跨界营销有哪些方面

一、异业跨界

茶饮跨界之王——喜茶异业跨界主要是两个处于完全不同行业的品牌进行跨界合作。说到异业跨界的“优等生”，一定要提名“喜茶”了。去年10月，在社会化媒体及其商业应用内容平台SocialBeta一项关于网红茶饮跨界的调研中，喜茶以88%的压倒性优势成为消费者心中的茶饮跨界之王。喜茶的跨界营销可以说从吃喝玩乐衣食住行都有涉及，跨界步子之大，丝毫不怕chědàn。

喜茶x欧莱雅

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二、同业跨界

有异业跨界，当然也不乏同业跨界，很多朋友可能会觉得，两个品牌在同一行业本就是竞争者，这还怎么合作呢，其实同一行业的两个品牌也可以达成联合，只要两个品牌是互补性的，就可以实现跨界合作，这种互补性并非功能上的互补，而是用户体验上的互补，举1个栗子：奈雪の茶x维他Vita

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关于跨界营销，通常要找到品牌之间的共性和联系点，比如产品是否有类似的颜色，类似的形状，相似的味道或玩法，这样的相似点往往是跨界营销的基础和桥梁，也是卖点所在；

如果是同业跨界，一定要找到两个品牌之间可以互补的地方，比如双方拥有不同的目标细分市场，那么合作就可以让两个品牌覆盖到更多消费者；

随着千禧一代购买力的不断增加，品牌尤其要注意这一代年轻人市场，他们到底会对什么产生兴趣，会对什么所吸引，深刻了解这部分消费者，可以让品牌有更多不一样的玩法。

三、文化借势跨界

通过借势文化价值或用户认同价值，从而强化自己的品牌资产的跨界营销方式。

案例：招行信用卡 故宫淘宝（定制“奉招出行”行李牌）

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招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌，将“奉诏出行”的“诏”换为“招”，在名称上打出双关，让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗！

一直以来，故宫淘宝以文化和价值认同取胜。而可以肯定的是，通过文化和价值认同为纽带的消费行为，显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。

招商银行信用卡此次联合故宫淘宝推出定制款“奉招出行”行李牌，借势故宫淘宝的价值认同，借势故宫文化，和客户搭建情感上的交流，在精神层面上获得消费者的深度认同。

四、赞助型跨界

赞助型跨界，通常以赞助演唱会、大赛、电视节目等形式出现。使企业品牌和产品品牌恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又巧妙地借助了公众视线的余光，最有效的达到企业宣传的目的。

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。跨界营销，是指打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

今年出了很多跨界营销的经典案例，像肯德基与阴阳师的跨界应援、百雀羚和故宫的珠宝设计、ofo和小黄人合作的共享单车、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了广泛的关注和讨论。那到底什么是跨界营销，跨界营销要怎么玩呢？先来看看刘润老师对跨界营销的定义：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1 1>2的营销效果。这里面有两个关键词：一个用户，和多个角度。先说“一个用户”，即你的对象必须是同一个（属性、特点、需求的）用户，比如复仇者联盟和剃须刀的用户，都是血气方刚的直男，两个产品的用户高度一致。再说“多个角度”，就是要满足用户的多个需求，比如日本的每日新闻和矿泉水，都是国民产品，用户每天既要喝水，又要看报纸，于是可以通过“新闻瓶”这个产品可以同时满足用户的多个需求。一个数据挖掘的经典案例：啤酒和尿布。讲的是沃尔玛数据分析员发现，啤酒和尿布的销售数据有很强的关联性，啤酒卖的好的时候，尿布也卖的好。什么原因呢？研究之后发现，很多家庭主妇会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒。这其实也是一个满足一个用户（下班回家的丈夫）多个需求（给孩子卖尿布给自己买啤酒）的跨界案例。为什么跨界营销越来越流行？其主要原因一方面在于用户的注意力更分散，新颖、好玩的方式更容易脱颖而出，给消费者创造"Wow Moment”。 另一方面在于营销资源的稀缺，当两个品牌联合起来的时候，可以互相利用对方的资源，带来更多流量。在某种程度上来讲，跨界营销是对营销资源的整合。

如果要做跨界营销，怎么做？我们可以充分理解刘润老师对跨界营销的定义，找到操作方法。要找到产品之间的联系，不管是共同属性（故宫和百雀羚）、还是反差，都可以。这是引发话题性和关注度的关键。要想清楚“同一个用户”和“多个需求”，才能将一时的热度，变成持续被用户关注和使用的武器。

答主：贺贺。洞察更多营销套路，关注微信公众号：营销航班