网络营销KOL什么意思

kol全称为Key Opinion Leader，即关键意见领袖，是营销学上的概念。一般指的是拥有更多、更专业和准确的产品信息，被广大用户认可和接受的，并且容易使群体产生消费，影响力大的人。

kol其实与网红区别不太大，可以说kol是网红的延续。没有持续的续航能力的网红，我们只能称之为网红而不是kol，因为这种网红往往起伏很快，眨眼就沉于人海。

kol的特点

1、持久介入

kol一般都会在某个行业或某个产品上浸淫很久，较与其他人有着更为长久的深入和了解，对自身的产品和行业有着更专业、更深入的了解，说的话具有一定代表意义。

2、人际沟通能力强

kol更容易介入群体，比常人更加健谈。kol们具有很强的社交能力和沟通技巧，喜欢交流，也是群体的舆论中心，对他人有很大的感染力。

3、开放型性格

kol性格开放，接纳新事物很快，他们关注时尚，关注热点，关注流行趋势。

广告投放PPC：（Pay-per-Click）是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的定价模式。PPS:（Pay-per-Sale）根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的定价模式。PPL:（Pay-per-Lead）根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。CPC:（CostPerClick）最常见的一种广告形式，按每次点击付费的广告。CPM:（CostPerMille）千人成本，广告投放过程中，每1000人看到你的广告需要支付的费用。CPA：（CostPerAction）每行动成本，指投放按广告实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPR：（CostPerResponse）每回应成本，以浏览者的每一个回应计费。CPP：（CostPerPurchase）每购买成本，广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。广告渠道SEM：SearchEngineMarketing的缩写，意即搜索引擎营销。SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎优化。EDM：ElectronicDirectMarketing的缩写，就是电子邮件营销。AdWords：Google的关键词竞价广告。Banner：横幅广告。Button：图标广告。PR推广：公关类文章推广。Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。BannerAd：(横幅广告)网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置。DSP展示广告：是Demand-SidePlatform的缩写，即需求方平台。POP：PointOfPurchase，意为“卖点广告”，又名“店头陈设”。如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都属于的范围。广告效果指标DAU:（Dailyactiveuser），日活跃用户数量。MAU:（Monthactiveuser），月活跃用户量。ROI：(ReturnonInvestment)投资收益率，即净利润除以投资额。ARPU:(AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入，衡量公司业务收入的指标。CR：（ConversionRate）是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。二跳率：网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。重复购买率：指消费者在网站中的重复购买次数。Repeatvisitor：重复访问者，在一定时期内不止一次访问一个网站的独立用户。Returnvisits：重复访问数量，用户在一定时期内回到网站的平均次数。流量相关名词Traffic：访问量，来到一个网站的全部访问和/或访问者的数量。UV：（UniqueVister）独立访客，唯一身份访问网站的数字。PV：pageview，即网站被浏览的总次数。IP：即internetprotocol,指独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。PR值：全称为Pagerank(网页级别)，是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。Click：(点击量/点击次数)用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一。ClickRate：(点击率/点进率)即Clickthrough-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions.如果这个页面被访问了100次，而页面上的广告也被点击了20次，那么CTR为20%，CTR是评估广告效果的指标之一。跳出率：（BounceRate）跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。

人均访问页面：PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户。

Reach：送达，有两个方面的含义：（1）在报告期内访问网站的独立用户，以某类用户占全部人口的百分比表示；（2）对于一个给定的广告所传递到的总的独立用户数量。互联网术语

KOL：（KeyOpinionLeader）关键意见领袖。微博、微信有话语权的人。这些人在一些行业可能是专业的，或者非常有经验的，所以他们的话通常都能够让他的粉丝信服。UGC：（UserGeneratedContent），也就是用户生成内容的意思。PGC：（ProfessionalGeneratedContent），专家创造内容，名人创造的内容。UED：（userexperiencedesign）用户体验设计。

UED的本意是用户体验设计，即呈现在用户眼前的页面。LBS：基于位置的服务，在地理信息系统平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。SNS：（SocialNetworkingServices）指个人之间的关系网络，即社交网站(SNS网站)国内流行的SNS有知乎、校内、开心网等。TMT：数字新媒体（Technology，Media，Telecom）产业。TMT是电信、媒体和科技三个英文单词的缩写的第一个字头，整合在一起。SPAM：搜索引擎营销中所说的SPAM是专门针对那些欺骗搜索引擎的信息。CMS：（ContentManagementSystem）内容管理系统，如果你想快速搭建一个像知乎一样的社区。另附：工作中必备高效工具记录、随记管理：印象笔记

APP数据查询工具：重量级

广告数据监测及用户行为分析：

热云数据TrackingIO

H5工具：易企秀，兔展

设计工具：Sketch/Figma

排版工具：秀米、i排版

GIF动态图：soogif

二维码生成器：草料

活动发布：活动行

KOL就是Key Opinion Leader，就是意见领袖，在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。

比如你在网上看到的很多美妆博主，他们对于美妆有很深的研究，所以有一批粉丝，这些粉丝会因为他们的推荐而购买产品。

KOL营销很简单，就是如果有个专业人士觉得你的产品好，那么他的话就会影响到一大批粉丝，让粉丝们也觉得你好。这不就省去了你拼命做广告的力气吗？

只当你想做KOL营销的时候，繁多的KOL让你不知道挑选哪个，或者不知道哪个适合你，毕竟，很多人的影响力和他的带货能力并不成正比。

于是就会出现，你花了很多钱请了KOL，结果没什么效果，销量仍然惨淡。我们最近做了一个客户，一家火锅店，本来想请一个拥有几百万粉丝的大胃王来做个节目，但是我们根据他的火锅店产品品类，服务水平，建议他不用请这么贵的（单次几十万）。推荐另外一个性价比更高的大胃王，结果，节目播出后，天天爆满，一个月内就净赚十几万。性价比非常高。找KOL，必须询问专业人士，免得你花冤枉钱。