网络营销为什么没钱

网络营销越来越难做了，做网络营销的企业现在都有这样的感觉。投入成本越来越高，但效果却越来越差。这是为什么呢? 网络营销越来越难做的根本原因是，它已经回归到营销的常态，营销竞争本来就非常激烈，当然难做，这是事物发展的必然。说网络营销越来越难做，是因为和以前比较。以前为什么容易做，在某个方面能有策略优势就可以获得不错的成绩。这是因为以前网络营销是一个新事物，是一个新市场。任何一个新事物或者新市场对企业来说都是一个很好的营销机会，谁先掌握先机，就可以率先占领这个市场或者从这个市场分一杯大羹。很久以前，在我家乡因为修路，有一条路突然变得很堵，一堵车就是两三个小时。因为这是一条交通要道，所以即使堵车，也总会有很多车经过这里。这是一个新情况，很快就有人从中发现了商机，如是出现了几个卖小商品的，水、烟、茶叶蛋等等，一天能赚不少钱。没过多久，很多人就于始跟风，这样一个简单的市场也玩不出什么高级的营销策略，更没有什么市场忠诚度，谁更霸道谁就行。任意一个出现的新市场一旦出现饱和、供给过渡，就会越来越难做，于是就开始有人退出，事物总是这样发展的。营销有句秘诀，人无我有、人有我优、人优我廉、入廉我免费。有人的地方就有江湖，就会有市场。网络其实也是一个市场，一开始大家没看到，但这个市场却是真实存在的，且体量也不小，当然一开始做会更加简单有效、利润也更高。慢慢的越来越多的人和企业觉醒，开始进入这个市场，这个时候拼的就是谁的策略更优。市场竞争本身是一个学习机制，一些新的好的玩法很快会被学习、复制和超越，所以简单的策略竞争也不行了。进来的人越来越多，于是乎有些人就开始拼价格，最后杀得满地是血，死伤无数，但效果却有限。一是因为低价竞争很难培育客户忠诚，反正是谁便宜就认谁;二是价格战一般很难让你独霸这个市场，就算一批批竞争企业倒下，但还会有更多的炮灰出现，现在天猫的一些行业竞争就是最好的例子。所以大家会觉得网络营销越来越难做，其根本原因是因为网络营销市场已经进入了完全竞争时代。百度总裁李彦宏说过:“未来将没有电子商务企业，因为所有的企业都在做电子商务”。当所有的企业都开始关注电子商务、都在做网络营销，那么网络营销就已经回归到营销的常态上了。根据网络营销的发展史，我总结为以下几个阶段: (需要说明的是这几个阶段并没有明显的界限和显著的区分，只能基本反映出网络营销竞争思想的发展)1.开店就有生意?一一网站建设阶段。对于最早阶段的网络营销来说，一个企业网站、网上的一个名片(3721)或者第三方平台上的一个店铺(阿里巴巴、慧聪网) 就是网络营销的开始。既然网络是一个那么在市场上开个门店就可以营业了。所以最市场，早的网络营销服务公司一般都是从做网站建设、域名空间等业务开始的。但市场也有新市场的烦恼，就是我们的潜在客户虽然也经常上网逛逛，但对购物或者去选择一个服务还是很不习惯。所以一开始网络营销的效果并不是很好，不过阿里巴巴等网络营销先驱花了很多时间和费用一直在做市场培育，非典也为网络营销市场带来的契机，至那时网络营销的市场才慢慢兴起。即使最早还是很多企业通过网络营销获得了很好的效果，有兴趣的朋友可以了解一下最初的大网商的阿里巴巴。2、酒香也怕网络深一一网站推广阶段。很多一开始做网络营销的企业总是抱怨，都说网络营销很好，但为什么我做了网站以后却没有看到什么效果。2012年我给一家茶叶有限公司做过网络营销诊断，我发现他们网站每天的访问量只有20多人，其中还有不少是内部工作人员做的更新访问。我当时打了一个比方，一个路边摊铺每天经过的人都比这个数多得多，没有人又何来效果。当然大家现在觉得很可笑，但对于早期做网络营销的企业来说大家都不懂做推广，能做个网站就算是有超前意识了。大家慢慢意识到推广的重要性，开始大力推广，因为百度竞争精准快速，所以百度竞价排名很快的发展起来了，当时还有3721中文域名服务。那个时候最经典的案例就是hao123.com这样一个简单的网站卖了2000万，说明资本市场对流量的看重。因为推广的重要性，它慢慢成为了网络营销中最重要的策略，SEO、病毒式推广、社区推广、新闻炒作和精准广告等方式陆续兴起。3、提高转化是关键一一客户体验阶段(营销型网站阶段)。通过推广，企业网站人气越来越足，但随着企业网络营销意识的崛起，市场竞争也越来越激题，在这种背景下，转化率作为提高企业网络效果的项重要数据，就得到了企业们一致的认可。而提高网站的客户体验，更好的展示企业和产品竞争力，更好的与客户进行沟通服务，就成为企业的主要改进手段，营销型网站就是这个策略的核心。4、销售是个系统工程一一整合网络营销阶段。网站提升了，推厂做的不错，企业网络营销的价值也越来越大。一些新兴的企业把网络营销作为企业的核心手段和唯一销售渠道，传统的公司也越来越重视网络营销，网络营销已经成为企业战略层面的问题，它需要更好的整合企业的产品、品牌、价格、渠道等要素，更需要有一个系统的方法来管理，所以网络整合营销的思想就出现了。网络整合营销就是为了建立、传播和维护品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化，目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。5、线上线下齐配合一一OTO阶段。“Online To Offline”,即“线上到线下”，OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者的决策时间，其商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品，再到线下去享受服务。OTO从2012年开始兴起，百度的糯米网是典型的代表。OTO的兴起我认为是网络营销回归传统营销的显著表现，是全员网络营销化的开始，传统营销和网络营销就没有了界限，将在战略上高度的统一。遍地开放遍地香的全网营销模式(PC 移动 传统) 也是这一个阶段的一种体现。6、未来该如何走一一全面竞争阶段。网络营销已经到了全面竞争的时代，网络营销和传统营销将在战略上高度统一，网络营销的概念也将会消失，那么在未来的市场我们该如何面对?要分析这个问题，我们需要分析网络到底改变了什么，还剩下什么独特的地方? 网络是一个市场，他和传统市场其实已经融合，和后者没有两样。网络作为一一个市场并不是网络营销的本质，而网络给市场带来的根本性改变才是网络的本质。网络改变了什么? 我认为是以下三点:1、口碑和分享。快速的爆炸式的人际传播是互联网最显著的一个特点，由各种交流的纽带将我们连接在一个圈子里，微信朋友圈、微信群、QQ同学群、爱好群、学习群等等，每个人都有着多个圈子，我们每天就在各个圈子中冒泡、推荐、学习和交流，一些好的信息和不好的信息都会及时传递。以前常说一个坏的信息我们会告诉20个人，而一个好的信息只会告诉5个人，现在这种情况不同了，在微信、微博和QQ分享中，大家更乐意传递好的和好玩的信息。所以一个企业的产品、品牌、价值观和活动的人际传播关键是打动消费者的心，变成一个好玩的、能深入人心的东西。口碑时代，传播至上。2、大数据下的精准分析。了解消费者的行为，就越能策划针对消费者的产品和营销传播，对于传统企业来说这是一个难题。广告策划有一句名言，只要你打广告，必然会有50%的钱扔到水里，关键是我们从来不知道哪些钱被扔到水里，其原因就是我们无法去判断每个消费者看到广告之后的行为。传统的零售店虽然可以通过小票判断消费者的购物组合，但无法和购买对象的身份建立联系，也难以分析消费者进超市的行为轨迹，比如经过的路线、挑选产品时间的长短等。而网络这样一个载体却可以记录消费者在网上的所有行为，包括在网站看了哪些信息、看了多长时间、以往的消费历史和规律、来我们这里之前在做什么、喜欢看哪些信息等等。这样为企业更好的了解消费者行为规律提供了大量的数据，帮我们更好的判断每个个体消费者的行为特点，从而有针对性的制定营销策略。比如我们看网页上的广告，大家是否觉得和你近期搜索过的关键字和浏览的网站有很大的关联。恐怖吧，其实你的信息早已被人盯上了。尤其现在手机中的很多软件都有定位系统，你去过哪些地方和有哪些规律都被他们了解得一清二楚。所以那些家外彩旗飘飘的同志一定要提高警惕，只要分析你每天的路线轨迹就可以了。大数据时代，数据比你更了解你。3、个性化与体验至上。在互联网时代，用户在供求关系中成为主导者，成功运用互联网思维的企业，无不是为客户提供超过客户期望的产品或服务，为客户提供完美的客户体验，追求简单极致。客户体验成为企业市场致胜的决定性因素，星巴克就是为客户提供良好体验，从而将竞争对手远远抛在身后。极致体验的终极是参与，就是消费者自己参与产品的设计制作，成为产品真正的主人。这种参与更多的是一种参与思维，风靡全球的选秀活动的核心其实是草根和席屌丝也可以自己去制造自己的明星，现在的真人秀节目其实也是差异化的体验。当然个性化的极致是私人定制，不过这个对企业的生产工艺和服务将提出不小的挑战。当然互联网还有很多特性，快速传播性、全球化、虚拟化、无中心化等，不过这些对营销带来的影响我认为并不是最根本的。在这些改变下，我认为企业可以制定下中上三个竞争策略。1、下策:(1)人优我转一一关注网络农村化带来的新市场。有人的地方就是市场，泡论坛的人越来越多，于是论坛变成了市场; 用QQ的人越来越多，于是QQ变成了市场; 大家都开始玩微信，微信也变成了市场。只要出现一个新的网民聚集的地方，很快就会有产品渗透，那么下一个热点是什么，你找到了，就有可能找到一个新的商机。(2)人有我更优一一将网络营销的每个细节打造得更完美。提高效率降成本、竞争是市场的优化推广更精准、提升服务和体验。常态，但竞争是全方位的，只要你的每个细节都比对手做得好，同样可以立于不败之地。当初沃尔玛的山姆大叔就是采用这样的竞争策略，他去了解周边的每个超市，然后把每个细节都做得比对方好，逐步打败所有的竞争对手，于是才有了今天的沃尔玛。2、中策:做圈子。以文化塑特色、以特色和品质立口碑、以口碑建圈子、以圈子强忠诚。营销的核心群有着共同品味爱好的人精神交流.把文化认同、口碑相传、圈子文化做成你的营销模式。圈子，英文译作Circle，意指一群具备某些同质性，具有共同爱好、利益、品味、目标的人所组成的非组织性群体。通俗讲，“圈子”是关系网的一种升级版本。中国自有-句俗语:“物以类聚，人以群分”，这就是今天的圈子。圈子营销是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。雷军500万的粉丝就是他的圈子，现在雷军每日坚持转发他的微信。汽车行业的车友会、影视明星的歌友会也是圈子营销的典范。圈子营销就是做小众、做细分、做忠诚。3、上策:定制化(未来之策)。差异化的归宿是定制化，定制化是需求满足的极致。夫唯不争，故天下莫能与之争。冯小刚导演的电影《私人订制》引得万众关注，高端“定制化服务”通常以满足客户个性化需求为基础，通过打造贵宾般的极致服务，带来无与伦比的尊贵享受。量身打造的定制化服务，因为更加贴合客户需求，更能体现“尊享”内涵，也受到越来越多追求生活品质的社会精英的推崇和青睐。对于普通客户来说也一样，每个人的需求都是不一样的，既有个性的展现，也有消费理念的差异，但再多系列的产品也总是难以满足消费者的差异化需求，而定制化就是为客户量身打造的专属服务。差异化到|极致，就没有竞争对手了。不过这对企业的生产能力和成本控制提出了巨大的挑战，如何改进企业的生产流程和平衡成本，是定制化服务的关键，也是未来走向定制化的必然环节。

很多做网络互联网营销的朋友，经常会看到当下什么平台热门就去选择什么平台。但是大家有没有想过一个问题？平台很热门，上面有非常庞大的用户量，但是你的客户就一定在这个平台上面吗？

（一）什么是全网营销？

现在是互联网信息时代，其实有很多企业都看清楚了互联网的商机，随着互联网的发展，网络不断深入到人们生活当中，玩游戏要网络，看视频要网络，工作要网络，网络已经成为了人们生活中的必需品。

由于网络的覆盖性和传播性，也使得营销界迎来了重大变革，这是个网络和营销的相互契合让全网营销的时代。全企业想要有更大的知名度，有更好的发展就要利用互联网，不能一成不变。

也全网营销在这些年逐渐走入了大众视野并且越来越火爆，这也让很多之前从未接触过此道的企业蠢蠢欲动。不过想要做全网营销，首先要理解全网营销是什么，全网营销是从产品的规划、开发、定位；公司的网站建设、运营；品牌的推广，运营等于一体的营销模式。它不仅仅是一个建站系统或者是第三方销售平台，它实现了所有网站后台的打通，形成了一个庞大的网络营销体系，是整个媒体行业的创新和突破，是当今这个时代营销必备的利器。有的人会问全网营销到底有什么优势，为什么会这么多企业想要往互联网发展？

全网营销的优势在于：

1、传播速度快，开发新品、有利于占领更多市场资源

2、提升企业品牌形象、知名度、有利于品牌宣传

3、梳理分渠道，建设官方商城，进一步规划分销渠道

4、促进线上线下整体销量，能够互补

5、规范销售市场，解决市场上价格混乱，质量存疑的诸多问题。

6、解决线下销售瓶颈，如清理库存，低成本渗透全新市场

7、完善客服体系，通过互联网为客户更好的服务

（二）为什么是全网营销？

全网营销方式非常适合中国市场，这是因为中国的市场结构，客观上存在着一种可以使企业迅速长大的特征，使得中国企业有机会在较短的时间内。迅速覆盖市场。能够导致企业迅速开发市场的结构性因素。

其主要原因在于：在宣传上，中国的全国性媒介覆盖能力较大，而消费者使用公众媒介有一定的趋同性当一个新产品推出以后，企业比较容易通过全国性媒介向全国市场进行广泛传播。而且不同人群使用互联网媒介是有其相似性的，比如快手的用户人群就更偏向农村城镇青年以及三四线城市。抖音的人群定位更发达地区的就多一些。小红书大部分用户都是女性，追星族大多都聚集在微博阵营。

这些特性更方便企业去进行针对性的宣传，而且仿佛约定俗成一般，虽然网络平台并未设置门槛，但这些平台的主要用户群体之间还是泾渭分明。就好像现在的社交平台也可以阅读文章观看视频，但很少有人会专门为了这些去社交平台找内容。

而现在的诸多平台都具备社交属性，也可以发语音甚至开视频，但也几乎没有人会专门用短视频平台与别人交流，大家还是会使用QQ微信。此外微信能做到的QQ也能，而且功能更加丰富，但人们还是更倾向于使用微信聊正事，QQ只是用作消遣。

这些特性可以使企业的营销更具针对性。

此外一个典型的现象是，在很多行业中，尽管有全国性规模企业，但是依旧有很多地方小企业存在，在某些领域甚至会形成激烈的竞争。究其原因：一方面小企业生产产品在当地销售，赢得当地消费者在服务和维修方面的信赖等；

另一方面，大型企业在服务和销售体系的管理方面确实存在很大的不足，无论是价格还是服务水准，都没有足够的竞争力，能够有效地满足消费者的需要，因而留下了很大的市场空档。这就使当地企业的产品，能够在很长时间之内同大企业进行竞争。也给了普通企业利用全网营销而异军突起的机会。

（三）全网营销的覆盖范围

说完了市场机遇，那么全网营销的覆盖范围有哪些呢？

1、搜索引擎营销搜索引擎为网民提供了查询信息的通道，通过搜索各种关键词搜索不同的需求，根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。

2、各社交网络

社交网络是现在使用用户最多、信息传播最快、影响能力最大、商业价值最高的，同时还能够为企业带来很大的商机。这点就算不做网络营销的企业也是深有体会的。

3、分类信息平台

行业的各种分类信息平台，能够聚集行业的各个信息，能够吸引不同的人群，借助分类信息平台传播自己的品牌。

全网营销的覆盖范围除以上的部分内容之外其实还有很多，包括我们常见的视频分享、门户媒体网站、知名百科、贴吧等等，这些都能够快速有效的提升企业的知名度，要想做好全网营销最重要的就是吸引关注度，可以采用多种方式来增加人气，吸引顾客的关注。

（四）为什么做不好全网营销？

全网营销有这么多地点优点，那为什么许多企业还是做不好呢？

第1、全网营销不是万能的

一说到全网营销，很多朋友就感觉到挺高大上，不少企业都想做全网营销。全网营销涉及到的成本投入非常大，正常情况下营销圈不建议中小企业自己做全网营销。而且我们常说的全网营销，也是要考虑到行业的具体情况，筛选出适合自身行业的推广渠道和平台就可以了，而不是非要把互联网上的所有平台全部覆盖到位，说到底还是成本的问题。

第2、热门平台对你来说是否热门？

做互联网营销的朋友经常干的事就是，当下什么平台热门就去选择什么平台。但是大家有没有想过一个问题？平台很热门，上面有非常庞大的用户量，但是你的客户就一定在这个平台上面吗？合适的才是最好的。

与此很多企业特别喜欢蹭热点，在这里我们看到别人热点火的那一天，只关注他们火了带来的价值，却没有深入去剖析热点爆发的过程，在全网营销中可能并不一定适用。因为热点不是随便就能蹭得到，蹭得好的。

第3、专业的人做专业的事

全网营销需要高度的专业性，不是随随便便谁都可以做好的。以前做传统媒体，侧重点在于内容和渠道，很多人以为互联网营销就是整合内容与渠道，但其实这里面所涉及到的问题很多。

看起来一个内容，一个渠道的整合其实有很深的学问。内容怎么做？做什么内容？需要注意什么细节？选择哪些渠道？什么样的内容选择什么样的渠道？诸如此类，都是一个专业的运营人员需要考虑的问题。第4、合理的营销成本把控

成本投入是很多企业在做互联网营销时面临的一个重要问题，经常因为投入不够充分而导致夭折。很多朋友对互联网营销有着急功近利的心理，短时间内没有效果就不做了，没有分析没效果的具体原因是什么，是哪个环节出了问题，其实更多人在这个过程中都不知道原因出在哪里，更多的是去抱怨互联网营销没有用。

上面分析过，做互联网营销是件麻烦的事儿，还是得找专业的人做专业的事，相对来说可以比较好的控制成本。很多企业认为“互联网不都是免费的吗？”这种思维其实是大错特错的，因为成本低并不代表没成本，消极的情绪会影响整个企业管理层对互联网营销失去信心，最后就不了了之。

全网营销有用吗？答案当然是肯定的，只是在实际操作过程中，我们需要去深入定位自己的品牌、分析自己的产品、理清自己的价值，结合不同的平台渠道，采取不同的推广方式来做，这是整个互联网营销的方向。只有系统性、专业性、持续性，全网营销才会开花结果。

不过一支经验丰富且高效的营销团队并没有那么容易组建，不仅需要长时间对人才的招揽，还需要足够长的磨合时间与试错经验。远水解不了近渴，企业想要尽快发展，或者是度过疫情期间的难关，还是先解决眼前的问题才是关键。这个时候企业可以尝试将项目部分外包给营销公司等，将专业的事交给专业的人做，这样做虽然会付出一定成本，但效果却非常直观，也可以给企业带来很多的实践经验，相当于现场教学。

然而市面上的营销企业很多，企业容易挑花眼，毕竟这种事情还是需要慎重一点。先不说资金问题，如果营销不见成效，就浪费了大把的时间。在这个时候，专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在的帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。

（五）品效合一的企媒体方案

上海本邑实业有限公司（简称“本邑”）于2003年起以技术切入互联网营销领域，融合“运营 技术 媒体 内容”多种手段和方式为企业提供企媒体定制解决方案，为企业增长赋能。

本邑企媒体结合自身先进的技术和成熟的产品，创新提出一站式管理全渠道的解决方案，全面整合资源，打通线上线下渠道，解决数据孤岛问题，形成覆盖全渠道的立体营销体系。哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。

我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：

一、科学定位

这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。

二、数据精准分析

在当今时代，获取大数据并不困难。但是光有大数据还不够，首先要确保这些数据都是精确的，否则这些数据就只是一堆充满了水分的数字而已。

本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。他们能快速精准的提炼企业营销所需要的数据，并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。三、独创的企媒体营销方案

独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。

四、精准的内容投放

在大数据的驱动下，本邑企媒体可以实现更精准的内容投放，并可以通过技术手段将营销内容投入到客户所需要的地点，还可以通过实时数据跟踪反馈不断优化迭代，使得营销内容展示次数、点阅率等数据均实现快速增长。

五、企媒体营销工具

本邑企媒体有着自研的企媒体营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队，营销成本大大降低，运营效率有了飞跃提升！

本邑企媒体按阿米巴团队模式服务客户，为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。至今，我们已和众多服务和产品型企业建立了长期合作关系，横跨多种中高端企业，公司成立至今，客户满意度200%，并荣获第八届中国创新创业领袖峰会——创新品牌奖；

“临渊羡鱼，不如退而结网”，本邑企媒体营销，热情欢迎来打开，让我们以技术为经，创意为纬，编织影响力的大网，在广阔的市场海洋中，捕获未来

作为同样做网络营销的人，对于这个问题，我主要总结了以下几点原因：

①市场竞争太激烈；在如今的互联网 时代，很多网络的个人用户或者公司产品都可以融入网络营销中，这也直接导致了网络营销泛滥。就比如微信，QQ中的淘宝客等等。

②培训机构增加；其实，网络营销也有很多要学习的地方，这样也就诞生了一些网络营销培训机构，而机构让许多互联网的“小白”可以参与网络营销，这就加剧了市场朝着多元化方向去发展，让网络营销的压力加大。

③创新意识的缺少；可以说，当今时代，一个产品火了，或者一款软件火了，那就必然会导致一些人的盲目模仿，就比如共享单车，电动车，电宝等，这必然会导致市场产品饱和度加大，利润稀释。而这也是人们创新意识不足导致的，如果适当融入一点新意，就比如哈罗单车那样，免租金，送免费卷，跟支付宝合作，这样就会很有竞争力！所以创新意识至关重要。

④网络营销大头的垄断；其实这可以理解，大头的垄断加剧了市场的压力，一些大的单子还有一些高利润的活都会被他们抢走。而我个人认为，我们要做的就是要优化我们的服务，争取获得一些“回头客”，尽量去寻找老客户，进行营销推广，另一方面，优化营销结构，比如减少代理数量，增加代理费等等。

以上便是我个人的一些观点，希望对您有用。