药品网络营销需要什么资质

从不同的角度分类：1、经销商销售、厂家直营；

2、通路销售、KA销售；

3、一般终端销售、团购。

经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。

厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店沟通。

KA销售：KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台（如：沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等）。

终端销售：即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

团购（Group purchase）：就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

扩展资料

快消品，快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods）的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

最容易让人理解快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消，是因为它们日常用品。

快速消费品行业主要分为四个子行业：

1、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；

2、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；

3、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；

4、是烟酒行业，能够快速消化的物品。

销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造-流转-消费者-售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

参考资料：百度百科-销售模式

医院营销方式 医院营销方式，在生活中，其实我们可以接触到很多不同行业的人员，而且大家也都知道，在我们的职场中其实每个行业都会有一些自己的内部规定，以下了解医院营销方式。 　　医院营销方式1 医院营销模式有哪些？ 模式一：医院内部成立营销策划部门 面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。 模式二：专业公司提供咨询方案 俗话说“尺有所短，寸有所长”，对于医院来说，一个医务工作者的专项就是治病救人，而院长的专项就是管理医务工作者。能够成立一个营销策划部门，对于公立医院来说，已经处于同行的前列，但如果再要求科学高效的营销团队管理，其实是力所不及的。 医院营销涉及新闻、广告、平面设计、网络营销等专业知识和行业经验，对医护人员来说确实是“隔行如隔山”，专业的医院营销策划公司可以依托公司专业的团队和丰富的经验，为医院营销策划部门提供专业的市场调研、营销方案、营销技能培训等服务。 模式三：医院营销托管 专业公司可以提供完美的实施计划，但一个目标的成功不仅取决于计划，还取决于实施，没有强大高效的执行团队，再完美的计划也很容易变成空谈。 模式四：医院营销外包 虽然模式3降低了医院的风险，但是营销策略部的人事关系还是附属于医院。医院在招聘时，不得不面对问候相关家庭的压力。即使员工的能力和品行存在问题，管理成本也会因为辞退人员而增加。因为营销成本由医院承担，所以一定程度上存在经济风险和内部矛盾风险。 医院营销外包可以进一步降低医院的管理风险，甚至可以说医院不承担任何风险。 医院的具体营销方式有哪些？ 第一招：专家坐诊 专家是树立权威形象的最佳代表。中国人有迷信和权威的传统。只要贴上专家的标签，大白菜也可以以龙舌兰酒的价格卖出去。在医院挂号也要给个专家号，高于一个价格，虽然和感冒一样。在医药营销中打专家牌是常见且有效的方法之一。 第二招：公益讲座民营 通过公共卫生知识讲座，是缩小周边居民与门诊心理距离的有效途径。 第三招：口碑传播 俗话说，金碑银碑不如老百姓的口碑，消费者体验最有说服力！在民营医院的推广中，如何恰当地运用口碑营销？一是依靠良好的服务赢得患者自发的口碑宣传；另一种方式是民营医院有意识地引导口碑传播。常用的方法是分阶段提取典型病例，这些典型病例是医护人员在患者就诊时“不经意”透露的。三人成虎，于是民营医院的种种优势就借助故事飞到了千家万户。 第四招：联合推广 在成本和推广力度有限的前提下，民营医院可以尝试借助外力进行推广，比如医药公司的终端推广，在民营医院附近开展宣传活动，目前很多医药公司都在终端开展宣传活动，并配备了专业的讲师和宣传员。民营医院可以选择与他们合作，团结他们，用自己的专业力量宣传自己。 第五招：贴心服务 比技术，这是硬件；相对于价格，透明度最高；服务应该是最有可能有所作为的。服务——看着简单，做起来很难。做服务，要站在患者的角度看问题，而不是站在经营者的角度。尽管许多民营医院人都设立了咨询台，但咨询向导在病人心目中的形象却大相径庭。静脉滴注室放一个电视，这样病人在注射的时候不会太无聊。 　　医院营销方式2 医院品牌营销策划方法论合集 一、品牌营销是什么？ 1、品牌营销的概念 品牌营销是基于产品价值之上，在客户/用户不断使用/体验产品过程中，通过企业主导开展的一系列有助于提升品牌知名度、或品牌美誉度、或品牌忠诚度，最终达成品牌第一提及度的营销公关活动。 2、品牌营销有四大作用 一是通过品牌知名度提升产品销量； 二是通过品牌美誉度提升产品销售转化率； 三是通过品牌资产积累提升品牌溢价能力； 四是通过品牌识别度提升降低营销综合成本与客户选择成本。 3、品牌营销的逻辑？ 营销策划公司大瀚营销品牌营销的逻辑是根据产品及企业处在不同阶段所对应的品牌营销策略设计。品牌营销根本原理是基于患者客户/用户在对产品购买决策之前的一系列认知的形成过程或认知的改变过程。 二、如何做医院品牌营销？ （1）认清所处的营销阶段 我们所讲医院具体是指：民营医院、医疗机构、医生集团、医院专科科室，以下泛称“医院”。医院在不同阶段的品牌营销的应用策略有所差异。初创期需要基于科室专业及患者/用户规模等增长所带来的自然品牌增长；成长期需要以企业主导是品牌推广，通过品牌传播对企业整体品牌做提升；成熟期需要多开展以品牌广告与品牌形象推广为主的品牌公关活动；衰退期需要以产品和市场创新去重构品牌战略。 （2）选择正确的营销组合 医院品牌营销有官方医院平台品牌展示、医院品牌广告营销、医院公关活动营销、医院新媒体品牌内容营销、专家采访报道类营销等多种营销方式。 （3）设计正确的营销内容 医院营销策划公司大瀚营销认为，医院品牌营销可分为企业官方品牌展示型内容、第三视角品牌权威背书型内容、客户或用户品牌评价体系内容三大模块。 三、现实中做医院品牌营销常见问题 现实中品牌营销问题常见三类：（部分举例非医院案例，仅做参考说明） 1、花了大额营销预算投放品牌广告，最后不论客户量还是销售额产出都很低。 （1）举例： 大多数找过广告公司做广告品牌投放的'地方性医院的结局。 （2）原因分析： 错误的阶段选择了错误的品牌营销手段。品牌大力投入应该在成长期和成熟期，而不是初创期（或者在市场布局的早期阶段）。 2、为了医院“品牌”的传播而做品牌营销，最后名不副实。 （1）举例（企业）： 纳智捷汽车、美乐乐家居网、三株口服液等。 （2）原因分析： 名：品牌，实：产品。品牌在产品之前，但是品牌一定是基于产品本身。品牌的基本价值体系包含品牌名、VI、定位语、推广语、核心价值主张、品牌愿景等主要内容。而品牌营销不是对于品牌价值体系内容的推广，品牌营销不能脱离产品。 3、品牌营销方案、执行力都很好，但是依然未能产生价值。 （1）举例： 格力手机、来往APP、宝能汽车等。 （2）原因分析： 第一种情况，医院品牌定位与对应科室定位不匹配，导致消费者心智的占据上出了问题，消费者不买单，市场不接受。这是医院品牌战略定位的错误导致。 第二种情况，医疗市场里已经有同质化程度较高的竞品，而医院自我品牌与产品定位无差异化导致。 四、医疗机构/医院品牌营销策划框架 第一部分 医院品牌阶段分析 医院营销策划公司大瀚营销服务的医院客户，现阶段医疗机构/民营医院处于品牌成长期，且具有一定的患者市场数量规模与质量规模基础，且目前市场处于“鱼龙混杂”、“群魔乱舞”的时候，国内暂未形成行业第一品牌，是医院品牌营销发力的最关键阶段。 第二部分 医院品牌营销标的 核心标的一：医院/医生集团 作用：以专科医生集团业态，升维打击行业所有开展减重手术医院。 核心标的二：主任专家IP 作用：对标现有头部竞品专家IP，且2个以上主任IP，与医院/医生集团定位呼应。 第三部分 医院品牌呈现部分 （一）文案呈现 1、品牌名（传播使用名称） 2、定位语 3、Slogan （二）视觉呈现 1、logo 2、VI规范（颜色、尺寸、位置、比例） 主要清单： 1）工具展示类：背景墙、门头、展示宣传栏、画册、名片、医生简介、医院及手术中心形象图、医生形象图、office文件模版、院内物料视觉规范等 2）营销推广类：营销图（直播、热点图、患者图）规范、工服、微信头像、朋友圈图片规范等 3）医院品牌形象人物角色（可以卡通健康管理师为题材） 第四部分 医院品牌公关传播部分 （一）医院品牌呈现体系 1、内容：公司官方简介、公司内主体官方简介（医生团队、护理团队、健康管理团队、科室手术中心、主要患者案例）、公司官方动态、公司官方联系方式 2、形式：图文软文、主背景图、详情图、企业宣传片视频、产品宣传视频 3、平台：官网、官方微博、官方抖音、官方微信公众号、官方小程序、官方头条号、官方百家号等、百科词条、优酷视频、腾讯视频等 4、更新频次：季度更新 （二）医院专业公关体系 1、形式：图文软文、短时视频、问答、报告 2、平台： 官方（专家）知乎、官网、官方小程序、微信公众号、专家微博、专家抖音号； 39医生、微医、好大夫、寻医问药等； 百度文库；百度知道、新浪知识人、360问答等 3、更新频次：半月度-月度更新 （三）医院品牌资讯动态 1、内容： 公司产品动态、研发技术动态、中心动态、品牌活动动态、专家学术动态、患者案例动态等。 2、平台： 官网、官方微博、官方微信公众号、官方抖音号；第三方平台：第三方综合新闻源平台、第三方垂直新闻源平台 3、更新频次：月度更新 （四）医院品牌背书体系 1、内容： 医院权威报道类；主任资质类、主任学术成就类、主任专访报道类；患者评价、患者故事类。 2、平台： 腾讯网、新浪网、搜狐网、人民网、亿欧网、36氪； 南方健康、看医届、微医、复禾健康、39医生、寻医问药、有来医生、快速问医生、百度健康、妙手医生； 第三方搜狐号、百家号、头条号、患者自媒体如患者抖音号、小红书号等 3、更新频次：周/月度更新 　　医院营销方式3 医院营销人员怎么做 传统营销 利用大众媒体进行医院宣传和事迹传播，如与电视台合作创办健康宣教节目，健康知识讲座。 向报社投稿进行重大医疗问题或常见医疗问题的解答和分析，通过健康生宣教栏目，宣传健康科普和医院的科室优势特色等。 开展具有群体关注度和社区影响力的公益活动，如为政府退休的老干部、年度优秀教师、社区企业年度优秀员工、国家或市级“五一劳动模范”等免费体检，对一定年龄以上的老人或孤寡老人、孤儿等社会救助人群长期免收诊金和挂号费，为每年的高考优秀学生免费体检等。 使用弹性价格竞争策略使患者得到实惠，让病人“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享到更满意的服务”， 采取降低部分检查项目的收费标准，控制大处方和进口（合资）药品使用量等措施，可每月指定一天为医疗免费开放日等。 设立“特殊个案免费治疗政策”、“医疗救济金”，与政府联合开展爱心活动，对贫困患者实行救助，倡导社区开展互助关心活动，建立社区集体公民形象，使医院在公众号召力上形成标杆地位。 走出科室和医院，深入社区开展医疗服务，可实行配伍，如“医疗与文化一同进社区”，如果社区服务的对象能够得到满意的服务，这些稳定的患者群就能更容易转化成终生顾客。 民营医院离不开广告，更离不开营销。一个新医院的开张，要想节约广告成本，必须坚持营销之路。最速成的办法，就是事件行销。事件行销中，最典型的要数新医院开业的前几天免费开放治疗。免费治疗过后三天，正好是病人复诊时期，此时再推出半价优惠。优惠活动一结束，利用套到的资料进行详细消化、做会议营销。即“短平快”三步曲：→免费治疗套资料→三天过后优惠→针对大病种搞会议营销 网站营销 患者行为分析 患者是医院网站营销的核心目标，医院网站营销要以患者为中心，读懂患者就读懂了医院网站营销。（这个也是最难的一个环节，消费心理学） 医院网站包装 突出医院的技术实例，展示医院形象，向患者传达医院文化。做患者可信赖的医院网站，做让患者有粘度的医院网站，做对患者有引导性、营销性的医院网站。没有做好医院包装工作，直接影响医院的患者转化率。 医院网站推广 选择合适的方法推广医院网站。网站不推广，很少甚至不会有患者访问医院网站的。因此医院网站推广是必做的工作之一。 搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最有效的营销方法，也称精准营销几乎搜索这些问题的都是有需求的患者，只不过需求不同而且。搜索引擎营销分为竞价排名与自然排名两种。搜索引擎是患者获取就医信息的一个主要方法，做好搜索引擎营销意义重大。如果你是医院网站营销主管，搜索引擎营销值得你重点关注。 医院网站信息制造 医院网站做好之后要做好医院网站信息更新维护工作，信息制造，就是围绕患者制造一些内容话题，对患者产生影响，常用到的是网站专题制作、疾病信息完善，患者不会喜欢没更新的网站，也不会喜欢看过时了的信息。 医院网站活动策划 搜集患者信息、与患者进行深入沟通、扩大医院知名度，行业竞争越来越激烈的行情下，能脱颖而出的医院往往都是策划实力强的团队。 医院网站公关维护 患者更愿意了解同病患者的求医感受，患者也会主动了解医院的好评与知名度。加强医院品牌给患者的印象，扩大医院知名度，新闻制造和医院负面新闻处理是医院网站营销人员的一项基本工作。 在线咨询 在线咨询是患者和医院之间的一个沟通桥梁。（这个是现在医院主要是沟通方式） 网站广告研究 对网站广告尽心分析统计，寻找最适宜的网站广告模式，减少广告投入，提高投入回报率。 数据分析引导营销 分析网站营销数据，为医院网站营销工作指明方向。

四川成都一男子，自学《伤寒杂病论》，配置特效中药，被罚6000万。

小伙子彭某，一直比较喜欢中医，平常也会买些医书来看，时间一长，就通过自学中医古籍《伤寒论》等书籍，按照医书里面的药方，成功配置出药丸、膏药、中药液等。而制作过程就是在自己的家里，通过自己买的机模等机器设备，制作完成，也没有取得任何药品监管部门的认可。药品制成后，通过网上销售给病患，获利达到130多万元，现场查获的半成品，未销售的货物多达15万之多。而他制作的药品有:生发丸、温经汤、山药丸、打呼噜丸，多达42种，价格从十几块到几百块不等，他最先通过病友群推销，在一些病友使用过后，效果不错，进而推广给其他人，就这样把生意越做越大，直到开始了自己的专营网店，生意更是好的不得了。当然刚开始人少，并没有什么影响，随着生意做大做强，正准备再创辉煌的彭某，经人举报，被执法人员盯上，随后采取行动，控制住彭某，并查抄了所有货物。对彭某处罚决定，没收其违法所得130万元，并处罚金3000万元，然而在之后彭某并未交纳付款3000万元，执法部门向法院提起执行，法院在依法审理后，准许强制执行，包括违法所得130万元，罚款3000万元，加处罚款3000万元，共计6130万元。

我认为合理

实话实说刚开始，我也对这个处罚不甚理解，感觉太重了，针对个人的罚款上了千万，估计这辈子都还不完。再说药的疗效挺好，又不是假药，为什么要罚这么多呢？

其实执法部门对他处罚还是有理有据的，首先彭某没有取得药品生产许可证，药品经验许可证，就凭自学敢生产销售药品，属实说太危险，我们都知道一个好的老中医，都是经过多年的锻炼，从小的专业学习，才能出门行医，而药品又多有毒性，稍有不慎，人命关天。在《药品管理法中》规定罚款的处罚是要按照违法所得的十五到三十倍来处罚的，而现在定的3000万，是安装20倍处罚得出来的，基本是中等偏下了。再说无论罚多少钱，没有出人命也够万幸了，不然就不是罚款了，还要负刑事责任。相信谁都不想那一幕的发生。我们国家现在对食品安全很重视，更何况还是药品呢！如果真想发展中医，弘扬传统文化，可以好好的学习去考证，国家也为了发展中医，制定了好多利于中医的条款，我们也可以通过多种途径，发挥自己的聪明才智，助力中医发展。