营销理论为什么最先在美国产生

最初,公共关系作为一种职业最早诞生在美国,这也就毫无悬念的奠定了美国公共关系起源地的基础.之后,在公共关系逐渐成熟的路途上,它又作为一门学科最早产生在美国,使公共关系更加系统的渗透入人们的脑海,使公共关系的发展更加顺风顺水.不仅如此更加能说明公共关系的诞生地是美国的是公共关系的代表人物都诞生在了美国.他们带动了公共关系发展的四个阶段.第一时期是19世纪中叶——菲尼斯·巴纳姆时期,这是的公共关系活动主要是报刊宣传代理活动,菲尼斯·巴纳姆遵循着两条信条：“凡宣传皆好事”,“公众要被愚弄”.这一时期被认为是公共关系的产生时期.到了20世纪初,深受“扒粪运动”的影响,艾维·李引领了公共关系发展的第二时期,它的公共关系思想核心是“说真话”,它在纽约开办了第一家“宣传顾问事务所”,标志着现代公共关系的诞生,他反复给他的顾客灌输着如下信条：凡是有益于公众的事业,最终必将有益于企业和组织.他和他的事务所对社会产生了很大的影响,也促成公共关系正式成为一门职业,艾维·李因此被誉为“现代公共关系之父”.艾维·李虽然有丰富的公共关系实践经验,但没有提出系统的人科学的公共关系理论,整整为公共关系奠定理论基础,是现代公共关系科学化的,是另一从现代公共关系的先驱,美国著名的公共关系顾问爱德华·伯纳斯.1923年,他撰写了世界上第一部公共关系著作《舆论之凝结》,提出了“投公众所好”的主张,最重要的是,他将公共关系从新闻界分离出来,为其成为一门独立而系统的学科奠定了理论基础,具有里程碑的意义.公共关系最后一个发展时期便是斯科特·卡特里普和弗兰克·杰夫金斯时期.斯科特·卡特里普参与出版的《有效公共关系》被业界奉为公关“圣经”.与此同时,他提出了“双向对称”的公共关系模式,成为现代公共关系的标志,促进了公共关系事业的繁荣.公共关系之所以诞生在美国,也是有一定的社会历史原因的.首先美国有民主政治的土壤,为公共关系的诞生提供了政治保证.其次,美国是市场经济体制,商品经济发达,是公共关系产生的经济根源.而且,美国有传统文化和现代理念的碰撞,利于公关事业的发展.最重要的一点,就是因为美国拥有比较发达的大众媒介,为公共关系的发展提供了技术特技.在以上这些条件的存在下,我们不得不说,公共关系的诞生地的确是美国,在美国这块土地上,公共关系有了长远的发展,以至于现在呈现出全球化、品牌化、网络化、整合化的发展趋势.学会并且学号公共关系这门学科,一定会使我们受益匪浅.

市场营销理论发展有以下四个阶段：　　第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。　　第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。　　第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。　　第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。

（一）萌芽时期(1900～1920年)这一时期是美国资本主义迅速发展时期。西部开发运动和铁路向全国各地的延伸，使美国国内市场急剧扩大，加之市场竞争日趋激烈，促使企业日益重视广告、分销活动。专业化广告代理商在全美国日渐活跃，发挥着相当重要的市场营销职能。连锁商店、邮购商店的产生与发展，给市场营销带来了薄利多销的新观念。在此期间，出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人物，其中最著名的有阿克·肖、拉尔夫·斯达·巴特勒和韦尔德。最初在美国几所大学开设的有关市场营销的课程，当时较多地称为“分销学”，而不是“市场营销学”。1902年密执安大学开设的课程名称为“美国分销管理行业”。在美国早期的教学研究活动中，还没有人使用“市场营销”这一术语，而用得最广泛的是“贸易”、“商业”、“分销”等。在1900～1910年间，观念发生了变化。尽管“分销学”的研究是分别在美国几个不同的地方进行的，而且学者们相互之间联系很少，但他们几乎同时都感觉到需要有一个新名称来称呼他们所讲授的课程，于是便出现了“市场营销”这个名词。这一时期的市场营销理论大多是以生产观念为导向的，其依据仍然是以供给为中心的传统经济学。这些研究在经济学家所持的生产观念和市场营销学家所持的消费观念之间架起了一座桥梁。这一时期可称为市场营销理论的萌芽时期。（二）职能研究时期(1921～1945年)美国消费经济结构，在第一次世界大战以后的十几年间发生了明显的变化。由于美国经济的发展和国际地位的提高，国民收入迅速增加，生活水平显著提高，一跃而成为世界上消费水平最高的国家。但是美国国内分配不均的现象日趋严重，尽管国民收入大幅度增加，但广大消费者中间却蕴藏着大量未满足的需求。美国消费经济结构的变化，再度引起学术界和企业界研究市场营销理论的热潮。这一时期的研究以市场营销职能研究为最突出的特点。美国全国市场营销教师协会定义委员会在1934年提出，市场营销职能包括：(1)商品化；(2)购买；(3)销售；(4)标准化和分级；(5)风险管理；(6)集中；(7)融资；(8)运输以及管理；(9)储存。上述职能又可归纳为三类：（1）交换职能——销售(创造需求)和收集(购买)；（2）物流职能——运输和储存；（3）辅助职能——融资、风险承担、市场信息沟通和标准化等。这一时期的市场营销研究主要集中在职能研究上，但对于销售这一职能的解释却是耐人寻味的。克拉克和韦尔德认为销售就是寻找买主。亚历山大则提出，销售应该更富有主动性，来说服现有顾客和潜在顾客购买。1942年，克拉克又提出，销售是创造需求。从销售定义的演变中，我们可以窥见市场营销观念的雏形。