如何做营销策划

如何做好市场营销如下：

1、话术

做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。

2、专业知识

作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。

3、良好的心理素质

做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。

4、谈判技巧

当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。

5、礼貌待客

注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。

营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括：1. 市场分析：了解目标市场、受众群体和竞争对手情况，分析市场趋势和行业发展方向，为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略：根据市场情况和产品特点，确定品牌或产品的定位和差异化竞争策略，即如何突出自己的优势并占领市场份额。3. 营销策略：结合品牌定位和市场特点，设计针对不同阶段、不同渠道的营销策略，包括宣传推广、促销活动、渠道拓展等，以提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。4. 战略执行与效果评估：负责计划、组织和执行相关营销活动，并跟踪和评估其效果，及时进行调整和优化，确保营销活动达到预期效果。5. 品牌管理：通过品牌形象塑造、品牌价值传播、公关活动等方式进行品牌管理，提升品牌的美誉度和忠诚度。营销策划需要综合考虑产品、市场、消费者、竞争环境等多个因素，制定出可行的营销方案，并落实执行，从而帮助企业或品牌实现商业目标。

营销策划案x0dx0a一、分析营销机会x0dx0a1、管理营销信息与衡量市场需求x0dx0a（1）、营销情报与调研x0dx0a（2）、预测概述和需求衡量x0dx0a2、评估营销环境x0dx0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势x0dx0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）x0dx0a3、分析消费者市场和购买行为x0dx0a（1）、消费者购买行为模式x0dx0a（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）x0dx0a（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）x0dx0a4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）x0dx0a5、分析行业与竞争者x0dx0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）x0dx0a（2）、辨别竞争对手的战略x0dx0a（3）、判定竞争者的目标x0dx0a（4）、评估竞争者的优势与劣势x0dx0a（5）、评估竞争者的反应模式x0dx0a（6）、选择竞争者以便进攻和回避x0dx0a（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡x0dx0a6、确定细分市场和选择目标市场x0dx0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；x0dx0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场x0dx0ax0dx0a二、开发营销战略x0dx0a1、营销差异化与定位x0dx0a（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化x0dx0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异x0dx0a（3）、传播公司的定位x0dx0a2、开发新产品x0dx0a（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）x0dx0a（2）、有效的组织安排，架构设计x0dx0a（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化x0dx0a3、管理生命周期战略x0dx0a（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段x0dx0a（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论x0dx0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略x0dx0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额x0dx0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略x0dx0a（3）、市场追随者战略x0dx0a（4）、市场补缺者战略x0dx0a5、设计和管理全球营销战略x0dx0a（1）、关于是否进入国际市场的决策x0dx0a（2）、关于进入哪些市场的决策x0dx0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程x0dx0a（4）、关于营销方案的决策（4P）x0dx0ax0dx0a三、营销方案x0dx0a1、管理产品线、品牌和包装x0dx0a（1）、产品线组合决策x0dx0a（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减x0dx0a（3）、品牌决策x0dx0a（4）、包装和标签决策x0dx0a2、设计定价策略与方案x0dx0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格x0dx0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价x0dx0a3、选择和管理营销渠道x0dx0a（1）、渠道设计决策x0dx0a（2）渠道管理决策x0dx0a（3）、渠道动态x0dx0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争x0dx0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）x0dx0a5、管理广告，销售促进和公共关系x0dx0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果x0dx0a（2）、销售促进x0dx0a（3）、公共关系x0dx0a6、管理销售队伍x0dx0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）x0dx0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价x0dx0a四、管理营销x0dx0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略x0dx0a2、营销执行监控以保证营销的有效性x0dx0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制x0dx0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制