为什么网络营销总没有效果

你知道你的网络营销为什么没效果吗？

一、管理层对网络营销认识有误区

误区一：把网络营销看的过于简单

我曾经和很多企业的决策层沟通过网络营销的问题，他们所变现的认知是网络营销不就是招几个人发发帖子，做做网络广告吗？还有的老板认为你看人家某某企业一年时间两三个人就把网络营销的业绩做到几百万，我们也应该向人家一样快速的把网络营销的业绩做起来。以上是典型的两种误区。首先所网络营销是项复杂的系统性工作，并非发发信信息发发帖子那么简单，必须得掌握网络营销的几大工具（如搜索引擎推广、关键词优化、问答推广、新闻推广、流量转化等）否则话你连个基础都没有还做什么网络营销。再就是有人看到别人通过网络营销产生良好的业绩，认为自己也能像人家一样如何如何，对于这样的人也要给他浇浇冷水提醒他，是有很多企业做网络营销获得了较好的受益，但是你知道人家在网络营销方面做了哪些事情，付出了哪些努力才取得了这样的成绩，你的团队能像人家一样进行系统化的网络营销操作吗？

误区二：急功近利把网络营销看成是快速赚钱的工具

有很多企业在做网络营销时无论是自己组建团队来做，还是外包给专业机构都会提出快速见效，短期内取得良好业绩的要求，其实这样有事违背了营销的规律，尤其是现在这个时代的营销是先要建立粉丝资源并进行维护和经营然后才是产生销售。那些想着产品一上市一两个月内就产生多多销售的想法是不切实际的。无论做线下传统营销还是做网络营销都要经历

“消费者知道”到“产生良好认知”到“产生购买欲望”到“形成购买”四个阶段，从一个新产品上市到产生业绩需要一个周期，而这个周期在半年以上，而在产品营销的每个阶段企业都要做大量的营销工作投入了大量的经费，才能最终促成消费者产生购买。很多时候企业的营销工作没有做到位（火候不到）或者做得根本就不正确，哪又怎么课程产生业绩呢？

二、没有专业的网销人员做工作，工作缺乏系统性和正确性

招聘专业的网络营销人员不是易事，很多位于三四线城市的企业找不到精通理论又有丰富实战经验的网销人员，无奈只能招一些应届生或者在企业做过网络推广的人负责此工作。而这些人几乎都没有系统学习过网络营销实操知识，仅仅是完成领导交代的一些较为肤浅的工作而已，更不会主导企业网络营销工作。这种情况直接导致了企业网络营销工作的操作和策略都有诸多问题，难以是产生好的效果。

三、不会系统运用网络营销的工具

一个品牌在网络世界要先让更多人知道，然后更多人产生认同或好感，在此基础上激发网民购买欲望，最后才是产生购买，而着每一个营销目的的实现都需要运用很多的营销工具。为了让网民在网上搜到品牌更多的信息需要进行网站、专题页的关键词设置、需要做百度问答、需要做新闻营销、视频营销等，而是事实上是很多企业连基本的营销工具（如SEO优化、关键词设置）都不会用何谈系统化的网络营销，那做来做去网络营销的效果自然就会不尽人意。

面对以上情况该怎么办？我给大家的建议是要么通过学习提高团队能力，要么招到专业人才组建专业团队。但无论是上面那种方式作为企业决策者都得对网络营销有足够的耐心，企业必须要有足够财力基础，只有这样才能看到网络营销开花结果，见到业绩。

在这里我把这个问题简单说明一下。我相信很多做过互联网的中小企业甚至大公司一定觉得当初信心满满的加入到电子商务的行业，把很多本来传统的工作一部分甚至大部分寄托到网络上，进行所谓的电子商务。因为很多中小企业包括老板在内不太懂怎么在互联网上做生意，听网络公司业务员说要先建网站他就建网站，听说要在搜索引擎推广他就做推广，听说B2B必须做他就做，等等。反正是业务员卖什么他就基本要什么，要是没有做业务员现在正谈的，正巧客户做了很多的网络推广没有效果，他就会大吹特吹他的客户做了他们这个接到多少订单，诱导客户去买他的产品，一般所售产品不好的业务员签了单就不敢再见客户了。很多网络公司业务员流失大多是自己的产品不过关，续费率自不用说，还不敢再登客户门。骗了客户的钱自己都心虚，所以就改行了，不干了。 目前互联网对于很多中小企业来说确实是个鸡肋，自己不做，同行在做，看见人家接到订单眼红，自己搞又搞不来，所以大多重在参与，看起来没有落伍，其实是干了个受罪不讨好的事，浪费时间浪费金钱。 下面我们要分析一下为什么有的客户部投入很多回报极少，大抵有下面几个原因。 第一：企业做网络没有很好的定位。也就是说公司触网是靠别人忽悠或者跟风进来的，自己公司的客户在哪里，企业和产品怎么定位，在网上是宣传企业还是获取订单，做个什么样的网站，目标客户最希望在网站上看到什么东西，怎么互动，我们的产品优势是什么等等没有搞清楚。最后的结局不是自作自受就是被很多不负责任的网络公司当成了肉鸡任他宰割。 第二：老板并不太重视。做了网站就完了，也不管，一年也不改动也不添加。只有名片上印上，只有客户看资料是告诉一下网址，最后网站变成了一个电子版的彩页，死气沉沉没有新意，内容空洞。一般想了解网站信息的客户大多希望得到想要的一些资讯，结果很多网站就一张图片，有的甚至图片效果很差，网站做工粗糙，有很多大的公司就是会因为公司网站极差所以会给很多客户造成一种极坏的印象，并因此失去很多的客户。因为老板不重视，所以具体负责人就会更不用心，因为做了老板也不看，不做老板也不说，所以很多业务员不喜欢做这种受累不讨好的事，最后网络就荒废了，眼睁睁的看着竞争对手在互联网上捞钱，自己的网却漏洞百出连虾都没有。 第三：没有熟练的操作人员。很多老板很重视网络，觉得自己的产品很适合网络销售，也舍得花钱做推广，但是公司没有熟练电脑和网上业务的人才，所以客户打来电话很欣喜最后谈来谈去很少成单。这个也是公司最大的损失，只有专业的人做专业的事才是最明智的选择。公司最大的成本就是那些不会做业务的销售人员因为个人原因总是错失很多的订单。 第四：没有合理的投资。这个也是做电子商务能不能成功一个关键的环节。很多公司做网络没有效果大多是没有找到最适合自己的推广方式，不了解自己的产品，客户群和做什么推广最有效。现在很多网络公司都说自己的产品多好，然后举案例，大多是你的同行，吹的天花乱坠，你甚至觉得做了他的产品你就睡觉就来订单了，那你上当了。我想被骗的人大多是贪心的人，贪图小便宜，想不劳而获，想天上掉馅饼是绝对不可能的事。花言巧语很容易被识破的。别在听信什么广撒网捞大鱼，如果只有一个小沟里有鱼你何必又把网洒满整个大海呢。最好是找个网络营销顾问了解一下，或者自己通过一些朋友同行的或者是做电子商务比较成功的交流一下经验，要好好分析一下才是硬道理。 无论做什么事都不要头脑发热，切忌跟风，不要不知道就不去分析就开始乱选起来，这样只会害了自己。凡是要从长计议，凡事要脚踏实地。

互联网营销不仅限于您做什么或不做什么，而是如何以及如何做将为您带来良好的效果。

互联网营销不仅是网站，还包括促销，出版物，微博支持，博客更新，出价等。它们是网络营销工作的一部分，但并不代表所有网络营销。没有适当的组织来执行这些任务，效果将不可避免地受到影响。

什么是网络营销？

营销グ以互联网为主要手段的所有类型的营销活动都可以称为在线营销。互联网营销是企业营销不可或缺的一部分，互联网营销是电子商务的核心和基础。基于在线媒体，将其他媒体用作使用在线功能和概念进行营销活动的集成工具。

许多传统公司意外地发现，经过一段时间的在线营销，他们需要做的一切，但是他们自己的Internet营销项目的效果似乎并没有预期的好。我开始感到困惑，并开始怀疑在线营销的结束。方便吗最重要的是找到正确的道路并坚持下去！

“互联网营销=网络 营销”似乎很简单，但事实并非如此。这是许多传统公司面临的另一个问题。互联网营销模式在不同的行业，不同的公司，不同的产品，不同的商业模式中是不同的。对于直销商或零售商而言，依靠TaBao，PaiPai和B2C等平台可能更合适。如果您提供的服务或产品包含主要交易，则很难直接通过Internet完成交易。使用公司的商业网站来完成此在线咨询模式 离线后续交易。