农业营销模式有哪些

1、第一种模式：人少地多，劳动力短缺型。最具代表性的国家是美国，它以大量使用农业机械来提高农业生产率和农产品总产量为主要特色。美国农业机械化程度居世界第一，是全球最典型的现代化大农业。美国平均每个农场耕种的面积近4000英亩。如果离开农业机械，美国农业简直寸步难行。农业机械的广泛使用，大大提高了美国农业的生产率。在美国，农业人口虽然逐年下降,现只有600余万人以农为业，但这600万人不仅养活了3亿美国人，而且还使美国成为全球最大的农产品出口国。与美国情况差不多的国家还有澳大利亚，这个畜牧业高度发达的国家也依赖农业机械的广泛使用，澳大利亚每个农民平均可管理100头奶牛或4000只绵羊。国土面积居世界第二位、人口只有3000万的加拿大也走了和美国相似的路子。

2、第二种模式：人口密度大，耕地资源短缺型。典型的国家是荷兰，它以提高单位面积产量和种植高附加值农产品为主要特色。荷兰国土面积只有四万多平方千米，人口密度高达每平方千米400多人。该国地势低平，降水充沛，但光照不足，全年光照时间只有1600小时左右。荷兰政府为使有限的土地得到高效的利用，采取了一系列符合国家气候特点和国情的农业发展战略及政策：避开需要大量光照和销售价位低的禾谷类作物的生产，充分利用地势平坦、牧草资源丰富的优势，大力发展畜牧业和高附加值的园艺业，建立起1万公顷由计算机自动控制的现代化温室。这个60年前还为温饱问题发愁的小国，已一跃成为全球第三大农产品出口国，蔬菜的出口雄居世界第一，鲜花占全球市场的60％。从荷兰的经验看，这种现代农业的基本特点是：土地利用高效，生态环境良好，技术支撑有力，流通体系发达，组织体系健全，政策体系完善，主体素质较高，产品优势突出，经营收入丰厚，农产品高产、高质、高附加值，具有国际竞争力。除荷兰外，值得一提的还有以色列。以色列地处中东，既缺水又少土，因此它比任何国家都注意土地和淡水的高效率使用。以色列节水农业技术居世界第一，平均每立方米的水可产两三公斤粮食，是我国的两三倍，水肥利用率达80%～90%。现在以色列不仅改变了蔬菜和水果长期依靠进口的状况，而且还能大量出口。专家说，若按以色列的土地生产率，地球可以多养活100亿人。

3、第三种模式：土地、劳动力适中型。比较典型的国家是法国。多年来，为发展现代农业，法国实行了“一加一减”的做法：“一加”指的是为防止土地分散，国家规定农场主的土地只允许让一个子女继承；“一减”指的是分流农民，规定年龄在55岁以上的农民，必须退休，由国家一次性发放“离农终身补贴”，同时还辅以鼓励农村青年进厂做工的办法减少农民。法国还实行“以工养农”政策，几十年来，法国持续发放农业贷款和补贴，还由国家出钱培训农民。目前法国农业产量和农业产值均居欧洲之首，是世界上仅次于美国的第二大农产品出品国和世界第一大农产品加工品出口国。

现代农业，是一种“大农业”。它不仅包括传统农业的种植业、林业、畜牧业和水产业，还包括产前的农业机械、农药、化肥、水利和地膜，产后的加工、储藏、运输、营销以及进出口贸易等，实际上贯穿了产前、产中、产后三个领域，成为一个与发展农业相关、为发展农业服务的庞大产业群体。现代农业，闯的是大市场之路。与传统农业以自给自足为主的取向和相对封闭的环境不同，现代农业的大部分经济活动被纳入市场交易之中，农产品的商品率很高，生产主要是为了满足市场的需求，具有高度的规模化、产业化和市场化。现代农业，搞的是多功能发展。随着经济的发展和人们生活水平的提高，现代农业已不仅仅局限于传统农业的农产品供给功能，其广度和深度大大增加了。通过产业链的延伸，农业开始承担起生活休闲、生态保护、旅游度假、文化传承、教育等功能，由此也形成了生态保护农业、休闲观光农业、循环农业、服务型农业等多种新型农业形态。相比西方国家，我国现代农业之路还很漫长。国家统计局相关研究显示，目前我国农业现代化进程仅走了三分之一。但从长远看，我国是一个大国，只要持续不断地加大科技进步和制度创新的力度，我国农业必将爆发出惊人的能量。

“田园综合体”作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件以来，如何落地经营一直是田园综合体挥之不去的问题。本文介绍了田园综合体的五大客源、五大新商机和九大发展模式，对田园综合体的落地经营有一定指导意义。田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的乡村综合发展模式，目的是通过旅游助力农业发展、促进三产融合的一种可持续性模式。田园综合体经营管理的模式是根据旅游资源和客源市场来确定的,不同的资源禀赋和地域客源市场,经营管理的模式也不样。模式是否科学合理,决定着旅游资源与客源市场的对接度,直接影响着田园综合体可持续发展。田园综合体五大客源传统观光旅游市场传统的观光旅游市场仍是休闲农业发展的重点,农村优美的自然景观和富有乡村野趣的农村生活,对久居城市的人们有着不可抗拒的吸引力,农业观光旅游集田园风光和高科技农业于一体,满足旅游者回归大自然的需求。可以采用农场的形式,引种蔬菜、瓜果、花卉苗木以及养殖各种动物,使游客可以参观,也可以品尝或购买新鲜的农副产品,这类市场目前处于主导地位,占28.8%。

城市白领度假旅游市场

利用周末及假期去郊区度假,以放松紧缠的神经,对现代白领层极有吸引力。根据市场调查显示,到休闲农业旅游区去度假的城市居民占比23.6%,可利用乡村良好的自然环境和独特的农耕文化满足他们贴近自然,体验农业的需求,通过建设一些体验农园,度假农场及旅游度假村,享受乡村生活的恬静与惬意。

游览、体验农家生活的学生市场

青少年修学旅游己成为旅游业发展的趋势和潮流。旅游是青少年增长见识,开阔视野,提高综合能力的有效途径之一,无论是学校还是学生家长都非常重视,因此开发青少年旅游市场潜力巨大。怀旧市场中国很多城市居民都在乡村生活过,有的甚至在农村从事过劳动迁居到城市后,面对着日益现代化的生活环境,他们常常回想起农村的朴素田园,并且渴望回到故地生活,重温昔日情景。在我国,这类旅游者的数量非常大,他们对田园综合体的要求较为随便,喜欢体验地道的农村自然环境。根据市场调查显示,这类市场占比14.8%;另一方面,由于历史的原因,有相当多的已建成农业游览区就是针对当年“上山下乡”的知识青年而开发的,这些事业有成、具备很强消费能力的老知青很有旧地重游的愿望。

猎奇及取经的农民市场

把目标限定为城市居民市场的开发,而忽视农村客源市场是观光农园经营策略上的通病。事实上,观光农园因其高科技性和展示性对广大的农民来说也具有相当大的吸引力,在休闲农业旅游者中,农民占比3.1%，表明农民这个市场还具有极大的挖掘潜力。

田园综合体五大新商机

就目前而言，田园综合体处于无标准、无品牌、无模式的探索阶段，正是企业战略转型的机会点，企业应抢占先机，向田园综合体运营商、内容提供商、全产业链农业发展商、“田园 ”新业态品牌商等转型。

合作联盟企业通过行业联盟或互补联盟的方式，做大开发主体影响力，整合田园综合体复合业态资源，顺利申请国家政策。主要盈利设计是集体用地入市，最典型的是【多利绿城桃花源】案例。多利集团介入之初，遭遇“零散集体农用地无法开发”的问题，绿城集团介入后首创流转集体农用地模式，通过平安银行战略投资，实现三方联盟开发，并与村集体资产管理有限公司共同运营。社群拉动项目一般位于大城市周边，以轻带重，通过国学践行、民艺手工、田园农耕、养生养老等主题社群活动导入高端流量，从拉动乡村地区振兴。主要盈利设计是物业出售、物业租赁，最典型的是【成都幸福公社】案例。十年打造一个模具，通过社群营销将老人、儿童等引进来、住下来，并营造创业环境，导入创新创业业态，让社群落地生根，住有所居、居有所业、老有所养。双创孵化农业类企业联合政府、专业合作社，通过集聚各类新型农业科技、乡村文创机构和团体，推动乡村业态创新，实现群众创新创业。主要盈利设计是投资退出，最典型的是【迁西“花乡果巷田园综合体”】案例。项目由唐山市供销社主导开发，成立东莲花院乡供销社农民专业合作社联合社，下辖农业专业合作社17家，致力打造农业领域的专项孵化器，成为全国供销系统综合改革的样板地和实验田。项目获得连续三年（共计2.1亿元）的资金支持。IP植入区域性龙头企业想要进入田园综合体，可通过全球抓药，与内容类企业合作，引进国内外具有品牌知名度的成熟项目，如台湾文创乡村、荷兰特色农业小镇等，易获得政策支持和流量导入，最典型的是【苏州树山乡伴】案例。项目位于苏州西北郊，由乡伴文旅开发，导入“乡伴”品牌，用现代手法复原乡村生活，引领全新的基于田园生活方式的转变，促进城乡一体化建设。营销引爆

无品牌、无区位、无人气的地区可选择将一个点做到极致，通过主题节庆活动强势拉动乡村地区的知名度，建立节庆品牌和区域品牌，形成IP，增加对投资方、开发主体的吸引力，带动区域农民共同富裕。主要盈利设计是项目门票、文创产品、餐饮住宿的收入。

田园综合体九大发展模式连片开发模式以政府投入为主建设基础设施,带动农民集中连片开发现代观光农业。政府投入主要用于基础设施,通过水、电、气、路、卫生等基础设施的配套和完善，引导农民根据市场需求结合当地优势开发各种农业休闲观光项目，供城市居民到农业观光园区参观、休闲与娱乐。该模式依托自然优美的乡野风景、舒适怡人的清新气候、独特的地热温泉、环保生态的绿色空间,结合周围的田园景观和民俗文化，兴建一些休闲、娱乐设施，为游客提供休憩、度假、娱乐、餐饮、健身等服务。主要类型有休闲度假村、体闲农庄、乡村酒店。该模式在全国各地尤为常见。如上海市郊区、北京市郊区、南京市郊区基本上都在采用该开发模式。

“农家乐”模式

农家乐是新兴的旅游休闲形式,是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。“农家乐”模式是指农民利用自家庭院、自己生产的农产品及周围的田园风光、自然景观,以低廉的价格吸引游客前来吃、住、玩、游、娱、购等旅游活动。主要类型有农业观光农家乐、民俗文化农家乐、民居型农家乐、体闲娱乐农家乐、食宿接待农家乐、农事参与农家乐。

农民与市民合作模式

在农民承包地合理流转集中后,建立休闲农园,以“认种”方式让城市居民委托农民代种或亲自种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺,使消费者共同参与农业投资、生产、管理和营销等各环节,与农民结成紧密联结关系,体验和参与农业经营和农事活动。产业带动模式体闲农园首先生产特色农产品,形成自己的品牌,然后通过休闲农业这个平台，吸引城市消费者来购买，从而拉动产业的发展。游客在此类园区，除了可以餐饮旅游，还能带土特产回家。

村镇旅游模式

许多地区在建设新农村的新形势下，将休闲农业开发与小城镇建设结合在一起。以古村镇宅院建筑和新农村格局为旅游吸引物，开发观光旅游。主要类型有古民居和古宅院型、民族村寨型、古镇建筑型、新村风貌型。

休闲农场或观光农园模式

随着我国城市化进程的加快和居民的生活水平提高，城市居民已经不满足于简单的逛公园休闲方式，而是寻找一些回归自然的生活方式，并利用节假日到郊区参与农业劳作、休闲娱乐等。主要类型有田园农业型、园林观光型、农业科技型、务农体验型。如北戴河“集发农业观光园”、北京“朝来农艺园”、上海“孙桥现代农业开发区”、苏州“未来园林大世界”、珠海农科中心示范基地等，也都吸收了国外休闲农场或观光农园的很多经验和设计理念。科普教育模式利用农业观光园、农业科技生态园、农业产品展览馆、农业博览园或博物馆,为游客提供了解农业历史、学习农业技术、增长农业知识的教育活动。农业园主要类型有农业科技教育基地、观光休闲教育少儿教育农业基地、农业博览园，如农业科技园区作为联结科教单位科研成果与生产实际的重要纽带，为农业科技成果的展示和产业孵化提供了实现的舞台。目前我国的一些大学或科教单位建立的农业高新技术园区，与国外的农业科技园区模式极为相似，园区的建立为科教单位和入园企业科技产业的“孵化”和“后熟”，提供了重要的基础平台，大大促进了农业科技成果的转化和辐射推广。

说起农产品营销，有人说太难了，这其中难包含两层意思：一、太累。农业经营者或从业者基本上每天都要面朝黄土背朝天，收成都源于辛勤的劳作。二、利润少甚至不赚钱。我们都知道农业的天敌就是天灾及市场的滞销，想要顺利吃到这碗饭，真得着实不容易。

其实不然，任何行业任何时候任何环境，总会有那么一部份人懂得顺应市场变化，掌握新模式、新商业、新营销方法，从而轻松获利，一线营销策划为农产品行业整理了时下新颖的营销方式，希望对农产品企业有所帮助。

一、农产品营销 网络直播

近两年网络直播的风靡，好些行业也纷纷加入直播大军，带来利润也是相当可观的，网络无边际，通过直播的方式能够更好的推广农产品及提升品牌知名度。

二、农产品营销 电商

农产品借助电商的平台进行展示和推广，早已不是什么新鲜事，如果这块领域企业还未踏足，那只能说企业的营销方式太落伍了。

三、农产品营销 可视化

可视：顾名思义指的就是看得见、透明的，用于农产品行业，主要是依靠互联网、物联网、云计算、雷达及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法清晰的呈现在大众眼前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。

农产品可视化还有一大功能：就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，利用网络平台远程观察并下单，为企业赢得更大利润。

随着社会对食品安全的重视，对于这点，企业需重视起来，目前可视化对接的行业还有餐饮。

四、农产品营销 直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间环节，有效让于消费者，增加了产品与消费者的互动，这点上，需要提醒企业的是该模式需要得到政府或农业龙头企业的支持，不是普通的农户能办到的，后期还需配备专业的连锁管理人才。

五、农产品营销 微商

微商模式这里就不过多说明，在此基础上，企业需要考虑这几个问题：1.要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价；2.供应链打造（配送、物流与冷链）；3.展示真自我，朋友圈卖的不是产品而是人，是用户对我们的认可与喜爱。

六、农产品营销 众筹

通过众筹模式打开农产品营销，已经成为农业人常用的手段，此模式最大的亮点在于可以解决农产品滞销，同时又推动了农产品的传播。

七、农产品营销 社群

了解这个模式之前，先来说说什么是社群，很多做互联网推广的行业肯定不会陌生，社群指的是把有相同标签、兴趣、爱好、需求的人自发或有组织的群体。

农产品行业上，就可以把对某一款产品或具有相同属性、需求的人组成群体，之后再营销。

八、农产品营销 餐饮

农业和餐饮之间的关系有那么点文艺界所说“文体不分家”的意思，二者相互推动，把餐饮行业当做农产品的渠道或平台，之后把农产品的体验、消费、互动嫁接进餐饮，从破解农产品营销与推广困局。

以上所讲农产品营销新模式只是众多营销方式中的一小部份，企业可根据自身现状，可单用，可组合起来用，例如：农产品营销 直播 电商；未来的营销，势必会涌出更多更好的方式，不论何种行业，新模式不断的学习与更新，企业才会越做越好。