影楼网络营销是什么意思

受互联网的影响，越来越多的企业纷纷转入网络营销；那么传统影楼究竟该怎么做网络营销呢？

想做好网络营销，我们要想了解清楚网络营销背后的核心点是什么？

简单的来说，网络营销就是利用互联网作为载体来曝光我们的品牌，并利用相应的手段吸引有需求的客户来咨询，最终达成交易；所以网络营销背后的核心点主要是：曝光、吸引、咨询、成交；

我们可以把网络营销的核心点分为三个阶段：

一阶段：曝光

二阶段：获取流量（转化、吸引、咨询）

三阶段：成交

要做好网络营销，我们就要把这三个阶段彻底实施下去......一阶段：曝光阶段我把曝光阶段简单分为两者模式：付费和免费；

这两种模式各自有各自的优点和缺点：付费

渠道的形式多种多样，搜索引擎广告投放，信息流广告投放之类的；

优点：1.见效快，基本上，马上就能看到效果；2.曝光范围广（有的广告投放渠道还可以指定区域）缺点：

1.费用昂贵，现在大都数广告投放收费情况是按照点击收费的；2.各个渠道广告投放效果差异化明显；3.人力成本增加；（需要招专业的人来运营维护）*注：运营者需要懂得相关的专业技能；免费

渠道形式也是多种多样，很多人把这块儿当成是SEO，其实并不是这样的；想要让品牌获得曝光度，不仅仅是需要SEO技能，还需要掌握好各种渠道平台的规则；最近比较火的视频渠道——抖音

优点：

1.费用成本低；2.曝光程度可人为缺点：

1.运营者需要具备一定专业技能；

2.见效慢

3.曝光范围窄接下来就是获取流量阶段了，那么影响这个阶段的因素主要是什么呢？影响这个阶段的主要因素是：

1、渠道平台目标人群的精准度（也就是说，这个平台是不是我们精准客户经常活跃的地方）

2、推广宣传内容的质量；（这点狠关键）

3、曝光程度

以上几点做好的话，那么转化成交基本上都没得问题了；

很多影楼在客户成交后，往往会忽略二销（也就是客户选片环节）那么影楼到底如何提高二销呢？要想提高影楼二销，就要在片子质量效果方面下功夫；

也就是说要在拍摄技术和后期处理这两块下功夫；

尤其是后期这一块儿，不仅要保证后期修图质量还要保证修图速度；

选片率最好的时间就是在客户拍摄完后就能选片；那么如何在保证质量的前提下快速修图呢？这里推荐大家可以去用下开贝影楼专业后期软件；*注：影楼专业后期软件指的的是专门为商业摄影机构研发设计的后期软件；

如果你经营一家影楼，那么客源，就是你最头痛的方法；很多经营者投入了很多广告费，结果发现白透了。

那么究竟为什么会让你投入的广告费跟收益不成正比呢？

之所以会存在这种问题：

一是，广告渠道没有选对；

你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，这个时候，你根本不知道串了好多）最终你所投放的广告费就相当的贵，如果你能找到一手资源 ，那么你将能省下很多；

二是，运营成本大；

人工，摄影器材，服饰配饰，化妆品，场地，广告费等等成本耗费居大，而作为经营者，则就需要考虑如何减少成本；

影楼经营实现利润翻倍，只需这三步！

那么是那两步策略呢：

第一步

安排几名有亲和力的摄影师，每隔几天去妇产科医院或者私人接生医院给小宝宝提供免费拍照义务，并给家长留下摄影店地址，告知他们几天后去摄影店免费领取一些水晶相片；注意两点：

1.提前给医院做好沟通；（让医院给你们推荐给家长，这个时候信任度要好些）

2.送给家长的照片一定要进行精修处理；

这样子，所有家长大都不会拒绝！（毕竟是自己家宝宝的，并且还是免费领取）第二步

几天后，家长拿着名片到摄影店，接下来工作人员要负责登记好家长的姓名联系方式以及宝宝出生的时间，然后把水晶相片送给家长，并告知家长小孩子满月或者100天拍照，将免费提供xxx福利；（记得一定要留下联系方式，这些都是精准客户）

可能有些老板会认为，免费拍照，免费送水晶相片是亏本的，不划算！那么真的是亏本的吗？

从表明看来的确是亏本的，因为前期所有东西都是免费的，但实际上一点都不亏！为什么这样子说？你通过免费拍摄照片，免费送水晶相片的动作就已经获得了精准客户，而这种精准客户后面维护将会产生一大笔利润；

到时候，只有源源不断的客流，再配合好的客户服务体验，这个时候，客户在店里重复消费率也会大大提高；

可能你觉得这些东西没有什么，但是我们换位思考下，

如果我们是宝宝家长看到摄影师给宝宝免费拍照，免费服务，其实他们内心是很受感动的；

再加上，宝宝的出生本身是一件非常值得纪念的事情，而当你免费送水晶相片，心里面不知不觉就会产生一种潜意识，觉得欠了一份影楼人情；而这个时候，你们工作人员又说，宝宝出生满月或者100天的时候，将再送上xxx福利，那么他们下次拍摄照片的时候，一定会想到你家影楼；（这种也叫“吃人嘴软拿人手短”）第三步：

接下来的这一步，就是产生收益的时候了；

等到宝宝满月或者100天的时候，可以通过短信形式提醒家长，并让家长带着孩子来影楼拍照；

等到家长来到影楼的时候，再让工作人员给家长介绍或者翻看别人的客户精美影集，这个时候一定会刺激家长的购买欲望；当摄影师为孩子拍完照的时候，我们会安排营业员跟家长说，除去免费的全家福之外，一套照片多少钱，冲洗费多少钱。全家福的水晶照片，最好留下爸爸妈妈的名字和孩子孩子的出生年月。就是选片环节了在客户选片之前，一定要把每张照片精细化处理下！

很多影楼由于来不及处理照片，往往会把原片给客户选择！

在这里我说下，千万不要给客户看原片，否则，客户选片率会大大减低的；

除了，不给客户看原片，还要缩短拍摄和选片环节的时间，这样子才会大大提高选片率；

最好是在客户拍摄完当天就能选照片；但，我知道很多影楼根本无法做到这点，因为现在的影楼依然用的是Photoshop来处理照片，而用Photoshop处理照片，虽然效果不错，但是处理速度上非常的慢，所以要想提高选片，那就得从后期软下功夫！

目前市面上已经出现了影楼后期专业修图软件，这类软件给影楼带来的很多益处：

比如说：

1.节省了后期成本，以前需要四五个后期才能完全的任务，现在只需要一两个后期就能完成；

2.后期处理速度上比之前快上两三倍，甚至更多，具体还是是哪款影楼后期软件；目前影楼后期软件做得比较好的就只有开贝系列；

开贝系列下的开贝修图（用于批量调色修图），开贝设计（用于批量相册套版），开贝粗修（全自动化修图调色）等等后期软件；（都是可以批量处理的，具体功能大家可以下来了解）家长在电脑选照片的时候，家长会发现，有很多照片舍不得删掉，这个时候费用一定会超过预算。

走的时候，送一张卡给顾客，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。这种方法为什么这么成功？目前客户十分精准

通过第一步的策略，将妇产医院的婴儿引到自己的影楼，并持续不断地做好服务，客户会大量的来你的店，这些婴儿会在你的店里消费很多年，甚至长大。在第一个的时候，就把精准客户吸引到自己的影楼，这个时候只要持续不断地做好服务，客户就会大量来到你的店；拥有了自己的目标客户信息库，为以后可以持续消费埋下伏笔；

影楼网站推广的推广我们不能想象就是简单的SEO。两者还是有显著区别的。作为影楼网销部推广员的工作的目的就是：1、提升影楼网站在搜索引擎上的排名2、增加曝光量3、树立公司品牌（宣传报导、信息发布）4、收集分析（同行、客户）反馈意见，适时调整营销策略5、带来流量（意向客户）为成交业绩打基础初期网销部推广员可以从下列十个要素进行工作，简单的讲一下。一、养号这个不说大家应该都明白。二、自问自答影楼网络营销百度和soso等自问自答。三、网站更新做到每天更新，如影楼优惠活动发布、新影楼样片的展示、客照的上传等。也可以选择影楼活动资讯栏目进行三到五篇。最好原创，但原创太费脑细胞，建议伪原创。当然在文章更新中要注意关键词的布局和长尾关键词在文章中的使用。