很好，因为美食是最容易被各阶层接受的话题。它延伸出了各方面的话题，比如各个地方的观众看完后开始自发创作舌尖上的美食，这为纪录片的热播带来了口口相传的效应。第三，网购的推广也是一种不可忽视的力量。长期从事微博营销的峻风文化公司资深营销总监戎盼飞指出，淘宝数据显示，自5月14日《舌尖上的中国》纪录片开播之后5天内，共有5844791人上淘宝网找过零食特产，搜索次数达471万次，搜索量环比增长13.54%，有2005万人浏览相关美食页面，成交729万余件。5月24日，淘宝网推出“舌尖上的淘宝”，集纳了纪录片播出的几十种美食特产，在短短24小时内，超过31万人关注了“舌尖上的淘宝”，浏览量高达1000万次，成交7万多件。在此带动下，食品相关类目支付宝成交额达2195万元，环比增长16.71%。尽管《舌尖上的中国》并没刻意进行这方面的营销，但网络上的强大影响力带来了想象不到的后续推广，《舌尖上的中国》也因此受益。“舌尖”反思 一个好的营销模式是抓住百姓的心其实，《舌尖上的中国》还未播出，微博上已有很多人在议论。5月14日早上十点过，陈晓卿在微博上上传了那幅“山水腊肉”的海报，用异常低调的语气写道：“今晚没事都看看吧。不难看，真的。求各位亲帮转。”海报上有播出时间、频道，还附带了一条片花的链接。直白而恳切的态度，让这条微博很快便转发了上万次。峻风文化公司资深营销总监戎盼飞称，虽然这部纪录片没有刻意在微博上营销和宣传推广，但是导演陈晓卿的一条微博起到了很大的作用。她指出，当时片花里的链接是有很强的针对性的，不仅以美食这个题材吸引了众多“吃货”，同时展现了不同于以往纪录片风格、更为国际化的叙事手段，吸引了微博上的文化人。陈晓卿作为纪录片导演和美食专栏作家，拥有十多万的粉丝，他身边又有许多文人朋友的转发，口口相传。纪录片尚未开播，就积累了好口碑。随着纪录片的热播，好多观众开始在网上展开激烈讨论，一方面是纪录片本身，另一方面则产生了“反舌尖”话题——食品安全。在戎盼飞看来，这种讨论也是纪录片走红的推动力量，“越是争论多，越是引发观众的好奇心，大家也就更愿意去看这部片子了。”“漂”成为现代人生活的一种常态。陈晓卿说：“在城市化迅猛发展的背景下，中国原有的大家族也在发生变化。通过吃食的故事，来展示普通中国人的人生况味，《舌尖上的中国》因此有了一层厚重的历史感。”其实，《舌尖上的中国》不但在国内火，在国外也很受欢迎。央视纪录片频道总监刘文透露，他们已与德国、韩国、日本、美国等20多个国家和地区的传播机构达成销售协议或意向。骆力表示：“可能‘舌尖’的成功有一些偶然的原因，但其方法值得研究和借鉴，这有助于传统媒体在与网络媒体的竞争中，找到发展的有利机会。”幕后故事电视上的美食“看得吃不得”陈晓卿说，享受美食和制作美食节目是两回事。一道菜出来，先要拍下来，吃的时候肯定便已经冷了。如果没有时间，还吃不了。陈晓卿还透露了一个小秘密：其实电视上的许多美食只是好看却不能吃。“一份美食，你想让它新鲜欲滴，在视觉上带给观众刺激，最好是趁它没熟的时候。以前有一个非常好的朋友叫阿米，现在已出过好几本书。后来我去她家吃饭，她蒸的鱼特别漂亮，但是我一筷子下去，鱼肉是生的。你看到杂志上很多东西，其实都是没熟的。”《舌尖上的中国》执行总导演任长箴透露，导演班子组建起来后，第一件事就是找中国烹饪协会，请教关于烹饪的学问。面对这些烹饪界的大腕儿，导演们提的问题却非常外行。比如他们问钓鱼台国宾馆的行政总厨:“国宴吃什么？”行政总厨回答:“国宴在某种意义上已经不好吃了，因为国宴必须很精致，所以味道主要是淡。”

优化SEM广告最好方法是优化您网站进入页面的表现.

1 、采取有效的关键词组织策略

2 、强化从关键词到进入页面的信息[2]

3 、进行测试，寻找更适合您页面的选择;以数据验证您的策略

关键词策略

模糊关键词—产生更多结果，但转化率较低.模糊关键词将访问者带到内容较宽泛的进入页面.采用模糊关键词搜索正如撒渔网一般。

精确关键词—产生的结果较少，但可能转化率较高。精确的关键词将访问者带到内容较专一的进入页面。使用精确关键词正如娴熟的精准射击。

从关键词到进入页面客户出于战略目的开始增加网站访问量时，对起欢迎作用的进入页面进行优化就变得更加重要。在对进入页面、吸引访问者的链接和广告进行优化时，需考虑三个关键因素：1 、标题—文本中的标题应与进入页面中的标题匹配。2 、价值宣传—简要陈述产品或服务的优势所在，访客可望从此网 站获得什么？3、 呼吁行动—希望潜在客户做些什么？目标页测试许多公司将搜索用户带到其公司主页。这样做就一定是最好的办法吗？还与其他更好的选择吗？能设计出内容更专一的策略性进入页面吗？客户必须通过以下测试才知道网页内容是否仍然相关。1 、围绕一个问题设计测试（这是测试成功与否可度量的关键标准）2 、确保被测试元素间存在清晰易见的差异3、采用更多测试细化所得结果（A/B测试 和多变量)4、临时行为变化的原因(考虑周末与工作日广告差异)5、根据测试结果,采取行动!(把转换率更高的页面应用到目标页)

SEM解决方案

1.关键字咨询分析我们的专家将从评估客户网站的当前质量着手，罗列最为合适的关键字及相关内容供客户参考。一般企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。 2. 竞争对手分析在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈，因此我们的专家会按以下内容对客户的竞争对手网站进行全面分析，包括：竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析，可以清楚地了解客户竞争对手采用的网络营销策略，从而制订有针对性的网络推广计划。 3.内容构建我们的专家将为客户制定一个完备的关键字密度和营销方案，并且在网站上线前与客户保持密切沟通，以确保获得最佳效果。 4.网站重构我们的专家将对客户网站进行整合，使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容，都将被优化，使之更能吸引搜索引擎爬虫，更符合搜索引擎的算法。 5.链接开发我们的专家将客户网站和一些PR值高的网站建立链接，从而大幅提高网站重要性。 6.网站提交在网站自身优化工作完成后，我们的专家将会把客户网站提交到各大搜索引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收费目录，如Yahoo目录、微软目录等。 7.报告在网站优化完成后，我们的专家将给出一份详尽的报告，包括站点搜索流量统计、客户转化率统计等，这些都可以让客户充分看到优化效果。并在接下来的30天内，每天向客户通报相关数据，以便更好地评估整个项目。

方法分析

1关键字分析:从评估网站的当前质量着手,罗列最为合适的关键字及相关内容供参考。一般关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位,而衍生关键词是对核心关键词的补充。2.竞争对手分析:在搜索引擎上,有些关键词的竞争异常激烈,因此会针对竞争对手网站进行全面分析,包括:竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析,可以清楚地了解竞争对手采用的网络营销策略,从而制订有针对性的网络推广计划。3.内容构建:将为制定一个完备的关键字密度和营销方案,并且在网站上线前确保获得最佳效果。4.网站重构:将对网站进行整合,使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时,包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容,都将被优化,使之更能吸引搜索引擎爬虫,更符合搜索引擎的算法。5.链接开发:将网站和一些PR值高的网站建立链接,从而大幅提高网站重要性。6.网站提交:在网站自身优化工作完成后,将会把网站提交到各大搜索引擎上,如百度和谷歌(Google)等。7.报告:在网站优化完成后,将给出一份详尽的报告,包括站点搜索流量统计、用户转化率统计等,这些都可以让充分看到优化效果。并在接下来的30天内,每天分析相关数据,以便更好地评估整个项目的营销效果。搜索引擎营销(SEM)流程,分析明确网站要达到何种目的。例如推广开放平台中的某种应用。8.市场调查:要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得去争取链接。

SEM优势

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。

* 让寻求您的产品或服务的客户看到您的广告，实现精准受众

* 全面控制广告预算，可以自由设定每日预算与每日推广时间

* 采用CPC按每次点击付费模式进行结算，轻松制作和修改广告随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。我一直相信我们的未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，我们的价值将是无限的高。调查表明在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人提起。这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。

搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率.SEM是SEO发展的产物，并对SEO产生了深远的影响！SEM的服务主要有4种方式：一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；三、 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPCSEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。 SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO和SEM的区别SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录（开放目录，www.dmoz.org）、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标：1）被搜索引擎收录；2）在搜索结果中排名靠前；3）增加用户的点击（点进）率；4）将浏览者转化为顾客。在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

[编辑本段]为什么要实行搜索引擎营销？潜在顾客在使用搜索推行搜索引擎营销SEM最根本的原因之一是搜索者会购买产品：33%的搜索者在进行购物，并且44%的网民利用搜索站点来为购物做调研。中国互联网络信息中心CNNIC的统计表明，截至2006年12月31日，中国的网民总人数已经达到13700万人。如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在顾客的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机会推销你的产品。就算你网站的目的不是做在线销售，顾客也必须能够找到网站，以便了解你们的产品、下载信息或是找到零售店的地址。搜索者比起随便点击广告条的那些人，是更为合格的访问者。所以吸引搜索访问者绝对是件值得去做的事情。搜索引擎营销SEM的成本效率高欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。搜索引擎营销是一种趋势美国投资银行Piper Jaffray最新报告认为，2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元，预计2006年将增长41％，超过140亿美元。下一个5年，估计付费搜索市场的复合年增长率为37％，到2010年达到330亿美元。搜索引擎营销的增长已经成为全球的趋势。中国搜索引擎营销市场的增长率也超过了100%。2006年中国付费搜索市场总收入为2.21亿美元。

[编辑本段]SEM搜索引擎营销:我们该如何做?[1]第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]第七步：撰写有吸引力的广告文案第八步：内容网络广告投放 第九步：目标广告页面的设计第十步:基于KPI广告效果转换评估[编辑本段]三大基本技术一、 自然搜索自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果中的表现，这些技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。二、 目录列表目录，列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。你需要将你的网站提交给目录网站，以使网站显示在适当的主题类别之下。目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般使用在目录网站上。目录网站是通常由编辑人工维护，按照主题来排列网站的站点。目录列表通常保证推介你的网站（或是网站的一部分），但是并不承诺你的网站会出现在列表的哪一部分（顶端？底部？一堆网站的中间？），或者有多少人会点击你的网站。目录的编辑决定你的网站被放到什么主题类别之下，你也可以要求一个具体的类别。绝大多数网站在一个主题类别中只有一个链接通往他们的主页，但是中到大型的公司有多个不同主题的网页，这样就可以得到多个目录列表。Open Directory（开放目录，www.dmoz.org）是一个免费的目录，使用志愿者作为编辑。Open Directory也被称为“ODP”（Open Directory project，开放目录项目），但它还有个别名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。目录经常与其他的站点联合使用其结果。雅虎在很多的搜索站点显示其目录，包括雅虎自己，几乎所有的搜索引擎都显示Open Directory结果，包括Google（作为Google 目录），不过要使用目录的人远远少于实施搜索的人。目录是使站点被注意的一种廉价的方式，对搜索结果排名有所帮助。三、 付费搜索引擎广告1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。�至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，是因为传统媒体从来都没有这样干过。3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本�CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 � 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本�以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本�广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。�无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。6.包月方式很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费�著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的首要问题。福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自己。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。8.TMTW来电付费广告（即展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服务中心)强强联手，共同推出！9.其他计价方式�某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已 。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。

[编辑本段]内容作弊1、门户网页很多网页被单独设计来得到高的搜索排名，但是另一方面它们对站点的访客没什么价值，这就是门户网页。搜索登陆页面不是门户网页。一个门户网页通常是被过度优化的（经常使用其他作弊手法），并且是对网站的其他访客保持隐藏状态来吸引搜索者。通常门户网页从一套内容组合和大量的链接中得到高的排名，它在网站上除了搜索排名没有其他的存在目的，并且不被网站其他的网页链接，——只有链接从门户网页到网站上。这是一扇只有打开才能进的门。2、关键词堆叠就是大家熟知的关键词加载，这种技术真正就是一种对合理内容优化实践的滥用。在搜索登陆页面上使用关键词是好的。然而当你只是为了吸引搜索引擎增加他们。你的网页就会被标记了。在轮番出现的图形或者文字中堆积与前后文无关的关键词，或者在或者标签里，是这种不道德技术的变体。3、隐藏文本HTML提供了很多机会来自蜘蛛程序面前放置文本而让访客看不到。用难以置信的小尺寸展示文本，或者使用和背景颜色一样的字体颜色，或者使用样式表中网页上写关键字在被图片或其它页面成分覆盖。简言之，任何时候你从浏览器上看网页发现不了，而通过HTML源代码就可以看见，这就可能是作弊——只有合法的HTML注释是例外，它会被浏览器和蜘蛛程序同时忽略。4、隐藏真实内容 隐藏真实内容指向用户和搜索引擎提供不同内容或网址的做法。如果基于用户代理提供不同的结果，可能使您的网站被认为具有欺骗性并从搜索引擎索引中删除。 隐藏真实内容的示例包括： 向搜索引擎提供 HTML 文字网页，而向用户提供图片网页或 Flash 网页。 向搜索引擎和用户提供不同的内容。 如果您的网站包含搜索引擎无法抓取的元素（如 Flash、Javascript 或图片），请勿向搜索引擎提供隐藏的内容。更确切地说，您应考虑到，网站的访问者可能也无法查看这些元素。例如： 对于浏览器中已关闭屏幕读取器或图片的访问者，请提供说明图片的替代文字。 在非脚本标记中提供 Javascript 中的文字内容。请确保在两种元素中提供的内容相同（在 Javascript 和非脚本标记中提供相同的文字）。如果替代元素中包含的内容明显不同，将导致 Google 对网站采取特别措施。5、重复的标签使用重复的标题标签或者其他的mata标签。同样的样式表方法可以隐藏文本也可以在此之上覆盖文本，这样做屏幕上只显示一次而在HTML文件上列出很多次。6、重复的站点用稍许不同的内容将站点复制在不同的域名之下，并且让每个这些站点彼此链接。可能你的站点可以在前10位的排名结果中占六个席位呢。

[编辑本段]链接作弊1、博客（blog）作弊博客（Web Log的简写，意思是网络日记）是一种在线个人刊物——一种互联网上定期发表达专栏。有时候博客几乎就像是阅读某人的私人日记，但是其他的更像是杂志专栏，紧密的围绕在一个兴趣主题上。很多博客非常受欢迎并且文笔优美，而且搜索引擎将其重要性与制作精良的网页同样看待，因此从这些博客来的链接对于搜索引擎营销人员来说非常重要。读者可以订阅博客以读到最新发表的内容，并且通常发表他们自己的评论——这就是出现问题的地方。博客作弊的人通常是发表不相关的信息，含有通往一些URL的链接，以便使作弊者达到推动搜索排名第目的。现在很多博客作者都不让读者发表评论了。2、留言板作弊这种作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允许访客发布其联络信息以及对网站的意见。不幸的是，作弊者开始在留言板里发布他们网站的URL来引起搜索引擎的注意。博客和留言板作弊者实际上都是使用程序来自动发布他们的URL，使得他们增加几千个链接而不需要手工劳动。3、链接工厂狡猾的搜索营销人员建立几十个或上百个站点来被搜索引擎索引，这样他们就可以为想要推动排名第那个站点加入几千个链接。是指一个全无有价值信息的网页，这个网页除了人为罗列的一个个指向其他网站的链接外，没有其他内容或者极少的内容。4、隐藏的链接隐藏链接使得你的链接可以被蜘蛛程序看到而人看不到，因此可以在高排名第网页上堆积很多链接，指向你想要推动排名的其他页面。5、伪造的双向链接很多的站点会链接到你的站点，前提是链接他们的站点作为回报，但是有些人会试图使用搜索引擎看不到的链接来欺骗你。通过那种方式，你以为得到了链接，但是搜索引擎并不给你相应的认可，而使你的“合作伙伴”从你的站点得到了更有价值的单向链接。

[编辑本段]搜索引擎营销的主要方式搜索引擎营销的方式主要有搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、付费搜索引擎广告、竞价排名等。目前最常用的就是搜索引擎优化和竞价排名。

[编辑本段]影响搜索引擎排名9大因素影响搜索引擎排名9大因素：1、服务器1、服务器的位置(国内、国外)2、服务器IP是否被罚过检查方法：查一下这个服务器上放了多少个站http://whois.webhosting.info/要查询的IP，然后用site:查其中几个网站被收录多少，多则没问题3、服务器的稳定性 2、导航结构1、导航要清晰明了(每个栏目用目录包含起来)2、导航用文本做连接3、域名和文件目录名1、关键次域名：如搜索china tour则www.china-tour.com有利2、域名包含关键瓷3、文件及路径名包含关键瓷有利，注意关键词组如china tour用名称的时候建议用对GOOGLE而言china tour与china-tour等同与关键词china tour,而 china_tour等于chinatour，因此如有关键词组的话建议用-而不是_4、二级域名abc.web.com比www.web.com/abc/ 有优势5、www.web.com/abc/ 比www.web.com/abc.htm有优势6、静态页面比动态页面有优势。4、网页标题和标签1、每个网页的标题都要不同，并与自身的网页内容相符合2、每个标题只突出1~2个关键次，不要太多3、长度不超过30个汉字，60个字母4、5、6、5、优秀的网页内容1、原创内容2、内容丰富，各个页面之间的连接有利于起望站提高各个页面在google中的平分3、用文本来描述网页内容，不要用图片或者flash4、文本内容在100~250之间，不能太少，多没事，文本中的关键词要加粗加重6、关键词密度和位置1、关键词在页面中的密度，即在网页中出现的次数与其他文本内容的比例。密度一般在3~8之间，否则有可能被（关键词堆彻过滤器）罚2、关键词出现位置：title,meta,网页内容的大标题中，网页文本，图片注释标签（不能太长，否则被认为作弊且整个也面中不能用重复的 alt描述），超级连接注释 7、反向连接1、反向连接的数量、质量、反向连接的文本用关键词（这一天特别重要）8、Pagerank值提高pr值要点：反向连接数，反向连接是否是推荐度高的页面、反向连接源也面的连接数9、robots.txt和robots meta 标签1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些内容。必须放在网站根目录下，且名字必须小写2、记录格式:可以用#做注释User-agent:该协议是否对机器人有效，User-agent:*则对所有机器人有效，搜索引擎法律案例2002 年，搜索引擎操作者SearchKing在俄克拉何马法院提出了诉讼，反对搜索引擎Google。SearchKing的要求是， Google防止垃圾索引的手段构成了一条不公正的商业惯例。这也许可想像为垃圾电子邮件营销者控告反垃圾电子邮件者，如同许多反对地图以及其他DNS黑洞表（DNSBL）的案例。2003年1月，法院发布了一个Google胜诉的判决摘要。