如何实现整合营销

整合营销策略有

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者

要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者＂行为＂资讯比起其他资料如＂态度与意想＂测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

3、接触管理

企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这市场资讯超载、媒体繁多，干扰的＂噪声＂大为增大，最重的是决定＂如何，何时与消费者接触＂，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠诚消费者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外，产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

很多企业都加入了网络营销 ，在网络营销 方面取得显着效果的企业也不在少数。但是有很多企业在网络营销方面投入了大量的人力，物力和精力，并没有取得显着的效果。在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争那么激烈，企业的网络营销要取得好的效果，确实不如以前容易，现在很多企业选择整合营销 模式来进行网络营销，实践证明，整合营销这种模式效果会更好，但是要实现起来也比较困难，彭杰老师认为企业要实现整合营销，要做好以下几个方面： 一、明确整合营销的含义 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络营销中的整合营销，主要是运用多种营销手段，将这些营销方式优势结合，来达到网络营销的显着效果。 二、制定完善的营销计划 网络整合营销由于要运用多种营销方式，所以必须要有完善的计划，实行起来才不至于杂乱无章。所以在确定企业要进行整合营销这种模式之后，就要在做好市场调查的基础上做好完善的计划，由于进行整合营销的是网络推广部门的事情，所以计划最好也有他们来定，实现起来才会得心应手，除了要制定大计划之外，还要有阶段性的计划，才不至于混淆。 三、运用多种营销模式 整合营销本来就是多种营销模式，所以企业要用整合营销模式来实现网络营销，也应该运用多种营销模式。现在网络营销模式大概是两种，一种是提升信息覆盖面，像在商贸平台发布广告信息和供求信息，在论坛和博客发布软文等。要提升信息的覆盖面，就得在多个类型的平台上发布信息，如果只在论坛发，那么上博客和商贸网站的用户就无法看到。第二种模式是是网站 seo模式，主要目的是提升网站在各大搜索引擎的排名，通过向外发布软文建立外链接的形式，现在也有很多企业选择用网站排名软件来提升企业官网在搜索引擎的排名。像skycc组合营销软件的网站排名功能就很不错，使用方面效果也比较好。 还可以运用一些主流营销模式来进行营销，像问答营销，视频营销，借助热点事件进行事件营销等等。 四、进行跟踪检测 在进行整合营销的过程中，特别是整合营销的每个阶段，会出现这样或那样的问题，所以一定要进行跟踪检测，对于出现的问题要做好记录，并及时解决，同时根据问题及时调整方案，才能使整合营销取得要的效果。

整合营销的主要定义是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，建立品牌与消费者长期密切的关系。整合营销正切合当下企业营销需求，达到较佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰网络营销领域。整合营销真正实现了1 1>2的效果，真正的网络营销其实应该兼具互动，活动，事件，SEO，SEM，媒体资源整合等多项综合手段，来达到品效合一的营销效果。

整合营销体现在网络营销上是4I组合模式，即是趣味，互动，利益及个性的四大营销元素的组合。从中可以看出整合营销的特征与当下互联网的特征极其吻合。换句话说，整合营销其实就是根据目前各种网络营销模式的优缺点，从消费者的需求出发，重新对品牌进行定位，找到各种营销模式与品牌定位相匹配的特征，通过不同模式，不同渠道，不同消费者，传播不同的内容。从这个角度来分析，可以看出整合营销不但是在营销模式上进行有效整合，同时秉着一切以消费者为中心的理念，整合消费者的需求，通过整合需求方与供给方的资源，进行精准匹配的营销模式。