二手车网络营销做什么

1、发自己的名片。很多时候有些人只是看车，当前并不想买车，可是也不要放弃这部分群体，可是潜在客户，不一定什么时候就会想买车。要和对方沟通，了解对方的一些信息。常常和对方联系，这样当想买车的时候就会想起。

2、可以通过网络寻找销售群体。比如用云速数据挖掘，可以帮海选客户，车展也可以帮找到客户。很多地方会举办车展，对车感兴趣或者是对车有需求的人士都会参观。这种场合是一个目标群体集中出现的场合，可以广发广告、名片，让自己的产品给他人留下深刻印象。

沟通沟通可能存在着和顾客之间的沟通，和自我之间的沟通，和环境的沟通，和这个社会的沟通。比如说和自我沟通，我们要重新定义我们做二手车的目的是什么，除了赚钱，我们还要不断地帮助顾客着想，以顾客为中心，钱也就不是问题。是由于我们提供高品质的服务，钱自然会到来，那就是第一个关于沟通层面。在沟通过程中，我们也应该对顾客做深层次的需求分析，帮助顾客理清他要买什么车，同时给顾客一个需求分析清单，帮助顾客挖掘他真正的购买原因。在卖车之前不要着急谈买卖和价格，应该和顾客真诚的花点时间喝茶，好好沟通，以此证明顾客的选择是正确的。

随着二手车行业的快速发展，很多人开始关注这一领域，希望从事这一行业。二手车本身以及二手车周边行业投资或就业的机会都很多。如果搞经营，首先需要有一定资金，例如在”天天向上教育“，进驻旧车市场，至少要有50万的启动资金，满足租赁办公用房和收购车辆所需要的资金。有钱是一个先决条件，但最关键的问题不是钱，而是经验。旧车经营最主要的业务就是“收车-售车-办理过户手续”，但从难度来看，却是“过户手续-售车-收车”这样排列。

如果在没有从业经验时就进入二手车行业，那么可以从“代办过户”开始做起。先代办手续齐全车辆，轻车熟路之后，再试着代办有缺失手续的车辆，其间可以帮助车主补办缺失手续。对于自己，可以逐渐让自己“代办过户”的业务素质更全面（可以知道所缺的手续到哪里办，找谁办，同时慢慢积累人脉关系，正所谓朋友多了好办事嘛）。

“代办过户”的同时可以做二手车销售员，开始时只管卖车，不管收车，那都是老板去谈的事情。多卖车，可以锻炼自己的销售能力，口才，沟通能力。不要小看这个工作，好的销售人员要求有很全面的业务素质，不仅要懂得旧车价格行情，还要知道每款车的新车以及其他竞争车型的新车价格行情。还要懂得汽车的各方面知识，如汽车构造，车用新技术，汽车资讯，行业政策，汽车维护保养，同类竞争车型对比，同系车型配置和价格差异等。也就是说，虽然干的是旧车，也要学会“两条腿走路”，以新促旧不失为一个好办法。试想，在推销车辆时，能把这辆车的技术指标，功能配置，与其他车型对比分析等，能讲得头头是道，我想，至少客户会觉得你很专业，会很信任你的。当然还要有良好的心理素质和身体素质，销售二手车大多是在露天市场里，严寒酷暑，风吹日晒，对从业者是个考验。而且新收上来的车，还要学会刷车，这跟洗车是两个概念，清洁二手车的过程很细致，从里到外，边边角角，好的刷车工，在圈子里，也算是手艺人。按件拿工资的，比如“国产车80元，进口车100元”。 这些都是基本功，羽翼丰满才能高飞，很多旧车圈里当老板的，也都是这么过来的。在打基础的此过程中，要用心学习收车行情，收车技巧，勘察车辆的功夫。因为光做销售人员是不够的，“钱图”也不大。待到时机成熟，就可以自己开展收购和销售业务了，主动掌握货源，拓展车源渠道，慢慢开创自己的领地。在旧车圈里，收车是命脉，积累一定经验后应该能做到，人家问一辆车，就能结合实际情况，给评估出价格来。

这里所说的评估，不光是说说行情，还要现场勘察车辆，发现车辆瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根据车况检查结果确定最终收购价。收车是一份比卖车更难的工作，不仅要熟知行情，还要会检查车辆，同时要掌握聊价格，讨价还价的本事，揣摩客户心理，细致入微的检查手续。现场勘察最重要，是否有事故或故障，最终价格的确定，都在这个环节体现出来，这也是检验一个经营者真功夫的时候。如果看走眼，弄不好就赔钱了。不过刚开始干时，看走眼是常事，正所谓不摔跟头学不会走路，最好去专业培训院校进行学习！

汽车销售的专业全称是汽车技术服务与营销，学习的课程也很多，包括：汽车网络营销、汽车顾问式销售、汽车维修接待业务、汽车营销策划实践、客户关系管理、汽车金融服务、汽车专业英语、汽车底盘构造、现代汽车技术与商务评价、汽车维护、机动车保险与理赔实务、二手车鉴定评估与交易、汽车商务谈判、汽车服务礼仪、汽车经济学、消费者行为学、汽车文化、管理沟通、职业形象管理、汽车法律法规实务、汽车服务企业管理、汽车电器构造等。出去之后可以从事汽车销售顾问，售后服务顾问，金融专员，也可以从事二手车销售以及检测评估等，就业前景非常广阔。