营销策略分析除了4P还有什么

四大营销组合策略一、老4P在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。2、价格的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的组合地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4、促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。二、新4P考虑到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。1,人员人员（people)指的就是内部营销。也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。换句话说，组织的员工的素质直接影响了营销的成功程度。它也意味着必须把消费者视作活生生的个体，并从广义的角度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。2,流程流程（process)是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。营销人员必须避免临时的规划和策略，并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。只有那些建立了一套正确的流程（用以指导营销活动或者项目）的企业，才有可能更好地建立起长期互惠的关系。流程还包括与企业产生创新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。3,项目项目（program)反映了企业内部与消费者直接相关的所有活动。既包括传统的4P，也包括和陈旧的营销观点不很匹配的其他营销活动。无论某项营销活动是在线上发生的，还是线下发生的，也不论该项营销活动是传统的，还是非传统的，企业都应该对其进行整合，使所有营销活动都能够作为一个有机的整体（使得整体大于各项活动简单加总之和），并确保它们有助于实现企业的多重目标。4,绩效在全方位营销中，将绩效（performance）定义为：一系列可以从财务角度和非财务角度进行测量的结果指标（如利润、品牌或者顾客权益）。所测量的已经超越了企业自身，包括对社会责任、法律、道德和相关社区的影响等。新4P实际上适用于企业内部的所有方面。只有从这些方面考虑问题，管理人员才可能同企业的其他要素更为紧密地匹配起来。

1、产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。2、价格的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的组合：地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4、促销组合：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。扩展资料

4p原则：1、诚实守信的原则：诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则：义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。

3、互惠互利原则：互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。

参考资料来源：百度百科-4p

一、4Cs营销策略：

顾客策略:忘掉产品、记住顾客的需求和期望，以顾客为中心

成本策略:忘掉价格、记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意

方便策略:忘掉地点、记住方便顾客，为其提供方便的消费通道

沟通策略:忘掉促销、记住与顾客沟通，培养其忠诚度优:1)以顾客为中心进行一对一传播

2)注重资源整合、宜传企业形象

3)以传播和双向沟通为基础

劣:1)与市场经济的竞争导向矛盾

2)不能形成营销个性营销优势

3)未遵循企业经营的双东原则

4)未解决满足顾客的操作性问题

5)被动适应顾客需求的色彩较浓二、4Rs营销策略：

关联策略:与顾客建立关联，提高其满意度和忠诚度，减少顾客流失

反应策略:提高市场反应速度，倾听和满足顾客的需求与渴望

关系策略:与顾客保持合作关系、建立长期而稳固的关系

回报策略:注重利润回报与价值回报优:1)以竞争为导向，概括了新框架

2)体现并落实了关系营销的思想

3)反应机制为互动与合作、建立关联提供了基础

4)回报兼容了成本和双赢的内容

劣:实施4Rs营销策略需实力基础或某些特殊条件三、4Vs营销策略

差异化策略:以不同特色的产品、周到的服务树立良好形象

功能化策略:提供不同功能系列产品满足不同顾客的消费习惯

附加价值策略:提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求

共鸣策略:使顾客获得最大程度的满足、企业效益最大化优:1)弥补了4Cs策略中的差异化问题

2)兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益

3)可培养构建企业核心竞争能力

4)是达成顾客忠诚度的具体途径

劣:进行4Vs营销策略需实力基础