网络营销可以取得什么成就

在同质化竞争激烈的时代，同样的产品为何在网上销售的冷热，天差地别。同样学历同样专业的两个人，为什么有年赚千万，有人还在温饱线上徘徊，原因就是策划推广的差别。有人会说，我们不是大公司，也不是大企业，就算有好点子，也未必能否产生影响力，比如算腾讯也好，京东也好，起码人家背后有大企业的财力支持，尽管花钱很少，甚至成本可以忽略，但就是人家在现实世界里的招牌。也可以让自己在宣传的起步阶段有很好的媒体号召力，作为个人，没有资金，没有背景，如何迈出成功的第一步呢？请记住一个原则，在网络营销推广上并没有绝对占优势的企业或者弱势的个人，每个人都可以成功，关键是你的创意一定要符合实际，你才可能获得事业上的成功。看看普通人成功的例子，比如自媒体上很火的正善牛肉哥、办公室小野，你会发现其实互联网推广的机会是公平的，只要你有好点子，一样，能够成功完成原始积累。

这里举个真实成功的案例：

有位美国人制定了他的生意策略，四个月后自己对结果感到非常的吃惊，他的创意，点子有点类似于点子公司，也就是在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划。为此他准备了一盒教学录像带，教大家如何开始建立个人创业生意，如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元，同时他给出了500多种生意点子。如今他每周从网上获得上成千上万的订单。

起先，他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式，向人们免费提供他生意策划的一些信息，这些信息当然是有效切实用的。几千人出于个人好奇，在他的网站上填写了电子表单，发给他，索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件，用三页的篇幅概要地介绍了他所能提供的影带和其中的内容。然后他宣布，如果要向你说明其中有价值的信息，大概需要20多页，而且在纸上要说清楚几乎是不可能的，如果有兴趣，你能承受一千美元左右的投资，他非常愿意寄给你这套录像带。其中的内容非常的详实，包括教您如何具体操作。他所求的很简单，希望你能只为此预付20美元的“信誉金”，以便发生万一单带子不还的情况，他能以此来克服自己最基本的成本，或以此来阻挡那些玩世不恭的的人。顾客看完录像带后得寄还给他，他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。半年后，他的生意基本上稳定下来，每周需处理约200个订单，制作这些录像带及运费大约需要5美元，而他每发送一盒带子，就可以通过网上支付或支票收取20美元。每月，他要发送800多盒录像带，仅有240人，寄回带子，要求归还他们的信誉金，也就是说560人没有归还带子，那么也就是说560盒带子*15美元=每月8400美元净利润。

他从这些带子的“信誉金”中，每月赚了8400美元。这不包括其中5-7人真的买了他的生意策划。他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。你也许会问，大多数人不买他的生意策划，为什么他们不归还那些带子呢？第一，以“信誉”金的名义出现，在大家看来，他并没有推销他的录像带，这使得它的初始营销变得异常的容易。再加上通过一定时间的积累，我们已经形成了对其录像带的口碑宣传，这使得它的信誉本身就提高了；第二，免费看他的有价值的录像带，这使得一些人当初并不想购买他的生意策划，但诱使保存这些带子，因为这是免费的，现在不购买不代表未来不购买；

第三，他明确的说明，在免费看录像带之前，你得承受得起1000美元的投资。而能够承受这一投资的，谁还在乎那20美元呢，就算20美元卖回一本录像带回来也不是特别亏本的买卖；第四，它在发送带子的时候并没有提醒他的客户归还带子拿回钱，大部分人因此忘记了这件事。因为良好的信誉也让大多数客户没有强烈的抵触情绪，我们不妨想想看，想必很多人都收到过类似某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件，一开口就是好几千元。甚至大家内容都不知道，就叫人去买动辄上千元的培训教材，根本无法说服网民，也无法引起购买欲。那样的邮件营销，由于建立的基础，就给人一种纯粹盈利的模式才会失败。第五，美国完善的版权制度。让其录像带内容不至于像在中国市场上那样，刚一开始发布就变成了“网络共享”。如果想通过他来这种手段致富，完全简单模仿是不可能的。

这个案例是一个网络营销成功的案例，一个普通人没有资金没有背景，如何让借助好点子，通过网络，迅速获得人生的原始资本积累，实现人生逆袭。沈文杰：流量倍增营销机构负责人

提供“网站建设、SEO 自媒体变现 实体生意客户裂变”三大系统课程，为职场人士和创业者提供网络营销真经，全程赋能，实现财务自由，通往财富梦。

口碑营销、

网络广告、

媒体营销、

事件营销、

搜索引擎营销（SEM）、

Email营销、

网络营销数据库营销、

短信营销、

电子杂志营销、

病毒式营销、

问答营销、

QQ群营销、

博客营销、

微博营销、

论坛营销、

社会化媒体营销、

针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

战略导向:格外关注对竞争性经营战略的讨论，因为这既能够帮助企业创造收入，又能够提高客户价值。还用了大量篇幅来讨论绩效考核指标。

认识技术:用非专业人士能够接受的方式，介绍一些重要的技术问题。法律视角:由一位专职律师撰写了"道德与法律问题"一章。

本书配套英文版同步推出，供读者参照阅读。

作者简介朱迪·斯特劳斯(JudyStrauss)内华达大学营销学副教授。撰写了12部著作，发表了多篇关于网络营销、广告和营销教育的学术论文。有多年的营销从业经验，是两家公司的业主和营销总监。

1、搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。

3、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

4、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

5、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

6、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。扩展资料主要优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

参考资料来源：百度百科-网络营销