网络营销漏斗什么意思

营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。

营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节。

营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的。

营销漏斗模型重点在于量化，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。

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互联网整合营销是一个非常大的话题（以下简称整合营销），无非是这三个维度：网络媒体、资源整合和营销推广。这三个步骤解决了三个问题：是什么？为什么？怎么做？第一个问题：什么是综合营销？

整合营销，字面意思是将零散的连接起来，实现信息系统的资源共享和协作，这就是营销（把握用户需求，并快速把需求商品化的过程）。就是综合协调地运用各种形式的传播方式，以统一的目标和形象实现产品营销的目的。

第二个问题：为什么要做整合营销？

可追溯性是因为你的客户分布在各个角落，他们有各种各样的兴趣、爱好、习惯和个性化的需求。单一的营销方法只能覆盖一类或几类客户，而不能最大化商品营销。我们需要从传播目标、市场定位、信息内容、沟通工具、要素资源等方面进行整合营销。第三个问题：落地到实处要怎么做整合营销？

我们需要了解网络媒体。分析每个媒体平台的特点:能给自己带来什么，能做什么，能得到什么。比如搜索引擎能给自己带来什么(最直接的了解就是同行搜索的数据？它的开户和运营规则是什么？做搜索引擎之后，我可以让有需要的人找到我，也可以作为其他方式(比如信息流和DSP)的流量收口。需要整合各类网络媒体资源。补充一句话:统御各平台，实现最大限度的流量获取和最大限度的流量闭环。比如常见的视频、微博、微信、各种自媒体相互捆绑，达到营销目的。

最重要的是落地的实际操作。涉及的阶段包括:平台开通、材料/材料管理、平台投放调试、投放运营与调整。遵循营销漏斗(展现-点击-访问-咨询-成交)的数据监控和平台管理。

虽然这是三个简单的步骤，但目前能够稳定这三个步骤的操作还是很少的。互联网时代，一些企业经营得如鱼得水，一些公司在网络营销中屡屡受挫，最终破产。网络营销其实是一种有效可行的营销策略，不可放弃；另一方面，给准备在网络营销中展示自己拳脚的企业一些参考建议，望大家在开展网络营销过程中少走弯路。

营销漏斗全称为"搜索营销效果转化漏斗"，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。

营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏斗的关键要素包括：营销的环节，相邻环节的转化率。营销漏斗模型的价值在于其量化了营销过程各个环节的效率，帮助我们找到薄弱环节。营销漏斗模型不是固定的，但其最终结果一般是相同的，就是达到用户购买或消费的目的。营销漏斗模型重点在于量化，互联网营销的漏斗模型构建较为容易，其他类型营销的漏斗模型构建往往要通过定量调研的方式实现。

如图所示：