什么是裂变营销

什么是裂变营销，是传销模式吗？

其实模式都是一样的模式，最根本的差别就是一个合法，一个违法，裂变这个词也是人给起的名字而已。

裂变概括来说，按生物学来说是细胞核的裂变，由一个裂变成2个，2个裂变成4个．

现在很多做公众号的人都面临着一个比较难解决的问题，用户关注量少，这个的解决方法是什么呢？解决这个问题目前最普遍，比较快速的方法是裂变。

裂变手段包括：社群裂变，公众号裂变，个人裂变，红包裂变。

常见的传销模式有以下几种：

1、传统传销，用上课的方式让人自愿加入传销组织，有产品但是根本消费不起。传销组织会限制你的部分自由，比如打电话等等。经常是几百人在一起上课。

2、原始人传销，又称暴力传销采用限制人身自由甚至是绑架，达到传销（拉人头）的目地，有的连产品是什么都不知道，什么都没有。

3、新式传销。打着国家暗中支持的口号，实际通过各种表现扭曲事实，夸大投资收益，达到传销的方式，该方式完全自由，想做就做不想做可以走。一般会自称行业者，并极力解释自己不是传销（或和传销的区别）

不管那种模式都是以圈人为目的，没有人，啥模式都是白扯，所有，作为消费者一定要擦亮眼睛。

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。供求曲线只是表明了均衡时的价格水平，却没能解释从生产商通过批发商一直到零售商的价格链。因此早期的市场营销学者填补了经济学家研究的空白。

裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。