什么是漫果网络营销

现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此菜根谭网络营销机构也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下自己粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。

什么是网络营销在开展网络营销之前，我们得首先弄清一个概念：什么是网络营销百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络 营销。需要提醒的是，很多人很容易把网络营销与电子商务、网络推广、网站建设等概念混淆，具体内容在此就不做一一详细阐述，相关内容可参考下菜根谭的《漫谈网络营销、网络推广、电子商务三者概念辨析》一文。

在这里，菜根谭网络营销机构需要强调的是传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。菜根谭认为，网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。

“网络营销=网络 营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！下面菜根谭结合自己的经验跟大家简单梳理下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。

1、网络营销项目策略规划

此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。

就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、拍拍、B2C这类平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询 线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如王老吉、百事等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。

2、营销型网站（网店）策划建设

在上文中，有提到有的企业适合依托在如淘宝类平台上开设网店开展线上的营销工作，有些企业适合以企业的营销型网站为载体对外开展公司的网络营销，本段内容主要分享下关于营销型网站方面内容，关于以网店的模式就暂不谈及。

企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。菜根谭认为“网站打天下，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。

真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。关于什么营销型网站策划建设的问题之前有写过题为营销型网站规划建设的七大要素、营销型网站建设策划的八大步骤的两篇粗文，有兴趣可以去阅读下。

3、网站销售力

关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。

一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。

4、网络推广传播

或许是你已经想过这个问题且已找到了答案所在，只是没有去解决！

菜根谭认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!

还有一点，说到网络推广就不得不提SEO，网上也有很多这方面的实用性很强的SEO文章，在此就不与大家_嗦了。

5、网络营销数据分析

这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。

在菜根谭接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。数据分析方面问题菜根谭之前也有过“做好数据分析大幅提升网络营销运营效率”一文，大家感兴趣可移步阅读。

作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。

除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售根据之间的有机衔接等。言而企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。

网络营销工具学习

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世界经济学家说:“不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接到互联网，然后适应互联网，除此之外你无选择。”十年前，当老百姓对互联网、因特网还是十分陌生的概时候，网络就挟着现代文明对二十一世纪的憧憬，以迅雷不及掩耳之势，闯入了我们的生活。几年来，随着计算机产业的发展，互联网的发展速度是也其他任何一个行业里所不可想象的，就像一匹脱了缰的野马，在一望无际的大草原上驰骋着。相信当时绝大多数人没有意识到网络将会对我们现实生活产生怎样的影响。经过几年的迅速发展之后，人们逐渐认识到网络渐渐成为我们生活的不可分隔的一部分，我们现在的生活需要互连网，以后的生活将依赖互连网，这不是危言耸听，网络正在改变我们的生活已成为不争的事实。从最初的拨号上网到ISDN，从ADSL到光纤接入，网络的技术在飞速的提高着。网络给我们的生活造成了越来越大的改变。网络不仅给你的工作带来了极大的方便，也给你的生活带来了非常大的便利。以前需要在大堆的书本里去查找资料，只有你在搜索引擎里，敲入几个字，你所需要的资料只要几秒钟就能找到了；以前要从电视、报刊、收音机这些传播媒体上得知一些国家大事，新闻动态等，你只要在网上搜索就可以得知最新最快的新闻；以前，相隔两地的朋友们要可以用写信的方式来保持联系，朋友们都用E-mail保持联系，还可以在用QQ、MSN等等进行及时聊天；以前，想知道最新推出了什么新款的衣服，得到牺牲一天的时间去逛街，又累又不一定有结果，现在想看有什么时尚新款的品牌衣服，只要到“品牌之家chinapp.com”上面鼠标动动就有自己想知道的答案了；以前，看电影得到电影院里去看，只要上网搜索一下，就可以看到你想看的电影了；以前，喜欢外地的某些东西，得要托那里的朋友帮买了寄来，在网上就可以购物，在网上直接支付，就可以马上买到你所喜欢的。网络的广泛应用，也给企业带了更多的好处，它节省了很多不必要的人员开销，不必要的中间过程，以及很多可能会发生的错误，现在有许许多多的企业，都是借由网络平台来完成一笔笔的交易。很多大型小型的企业也都不约而同的采取企业网站的方式在互连网上展示自己，让人们了解它们。网络改变生活，我想上网的朋友们一定都是深有体会的，所有网民在生活工作上应该都是有所改变的。从找资料，看新闻，发邮件，寻品牌到网上购物，大家有目共睹，这是每个网民都可以体会到的，互联网还改变了许多人的生活方式。在给人们带来方便的也带来了弊端，有了互联网，很多人都变懒了，许许多多的人，宁可呆在电脑前消磨时光，也不愿花时间和亲人朋友相聚，这样导致了亲情友情的疏远了；冰冷的E-mail取代了那些带着熟悉笔迹的信了，信可以永久的保留着，E-mail却随时可以删除；许许多的人沉迷在虚幻网络聊天和网络游戏中，难以自拔，跟现实生活越离越远。网络也被一些心怀不轨的人所利用，产生了许多网络诈骗、病毒以及不良信息等等危害着社会不健康的内容，只有取其精华、弃其糟粕，那样网络才能更好服务于我们的生活，来改变我们的生活，使我国的经济建设更进一步。最近一位著名的素质教育专家对网络痛加指责，痛斥网络巨头们赚的是昧心钱，指责是网络游戏令许多孩子沉溺网络，荒芜学业，是网络色情让有些年轻人胡思乱想，丧失道德。这种观点赢得了不少学生家长的赞同，多数学生家长认为网络不是好东西，对孩子充满了诱惑。仿佛世风日下，道德沦丧，好人学坏，一切都是网络的错。平心而论，果真如此吗？不！网络只是我们手中的一种工具，就像一把刀一样，既可以为我们所用，如果使用不善，也会伤到我们自身。大多数人沉迷于网络是因为对现实的不满足或者是无力改变现实中的现状，从而寄情于网络来尽情的表现自己，从虚拟的成功中得到现实中所难以获得的满足感。难道你不觉得，网络正在改变着人们生活的方式和内容。在互联网上，我们既可以看报读书，也可以求诊问医；既可以聊天交友，也可以冲浪游戏；你可以方便地看电影电视，也可以足不出户写信购物。它能让你的感情尽情挥洒，嬉笑怒骂甚至恶作剧，也能够让你创作发明，发挥你的聪明才智。他就如一个潘多拉魔盒，里面五彩缤纷，精彩纷呈，对你诱惑无穷；他就像大海，可以任你劈波斩浪，奔向理想的远方；也可以让你漫不经心地徜徉在沙滩上，让你缱绻的柔情在这里释放……不可否认网络在有益人们生活的同时也给人们带来了不少遗憾。黄色信息泛滥；游戏推陈出新。这的确给青少年带来了不少负面影响。不少人经不住诱惑，沉溺交友渐减少，亲情渐疏远，感情变冷漠，思维变荒诞。学生荒芜学业，成人影响工作；意志薄弱者经不起诱惑，违法犯罪，违背公德；感情单纯者，上当受骗，离家出走，寻求虚拟生活。但因此就否认网络对现代文明的推动作用，和对网民的正面影响，是不公正的。诺贝尔发明了，大大解放生产力，但令他万万没有想到的是，正是的威力，使第一、二次世界大战中有上亿人丧生。现在的阿富汗、中东、伊拉克，每天都有数十人因而丧命。这是的罪恶，但因此就否定诺贝尔的发明，恐怕人人都认为不可能。网络也一样，尽管我们有些人痛加指责，恨不能将其铲除而后快，但任凭你如何痛恨，你怎么也不可能否认这是科学发展和人类文明进步的结果，你怎么也不能否认现在人们的政治、文化、工作和生活已经永远离不开网络。任何事物都可能是双刃剑。汽车给人们的出行带来了方便，小偷也可以开着去抢钱；火箭可以发射卫星，也可以发射导弹。河里能淹死人，不能说河不好，海里常翻船，不能将海填满。网络也是是矛盾的统一体。就看我们如何利用，如何管理。作为一个二十一世纪的一名大学生而言，网络是我们必须认真学习并掌握的一门必修课，既不为其所伤，也不要沉浸在虚拟的网络游戏当中，真真正正的把它当作我们以后的一门工具来掌握，学习有益的方面，摒弃有害的东西。从而为作二十一世纪的主人打下坚实的基础。好雨知时节，当春乃发生；随风潜入夜，润物细无声。网络已经实实在在地进入了我们的生活，无法回避，也不可能开倒车，我们只能正确面对，取其精华，弃其糟粕，加强监督，管理科学，让网络更好地服务社会，服务生活。